2021順德世茂君悅濱江項目傳播推廣策略方案.pdf
下載文檔
上傳人:地**
編號:1261272
2024-11-21
190頁
16.47MB
該文檔所屬資源包:
濱江地產項目品牌傳播推廣方案合集
1、君悅濱江項目傳播策略提報 睿意高攀廣告公司 野心的契約。共識一 開篇先聊大灣區格局?大可不必!廣州/佛山不會買進來,順德人又看不上佛山的房 順德是灣區重要城區,但大良幾乎都是本地客戶 大良位于順德東部片區,連接廣州南沙區,不是非廣州客戶外溢的熱門板塊,難以享受“廣佛一體化”帶來的紅利。順德,終究還是順德人的順德 共識二 濱江,是我們的優勢,卻也是劣勢 那些同在“濱江”的盤,看起來不好惹 豪氣的 龍光 天瀛 龍光 天瀛基本屬于尾盤,本案入市基本龍光 天瀛可清盤,輸出的氣質和價值語境,代表了整個順德大多數項目的調性。城市第一豪宅,大平層+別墅產品,單價超 4W。順德,從來不缺乏高消費力和高品位的購2、房者。高姿態的 鵬瑞 皓玥灣 高門檻的 寶能 云鏡臺 寶能,246-460天際大平層,客戶不在我們的射程范圍內,明顯是賣給那些越過山丘的順德人。看似性價比更高的 鎏金灣 鎏金灣,項目昭示性、戶型、產品、品牌,均比不過我們,但位置與我們隔街相對,且直接臨江,難免會截胡品位不高的地緣客戶。精于品質呈現的 新希望 錦官半島 新希望,我們最直接的競品,位置(新區價值+景觀面)略勝一籌,我們用出怎樣的牌才能避免一場無法預估的硬仗?本案,必須站在全新的賽道上 跳出小區域競爭的格局,以更高維度解題 德勝河岸,是這座城市最優的資源,但同在區域內對手,沒有明顯的弱者 不要嘗試用這個時代的產物 來理解世茂 君悅濱3、江 是的。暫時忘記競品 恰如20年前 整個上海 都無法定義 世茂 濱江花園 那 些 無 法 被 時 代 定 義 的,終 將 改 變 這 個 時 代 W h a t c a n n o t b e d e f i n e d b y t h e t i m e s w i l l c h a n g e t h e t i m e s 當年,男神梁朝偉擔任男主角,王家衛公司出品,為世茂濱江花園拍了一部微電影。將巨型沙灘、沖浪泳池、蘇氏園林、法式迷宮的豪宅品質演繹的淋漓盡致。造就了當年上海豪宅之王的稱號 2001年,梁朝偉推開了世茂濱江花園的門 也打開了上海對豪宅的時代認知 世茂濱江花園 黃浦江畔4、,上海第一個150米超高層住宅,面對繁華外灘沿江擴展近1公里 成為浦江東岸富有時代色彩的標志建筑群落 自此,濱江模式正式破土而出,十余年來,世茂“濱江模式”在不斷嬗變和升級 全國各大城市的水岸,都有著世茂濱江豪宅的身影,更是當地高端居住的代名詞 以江 為魂 濱水而居 使業主悠享依水詩意 以高層建筑群為態 增加戶外空間 使業主悠享更多陽光和綠意 以奢華為營造手法 打造通透、方正戶型 使業主悠享更多尊崇感和舒適感 以圈層文化為引領 使業主悠享高端圈層的 歸屬感和平臺價值 以城市發展新核心為據點 攜優越住區的厚重資本 使業主悠享城市生活新高度 世 茂 濱 江 模 式 世茂濱江花園55層高的“上海商品5、住宅層高記錄”直至今日都沒有被突破 不是陸家嘴成就了世茂濱江花園 而是世茂濱江模式,起筆了陸家嘴豪宅進程 世茂再啟濱江模式絕不只是一次普通的住宅開發代表著世茂對城市的感知與胸懷 何況,這座城是順德。全國最強縣域,孕育兩個世界500強,改革開放時“全國看廣東,廣東看順德”,GDP僅次于廣州天河區 順德是一座很特別的城市 它的發展模式,歷史沿革,群眾思潮與中國大多數城市都不一樣 對于初入此地的世茂,了解這座城市 是做好本案的必修課 V I E W P I O N T O N E 讀城。