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2014婚博會營銷方案推廣方案
2014婚博會營銷方案推廣方案.pptx
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房地產專題
上傳人:地** 編號:1260871 2024-11-21 49頁 6.47MB

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1、無錫天合婚典婚戀廣場開業主題項目方案2014 幸福一世目錄項目概述傳播目的目標受眾分析整體策略規劃項目執行項目概述無錫天合婚典婚戀廣場即將隆重開業,為提高廣場人氣與婚戀品牌的參與,因此需要進行一系列的線上及線下落地活動,對無錫婚戀廣場進行造勢,吸引更多目標人群參與進來,并打造無錫婚戀廣場品牌知名度與美譽度。目錄項目概述傳播目的目標受眾分析整體策略規劃項目執行如何借助互聯網傳播渠道優勢,產生巨大傳播效應如何運用互動營銷,聚集大量活躍網友,成為婚戀廣場的潛在消費者如何婚戀廣場的傳播內容,迅速在互聯網媒體獲得最大的曝光量。高曝光借勢儲備傳播目的目錄項目概述傳播目的目標受眾分析整體策略規劃項目執行目標2、受眾是誰?他們對結婚需求會反映出哪些互聯網行為?目標受眾分析主要目標人群p已經到適婚年齡的準新娘;p已經到適婚年齡的準新郎;p近期有意舉行婚禮的準新人的父母。根據推廣需求,我們將在網絡上鎖定以上三種目標人群,進行精準定向廣告投放目標受眾分析“準新娘”互聯網行為特征“準新娘”人群捕捉p訪問時間:近4個月內p訪問地域:無錫p訪問內容:婚嫁類、女性時尚類、社區類、電子商務類、旅行預定類、旅游資訊類、生活服務類p行為:瀏覽或搜索或互動p訪問次數:10次以上p人群捕捉技術:BT行為定向+地域定向“準新娘”網絡行為特性描述p特性描述:近半年-1年中要結婚的適齡女性,需要籌辦婚禮,購置結婚用品,她們是婚禮消3、費生力軍p網絡行為特征:舉辦一個完美婚禮是每個女孩的夢想,她們會關注婚戒、婚紗、酒店、蜜月等一切與婚禮相關的事物,她們會去社區、女性時尚類網絡、婚嫁類網站瀏覽關于婚禮的信息pTAG:珠寶首飾、婚紗、酒店、美容保養、美妝、婚慶、蜜月旅行、娛樂、美食、旅游行程、時尚資訊p人群數據來源:婚嫁類/時尚資訊/女性時尚/社區/旅游機票/酒店預訂目標受眾分析“準新郎”互聯網行為特征“準新郎”人群捕捉p訪問時間:近4個月內p訪問地域:無錫p訪問內容:新聞類、時政財經類、汽車類、IT數碼類、蜜月旅行類、酒店、機票類、電子商務類p行為:瀏覽或搜索互動p訪問次數:10次以上p人群捕捉技術:BT行為定向+地域定向“準4、新娘”網絡行為特性描述p特性描述:他們年輕有為,有不錯的收入,追求生活品質,喜歡關注時事新聞、汽車、IT數碼資訊p網絡行為描述:對財經/時政方面的新聞資訊有濃厚的興趣,密切關注所處行業的發展態勢,會去了解數碼產品、汽車、時尚、旅游、能提高生活品質的資訊pTAG:社會新聞、行業資訊、市場資訊、財經、汽車、IT數碼、休閑、娛樂、美食、旅游行程、旅行預訂、酒店、機票p人群數據來源:新聞/財經/汽車/IT數碼/旅游資訊目標受眾分析“準新人父母”互聯網行為特征“準新人父母”人群捕捉p訪問時間:近3個月內p訪問地域:無錫p訪問內容:新聞類、時政財經類、投資理財類、健康保健類p行為:瀏覽或搜索互動p訪問次數5、:10次以上p人群捕捉技術:BT行為定向+關鍵詞定向“準新人父母”網絡行為特性描述p特性描述:他們臨退休或已退休,最重要的事情就是張羅孩子的婚事,都有退休金,有著數目不低的存款,比較注重投資理財,關注全家人的健康,退休后喜歡到處走走p網絡行為特征:平時喜歡關注社會、時政財經新聞,關注中國國內政策變化、對投資理財有濃厚的興趣、為了家人的健康會去瀏覽保健、養生類資訊,他們中的部分還喜歡關注旅游資訊類信息pTAG:國家政策、股票、基金、投資、理財、醫療保健、養生、旅游、旅行預訂、酒店p人群數據來源:新聞/財經/健康類/旅游資訊/生活服務類目錄項目概述傳播目的目標受眾分析整體策略規劃項目執行 (4月初6、-5月中旬)(5月20日-5月25日)(5月底-10月初)開業慶典婚博會定期舉辦婚禮秀節點活動營銷二次傳播微視頻病毒傳播論壇炒作、微博/微信傳播分享門戶網站、地方網站新聞軟文發布活動預熱階段開業慶典后期營銷整體策略規劃p通過開業前后的線上線下整體營銷活動將天合婚典婚戀廣場炒熱,打造無錫準新人熱門購物場所。