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1、 廣州正佳廣場情人節促銷活動策劃 年 級： 姓 名： 學 號： 指導老師： 年 月 日 目 錄摘要11 目前促銷活動存在問題 211 活動無新意 212 競爭壓力大，競爭對手不斷增加 22 活動營銷策略221 細分市場 222 集中營銷策略 33 活動策劃331 針對目標群體設定的活動 3311 針對20-39歲的年輕情侶群體3312 針對40歲以上中年情侶群體 4313 針對50歲以上的老年群體 432 無針對人群活動 4321 活動主題：愛之心靈手巧4322 活動主題：愛之翩翩起舞4323 活動主題：愛之情意濃濃4致謝5參考資料5摘要：情人節本是西方節日，但隨著我國改革開放的日益深入，西方2、文化已被國人大多數國人所接受和認可，情人節作為其中重要的文化符號也在我國有著廣泛的影響，因而國內的各大廠商在情人節的促銷活動也日漸增多。隨之而來的就是我國的情人節促銷活動到底以怎樣的形式開展才能吸引客流，提高企業知名度，從而達到營銷目的。本文以廣州正佳廣場情人節促銷活動策劃為例，對企業節日活動及各類相關活動進行營銷策劃，愿為我國相關企業單位提供有益參考。關鍵字： 情人節活動策劃； 市場研究與調查 ；策劃方案可行性； 01目前促銷活動存在問題11.活動無新意 據相關媒體報道在近些年我國各主要節假日期間出現一個耐人尋味的現象，即商家各類促銷打折活動搞得紅紅火火，而消費者則更多的只是駐足觀望。等到節3、日過后，商家除了收獲了人氣，營業額卻不見明顯增長。有相當數量的消費者在接收媒體采訪中表示：商家的促銷活動大多都是“換湯不換藥”，缺乏銷售的誠意、新意，消費者并不能從各類促銷活動真正得到實惠。 眾所周知，促銷宣傳活動應兼顧內涵與形式并重，各類商家變化各種花樣，推出各類促銷形式的情況下，銷售業績也是依舊平平。從相關統計數據中了解到，近幾年包括家用電器、家居建材、服裝飾品在內的多個行業在節假日期間都不同程度地遭遇了消費者的冷眼。目前目標群體模糊，營銷策略單一化已經成為了眾多商家在進行促銷活動時的頭號問題。 12競爭壓力大，競爭對手不斷增加 隨著我國改革開放的日益深入，傳統百貨行業競爭日趨白熱化，非但4、實體廠商如雨后春筍般相繼開業，在互聯網行業高速的帶動下，電子商務以驚人的速度的發展，對傳統的百貨行業形成了巨大沖擊。 對于情人節節日促銷來說，年輕男女是主要消費群體。相對于中老年段的消費群體，他們對于網絡更加熟悉，也更加熱衷于去網購。在總需求沒有大幅變化的情況下，來自新百貨商家與電商的競爭對于百貨零售行業來說意味著銷售額下滑、利潤率降低、客源流失等。百貨零售行業正面臨著前所未有的巨大生存壓力，能夠吸引廣大消費者目光的營銷活動便成了在節日眾商之戰中制勝的法寶。2活動營銷策略21市場細分 市場細分是指營銷者通過市場調研，依據不同消費者的需要和欲望、購買行為和購買習慣等消費方面的差異，把某一產品的市5、場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程。每一個消費者群就是一個細分市場，每一個細分市場都是具有類似需求傾向的消費者構成的群體。 有利于發掘市場機會，開拓新市場；有利于集中人力、物力投入目標市場；有利于企業提高經濟效益。 在對促銷活動創新的同時應注意對于目標群體的定位和活動應配合廣告宣傳來得到消費者的配合。這樣才能在激烈的競爭中脫穎而出。22集中營銷策略無論是無差異性營銷策略還是差異性營銷策略，都是商家面向市場整體而采取集中性營銷策略。采用這種策略的經營者多為在整體市場上用比較小的營銷成本占有較大的市場份額，獲得較高的營銷收益，借以提高該企業在整個市場競爭中所占的市場份額比重。這種策略的優點是資6、源投入相對較小，可以以最小的代價贏得較大的營銷效果，生產和營銷的集中性是企業經營成本得以降低的關鍵。