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1、天苑商都天苑商都商業裙樓營銷策商業裙樓營銷策劃導入報告劃導入報告 第一章第一章 市場分析市場分析 菏澤同山東其他城市一樣，整個經濟形式處在快速發展階段，商貿發達。京九線開通，為菏澤經濟發展，帶來前所未有的良機。為房地產開發，特別是商業房地產開發，提供了較為有利的條件。第一節第一節 菏澤商業房地市場現狀菏澤商業房地市場現狀商業房地產發展現狀商業房地產發展現狀一、寫字樓一、寫字樓尚無比較規范的寫字樓供應，一般的寫字樓提供的只是一個辦 公空間。無物業管理可言，內部環境雜亂，缺乏安全保障。無完善的配套設施。物業陳舊，毫無形象可言。僅財富中心等極少數寫字樓面向市場出售，銷售業績也比較不 錯，菏澤規范化的2、寫字樓尚處于起步階段。二、商業物業二、商業物業 1、菏澤的商貿活動以雙河路、青年路、丹陽路為傳統的老商業區，業態組成品種繁多，經營雜亂；東邊為新區，以新的商貿廣場，超市為主流。2、從經營業態來看，專業市場和餐飲等主導商服市場 3、從營銷來看，商鋪營銷模式變革初現 1）注重招商與銷售的節奏把握 2）商家開始前期介入 3）返租成為吸引投資客戶的有力手段 4）社區商業發展勢頭良好 第二節第二節 項目區域市場現狀項目區域市場現狀一、一、消費區域消費區域二、項目周邊市場主要業態和經營現狀二、項目周邊市場主要業態和經營現狀三、消三、消費費力力 從調查資料分析顯示，項目區域市場物流通暢，供給系統成熟，消費人3、口穩定，消費資源豐富，消費層次介于中檔之間；對有一定實力和經營經驗的商服企業來講，如能有效調整組合該區域商性結構，可有效把握市場機會并享有市場利潤空間；同時也帶給該區域商服物業的市場營銷突破與機會，但必須有效把握上市時機和運用價格策略，合理運用營銷策略和加強推廣力度，項目實現銷售和合理利潤的條件才能具備。第二章項目總體定位第二章項目總體定位第一節第一節 項目概況項目概況 本項目處在菏澤市政務中心區，北面為中華路，東面為和平路，兩面臨街。項目總建筑面積39239.62 m2，-1F4F為商業裙樓（負一層部分為設備間及停車場），商業面積18178.63m2；522F為寫字樓，面積約15806.8m4、2，主樓地下室建筑面積：1132.15 m2，地下室車庫建筑面積：*m2。（有待商榷）第二節第二節 項目項目SWOTSWOT分析分析一、優一、優 勢勢地處菏澤政務中心，商務氛圍十分濃烈；項目內部布局合理，外立面新穎俊朗，相比其它物業有形象上的優勢；周邊商業與魯能購物超市、施樂購物中心一路之隔。由于商業物業較為集中，決定了本項目所處區域必將成為菏澤新的商業熱點和商務中心；項目周邊酒店林立，市政府及其政務部門、大公司、銀行分布四周，頻繁的各類商務活動，為商業后期經營，商貿活動提供了有力的保證；項目所在地段有非常優越的區位形象，加上項目良好的設計方案，進一步提升了本項目的物業形象和物業價值；貫穿東西5、的中華路及即將動工的和平路，奠定了項目優越的交通條件；周邊商務、商業及生活配套齊全，為項目的成功銷售和 后期運營，提供了強有力的保證；從其它商業項目的銷售狀況看，市民對商業、寫字樓物 業有一定的投資熱情。二、劣二、劣 勢勢菏澤相對低的經濟狀況制約當地的商貿活動；不太發達的經濟也限制了企業及個人對商業、寫字樓物 業的投資力度；項目推廣期跨過了農歷新年，對寫字樓的銷售不利。在 這個階段推廣效果也不佳而且缺乏連貫性；建議新年前 以軟文和活動推廣為主。三、機會三、機會 區域房地產開發聯動的居住人口增加對區域市場消費市場的刺 激，以及消費層次和供給系統的需求升級帶來的機會。