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1、深圳市天驁投資策劃有限公司序言注意力經濟眼球效應也是銷售力!“酒香更要好瓶裝”,已是不容質疑的事實!營銷中心（售樓處不僅是激發買家購房欲的現場第一線，還體現出發展商的專業水準與品牌形象。因本項目在市場中高品質的定位，售樓部也成應為市場形象的標榜。采用自建方式，首先在外型上給人風格獨特，品質高檔的感覺。在售樓部的裝修檔次上也應力求做到目前的高標準，最獨特風格，從最直接的視覺及感官上感染客戶，體現項目的形象檔次。大氣且服務品質高的銷售接待服務環境形象（其中圖片為示意圖片）目 錄THE COTENT第一部分 售樓中心選址第二部分 售樓中心設立方式第三部分 售樓中心裝修建議第四部分 售樓中心功能及分區2、建議第一部分 售樓中心選址售樓中心選址售樓中心位置售樓中心位置選在項目地西北角位置，此處為兩條交通要道的交匯路口，展示面強，能起到很好的昭示作用。同時也能與臨街面圍墻形成好的視覺交匯點。形象圍墻首選方案一售樓中心選址次選方案二該方案選擇在地塊該方案選擇在地塊南向，與綠化帶、南向，與綠化帶、市政公園融為一體。市政公園融為一體。優勢是具有較好的優勢是具有較好的景觀效果，與市政景觀效果，與市政公園、綠帶相融，公園、綠帶相融，銷售氛圍和環境獨銷售氛圍和環境獨特，也能充分展示特，也能充分展示項目周邊良好的商項目周邊良好的商政和生態品質。但政和生態品質。但該方案需要協調政該方案需要協調政府相關部門及組織府3、相關部門及組織好看樓交通等細節。好看樓交通等細節。銷售銷售中心中心第二部分 售樓中心設立方式售樓中心設立方式自建臨時建筑設立方式：設立方式：因本項目以高品質的定位，售樓部也成應為高端形象的標榜。采用自建方式，給人風格獨特，品質高檔的感覺。營銷接待中心總體要求寬敞、明亮、典雅氣派、個性突出，商務氣息濃厚。建筑結構：建筑結構：建議采用鋼架結構，以三面全落地玻璃為墻體，建筑材料通常以H型鋼，墻面圍護以全落地鋼化玻璃為主。造型別致、典雅、現代氣息濃厚、商務感強。同時造價可控。鋼架結構主要優點 外型突出，符合本項目市場定位及檔次 施工周期短 綜合經濟效益好 宜于拆卸搬遷、造價可控 鋼架結構鋼架結構主要優4、點主要優點面積：面積：營銷中心內部面積控制在400-500平米為好。可考慮建兩層。層高：層高：如建設兩層，中庭挑空8米以上，一樓層高保證5米，頂部可向后形成坡度，方便順流雨水。若采用這種跨架結構的，可以很好若采用這種跨架結構的，可以很好地將南向的市政綠化等景觀納入地將南向的市政綠化等景觀納入 整個展示中心可抬高60-100公分，與路面產生距離差。一是有臨高觀下的氣勢，二是在空間上有所變化，做出幾級臺階，增加空間層次感。從臨街到臺階至大門入口處，可以使用鋪設地毯或采用硬質鋪地材料做出人行通道，周邊種植綠色植物做出綠色景觀，也可在人行通道周邊使用大型的樓盤噴繪效果圖，頂部做出風雨蓬，從整體上感覺渾5、然一體。整體抬高第三部分 售樓中心裝修建議售樓中心周邊環境建議售樓中心外部裝修建議售樓中心內部裝修建議售樓中心外部裝修建議目標效果：醒目、吸引注意！本項目以高檔寫字樓及商務樓、酒店為主，客戶群定位以社會中上層客戶為主，因此外立面結合項目定位及宣傳設計風格以鮮明的冷調為主，體現其尊貴感、商務感與品質感。通過賣場的包裝突出項目標志性的特點。外部還需安裝項目戶外形象廣告牌及售樓中心標識。外部還需安裝項目戶外形象廣告牌及售樓中心標識。售樓中心周邊環境建議 外圍區域利用圍墻、指示牌、屋頂巨幅廣告牌等來營造出一個整體的氛圍，并形成鮮明的 視覺效果，最大限度的吸引客戶的關注，并形成區域的標志性。