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1、案名即策略金陽新世界 中建項目廣告策略提報異見廣告異見廣告在 本 次 提 報 前我們先斃了自己兩次第一次斃核 心 策 略：央 企恒 大半 個一個原恒大旗下的，停擺項目只擁有一半的組團(tuán)在 極 缺 信 任 的 樓 市永 遠(yuǎn) 不 會 錯 的 解 題央企品牌 值得信賴國企、央企市場已經(jīng)打爛中海、保利、華潤、中鐵建、中鐵、首開、首鋼、金茂.扎堆輸出國企信賴獲得了信賴卻丟掉了特色第二次斃核 心 策 略：學(xué) 府成也教育“敗”也教育龍湖舜山府 1萬2上海明珠教育集團(tuán)觀山天鉑 1萬3觀山湖一中 小學(xué)保利 大國璟 1萬1華麟小學(xué)萬科翡翠公園11500貴陽一中新世界翡翠公園學(xué)校觀府壹號 1萬2觀山湖區(qū)培文學(xué)校中鐵逸2、都國際 1萬2逸都國際學(xué)校顯而易見，學(xué)府這條路，同樣難走毫無推成出新，廣告價值勢必微弱正確的路在何方恒大 金陽新世界正好反映了我們面臨的三個困境觀汖困境一品牌認(rèn)知恒大暴雷的影響從合同、備案到物業(yè)都沿用恒大原本的體系勢必影響客戶的置業(yè)決策困境二價值認(rèn)知從原新世界版圖來看我們屬于最邊腳從整個觀山湖區(qū)位來看我們鄰接白云，一街之隔困境三項目認(rèn)知觀汖顧名思義，汖字極為缺乏辨識度很難形成傳播針對以上三個困境我們的解題思路是切留改恒大 金陽新世界 觀汖解題1恒大央企品牌力，置業(yè)保信心品牌層面建議以中建五局三公司作為項目品牌其中著重宣傳中建集團(tuán)品牌實力換一種說辭，為責(zé)任證名在銷售過程中客戶必然質(zhì)疑本案與老觀汖3、為何關(guān)系建議統(tǒng)一口徑，將工程抵款的包銷改為主動接盤，保交付的正向說辭主動做承諾，為銷售賦能按期交房保證書以中建五局三公司名義與置業(yè)者簽署盡量弱化簽約恒大的影響解題2金陽新世界充斥網(wǎng)絡(luò)的負(fù)面評論數(shù)萬業(yè)主入住，配套已然成熟除了新建組團(tuán)停工影響在新世界，你找不到其他負(fù)面已然是一座豐盛成熟的大城流水的開發(fā)商，鐵打的新世界借由新世界的品牌力比我們重新打造一個項目更利于讓客戶理解達(dá)到快速的傳播此新世界，非彼新世界如前所述從新世界版圖、與觀山湖地圖來看本案屬于鄰接白云的最邊腳這是從規(guī)劃圖、地圖上的感受生活的本質(zhì) 不在地圖上讓我們將視線拉遠(yuǎn)，把目光投向本案北面一街之隔的泉湖公園板塊泉湖公園板塊本案泉湖公園，白4、云區(qū)形象門戶城市公園是白云區(qū)政府重點打造的代言城市文化形象、城市旅游等多功能的城市公園鼎配商業(yè)梵華里商業(yè)小鎮(zhèn)建面13萬方，模仿成都太古里打造的貴陽全新的城市精神地標(biāo)西南首個東方商業(yè)美學(xué)集群高端住區(qū)九華粼云，土拍價格地王就于在此北大資源高端盤紫境府、旭輝觀云目前在售1.6萬售價的中海印龍泉都匯聚于此再把視線投向本案南面所在的新世界板塊一公里半徑配套有哪些新世界板塊本案商業(yè)街地鐵站幼兒園小學(xué)初中運動館泉湖公園板塊新世界一公里半徑本案真正豪宅級生活圈一公里半徑，無不是城市級鼎配泉湖公園梵華里泉湖地鐵站楓林地鐵站實驗初中實驗小學(xué)幼兒園黔貴里商業(yè)街16年新世界鼎配生活芯本案定位解題3觀汖案名推導(dǎo)好案名 