目錄項目概述傳播目的目標受眾分析整體策略規劃項目執行活動預熱階段短、快、精、大眾參與性、隨時隨地隨意u符合現代社會快節奏生活方式下的網絡觀看習慣和移動終端特色u滿足娛樂爆炸、注意力稀缺時代消費者的自主參與感和注意力回報率的需求微視頻青年人的一些懷舊情感,面對感情的態度,人們的目光再一次聚焦到正7、在邁向而立之年的80后,為他們提供一些宣泄的窗口,提供一些生活的能量!我今年二十七八歲渴望曾經的那份愛我們靜靜的看著今年我們二十七八歲被網絡轉瘋狂轉載的微視頻打造另一種打造另一種全新的婚禮進化論傳播形式與當下時事結合,加強受眾參與度婚戀廣場婚禮態度態度打造幸福一世“愛情進化論”,植入婚戀廣場品牌和產品,凸顯婚禮廣場詮釋的完美愛情幸福一世之-婚禮進化論采訪形式視頻:1.爺爺奶奶講述他們那時候的婚禮2.爸爸媽媽講述他們的婚禮3.我期待的婚禮拍攝形式視頻:1.演繹爺爺奶奶婚禮,趕著毛驢車將奶奶接回家.2.演繹爸爸媽媽婚禮,騎著自行車把媽媽接回家3.現代的婚禮:裸婚、豪華p整合推廣資源,是傳播信息最大8、化覆蓋無錫目標人群利用視頻網站、微博、微信、SNS等手段,對微視頻進行病毒式傳播策略1微博話題+活動,微博日常發布信息等方式,吸引當地目標人群參與婚博會策略2新聞媒體、論壇等發布信息,植入婚戀廣場/婚博會信息,網絡全覆蓋策略3戶外媒體海報傳播,移動APP軟件等方式,吸引更多目標人群隨時隨地關注策略4活動預熱階段活動預熱階段-策略1婚禮進化論-微視頻展現品牌理念,體現婚戀廣場倡導的高品質幸福生活微視頻全程熱戀之-婚禮進化論n視頻網站n微博/微信轉載nSNS網站轉載娛樂聚焦人氣聚集隨時隨地活動預熱階段-策略2微博話題+活動:#全城熱戀#+你想說的話+關注無錫婚戀廣場隨機抽取100名幸運參與者,獲得9、婚博會1000元代金券DEMO免費自助晚宴來者有禮大型婚禮秀活動索票p發布最新活動資訊p造勢,引起可傳播持續性話題打造知名度。主題幸福”+”、”-”、”、”我是80后結婚寶典大征集階段策略通過幸福,這一情感話題,同時通過各種對于生活態度的詮釋使一部分年輕產生共鳴80后是微博的主力用戶群體,他們工作忙碌,他們努力奮進。同時,他們向往用更自由的生活方式,更美好的愛情儀式。我們有自己的愛情主張。征集你的極品婚禮故事。用已婚的故事去吸引未結婚的人們。寶典之所以成為寶典,是因為他讓你少走了很多彎路。征集獲獎新人可獲得愛琴海蜜月游。標題創意婚禮是與愛情息息相關裸婚時代不一定要裸嫁婚禮創意進行曲美女再多,我10、都是那個唯一80后與90后的新主張我婚禮上的點滴幸福給我幸福的那個Ta推廣手段微博、微信、論壇門戶網站、地方性網站新聞/軟文微博、微信、論壇活動預熱階段-策略3主題促銷推廣活動索票婚禮、婚紗攝影預訂軟件階段策略憑門票都可在咨詢處領取禮品一份,可免費參加屋頂花園自助晚宴,以及活動期間安排市中心定點接送班車等。通過微信二維碼和微博信息登陸官網成為會員可免費索票建設網絡程序,讓天合婚典會員通過手機終端更快捷、方便的進行婚慶一站式服務項目相關的預訂和支付。推廣理念精準定位消費群體吸引人潮收集當地準新人的資料信息快捷索票建立資源庫讓更多的人與你互動讓更多的人閱讀你讓更多人選擇你推廣手段戶外海報廣告微信微11、博APP/微網站活動預熱階段-策略4媒介平臺婚慶專業網站廣告投放百度http:/愛結網http:/ 體現品牌形象營造高質感服務,創造完美婚禮氛圍,產品秀場,體驗活動,音樂演奏,提升展覽質感,以全新角度看展覽,透過結婚主題秀,帶動現場氛圍。開業慶典活動亮點3.一站式服務,全方位結婚產業鏈接婚慶各種產業,最時尚結婚元素,一站式展示,為新人提供貼心,方便的消費和實用信息,勢必引爆采購狂潮!