歷史和精神 幸運的順德,卻也是如此不幸 一船蠶絲去,一船白銀歸 19世紀初期,順德就是珠三角巢絲集散地,史書記載“6、一船巢絲去,一船白銀回”,順德也一度被稱為“廣東銀行”“南國絲都”,是響當當的廣東首富縣“廣東銀行”“南國絲都”改革開放之后,野蠻生長肆意崛起 1984年1月,鄧小平同志在順德清暉園參觀 1992年1月29日,鄧小平在順德科龍集團公司 改革開放初期有個說法:全國看廣東,廣東看順德 1992年1月29日,鄧小平在順德科龍集團公司談到“發展才是硬道理”“思想要再解放一點,膽子要大一點,步子要快一點。”這兩句在順德留下的話 成為中國改革開放歷史中重要的精神內核 也是順德人一直秉持的信念 1968年,高小畢業后便輟學的何享健,帶領23位街道鄰居 集資近5000元創辦了“北街公社塑料加工組”從生產塑料瓶7、蓋起家,做成了走向全球的美的集團 1983年9月,在順德容桂鎮的一個鎮辦企業(今廣東海信科龍電器公司)簡易工棚里,工人們手工“敲打”出國內第一臺雙門電冰箱 806平方公里的小城,建起了各類工廠 美的、科龍、周大福、周生生等企業茁壯成長,產品進入千家萬戶,遠銷海外 順德人的“可怕”在于他們“敢為天下先”的特質,順德人用三個詞評價自己:“識做、搞掂、堅野”“識做”是會干、懂得如何干;“搞掂”是善干、干得好;“堅野”是品質過硬 可怕的順德人,敢為天下先*1992年5月10日經濟日報頭版 NOW 超千億的世界500強2家,規模超十億的企業近80家 全國不到30個家電馳名商標,順德獨占9席;產值超過億元8、的家電企業84家;政府投資工程建設項目審批,順德只需60天,時間縮短一半;全區省級工程技術研究中心34家,各類專業技術人員145083人,申請專利量38586件;科創團隊最高可獲1億元資助,新引進國家級領軍人才可獲400萬元安家補貼等;為解決大學生創業融資問題,設立首期10億元創新創業母基金、大學城創新創業基金等 順德機會很多,潛力也很大。未來,將有無數人的命運在這座城市碰撞沉浮、交織重疊。野 心 順 德 順 德 和 順 德 人,具 備 不 滿 現 狀,不 止 向 前 的 自 驅 力 然而,這座城市至今沒有一條地鐵(開通)沒有一所本土本科院校 行政級別僅僅相當于一座小小縣城 省直管等改革前,每9、年上交佛山的財政達到20億之多 由于沒有足夠的財政支持,順德的城市化升級坎坷,美好規劃圖紙難以成為現實 順德,一座野心被壓抑的城市 眼下順德的城市形態、生活方式 均無法匹配順德人的實力與需求 世茂,起筆陸家嘴豪宅歷史 世茂濱江花園,開篇上海陸家嘴的現代豪宅史 世茂的濱江模式也由此誕生 美的,以順德基因,闖世界 帶著順德城市“敢為人先”的精神 從一個塑料加工組做成了世界500強 一個亟待釋放能量的城市 兩個最會發掘城市價值的品牌 順德世茂美的 這110畝土地,是一份野心的契約 THE CONTRACT OF AMBITION 順德世茂美的 那么,這份野心契約背后的支撐是什么?V I E W P 10、I O N T T W O 支點。區域/客群/產品 區域城市留給未來的王牌 順德大道黃金走廊:順德大道(105國道順德段)以西,總面積20平方公里,屬于灣區傳統發展帶。定位為灣西“戰略新經濟集聚帶、未來新生活棲居區和山水新都市展示廊”。20平方公里黃金走廊 上最璀璨的一段 T H E C O N T R A C T O F A M B I T I O N 項目位于105國道以西、德勝西路以北,內外地塊通達性較好,南側德勝西路將要升級改造成60米寬雙向8車道,距佛山地鐵11號線德勝西路站(規劃)約1.8km,廣州鶴洞東約30分鐘,預計2023年年底通車。