四、威脅四、威脅 項目周邊其他6、項目如施樂購物中心的開盤銷售造成了分流客戶 的威脅，主要表現在項目原始規劃與商業布局的差異；外地大型知名商業業態如銀座商業廣場等進入,給本地商家和項 目商業經營上帶來影響；目前國家政策宏觀調控，使一些投資客處于觀望狀態；和平路能否在短時間內全線貫通，直接影響了該項目的區位價 值。綜綜合合來來看看，從從市市場場的的角角度度分分析析，由由于于項項目目所所處處核核心心商商圈圈，交交通通便便捷捷，市市政政配配套套設設施施齊齊全全，給給本本項項目目的的操操作作帶帶來來先先天天性性的的便便利利。另另外外,部部分分現現有有市市場場格格局局需需要要重重新新調調整整組組合合。隨隨著著項項目目區區域域房房地地產產7、的的開開發發進進程程，必必將將使使居居住住人人口口迅迅速速增增加加，同同時時形形成成對對區區域域消消費費市市場場的的供供給給系系統統升升級級。此此時時,通通過過準準確確的的項項目目定定位位,配配合合強強有有力力的的市市場場營營銷銷,及及時時推推出出本本項項目目品品牌牌。根根據據前前期期市市場場調調查查和和客客觀觀分分析析論論證證，本本項項目目在在商商業業銷銷售售之之前前考考慮慮引引進進一一家家知知名名品品牌牌主題店作為首選模式。主題店作為首選模式。第三節項目整體定位方案第三節項目整體定位方案目標消費群競爭者差差異異聯聯想想項目定位項目定位項目定位基本模型一、項目定位的目的一、項目定位的目的 定8、位就是將項目的差異化做出來。差異化就是競爭優勢。本項目的定位目的是找到消費區間和競爭區間二、項目定位的價值與作用二、項目定位的價值與作用 1 1、制造差異性、制造差異性 產品 形象 方便 舒適 價格 服務 利益2 2、制造營銷策略、制造營銷策略 招商 業態 推廣 定價3 3、制造競爭優勢、制造競爭優勢 三、三、項項目定位的基本主目定位的基本主張張 三、三、項項目定位的基本主目定位的基本主張張 主張主張1 1：一個據點：一個據點 主張主張2 2：集中火力于狹窄目標：集中火力于狹窄目標 主主張張3 3：第一：第一說說法法 主張主張4 4：差異性：差異性 主主張張5 5：先入：先入為為主主 五、本案9、項目定位五、本案項目定位 項目周邊有魯能超市、施樂購物中心，分別為大型超市和百貨商場，它們的體量已經非常大，如果本項目依然走百貨超市的模式，就沒有任何特色可言。本項目可在引進大型品牌主題專業店的基礎上,局部做成精品店,形成室內名品商業街，與魯能超市和施樂購物中心形成互補。項目定位項目定位 商業部分商業部分菏澤首家國際時尚品牌港菏澤首家國際時尚品牌港寫字樓部分寫字樓部分CBDCBD中心區高品質、高智能化商務港中心區高品質、高智能化商務港 “菏菏澤澤首首家家國國際際時時尚尚品品牌牌港港”顯顯示示項項目目的的菏菏澤澤市市商商業業典典范范形形象象?！笆资准壹摇敝钢疙楉椖磕繉賹俸屎蕽蓾墒惺械氐貥藰耍皣?0、國際際時時尚尚”指指檔檔次次高高，與與世世界界商商業業潮潮流流接接軌軌，“港港”是是集集購購物物、餐餐飲飲、娛娛樂樂、休休閑閑于于一一體體的的大大型型購購物物中中心心。定定位位鮮鮮明明的的功功能能差差異異化化優優勢勢，體體現現本本項項目目區區別別于于本本區區域域內內其其它它商商業業物物業業的的與與眾眾不不同同。嚴嚴格格將將競競爭爭物物業業間隔開來，以時尚、潮流的消費理念，吸引眾多目標客戶青睞。間隔開來，以時尚、潮流的消費理念，吸引眾多目標客戶青睞?！癈BDCBD中中心心區區高高品品質質、高高智智能能化化商商務務港港”說說明明了了項項目目寫寫字字樓樓部部分分在在菏澤市場屬于標志性產品。將與其它的11、寫字樓物業拉開距離。菏澤市場屬于標志性產品。將與其它的寫字樓物業拉開距離。第四節項第四節項 目目 主主 題題一、項目主題方案一、項目主題方案 主題初步方案是：菏澤首家購物、餐飲、休閑、娛樂的大型國際時尚品牌港。菏澤首家購物、餐飲、休閑、娛樂的大型國際時尚品牌港。