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1、2015年營銷工作計劃潢川義烏國際商貿城（一）潢川項目2014年工作情況 日期工作內容2014年3月9月項目預售證尚未下來，安撫辦卡客戶，防止出現大量退卡潮2014年9月1、開發商正式辦理預售證2、擬定開盤日期及開盤方案3、擬定項目開盤前營銷活動及推廣計劃2014年10月1、舉行運營管理說明會；2、項目價格確定及項目開盤2014年11月1、合同簽署2014年12月1、美食城、建材館單張確定。2、建材館意向進駐協議簽署。3、美食城價格確定潢川項目2014年工作情況一、工作總結（二）項目營銷節點：2014年10月18日運營管理說明會2014年10月26日 項目開盤2014年12月建材單張推廣及意向2、協議簽署2014年12月美食城推廣及銷售2015年2月11日美食城推廣及銷售2014年1月9日建材家居品牌商家座談會一、工作總結序號活動名稱活動效果費用1商業運營管理說明會開盤前預熱，提升投資者信心活動花費約12萬多2開盤活動集體開盤提升提升成交率，開盤當天成交約70%活動花費約28萬多3品牌商家座談會建材館信息提前向商家釋放，阻止商家進駐萬匯龍活動花費約2萬多4全民抽黃金增加項目熱度，抓住返鄉潮，有效成交15套，銷售總值414萬多活動花費約2萬多5合計45萬潢川義烏國際商貿城營銷活動費用合計一、工作總結1、潢川項目2014年銷售情況分析樓層已售鋪位已售面積已售實付合同總值可售鋪位可售面積可售3、實付合同總值總鋪位數總面積銷售比例一層1643656.015771368327782.12118516121914438.1386%二層1323154.76401749911163612.1426862872486766.8653%三層1573597.98340276201534804404315693108401.9851%四層2947878.84446263716377.2720816853108256.0795%五層25639.6739883811625747.09312880641876386.7613%總計77218927.218036731247415322.612833921714、24634249.862%二、銷售分析總結：項目共推出1246間鋪，截止目前共銷售772間，銷售率為62%，四層銷售情況最為理想。四層為服裝，業態強勢，加之四層定價相對較低，性價比高，受到客戶追捧；2015年元旦推出五層餐飲商鋪，本地客戶對于樓層要求比較高，不太看好五層，導致五層去化相當慢。3、小商品館銷售情況：1）各樓層尾盤情況五層三層二層一層四層。可見四層銷售情況最好，五層銷售情況最差。所以尾盤銷售以去化五層為主、二三層后期將以招商帶動銷售。2）小商品館目前已收實付總值180367312元2、小商品館街鋪銷售情況如下：商鋪類型可售鋪位(間)已售鋪位(間)銷售率街鋪481735%總結：朝南門5、面共16間，目前已全部銷售，其它朝向僅銷售1套。前來現場咨詢門面的客戶少，且在了解價格后，覺得價格高，放棄認購。二、銷售分析炒熱項目，為后期建材館認籌以及小商品館招商預熱。按照本項目年后銷售計劃3月份主要任務為尾盤去化4月份主要任務為建材商戶考察活動 5月份主要任務為小商品館啟動招商 6月份主要任務為建材館啟動認籌1、潢川項目2015年工作情況尾盤去化小商品啟動招商建材啟動認籌三、工作計劃2、小商品館剩余鋪位難消化原因分析開盤過后，剩余的可售鋪位位置不太理想，基本上都處于邊角，客戶選擇性較少，大多因此放棄認購；項目暖場活動少，市場關注度下降過快，沒有保持一定的市場熱度；本地競爭項目多，廣告宣傳6、力度相當大，給我項目造成巨大壓力；項目自認籌到開盤，歷時一年時間，客戶對我項目關注度降低，興趣大減；客戶對我項目未來經營前景存在顧慮。