開業慶典活動亮點組織規模:數萬市民傾情參與數百家商家共同參與眾多媒體全面支持全面打造天合婚典婚戀廣場婚博會,打造2014幸福一世概念開業慶典婚博會線下互動:拍照、游戲等頒獎盛典計劃2計劃3計劃4計劃5計劃1中國百年12、婚慶婚俗展豪華珠寶展、彩妝秀、婚紗秀中國百年婚慶婚俗展“幸福一世”護照浪漫發行開業慶典婚博會 親情登場 中國百年婚慶婚俗展關鍵詞:歷史、文化、傳承本屆婚慶文化博覽會,力求在文化中傳承,在傳承中創新。將百年的斑駁光影與歷史的變遷滄桑,一并融縮展示在人們面前,傳承經典、穿越時空,用一股溫柔的力量震撼你的視覺和心靈。開業慶典婚博會婚紗秀:中國頂級婚紗品牌首次進入無錫關鍵詞:奢華、時尚、底蘊頂級品牌入駐。在本屆婚博會上進行中國內地首次公開發布,拉近了中國消費者與世界頂尖婚紗品牌的距離,讓威海新人與世界同步,同時也大大提升了本屆婚博會的專業性、時尚性。開業慶典婚博會頂級珠寶將全程參加本次婚博會的宣傳及展13、示活動。屆時,各商家將憑借雄厚的實力及一流的服務,為前來參展的新人和市民帶來無限驚喜。豪華珠寶展關鍵詞:豪華、浪漫、驚喜開業慶典婚博會數十名頂級化妝師,現場為觀眾化妝,吸引人流量,進一步宣傳商家品牌,促進參展商家銷售。參與對象:參與婚博婚紗、彩妝類及主力店彩妝秀開業慶典婚博會亮點:首次將婚慶產業相關實力商家優勢資源整合,為新人提供尊貴優惠同時,免去左挑右選的麻煩。秉承“資源共享、個性尊貴”的原則,本屆婚博會組委會將在婚慶產業商家中嚴格挑選商譽好、實力強的品牌,組成“幸福一世”婚慶品牌商家聯合戰隊。發揮各個行業的特點及優勢。共同推出質量最好、折扣最低的商品,提供給擁有護照的新人。“幸福一世”護照14、不僅是聯名打折卡,更是鏈接婚慶產業鏈的紐帶,也是商家的承諾。新人一旦擁有“幸福一世”護照,就將擁有一本結婚的通關卡,不僅是消除結婚消費的種種后顧之憂,還將擁有最新的結婚消費時尚信息和商情可謂一舉多得。“幸福一世”護照浪漫發行關鍵詞:聯盟、實惠、信譽開業慶典婚博會組織方式:該活動環節婚紗由合作參展商提供,活動環節給予重點宣傳作為回報。模特人員由兼職人員完成。模特秀活動每天一場。現場參展婚紗禮服免費試穿。2、組織時間安排:確認到位最后時間為婚博會宣傳期之前。展示時間為35天。“百款婚紗禮服免費試穿”活動開業慶典婚博會“現場大獎滾動抽送”活動本屆婚博會的一大重頭戲就是現場大獎滾動抽送。各參展商家為所15、有參與的新人提供了價值不菲的獎品。意想不到的優惠價格,貼心厚重的禮物贈送,物有所值的大獎抽送,新穎別致的會展氣氛,精美絕倫的時尚藝術,都會讓新人在浪漫之中盡情享受會展帶來的快樂與驚喜!本屆婚慶文化博覽會,定會讓新人盡情品位人生的激情、得到最新潮的視覺享受和最流行的婚情咨訊,讓新人最重要的一刻變得更加完美。開業慶典婚博會活動流程1.婚慶文化博覽會開幕式2.時尚結婚名品消費展3.各商家結婚產業商品時尚發布4.抽獎活動6.幸福一世護照發行5.百年婚慶婚俗、攝影展覽展6.各商家產品展示發布8.國際頂級婚紗品牌發布會9.新娘彩妝造型發布會10.時尚新銳利攝影作品展11.幸運大抽獎12.婚紗禮服試穿活動開16、業慶典婚博會后期營銷6月最新婚紗套系展覽(廣場模特走秀)婚宴菜肴現場品嘗(廣場內)7月全民相親會(成功配對觀眾均現場贈送大禮包)8月現場彩妝(邀請現場觀眾,為其現場畫彩妝并拍照贈送,觀眾需發微信/微博)9月集體婚禮(廣場可贊助部分婚禮費用及婚禮用品)10月節點營銷注:活動時間及節點視具體情況而定活動頻率:每月1期活動招商:國內或國際知名品牌每期10-15家(根據招商情況定),同一商家每月只可參與一次活動利益點:搭配、滿減或折扣節點營銷交易規模反映用戶需求及品牌影響力價格帶(客單價)反映品牌定位及風格第三因素(主題、應用場景想符)新入駐商家商品數+月均成交額增長幅度交易規模客單價第三因素+節點營銷活動宣傳推廣人氣帶動報紙、LED戶外廣告宣傳海報、DM單頁戶外廣告、讀報欄網絡宣傳報紙報道/網絡播放婚禮秀活動電視媒體滾動字幕、活動報道二次傳播
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