92.3公里地鐵覆蓋 城市未來,澎湃加速 11、T H E C O N T R A C T O F A M B I T I O N 該宗地塊曾經是順德本土名企的發源地與聚集地,順德工業原點,圍繞糖廠歷史文化資源 和依山面水的生態優勢,集聚工業旅游、文化創意、高端生活等功能,未來將打造為順德工業歷史文化體驗區。2200畝城市蝶新 再筑工業歷史文化之脈 T H E C O N T R A C T O F A M B I T I O N 德勝河“一河兩岸”是順德中心城區濱水景觀的重要展示地帶。北岸以“鳳凰展翅”的造型寓意順德飛向更加輝煌的明天,并利用粵劇、武術、剪紙、香云紗等主題,打造鳳城騰飛的文化底蘊。520公頃一河兩岸 城市生態,肆意蔓延 T12、 H E C O N T R A C T O F A M B I T I O N 萬達廣場,就是城市中心 以“點”帶“面”,全面激發板塊的發展潛能 以其卓越的城市發展帶動作用 其每一次開業,必將創造一個城市中心的商業傳奇 38萬順德首座萬達廣場 城市繁華,野心初現 T H E C O N T R A C T O F A M B I T I O N 地塊將配建不少于5400的幼兒園 更有鄭裕彤中學、聚賢小學、廣東順德德勝學校 等一系列優質的省市級優質學校資源聚集 5400幼兒園,核心成長圈 高階教育,前所未有 T H E C O N T R A C T O F A M B I T I O N 這13、里,是城市留給未來的王牌 順德播種城市野心最好的土壤 之于世茂而言,這塊土地的未來命題遠遠高于歷史命題 以豐富地標、豪宅生活方式雕琢經驗,深度參與順德心臟位置建設 T H E C O N T R A C T O F A M B I T I O N 客群野心正盛的順德人 大良為核心客群(60%);容桂及周邊鎮街(20-30%);灣區其他區域為偶得客群(5%)本地首置/首改為主 230-350萬的價格區間,注定我們的客戶不是越過山丘的順德人 而是那群從容桂進階到大良的人,從邊緣進階到政務中心區的人 已品嘗過登上臺階的滿足,渴望更高階的生活體驗 他們是處在人生上坡路的城市中產 這群正在向上的中產家庭14、,野心最盛 他們是最能代言這座城市氣質的一群人 沒有越過山丘的高傲或空虛,只會不止向前攀登一座座新的山巔 對 事 業 野 心 正 盛,追 逐 每 一 次 個 人 價 值 迸 發 的 機 會 對 家 庭 野 心 正 盛,希 望 創 造 很 好 的 生 活 給 家 人 對 教 育 野 心 正 盛,對 下 一 代 成 長 的 花 費 不 惜 成 本 對 圈 子 野 心 正 盛,渴 望 結 識 價 值 觀 趨 同 的 朋 友 對 消 費 野 心 正 盛,繁 華 生 活 場 景 是 必 要 的 配 置 對 未 來 野 心 正 盛,對 萬 物 懷 揣 好 奇 心 和 探 索 的 熱 情 大膽承認:我們的客15、戶,不是真正的豪宅享用者 但他們相信品牌帶來的品質和生活方式 他們選擇世茂 君臨濱江,就像選擇寶馬三系 看重品牌,更看重品牌賦予“小資/年輕活力的人設”于是,我們要做的便是在他們原有的期待上,給到更多可能。