5、本身即是好廣告中心一個中心兩個半圈泉湖公園旁白云城市鼎配16年新世界黃金生活半徑矗立新世界，對望泉湖公園觀泉湖本案案名保留觀與新世界保持關(guān)聯(lián)價值輸出案名即是核心價值強強聯(lián)合觀山湖新世界與泉湖公園觀山水備選案名汖字拆分與原有組團(tuán)最大化關(guān)聯(lián)強強聯(lián)合觀山湖新世界與泉湖公園小結(jié)復(fù)盤品牌中鐵五局三公司央企品牌賦能/接盤恒大保交付高端組團(tuán)屬于新世界高端組團(tuán)借勢新世界影響力，提升傳播效率定位16年新世界，鼎配生活芯案名案名即廣告，觀泉湖呈現(xiàn)我們獨一無為的核心價值推導(dǎo)完畢，開始落地觸 達(dá) 購 房 者 的全 閉 環(huán) 體 驗 塑 造來之前來之后走之后制造期待，客戶是為期待而來制造驚喜，一步一景，喚醒客戶，贏得尊重6、，獲得成交值得回憶，樂于談?wù)摗Ｖ档没貞洠瑫r一定要設(shè)計一個你會購買帶回去的“紀(jì)念品”。來之前制造期待，客戶是為期待而來兩個必須面對的現(xiàn)實短周期，強曝光11月下旬入市，1月過年我們需要短周期實現(xiàn)最大化的傳播四兩撥千斤總共500套住宅，小體量不可能做到大成本、大范圍的傳播如何解決上訴問題核心策略：超級符號源自華與華但卻是廣告共通的傳播黃金法則北京固安工業(yè)園區(qū)運用“天安門”這個超級符號本案的：超級符號我們獨一無二的核心價值，16年新世界，真正的鼎配生活芯觀山湖區(qū)明星項目一公里生活圈能力值對比學(xué)校公園地鐵商業(yè)本案學(xué)校公園地鐵商業(yè)中鐵閱山湖學(xué)校公園地鐵商業(yè)遠(yuǎn)洋觀山天鉑泉湖公園 336米外國語實驗中學(xué) 37、93米外國語實驗小學(xué) 721米楓林路地鐵站 510米梵華里商業(yè)小鎮(zhèn) 372米閱山湖公園 233米觀山湖區(qū)第十一中學(xué) 537米閱山湖小學(xué) 1.3公里萬達(dá)廣場 1.6公里閱山湖地鐵站 2.2公里觀山湖區(qū)實驗學(xué)校951米第五中學(xué)958米自建商業(yè)（愛琴海）300米地鐵1號線白鷺湖站 629米白鷺湖公園 2.1千米學(xué)校公園地鐵商業(yè)本案學(xué)校公園地鐵商業(yè)觀山湖一號學(xué)校公園地鐵商業(yè)遠(yuǎn)大生態(tài)風(fēng)景泉湖公園 336米外國語實驗中學(xué) 393米外國語實驗中學(xué) 721米楓林路地鐵站 510米梵華里商業(yè)小鎮(zhèn) 372米貴陽市第一中學(xué)830米金陽新區(qū)第一小學(xué)275米地鐵2號線觀山西路站1.1千米萬達(dá)廣場（觀山湖店）1.8千米觀8、山湖公園998m觀山湖區(qū)遠(yuǎn)大中學(xué)299米貴陽市東升學(xué)校580米萬達(dá)廣場（觀山湖店）3.3千米地鐵1號線新寨站1.2千米觀山湖公園1.2千米觀山湖區(qū)明星項目一公里生活圈能力值對比但是，就有一個項目，與我們無限接近學(xué)校公園地鐵商業(yè)本案泉湖公園 336米外國語實驗中學(xué) 393米外國語實驗中學(xué) 721米楓林路地鐵站 510米梵華里商業(yè)小鎮(zhèn) 372米學(xué)校公園地鐵商業(yè)金華園觀山湖公園 237米北師大附屬小學(xué) 279米北師大附屬中學(xué) 650米地鐵站 233米金華園商業(yè)街 358米觀泉湖金華園泉湖公園梵華里實驗初中實驗小學(xué)楓林地鐵站實驗幼兒園觀山湖公園北師大初中北師大小學(xué)金華園商業(yè)街市政府地鐵站第二幼兒園近乎9、相當(dāng)?shù)亩ε渑c半徑距離而這個項目，本身就是貴陽的超級符號金華園超級符號12年老房，房價吊打觀山湖金華園標(biāo)簽觀山湖配套最好的價格最貴的第一學(xué)區(qū)房觀山湖公園近旁金華園，就是本案的超級符號金華園超級符號歧義排斥金華園畢竟是老小區(qū)，而我們是新房直接借用一個其他項目主觀不理解歧義排斥必須出奇招推廣鋪排11月下旬 入市系列單圖在觀山湖，為什么要選擇新世界？