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1、PPT模板下載： 錄錄營 銷 線1文 化 線2宣 傳 線3時 間 線4綜 述 運運城城義義烏烏國國際際商商貿貿城城是運城市政府重點扶持、運城市超大規模的商業運營項目，鑒于現有運城市商業項目魚龍混雜，以回籠資金為目的性的商業項目居多，嚴重影響商業項目開發商在公眾投資者心目中的信用度、運城空港商業項目整體存在招商難、我投資商（購房者）對于項目運營的呼吁度較高、新的商業項目宣傳層出不窮，更為了刺激項目的招商進度與二、三期銷售等因素，商場一期的開業工作迫在眉睫。綜 述 從目前皮革的銷售季節及海寧皮革城商家整體的入駐要求來看，10月份是開業的最佳季節，商場總共有商鋪746間，目前招商協議商家有333家，2、招商率為44.6%，以每天5家的速度進行預估，10月1日的商家入駐預計能達到480家，入住率為64%。達不到商場（A館）整棟開業的要求，為避免無法整體運營給商場營業所帶來的負面影響，計劃項目運營期間以“試營業”的概念對外公布，宣傳的重點依次為：開業開業產品產品促銷活動。促銷活動。綜 述 項目一期（A館）共分5層，按照現有規劃(一、二層為皮革、皮草、皮具等）海寧皮革、皮草商品在整個商場商品營業面積中占40%的比例，從商品概念和性質來講，運城市現在暫無專業、集中、正宗的皮草零售、批發市場，而皮草就產品本身及概念對與當地人群也有著極強的吸引性，彌補了運城市專業性商品的市場空白。為不影響人們對與運城義3、烏國際商貿城即原“運城義烏國際小商品城”概念及商品產品品類、銷售上的誤解及狹義定義，本次試營業宣傳主要側重放在運城義烏國際商貿城A館“皮革、皮草、皮具”的概念上，為體現本產品與當地產品品質、價格、風格、款式的差異化，重點對“海寧、廠家、批發、高性價比”的概念進行描述。綜 述活動主題：運城義烏國際商貿城A館海寧皮革城10月1日 盛大試營業活動時間：2013年10月18日10月25日章 節第一章 營銷線營銷線活動形式：抽獎活動思路：旨在刺激消費，設置較低的商鋪購物門檻，可有效保證活動參與量?；顒訒r間：10月18日-10月20日 每天10：0019:00活動地點：10月1日在A館正門口 10月2日34、日在室內步行街一層（或二層層小中庭）活動區 活動規則：活動期間，任意消費滿188元單張小票（POS）可參與抽獎活動一次，贏取三星galaxy s4、40寸液晶彩電、ipad平板電腦、電動自行車等多重精彩好禮。（消費金額可累計參與抽獎）1 1、消消消消費費費費188188，三星，三星，三星，三星galaxy s4galaxy s4手機手機手機手機贏贏贏贏回家！回家！回家！回家！營銷線獎項名稱數量單價總價特等獎蘋果iPHONE 4手機一等獎40寸液晶彩電二等獎蘋果ipad2平板電腦三等獎電動自行車四等獎豆漿機幸福獎義烏小商品城精美紀念品（套裝指甲刀、水杯、餐盒、書籍等）合計-獎項設置營銷線抽獎安排5、 獎券領取處設立在運城義烏國際商貿城活動禮品兌換處，經財務部門蓋章核發由專人保管（財務人員）；所有工作人員不得參與此次活動。參與抽獎人需在獎券填寫個人基本信息，由負責獎品發放的工作人員統一進行登記。領獎安排 抽獎臺相關人員組織抽獎活動的服務工作，每次抽獎后及時公布中獎名單并通知中獎者。領獎信息登記領獎信息登記表姓名聯系方式消費金額獎品名稱獎品數量備注營銷線物料設計 設計抽獎券10000張，3個小抽獎箱；設計抽獎須知X展架4個。補充事項 劃分專門的抽獎通道，防止人群擁擠造成的場面混亂與失控情況產生。營銷線 顧客購買商品商家統一開票（一式三聯）工作人員請顧客配合填寫“領獎信息登記表”顧客憑POSS6、機小票及消費金額參與抽獎工作人員根據抽獎人抽取情況拿取相應物品并在POSS小票上加蓋“已贈送”章收銀在購物小票上蓋章并出poss機小票顧客信息填寫完畢后發放相應獎品抽獎流程營銷線活動形式：買贈活動思路：旨在豐富當天活動內容，工商銀行作為本商場的系統供應商，應在重大活動期間給予相應的物資、政策支持?