THE 3 THE 5 產品濱江模式革新之作 世茂 君悅濱江,應是城市繁華與品質生活的極致表達 以滿足順德人更高品質人居的強烈需求 So,這不是一次世茂濱江模式的復制粘貼 首先,請允許我們大膽假設 “全中國,每一次世茂濱江模式都獨一無二”THE CONTRACT OF AMBITION 然后,再小心求證 每一個城市因氣候不同,陽光不同,水質不同,生活不同,文化不同 面對的客戶不同,合作的品牌16、不同 所以,每一次世茂濱江模式,都會根據這些不同之處 而進行創新與定制 THE CONTRACT OF AMBITION 一直不斷升級自我,一直不斷精益求精,一直在變便是最好的不變 于世茂而言,或許這便是真正立足未來住宅的產品精神 立足下一代住宅,而碾壓所有對手的真正獨特性所在 這才應是,呈現于本案的 【濱江5系】模式 順德城市精神 世茂豪宅基因 美的5M體系 THE 5 美的5M體系,接駁未來科技智慧生活 M-Smart(云智慧管理)M-Health(多功能健康園林)M-Home(超人性家居)M-Service(全方位社區服務)M-System(全系統精工品質)何謂【濱江5系】ONE OF 17、THE 5 5重豪宅基因,中心之上筑范本 以江為魂:濱水而居,使業主悠享依水詩意 以園林為生活基底:增加戶外空間,使業主悠享更多陽光和綠意 以奢華為營造手法:打造通透、方正戶型,使業主悠享更多尊崇感和舒適感 以圈層文化為引領:使業主悠享高端圈層的,歸屬感和平臺價值 以城市發展新核心為據點:攜優越住區資本,使業主悠享城市生活新高度 何謂【濱江5系】ONE OF THE 5 5大營造標準,讓生活變成一門藝術 裝修:國際五星酒店標準 收納:空間整理收納設計 藝術:收納裝飾和諧統一 關懷:無障礙空間尺度 適幼:林間兒童樂園 何謂【濱江5系】ONE OF THE 5 5維資源整合,構建野心城市多維體系 18、何謂【濱江5系】成長:高端前沿教育資源 健康:康養醫療配套體系 休閑:全齡段休閑娛樂 商務:私家商務會所 生活:梯度生活配套體系 ONE OF THE 5 5感空間創新,讓房子重返生活本質 尺度:超7米奢闊橫廳 有距:科學調適主客距離 交往:多情景交往空間 禮儀:多重獨立入戶空間 階級:主仆分離入戶設計 何謂【濱江5系】ONE OF THE 5【濱江五系】模式 科技維度 生活維度 城市維度 空間維度 基因維度 以江為魂 以園林為生活基底 以奢華為營造手法 以圈層文化為引領 以城市發展新核心為據點 裝修:國際五星酒店標準 收納:空間整理收納設計 藝術:收納裝飾和諧統一 關懷:無障礙空間尺度 適幼19、:林間兒童樂園 成長:高端前沿教育資源 健康:康養醫療配套體系 休閑:全齡段休閑娛樂 商務:私家商務會所 生活:梯度生活配套體系 尺度:超7米奢闊橫廳 有距:科學調適主客距離 交往:多情景交往空間 禮儀:多重獨立入戶空間 階級:主仆分離入戶設計 M-Smart 云智慧管理 M-Health 多功能健康園林 M-Home 超人性家居 M-Service 全方位社區服務 M-System 全系統精工品質 于是,這份野心的契約,有了與之匹配的封面名稱【君悅濱江】君,是君臨天下的姿態,城市留給未來的王牌【君悅濱江】悅,是悅享生活的美好,是野心正盛的順德人對未來的想象【君悅濱江】濱江,是資源,更是世茂濱20、江模式的再一次創舉【君悅濱江】萬達旁 德勝河景觀帶 科技場景大宅 定位語 以野心,定城芯 SLOGAN VI方案一 VI方案二 V I E W P I O N T T W O 推廣。三個階段 第一階段:品牌入市 品牌造勢,事件營銷,案名發布 第一階段,重在品牌推廣,以世茂+美的超強組合 深入解讀項目攜帶的品牌基因,為項目做品牌背書 500架無人機城市夜空發布案名 城市品牌聯動事件 動作01:階段主畫面出街,用品牌聯袂帶案名發布的懸念 山海往來,傳奇際會 我從世界至順德,你自順德往世界 世茂美的,攜手締造世界姿態與未來生活 【2021年12月19日,案名全球發布】世茂入鳳 與順德共驕傲 秉地標履21、跡,攜豪宅基因 為標立順德而來 3天后 千架無人機點亮順德夜空 傳奇作品 案名全球發布 美的耕深 