二、主二、主題題表表現現原原則則 原則原則1 1引導社會消費潮流引導社會消費潮流 菏澤在商業氣氛和投資環境處基礎消費階段，除傳統商業業態外，還缺乏集購物、餐飲、休閑、娛樂于一體的中高檔品牌購物中心?！疤煸飞潭肌睙o疑填補了這項空白，它引導社會消費向品牌、時尚、潮流、個性化方向推進。原則原則2 2具有創新和專業性具有創新和專業性 天苑商都通12、過大型品牌精品店、品牌主力店、特色餐飲和娛樂等業態，塑造出專一的形象，顯示鮮明的專業性。原則原則3 3人性化服務人性化服務 該項目主題的針對性，要對服務深度和廣度雙向擴張，形成既精、更優、量大的模式，從商品購買到娛樂服務，全方位滿足消群需求。而完整系統的商業氣氛與生活內涵，使目標消費群產生生活共鳴，形成精神的依托之情。三、項目主題操作要點三、項目主題操作要點操作操作1 1一心一點一一心一點一線線 一個中心：項目定位、規劃設計、建筑工程、前期推廣、招商、商業運營、品牌提升等全程圍繞主題中心完成。一個制高點：以項目主題為出發點，結合城市商圈要素，如商業氛圍、區域行業結構、建筑風格、交通配套設施等統13、領其中占領城市制高點，形成小系統。一條主線：項目功能分區，要根據功能特性、結構特征進行規劃，以項目的主題作為主線。操作操作2 2獨一無二的個性特色獨一無二的個性特色 項目要獨樹排他性，有效規避競爭風險。市場功能要有突破、創新和提高，在表現上別具一格，樹立個性；產品定位清晰，特色鮮明。第三章市場定位第三章市場定位第一第一節節商商業業態業業態定位分析定位分析 大型室內品牌步行街、主題店、餐大型室內品牌步行街、主題店、餐飲休閑娛樂、部分金融證券飲休閑娛樂、部分金融證券第二第二節節商商業業房地房地產產目目標標市市場場定位與分析定位與分析 第四章商業物業產品定位第四章商業物業產品定位第一節產第一節產 品14、品 布布 局局一、首先要圍繞營業設施進行面積配比。一、首先要圍繞營業設施進行面積配比。二、賣場平面形狀二、賣場平面形狀 第二節建筑風格定位第二節建筑風格定位1、風格應表現本項目的個性和獨特象征；2、風格應體現本項目建筑群的類型與檔次；3、風格應體現本項目客戶的人文思想，凝固菏澤人社會思 潮反應的價值觀和美學觀；4、風格應體現本項目品牌的內涵；5、風格應體現本項目代表菏澤“地標”的形象；6、風格應體現本項目“菏澤首家國際時尚品牌港”的品牌定 位。第三節產品組織定位第三節產品組織定位 在營造方便顧客購物、游覽性好、富有魅力的空間的同時，要認識到商業設施作為一種短時可能會涌入大量人流的設施，必須強調15、客流動線、員工動線、車流動線、貨物動線、棄物動線、避難流線、水平交通、垂直交通等的組織和設計。一、動一、動 線線 規規 劃劃1、考慮因素（1）用地形態（2）用地與周邊道路的連接（3）設施的規模體量 （4）停車場規劃（整個社會逐步汽車化）（5）顧客的流線 （6）商業設施后勤業務流線 （7）周邊道路 （8）與城市主干道間的關系 （9）來店手段（公共汽車、私人汽車、自行車、步行等）（10）短時可能會涌入大量人流等2 2、設計宗旨、設計宗旨（1 1）以顧客（吸引顧客）為第一宗旨）以顧客（吸引顧客）為第一宗旨（2 2）以商品（銷售量）為第一宗旨）以商品（銷售量）為第一宗旨 （3 3）以營業員管理為第一宗16、旨）以營業員管理為第一宗旨3 3、動線規劃原則、動線規劃原則原則一：原則一：方便顧客識別。原則二：原則二：方便顧客進出和上下。原則三：原則三：最好不要占據營業面積。原則四：原則四：營業時間的確定，銷售設施與非銷售設施的也大 多不同，管理、運營上，要注意在銷售設施關門 后，確保非銷售設施所需的通道、電梯等。原則五：原則五：出入口設置在來店人數量最多、最集中的車站方向，或靠近主要道路的地方。原則六：原則六：立體交叉。