；顒訒r間：10月1日-10月7日活動地點：一層中廳活動內容：活動期間，凡消費并刷工商銀行（信用卡、借記卡）滿88、588、888的顧客即可獲得興業銀行送出的精彩大禮。（領獎安排及具體細節與中國工商銀行協商決定）2 2、刷卡、刷卡、刷卡、刷卡購購購購物多重喜物多重喜物多重喜物多重喜 工商工商工商工商銀銀7、銀銀行禮上禮！行禮上禮！行禮上禮！行禮上禮！營銷線3 3、一日會、一日會、一日會、一日會員員員員 終終終終身禮遇！身禮遇！身禮遇！身禮遇！活動形式：限量贈送活動思路：主要目的為發展長線及忠實顧客，給予消費者二次購買商品優惠，提高消費者對商場、商場商品的忠實度?；顒訒r間：10月1日10月7日活動地點：一層中廳活動規則：凡消費滿188元，或活動當天憑報紙廣告、DM、手機短信、微博電子券無須消費，在活動區登記后可免費獲得運城義烏國際商貿城終身會員卡1張，限量888張，贈完為止。營銷線會員卡卡樣：運城義烏國際商貿城（LOGO）我們用心做市場會員卡使用細則（暫定）：、持會員卡全年可享受公司推出的各種優惠8、促銷、積分活動活動；、在收銀臺付款時，請主動出示會員卡再付款；、會員卡請妥善保管，勿折勿壓，避免接觸高溫、磁性物體；、會員卡遺失后不予補辦；、公司將根據您所登記的聯系方式財務保羅郵寄信函、手機短信、電子郵件等方式為您及時傳遞運城義烏國際商貿城的相關活動信息。領取會員卡時，即視為接受以上信息傳遞方式；、會員卡僅限本人使用。營銷線活動流程：消費者憑消費小票及報紙廣告、DM、手機短信、微博電子券會員卡辦理處辦理會員卡工作人員登記完會員基本信息后予以發放會員卡 消費者憑購物小票在總服務臺辦理會員卡（購物小票與抽獎活動可通用），申領會員卡需登記會員資料，會員卡辦理工作人員做好發卡備注信息。營銷線物料設9、計 會員卡10000張，辦卡須知X展架2個。合作洽談 策劃部人員積極與運城義烏國際商貿城入駐商戶洽談促銷信息共享，整合強勢資源；與主力店商戶簽訂長期會員折扣，保持促銷活動群體聯動性，提升會員卡含金量。會員卡信息登記表姓名出生年月聯系方式居住區域備注會員信息登記：營銷線活動形式：限時贈送活動思路：該活動主要是為提高商場營業期間的人流量，烘托開業氣氛。活動時間：10月18日10月20日活動地點：A館正門口活動規則：凡活動期間10點前來購物的顧客均可獲贈禮品一份（洗衣粉或食鹽），每天限量300份，贈完為止（禮品及數量待定）。活動準備：1）因為活動禮品數量較多，應事先做好物品采購工作；2）禮品發放點設10、在廣場入口處。4 4、盛裝啟幕、盛裝啟幕、盛裝啟幕、盛裝啟幕 與您同與您同與您同與您同慶慶慶慶營銷線 5 5、親親親親情巴士情巴士情巴士情巴士帶帶帶帶您您您您暢暢暢暢享享享享義烏購義烏購義烏購義烏購活動形式：免費接送人員購物活動思路：合理、科學利用現有大巴資源，一定程度上可緩解區域人流量稀少的客觀因素，同時可提高商場知名度?；顒訒r間：10月18日開始（早9：0017:00）活動地點：6條線路活動內容：每天20輛空調大巴免費帶您暢游義烏國際小商品城，為您呈現便捷、舒適、體貼、豐富的購物體驗?。ㄔ斠姶蟀蛙囘\行方案）營銷線終點（各大巴制定停車點）起點（運城義烏商貿城）可上不可下可上不可下可上不可下可11、上不可下中途不停車中途不停車中途不停車中途不停車活動流程章 節第二章 文化線文化線1 1、啟航安民、啟航安民、啟航安民、啟航安民開開開開門儀門儀門儀門儀式式式式上午9點營業前舉行鳴炮、奏樂儀式，預示商場正式開始試營業文化線2 2、繽紛繽紛繽紛繽紛安民安民安民安民現場現場現場現場PRPR活活活活動動動動活動主題：運城義烏國際商貿城試營業啟動儀式！活動時間：2013年10月18日9:00活動地點：運城義烏國際商貿城A館正門廣場活動內容：集時尚、奢華、品味、典雅于一體的大型演藝、互動活動。文化線節目內容序號序號時間時間項目項目內容內容負責部門負責部門備注備注走秀、時裝發布會、文藝演出、互動節目、魔術12、表演等）（尋找場內入駐商戶禮品贊助商，在活動互動環節給予口播及引導）文化線活動主背板文化線場內外布置方案文化線第三章 推廣線推廣線推廣原則1、結合市場定位，找準潛在目標商戶，針對該群體涉及的渠道，展開廣告攻勢。