與順德共榮耀 發跡于順德,探索新篇章 為升級順德美好而來 2天后 千架無人機點亮順德夜空 傳奇作品 案名全球發布 巨擘共擎 與順德共傳奇 美的/世茂強強聯合 為進化順德人居而來 1天后 千架無人機點亮順德夜空 傳奇作品 案名全球發布 動作02:500架無人機照亮順德夜空,高調發布案名 向政府申報開展無人機夜空燈光秀,借此機會亮相項目案名 500架無人機帶著燈光在夜空組合成“世茂”“美的”等字樣 中間呈現“我愛順德”等字樣,最后亮相項目案名 無人機夜空拼出案名,與順德市民共同見證 500架無人機夜空22、拼出案名,世茂再啟濱江豪宅模式,落子順德 順德萬達旁,世茂攜手美的打造城市豪宅,定名“君悅濱江”專注締造地標/豪宅的世茂,以神級動作發布神級作品 動作03:品牌互動,打造一場城市事件【如果世界沒有順德】大型城市品牌聯動 裝置快閃事件 順德本土品牌名錯字實體LOGO 出現在城市各個人群聚集處 美的變成美地,萬家樂變成玩家樂順德人的朋友圈刷屏了 這不是一次惡搞,是一場讓人深思的假設【如果世界沒有順德】系列解讀出街,品牌官宣,揭秘事件 如果世界沒有順德 中國將少兩家世界500強的席位 如果世界沒有順德 發展才是硬道理這句話,又會留在何處 如果世界沒有順德 美的可能變成美地 第二階段:形象占位 項目發23、布會,示范區亮相,區域炒作 第二階段,重在項目形象占位,以野心為城市定中心 深入解讀區域價值,對位項目客群 如果世界沒有順德 明星TVC 項目發布會+聽見城市的野心 項目形象輸出 動作01:如果世界沒有順德 明星TVC 20年前,我們請了梁朝偉,為首個濱江模式豪宅代言 20年后,濱江5系全球首座,我們將延續這種氣場 但這一次,卻是另一種氣質 最好的野心代言人張譯 金剛川主演,隨著八佰票房超過9.4億元,張譯主演電影的累計票房也突破一百億元。紅海行動我和我的祖國攀登者以及八佰貢獻最多。張譯是個好演員,這事大家都知道,但張譯是個好賣座的演員,這事大家過去不太清楚,這一次,大家都知道了。如今,實力派24、演員能站著把票房賺了。曾經一部雞毛飛上天講述了改革開放中一代人的拼搏故事 公共文本 設置在特定時代語境下的社會公眾議題 以文本的方式,闡述對時代橫截面的一些看法、觀點和態度。如果世界沒有順德 他們說,中國的城市,千城一面,可你知道,順德,不一樣。他們說,張譯,相貌平平,紅不了。如今卻說:你是個野心家 是的,我承認,我和這座城市一樣,對未來野心滿懷。我們用這份野心,回答不敢想象的假設 回答如果世界沒有順德 張譯:我是個野心家 絕對的爆款文章,用野心家的口吻 講述野心城市的故事 動作02:城市實驗及項目發布會 120秒,10個城市澎湃向前的地方,超72份實地收音剪輯而成【聽見順德的野心】城市街頭微25、記錄實驗 地鐵建造的聲音、德勝河連綿不斷的水流聲 美的工廠里的機械聲、學校里的讀書聲、萬達廣場施工的聲音 每個聲音,都是這座城市跳動的野心 既是一場傳播,過程的記錄拍攝更是一部微縮城市紀錄片 92.3公里地鐵 與順德共鳴 城市未來,澎湃加速 【100dB,取聲于地鐵11號線】#聽見順德的野心#12月26日,城市聲音大片全球公映 暨世貿 君悅濱江項目發布會 38萬萬達廣場 與順德共振 城市繁華,野心初現 【100dB,取聲于萬達廣場】#聽見順德的野心#12月26日,城市聲音大片全球公映 暨世貿 君悅濱江項目發布會 520公頃一河兩岸 與順德合奏 城市生態,肆意蔓延 【30dB,取聲于德勝河】#聽26、見順德的野心#12月26日,城市聲音大片全球公映 暨世貿 君悅濱江項目發布會 120秒,10個城市澎湃向前的地方 超72份實地收音剪輯而成【聽見順德的野心】12月26日,城市聲音大片全球公映 暨世貿 君悅濱江項目發布會 世茂美的,雙強聯袂,城市野心之作即將發布 發布會重頭戲城市野心聲音大片發布 你,有野心么?25歲以前,我的野心是離開順德 你會發現,這座城市遠比人,更有野心。