原則七：原則七：人車分離（購物者與停車場分離、步行者與機動車 分離）。原則八：原則八：貨車流線和店員流線、貨車流線和購物者流線、店 員流線和購物者流線分開布置。原則九：原則九：采用不同17、交通手段顧客的流線設計4、動線類別l 客 流 動 線 l 員 工 動 線 l車流動線l 貨 物 動 線 l 棄 物 動 線 l避難流線l水平交通 l垂直交通5、停車場 6、流線設計 l顧客出入口 l自動扶梯 l樓梯l客用電梯 l客貨兩用電梯 l辦公電梯第四節物業管理定位第四節物業管理定位一、日常管理工作一、日常管理工作1 1、經營經營管理管理 2 2、服務管理、服務管理 3 3、房屋、房屋設備設備管理管理 4 4、人力、人力資資源管理源管理 5 5、物、物資資管理管理 6 6、財務財務管理管理 二、物二、物業業公司服公司服務務管理的內容管理的內容 1 1、日?；痉?、日常基本服務務 三、物三、18、物業業管理公司品牌形象建管理公司品牌形象建設設 第五章租售策略及價格定位第五章租售策略及價格定位第一節價格體系構成（包括租售策略）第一節價格體系構成（包括租售策略）一、銷售模式一、銷售模式 結合前期我們對菏澤市房地產市場、項目特性、目標消費群的特點的了解，我們對本項目采用兩種模式來實現銷售目標，在銷售模式上和推廣順序上，作如下安排說 明：在操作中，小范圍內兩種銷售模式會有所交叉，但推廣主題及推廣節奏在不同推廣階段側重面會有所不同。二、價格體系二、價格體系1 1、平均、平均銷銷售價格售價格 本本項項目的平均售價制定在目的平均售價制定在56505650元元/（實際實際成交價）。成交價）。2 2、不19、同、不同銷銷售模式的價格體系。售模式的價格體系。在不同樓層中，不同銷售模式銷售價格有所不同。采用返租模式銷售的區域，由于采用回購方式，因此該區域的定價從理論上講，可根據對資金的需求來確定，但考慮到還有部分物業是業主買斷了產權和經營權，該部分物業的售價應從市場的角度來考慮；所有業主在成交前都會對價格進行比較，因此，出售產權部分的物業，兩種銷售模式的定價標準不同。3 3、不同區域的銷售價格、不同區域的銷售價格（1 1）針對針對1 1F F商商鋪鋪部分部分 主要位置：主力店出入口主力店出入口 商場的出入口商場的出入口 中庭周邊中庭周邊 自動扶梯上下通道自動扶梯上下通道人流集中的區位與所在樓人流集中的20、區位與所在樓層層平均售價的關系平均售價的關系 其它影響售價的因素:門頭房，比樓層平均售價高30%80%小面積鋪位（3040），比同位置大面積鋪位高2%5%。主通道沿線鋪位比樓層平均售價高2%10%整體價格走勢:影響價格的因素還很多，更為詳細的銷售價格有待于各鋪位的面積和業態方案最終確定后（2 2）針對）針對2-42-4F F（出售收益權年回報率出售收益權年回報率8-108-10）部分）部分 由于該部分僅出售收益權，所以其體定價就不再受位置、通道、人流量等因素的制約，其每層價格在單層平面上沒有差價之分。第二節定第二節定 價價 依依 據據 一、定價策略的操作建議一、定價策略的操作建議1 1、定價原21、定價原則則 我們建設采用雙軌式定價法。定價原則是從兩點出發，最終綜合得出最佳結論。從生產成本出發的定價原則 從市場需求出發的定價原則2 2、項項目定價策略七大目定價策略七大戰術戰術 價位戰術之一：采用循序漸進的價格戰術，分期、分段進行，以及靈活統籌。價位戰術之二：鑒于本項目價格的可比性，為避免“有價無市”使最先購買者購買滿足，故以“低開高走”策略入高，從而創造項目價格上揚空間。（本戰術控制要限量20以內，內部購房號要留足空號放量，以求將口岸被“假購”，待價升時暗售。）價位戰術之三：結合差異化營銷策略，嚴格運用逐層加價和檔次分類，規模大、中、小價差的方法，制定細分格，區分客戶提高品牌形象。