2、堅決走差異化道路，廣告新穎、推廣獨特；在整個項目招商運作期間，創造自己的宣傳特色，樹立企業長久品牌形象。3、以專業水準定位策劃，實現廣告費用最低化，廣告效益最大化理念。推廣思路推廣思路推廣線1、空港南北區所有經營商戶、周邊村落及附近小區；2、市中心主要商圈：南風廣場、河東廣場、中心汽車站、東星時代廣場、火車站、二郎廟等成熟商業廣場商戶、來往人群；3、運城各高職、大專、本科，高中、初中13、院校；4、臨汾、三門峽、渭南、運城十三縣單體經營戶，來往人群；（可在前期招商階段進入宣傳期）。目標群體推廣線媒介選擇1、傳統媒介：電視、廣播、報紙、雜志、戶外廣告等媒體。傳統媒體的覆蓋廣泛，群體基礎好，廣告投放便利，容易讓大眾認可，費用較高；2、新型媒介：多媒體廣告、電梯廣告、LED、手機報、手機短信、微信、微博互動等作為市場細分，針對目標群體的特殊的傳播方式；3、網絡媒介：網絡傳播速度快、內容靈活多變，信心便利，已經逐漸成為商業行業的主力宣傳渠道。4、合作媒介：策劃新穎的主題活動，提煉新聞題材，邀請新聞媒體合作。以較低的成本獲得轟動影響力；成為當今策劃活動的經典之作。推廣線DM宣傳單頁頭發計14、劃宣傳方式宣傳方式DM單頁推廣線媒體廣告傳播1、媒體選擇：運城電視臺、運城廣播電視臺、黃河晨報、運城日報；（包括但不限于其他類型覆蓋全省乃至全國知名媒體的新聞主題合作。）2、廣告形式：以平面廣告突出形象，結合事件新聞，軟文廣告兩種形式。推廣線短信群發1、宣傳區域：短信總量10萬條；運城鹽湖區8萬，運城周邊縣市2萬；2、宣傳人群：月消費在50300元以上消費者；所有項目投資商（業主）。3、短信內容:運城的朋友你們久等了！運城義烏國際商貿城A館海寧皮革城10月1日正式營業，百余家海寧皮草、皮革批發商靜候您的光臨！電話:2595111（憑此短信可兌換會員卡1張）推廣線立柱廣告1）位置：運城市現有項目15、柱面廣告全部替換；2）文字內容：運城義烏國際商貿城A館（海寧皮革城）10月1日正式營業！推廣線立柱廣告1）位置：（待定）；2）文字內容：運城義烏國際商貿城A館（海寧皮革城）10月1日正式營業！推廣線燈箱廣告1）位置：（待定）；2）文字內容：運城義烏國際商貿城A館（海寧皮革城）10月1日正式營業！推廣線網絡/微博1、網站推廣：通過百度關鍵詞、論壇發帖、百度百科等方式發布企業信息，提高企業關鍵字搜索量與網絡覆蓋量；2、微信推廣：制作相關宣傳畫面，通過企業官方微信或所有工作人員進行活動信息發布，局部擴大開業宣傳與活動參與量；3、微博推廣：根據指定的“來店有禮”、“會員卡限量發放”等活動，制作活動畫面16、與文字，在企業官方微博、員工互動微博平臺上進行公布。推廣線刊物雜志1、媒介選擇：靈通資訊、消費廣場、鳳凰資訊，各縣市靈通資訊、消費廣場等；2、刊登形式：整版宣傳線項目日期人群規格數量價格備注DM靈通資訊消費廣場運城日報黃河晨報鳳凰資訊手機短信公交車身廣告LED戶外廣告牌戶外燈桿旗微信微博軟文投放計劃投放計劃章 節第四章 時間線時間線工作內容工作內容時間節點時間節點負責部門負責部門備注備注商場完全達到商家入駐條件（內裝、外裝、通水、通電、廣場內外首次清潔）9月15日工程部A館經營面積（1.6萬平方，一、二層入駐商家信息確認）8月30日運營部經營商家及時入駐，辦理各種入駐手續、貨品擺放、陳列工作917、月25日運營部銀行收銀系統、ATM機安裝調試工作9月20日運營部人員招募8月30日人事部開業各種營銷、推廣、設計方案（初稿）8月20日策劃部營銷活動方案定稿8月31日策劃部宣傳物料印刷9月10日策劃部柱面、平面、媒體廣告聯絡9月10日策劃部廣告全面宣傳9月15日策劃部活動當天物料準備9月20日策劃部場內外物料布置9月29日策劃部運營部配合當天演藝公司核實9月25日策劃部活動信息統計10月1日7日策劃部運營部配合即當天活動贈品發放情況信息統計人流量統計10月1日7日策劃部運營部配合當天銷售額統計10月1日31日運營部各經銷商對當天自家營業額、營業利潤進行統計，閉店后由各樓層商管同意進行信息統計活動總結10月8日策劃部謝 謝！