那么,這座城市的野心,是什么?我們在順德找到10個地方,超72份實地收音剪輯而成。100dB,取聲于美的工廠 動作03:項目階段形象畫面出街 世貿 君悅濱江 萬達旁 德勝河景觀帶 科技場景大宅 以野心,定城芯 野心家的收藏27、級城芯物業 【世茂美的,雙強聯袂,以野心之作致敬順德】野心,源自地標履跡和豪宅基因 千億世茂,5大豪標體系革新順德人居 野心,是生活向未來的無限接近 美的5M體系,創想順德智慧生活 野心,是立德勝河岸看萬達璀璨 德勝河景觀帶,萬達廣場旁,城市新核芯 造一座城,給有野心的順德人 世茂美的,雙強聯袂,以野心之作致敬順德 第三階段:產品解讀 產品落地,示范區/樣板間亮相 第三階段,重在項目產品價值釋放 結合樣板間開放節點 產品概念線上發布 階段產品價值傳播 情景化樣板間打造及開放 動作01:朋友圈定投,產品概念線上發布 我們通過朋友圈的定向投放,做一場線上互動發布會 讓所有人來一同參與互動 瓜分1028、萬的朋友圈互動發布會 5分鐘線上發布,5個問題線上作答,答對瓜分10萬 THE 5 世茂美的雙強聯袂巨獻 濱江豪宅模式創新之作 朋友圈線上產品發布會 世茂 美的【濱江系 城市豪宅模式線上發布會】你從順德出發,闖入世界 我尋遍世界,方至順德 一次跨越時空的相遇 重構時代的豪宅品味 世茂美的 聯袂之作 線上發布會內容邏輯 世茂的 豪宅基因 順德城市 性格 結合美的 的智慧科技 全民回答(互動答題)濱江系 產品發布 1min 1min 1min 1min 1min 什么是未來豪宅新模式?5分鐘與你一起回答未來 世茂美的,微信朋友圈10萬元犒賞順德人 世茂,以全新濱江系模式再立豪宅,致敬順德 動作0:29、項目階段形象畫面出街 世貿 君悅濱江 萬達旁 德勝河景觀帶 科技場景大宅 人生巔峰成就,無非歸家【濱江系 全球首座】建面約97精智三房 建面約117-142奢雅四房 私密天際會所,啟幕云端會晤 建面約97精智三房 建面約117-142奢雅四房 定制奢雅大堂,出入皆排面 建面約97精智三房 建面約117-142奢雅四房 全屋智能,7天24小時隱形管家 建面約97精智三房 建面約117-142奢雅四房 精琢空間,給家360 親密關系 建面約97精智三房 建面約117-142奢雅四房 動作03:情景樣板間亮相 情景化樣板間的呈現 打造順德首個生活情景樣板間 針對不同的戶型,邀請模特進行空間內的生活情30、景拍攝 用每個空間對應的情景生活照,裝點該空間 讓客戶參觀樣板間的時候,更有未來生活其中的代入感 孩子照片、父母照片、榮譽獎章、學習獎狀 看似走進了別人的生活 實則走進了自己的內心 這樣的樣板間,會帶你走進自己的內心 釋放樣板間情景化呈現后的實拍圖,對應呈現的實拍圖描寫空間里的生活情境,凸顯產品的價值。11-1月中旬 1下旬-2月初(春節前)階段 主題 營銷 節點 線上 傳播 事件 活動 12月底 營銷中心開放 1月中旬 示范區及樣板間開放 12月下旬 項目發布會 人生巔峰成就,無非歸家 建面約97精智三房 建面約117-142奢雅四房 以野心,定城芯 野心家的收藏級城芯物業【如果世界沒有順德】城市事件+TVC【聽見順德的野心】城市互動實驗 無人機案名發布 朋友圈定投 線上產品發布 情景化樣板間開放 樣板間情景化炒作 及產品價值釋放 項目區域 價值炒作 項目品牌 價值炒作【聽見順德的野心】項目發布會【如果世界沒有順德】城市系列傳播