價位22、戰術之四：依據市場銷售狀狀況，銷售節奏，結合動態企劃戰略，對項目價格實行動態調整（此戰術要求決策權高度集中，反饋信息精確，價位走趨清晰）。價位戰術之五：留一定升值余地，促進銷售，為更好掌握市場脈膊，建議前期購號階段和開盤時，拿出少量單元優惠銷售。價位戰術之六：以誠信的形象面市，對低價位、低折扣，盡量保持內外口徑統一。（任何時期報價，都要將價位的時效性先講清楚。）價位戰術之七：對特殊情況，價格方面可“暗箱”運作（主要指安全需求置業的政府官員或灰色收入者）。3 3、本項目價位具體參數、本項目價位具體參數 依據市場調研取得的大量數據，運用產品成本定價法、類比加權法、需求定價法，本項目具體價位應為：商23、業部分均價商業部分均價56505650元元/平方米平方米（1F均價9000元/平方米，2-4F均價：4500元/平方米）寫字樓寫字樓5-225-22F F均價：均價：35003500元元/平方米。平方米。另外在整個項目運作過程中，不同的時間段，不同的付款方式，不同的面積大小等都會有不同的折扣優惠，則實際成交價格會比現定價格略低。商業部分商業部分（商場建筑面積：17271.92 平米其中不含-1F）寫字樓部分寫字樓部分（寫字樓建筑面積：15806.8平米）二、項目付款方式的操作建議二、項目付款方式的操作建議 （一）依據市場營銷策略，（一）依據市場營銷策略，“以快打慢以快打慢”為主的宗旨，設定兩種24、付款方式為主的宗旨，設定兩種付款方式和一種候補付款方式。和一種候補付款方式。1 1、一次性付款、一次性付款 一次性付款首付90，交房時付10，并優惠100200元/平方米，付款時間為：合同簽訂后10天之內。2 2、銀行按揭、銀行按揭 在開盤以后若出現銷勢不旺時，可予以制定一些按揭優惠措施，強效促銷，如“你做按揭，我付利息”的刺激政策（實質少收二年利息而已，其方案以后詳細制定,前期不采用）。3 3、候補方案分期付款、候補方案分期付款考慮經濟效益的有效空間，我們的原則是不執行分期付款方法，這是作為項目的候補方案提出，使用.的條件是售勢不旺，進入疲憊狀況方能采用。分期付款原則是首付50，交房時50；25、同時可制定與工程進度結合的分期付款方法，具體方案待運用時制定。第三節價格策略及銷售進度第三節價格策略及銷售進度一、入市價格策略一、入市價格策略 我們在運作的項目是一個體量為約3.9萬平米的商業項目，不僅要考慮現在的利益，同時還要考慮后續經營和租售價格，將來的經營效果。為了實現很好的整體銷售，短期內聚集大量人氣后，后續銷售中實現我們的利潤最大化，我們建議前期的銷售價格稍低，給后期留出上升空間，整體上采用低價入市、分階段拉升的銷售策略。1 1、前期、前期購買購買樓樓層優選權層優選權的客的客戶戶價格策略價格策略 我們認為采用比平均售價低10%的優惠來刺激他們，靠實際的優惠條件，把他們留住。2 2、開26、盤價格、開盤價格 在順利留住前期客戶的條件下，開盤價格在上述價格基礎上上調5%，比平均銷售價格低5%，再次通過價格杠桿和營銷手段來實現價格拉升和物業銷售。3、后期銷售價格推廣節奏（具體方案另定）。4、推廣節奏及開盤后期價格調整計劃（1）認購樓號客戶的選鋪安排（具體方案另定）。（2）付款方式及優惠政策 根據不同的銷售方式，實行不同的銷售優惠政策。詳見下表說明：按揭付款可執行首付總房款的20%，30%，40%，對應優惠幅度為1%，2%，3%，首付款不足40%部分在交樓前付清，并與客戶簽定還款協議來體現。二、銷售進度銷售進度 銷售進度、階段及時間的安排銷售進度、階段及時間的安排（根據項目的工程進度做27、適當的調整）以首先推出商業，商業部分銷售進度（商場建筑面積：18178.63平米）寫字樓部分銷售進度（寫字樓部分建筑面積：15806.8平米 ）注：和平路全線貫通的時間節點直接制約了該項目的銷售進度和銷售價格，并在很大程度上影響該區位的商業價值，現暫定以上銷售計劃，另根據項目周邊區域變化做進一步調整。