門前應留有一6、定的空間，便于停車與塑造現場氣勢之用 預留有可搭建小型舞臺的退讓空間，作為活動時現場使用.外部景觀氛圍雕塑提前應用雕塑提前應用將項目內部小品雕塑，提前運用到售樓中心外部，提升整體形象，以后在遷入小區內擺放。使客戶提前體驗小區高格調與良好環境氛圍。綠植栽種，售樓中心前建設綠植帶，圍墻后種植高大成灌木。使整個綠色園林體系提前形成體驗。烘托項目整體環境優勢。“風水風水”方面的特別提醒：方面的特別提醒：售樓處和地塊的主要視角面來自售樓處和地塊的主要視角面來自“西北向西北向”。這個。這個朝向和來向是有朝向和來向是有“沖煞沖煞”等風水方面的嚴重不足的。等風水方面的嚴重不足的。需要通過很好的處理：包括增加疊7、水、請需要通過很好的處理：包括增加疊水、請“泰山石泰山石”（建議正式開工時請風水師點化）（建議正式開工時請風水師點化）、植種大樹等細節、植種大樹等細節（具體需（具體需要配合老板們的生肖八字來安排要配合老板們的生肖八字來安排）。正式動工時，也要安排。正式動工時，也要安排講究的開工儀式講究的開工儀式（但要注意此處是政府集中辦公區，要選好時辰）（但要注意此處是政府集中辦公區，要選好時辰）。售樓中心內部裝修建議內部裝修整體格調高雅，清新，同時也應體現其檔次，以現代元素為配屬，（玻璃、水晶、重金屬等現代元素）并可在室內放置植物盆景，雕塑等，墻上掛飾可為特色鮮明的裝飾物，整體突出現代感、商務感氣息。體現細8、節：地面：鏡面杏色瓷磚、玻璃。天花：局部木造型、石膏板立面：落地玻璃、環保涂料、墻布、布藝、仿真草墻。強對比色的色系與擺設，形成視覺沖擊力科技感與時代感第四部分 售樓中心功能及分區建議售樓中心房間分隔建議售樓中心內部布置建議目標效果：凝聚氣氛，使人心動售樓部內通過戶型介紹、規劃模型、色彩鮮明燈箱、展板介紹和配合項目主題布置設計，使客戶深深體會項目優勝處，產生認購單位的沖動。銷售中心的內部區域一般可以分為：接待區、展示區、洽談區、辦公區四個基本區域。內部功能分布：售樓處內部功能分布及外部環境布置（1）氣派入口（2）模型區（3）前臺（背有大噴畫或LOGO）（4）員工私人物品存儲柜（5）洗手間（6）9、辦公室/財務室（8）洽談區/簽約區（9）宣傳區1 1、接待臺、接待臺接待臺是置業顧問等候、接待客戶、臨時休息和擺放樓盤資料的場所；同時也是營銷中心的“門戶”。接待臺位于進門正對位置，建議設計為長8-10米的弧形，并考慮能擺放電腦23臺。大門口可設前臺接待臺，1.2米左右，用于前臺站位接待。接待中心提供酒店式、會所式咖啡服務：專責服務人員提供茶水、點心、安保、停車指導等相關服務。接待區2 2、展示本案高配置硬件和定位展示本案高配置硬件和定位 營銷中心的整體環境需運用多原化手法體現本案高端、科技、現代等開發理念。如在營銷中心設立紅外感官燈光控制系統，多媒體觸屏模型等。設立材料展示區，將項目的硬件材10、料直觀展示出來，體現其高端配置標準。展示區3 3、模型展示區、模型展示區平面規劃模型，需成為客戶進入營銷中心的首要視覺沖擊要素；此外，應設立標準單位的戶型模型。模型沙盤尺寸30左右，戶型單體模型3-5個。區域模型一個。展示區4 4、影音播放區、影音播放區在營銷中心設影音播放設備，播放與本案有關之影音資料、宣傳片。要求視覺通透，顯眼。能與模型沙盤聯動，達到整體宣傳的效果。5 5、形象墻及、形象墻及POPPOP在不影響外部視線通透的營銷中心內的周邊設形象墻，并運用各種類型POP從不同角度表現項目的主題，圖片的展示，從而營造氛圍。