同步，在大V、抖音、公眾號宣告中建接盤新世界觀泉湖組團(tuán)#16年新世界，終于迎來真正的“豪宅”#12月上旬 觀山湖大牌同步價值輸出在新世界，為什么選擇觀泉湖？主K大V、分銷、置業(yè)顧問抖音話題借勢金華園在觀山湖的標(biāo)桿形象#假如金華園只賣1萬1#12月中旬進(jìn)入第10、二階段，價值鞏固泉湖公園板塊/新世界板塊兩個半圈組在一起是怎樣的意義大V、分銷、置業(yè)顧問抖音話題區(qū)位價值分析，凸顯本案獨一無二的豪宅級配套#白云泉湖，居然旺了觀山湖#12月下旬中建品牌力進(jìn)一步賦能中建品牌，正是這場信任閉環(huán)的最后一環(huán)同步針對信任，進(jìn)行新媒體端口的炒作大V、分銷、置業(yè)顧問抖音話題新世界醇熟大城+中建品牌話題炒作#16年的配套呈現(xiàn)，在這買新房賺大了#2023年1月中旬面臨即將到來的新年我們規(guī)劃了第二波階段主題一次圓滿的詮釋新年合家團(tuán)圓的圓滿新世界與泉湖合二為一成就更豐盛生活的圓滿新世界第17個年頭因觀泉湖而鑄就的圓滿即將跨入新年當(dāng)全貴陽地產(chǎn)項目都撲在返鄉(xiāng)炒作之時我們?yōu)樾率澜鐦I(yè)主舉辦11、一場“老帶新”60000戶新世界業(yè)主那些在這生活十幾年，想要換房的或者孩子、親朋想要住在一起的活動建議#新年新世界#發(fā)起一場針對新世界業(yè)主的新年問候讓“新年新世界”成為專屬接待語新年賀卡/新世界業(yè)主權(quán)益卡邀請業(yè)主到項目現(xiàn)場領(lǐng)取一份祝新年圓滿的紅包、春聯(lián)禮包并且贈送一張獲得房價減免的新年購房代金卷新年新世界讓“新年新世界”成為專屬接待語加強客戶印象，制造抖音傳播話題來之后一步一景，喚醒客戶，贏得尊重，獲得成交第一站：誠信南路戶外導(dǎo)視指引售樓部/告知我是誰第二站：營銷中心門口最大化昭示，觀泉湖在此，我在這里賣房子拿下第一印象16年醇熟大城所見即所享提前預(yù)警：我們與恒大不一樣央企責(zé)任擔(dān)當(dāng)?shù)恼蔑@第三站12、：入口處桁架解答新世界與觀泉湖的從屬關(guān)系，再次強調(diào)新世界的醇熟而中建品牌是信任閉環(huán)的最后一環(huán)第四站：品牌墻品牌價值輸出，鞏固置業(yè)信心中國建筑，是一個怎樣的企業(yè)？第五站：沙盤區(qū)位圖在新世界，為什么選擇這里？價值中心，鼎配生活芯第六站：一次案場逼定的降維打擊從區(qū)域配套、醇熟度、便捷性三個維度觀山湖在售項目，我們沒有競品均價1萬6均價1萬8均價1萬7均價1萬3第七站：洽談區(qū)桌卡三個來自靈魂的拷問第八站：項目現(xiàn)場樓體橫幅大白話刷墻體，告知核心價值是什么？走之后一份可傳播的紀(jì)念品，形成二次傳播觀山湖第四幼兒園入讀手冊外國語實驗小學(xué)介紹/入讀手冊外國語實驗中學(xué)介紹/入讀手冊新世界一中介紹/入讀手冊最后，總結(jié)總結(jié)最后，總結(jié)總結(jié)案名即策略案名即策略品牌案名產(chǎn)品定位前期問世前期問世品牌介紹戶外導(dǎo)視墻體門頭柱體洗腦門口桁架進(jìn)門桁架品牌墻區(qū)位圖畫架桌卡樓體橫幅謝謝傾聽謝謝傾聽