第六章第六章 廣告推廣廣告推廣第一節廣告主題第一節廣告主題一、主題定位一、主題定位 核心概念：核心概念：天苑商都天苑商都至尊至尊鋪鋪王王支持理由：以財富為號召力，向目標客戶明確傳達到利益點，突出了整個商業精神消費帶動物質消費的理念；該口號大氣恢宏，體現了一種強大的企業實力；口號簡單明了，便于傳播。28、2 2、分概念定位、分概念定位 以核心概念為主，我們確定出以下分概念，以進一步豐富核心概念，并在不同傳播期間加以應用。1）形象概念定位：天苑商都天苑商都至尊鋪王至尊鋪王 菏澤現代之窗菏澤現代之窗天苑商都天苑商都在傳播中強調政府形象工程及政策支持力度，引導目標客戶對商業街良好投資前景的預期。2）推廣概念定位：投資匯聚財富廣場，經營前景無限。投資匯聚財富廣場，經營前景無限。強調投資經營各取所需，投資財富經營前景得以最佳現體3）區位概念：城市中心，絕版地段城市中心，絕版地段強調城市中心商圈因財富廣場建設將更加興旺發達。4）規劃概念現代、特色主題式商業街現代、特色主題式商業街間間門面房、戶戶沿街鋪間間29、門面房、戶戶沿街鋪強調集文化性、特色性、現代性于一體的規劃理念；以及店鋪形式，獨門獨戶招牌店，終身經營的特征。5）投資概念：傳子孫千萬，不如留店鋪一間傳子孫千萬，不如留店鋪一間強調商鋪保值，增值及受益的價值，體現中國人的投資意識。二、媒體創新二、媒體創新 考慮到菏澤市當地媒體傳播的有效性，我們進行媒體創新，以應對這種局面，并增強廣告效果、降低媒體費用。創創新新1 1：推出天苑商都（商業內參），采用4開銅版紙彩印，每周派發一期，內容包括：大廈時事動態、投資動態、投資前景、商圈經營指數、銷售及價格公告、商業動態、專家點評、客戶點評、主題新聞及專題新聞、硬廣告等。創創新新2 2：以天苑商都前廣場為依30、托，在公關或促銷活動推介期配合一些文藝演出活動。第二節第二節 各階段營銷策略各階段營銷策略 一、籌備期（一、籌備期（6.1-6.306.1-6.30）本階段工作重點是入市前的籌備工作，本階段完成的工作如下：1 1、售房部裝修、售房部裝修:2 2、銷售培訓、銷售培訓 3 3、營銷網點建立、營銷網點建立 4 4、宣傳資料創作、宣傳資料創作:宣傳資料包括售樓書、海報及第一期DM（天苑商報）具體細則再做討論5 5、媒體應用、媒體應用工地廣告:售房部廣告:戶外廣告 二、預熱期（二、預熱期（7.1-7.317.1-7.31）本階段策略目標在于傳達入市信息，建立初步形象，具體操作策略如下：三、造勢期（三、造31、勢期（8.1-8.318.1-8.31）本階段策略目標在于全面擴大傳播面，接受預訂，為下階段公開發售期熱銷建立銷售勢能；四、公開強銷期（四、公開強銷期（9.1-9.309.1-9.30）本階段的策略目標在于充分利用上階段形成的銷售勢能，利用大規模的傳播及促銷推廣形成熱銷：五、強銷維持期（五、強銷維持期（10.112.3010.112.30）本階段策略目的在于充分利用上階段的熱銷局面，盡可能長的延長熱銷期，并利用公關手段，為下階段銷售奠定基礎。六、二次強銷期（六、二次強銷期（11.15-11.3011.15-11.30）本階段策略目標在于充分結合工程進度進行大力度促銷推廣，形成二次熱銷局面。七、維持期（七、維持期（1212月月1 1日以后）日以后）本階段銷售工作基本完成，主要進入尾盤清理階段，因上重點工作也將從銷售轉入經營，因此重點工作也將從銷售轉入經營，委托專業的商業物業公司進行物業管理，并配合開業前的籌備及炒作工作成為我們營銷的重點。第二節第二節 費用預算費用預算 宣傳、推廣費用預算，占銷售總額的1.5%以內 謝謝！本次匯報結束！