6 6、工法和材料部品展示區、工法和材料部品展示區在銷售接待中心安排一11、區域用于展示項目采用的設施、品質產品、技術產品以及智能設施樣品、供應商品牌形象演示等，并提供電腦演示系統，給予客戶體驗感和“現場的操控體驗”。展示區7 7、洽談區、洽談區洽談區是客戶代表向客戶詳細介紹本案情況和購房程序的區域。基于本案的實際情況，洽談區面積大小建議以擺放直徑約0.8米圓桌5-6張和椅子2030把為限。洽談區為全開放布局，建議在能近距離接觸項目景觀雕塑設置為宜。也設立2-3處相對“保密”的VIP洽談室。方便大宗客戶與高品質客戶洽談。售樓中心外廣場可以安排一個開放式的“廣場洽談區”：設置陽傘、咖啡座椅等設施，便于外廣場體驗與交談。洽談區7 7、咖啡吧臺、咖啡吧臺 在影視播放區旁邊設12、咖啡吧臺，吧臺長約5米，為客戶提供咖啡，給客戶創造良好參觀、休息環境；另外配備飲水設備。8 8、資料取閱架、資料取閱架 放置本案的相關宣傳資料。洽談區9 9、客戶休息區客戶休息區前來辦理手續客戶的等待、休息區域，也可作為洽談區使用，建議擺放沙發6-8張及茶幾3-4張。也可設置成卡座形式。建議鄰近小景展示區和咖啡吧。洽談區1010、辦公室、辦公室作為公司相關部門和領導駐營銷中心的辦公區域，其中總監室、營銷中心（銷售部）、財務部、每個部門都要有相對獨立的辦公室。主要安排于二樓。并設置10人會議室一處、3-5人小會議室一處。辦公區名稱名稱面積面積用途用途總監室總監室1010平米平米開發商主管領導等現13、場辦公使用開發商主管領導等現場辦公使用經理室經理室1010平米平米營銷經理、主管辦公用營銷經理、主管辦公用財務室財務室8 8平米平米財務使用財務使用檔案室檔案室8 8平米平米資料、客戶檔案、宣傳物料存放資料、客戶檔案、宣傳物料存放簽約處簽約處會議室會議室15-3015-30平米平米1010人和人和3-53-5人各一處人各一處客戶簽約客戶簽約會議使用會議使用員工休息室員工休息室1010平米平米員工私人儲物、更衣、休息使用員工私人儲物、更衣、休息使用1111、簽約處、簽約處作為公司的辦公區域，為客戶辦理一條龍購房簽約等手續。同時考慮統一擺放電腦34臺，面積建議15-20。配備銀聯刷卡機,方便客戶交14、款轉帳.（視場地條件設置于二樓）辦公區營銷中心布線系統，確保整齊統一，各種管線盡力隱蔽，以免影響營銷中心整體空間效果。營銷中心的音響系統能夠消除傳播盲區，并保證其環繞立體聲效果；燈光系統能夠在不同的區域營造現代、高檔的效果。弱電尤其是無線上網、簽約電腦上網等布線系統要基本到位并保證穩定。建議同時引入WI-FI等無線上網設施，為看房客戶體驗智能化、網絡化提供便利。12、無線上網與網絡布線、無線上網與網絡布線其他重要配套功能：樣板間其他重要配套功能：樣板間正式銷售時提供寫字樓和商務間的樣板間樣板間樣板層展示包裝示意 用黃色線條明確標示產權單位用黃色線條明確標示產權單位的劃分的劃分用金屬名牌標出每個單位對應用金屬名牌標出每個單位對應的房號、建筑面積和套內面積，的房號、建筑面積和套內面積，便于客戶比較并做出意向選擇便于客戶比較并做出意向選擇用不同顏色的地毯明確用不同顏色的地毯明確區分公共走道與辦公區間。區分公共走道與辦公區間。毛坯展示標準毛坯展示標準:地面找平墻面、房頂刷白重要的展示系統：圍墻重要的展示系統：圍墻在地塊四至設置高在地塊四至設置高2.5m左右（局部設置高左右（局部設置高3-4米的造型構架）的景觀圍墻，并安排大氣、米的造型構架）的景觀圍墻，并安排大氣、亮麗、夜光的裝飾美化效果。起到延續景觀、亮麗、夜光的裝飾美化效果。起到延續景觀、增強視覺沖擊力等效果。增強視覺沖擊力等效果。