3活動策劃31針對目標群體設定的活動311針對20-39歲的年輕情侶群體活動日期：2014年2月11日至2014年2月14日活動主題：愛情紀念冊活動內容：在活動中有男女情侶在商場活動現場拍下愛情紀念照，并共同寫下愛情宣言，見證愛情，以此紀念青春歲月中浪漫的愛情。凡參加活動的男女情侶均可獲得免費試戴某某鉆戒拍下愛的見證的機會，還可獲得400元購戒優惠券。活動的意義及介紹要點:2月14日是一年中最浪漫的日子，這一天情侶間將無限柔情和蜜意盡情盡情釋放，真誠的渴望美好的愛情與期待等待浪漫的承諾，心與心的7、碰撞，撞出永恒的愛的火花。 在這樣一個滿是浪漫與甜蜜的日子里，某某珠寶以實際行動送上真誠的祝福，愿天下有情人終成眷屬。 這次活動為親密的愛人提供了一個表達對愛人心意的浪漫方式，用親身參與的趣味游戲、感人至深的愛情宣言、一件終身難忘的摯愛禮物，讓天下所有情侶在愛情的長河中共度永久，百年好合。312針對40歲以上的中年情侶群體活動日期：2014年2月11日至2014年2月14日活動主題：重拾浪漫影院活動內容：凡是年過40周歲的（夫妻雙方任意一方即可）夫妻，憑結婚證即可享受正佳廣場新版愛情電影影票半價活動，加一元即可獲贈5元爆米花一桶，加五元可獲贈玫瑰花一枝。活動的意義及介紹要點：你們還記得一起共同8、渡過的那些浪漫的情人節嗎?你們想重溫一下那些青蔥歲月里的情人節嗎?快來看看吧!在這里正佳廣場會助你達成愿望，只要您覺得您和您的情人是年滿40周歲的浪漫情侶，就快來報名吧!這里有你們相戀時的一切浪漫元素，讓我們在這里重拾浪漫吧! 313針對50歲以上的老年群體活動日期：2014年2月11日至2014年2月14日活動主題：浪漫夕陽紅活動內容：年滿50周歲的（夫妻雙方任意一方即可）夫妻，憑結婚證即可在正佳廣場時尚芭莎影樓的夕陽紅浪漫婚紗攝影享受百元全套藝術照的特殊優惠，同時憑影樓收據，可享受正佳廣場首飾專柜8.8折情人節浪漫優惠。活動的意義及介紹的要點：一年一度的情人節，你看到那些被浪漫愛情包圍的小9、情侶是不是也有一絲不甘，不甘自己的青春沒有這些浪漫情調，這一次，我們全力為您打造一個專屬浪漫情人節，浪漫的氛圍，您和你的愛人一樣擁有。32無針對人群活動321活動主題：愛之心靈手巧活動時間：2014年2月11日至2014年2月14日活動內容： 您是否擁有一雙巧手?您是否希望用您的巧手為您的摯愛之人做出一份浪漫的情人節禮物?那么就讓我們在正佳廣場為你們愛情的見證吧?；顒悠陂g，凡當日購物累計滿100元及以上的顧客（不再累計),可憑購物小票領取“愛之心靈手巧”制作材料一份!為您的愛人制作愛情祈愿符，然后掛到我們的幸福樹上，讓天地見證您至死不渝愛情。祈愿符數量有限,先到先得,送完即止。322活動主題：10、愛之翩翩起舞活動時間：2014年2月11日至2014年2月14日活動內容：您還記得您曾經和愛人一起翩翩起舞的日子嗎？您是否還記得您當初在青澀校園里快樂的舞蹈時光？讓我們相約情人節，在正佳廣場來一次浪漫的舞林大會吧！活動期間，每晚7點至10點，在正佳廣場將舉行大型集體舞活動，到場顧客均可獲得由某某飲料提供的飲料一瓶。浪漫之舞，與你翩翩。 323活動主題：愛之情意濃濃活動時間：2014年2月11日至2014年2月14日活動內容：在浪漫情人節來之際，正佳廣場隆重推出“惠遍全城、浪漫正佳”活動，凡在活動期間在正佳購物廣場購物滿600元的顧客朋友，均可獲贈263g禮盒裝德芙絲滑巧克力一盒，愛他，就帶他來正佳廣場，正佳廣場竭誠期待您的到來，預祝您情人節快樂。 致 謝 我的這篇畢業論文的完成，首先應當歸功于指導老師某某教授。他無論是在選題、開題=還是在論文的撰寫等各個方面都給予了我大量的指導和幫助，令我在論文的完成過程中學到了許多書本上學不到的知識，受益匪淺，特致以深深的感謝。同時也要感謝我班的某某同學的幫助，我們共同完成市場調研和部分材料整理工作。 參 考 資 料：1肖怡零售學高等教育出版社，2007-323陳榴 商場促銷策劃手冊 經濟科學出版社，2006-1041