時間時間三月份三月份四月份四月份合計合計3月份-4月份15套15套30套結合目前現場來訪客戶情況及項目現有可售鋪位分析，特于3-4月份推出特價鋪活動，每周推出位置相對較偏及面積較大的鋪位，以特價的方式進行銷售，以促進整體銷售，加快回款進度?？紤]多方因素，每周推出五套特價鋪，結合“老帶新”活動，促進銷售，暫定每周一至周五層各推出一套特價鋪銷售。具體每月銷售任務安排如下：備注：為保證項目持續性熱度，以上特價鋪活動期間，將結合項目暖場活動，增加項目關注度，聚集人氣，促7、進銷售。3、三-四月份銷售任務分解三、工作計劃尾盤去化第一屆美食節建材品牌龍頭商戶洽談會建材商戶考察活動建材品牌商戶簽約進駐3月4月5月6月建材館啟動認籌小商品館啟動招商自營商戶座談會小商品館持續招商潢川義烏國際商貿城小商品館主要工作節點潢川義烏國際商貿城建材館主要工作節點4.潢川項目2015年工作情況三、工作計劃日期工作事項執行方配合方備注3月初招商客戶梳理世方對本縣城符合項目招商業態的商家群體執行客戶梳理，進步篩選客戶意向成都3月中旬招商政策匯報世方擬定招商政策、鋪位租金、管理、空調費及項目招商流程3月下旬招商物料籌備世方南海招商推廣文案、招商手冊、單張、租賃合同、計價單、交款單準備4月初8、小商品館自營商戶座談會世方南海對此類商戶介紹項目工程進度及招商起止時間、招商政策、項目開業時間等，讓此類商戶能夠介紹商戶進駐本項目4月中旬下旬小商品招商推廣全面鋪開世方南海電視飛字、招商單張、短信全面發布項目招商信息5月上旬中旬周邊縣城駐點招商世方南海針對固始、光山派遣招商工作人員駐點訪談，為項目招商大會回團準備5月下旬小商品館招商大會世方南海舉行小商品館招商大會暨義烏購簽約儀式，同時正式宣布全面招商潢川義烏國際商貿城小商品館招商節點工作安排四、招商工作安排1、小商品館3-5月份活動1）三月份小商品館活動活動主題：潢川義烏國際商貿城第一屆美食節活動方式：通過在66#樓前搭建展位，引進潢川縣城餐9、飲商家免費參加展位，通過給路人優惠券的方式吸引路人品嘗小吃。目的：消化部分五樓美食商鋪，打造美食城在潢川人民腦海中的印象，吸引部分美食自營商戶購買。五、活動方案2）四月份小商品館活動活動主題：自營商座談會活動方式：組織小商品自營商戶座談目的：與自營商戶共同分析義烏商貿城未來的運營政策，讓自營商戶更加肯定義烏商貿城市場，帶動更多市場商戶后期購買或租賃，炒熱市場，帶動后期招商。五、活動方案3）五月份小商品館活動活動：小商品館啟動招商目的：為了在2015年12月31日小商品館能夠如期開業，通過啟動招商帶動一部分尾盤的銷售，以及再次的炒熱市場。五、活動方案建材館3-6月份活動1）三月份建材館活動活動主10、題：建材品牌龍頭商戶洽談會活動方式：組織開發商與潢川縣城內主要一線建材品牌商戶合作洽談目的：通過與龍頭商戶的洽談，開發商給予一定的優惠條件，形成龍頭商戶抱團入駐項目，為后期的建材品牌商家簽約進駐儀式打好基礎，以大商戶帶動小商戶后期簽約入駐。五、活動方案2）四月份建材館活動活動主題：同類建材市場考察活動方式：組織建材商戶考察成功的建材市場項目與失敗的建材市場項目目的：通過組織建材商戶考察同類建材市場項目，讓建材商戶了解中心市場火爆的容易以及偏遠市場的不易。讓建材市場商戶肯定我們的市場，炒熱建材館，帶動后期的認籌。五、活動方案3）五月份建材館活動活動主題：建材品牌商戶簽約入駐活動方式：舉辦簽約入駐儀式目的：通過前期的龍頭商戶座談會以及建材商戶考察同類市場，已形成一批意向入駐客戶，通過簽約，帶動其他觀望客戶，增加自營商戶數量，并為六月的啟動建材館認籌做好鋪墊。五、活動方案五、活動方案4）六月份建材館活動活動：啟動建材館認籌目的：通過前期的建材館龍頭商戶洽談會、商家考察活動以及品牌商戶意向進駐簽約活動，已順利炒熱建材館，此時趁熱度啟動建材館認籌，趕在豫南國際商城等競爭項目前抓住潢川剩余投資客。六、活動推廣媒介潢川在線單頁推廣電視臺推廣短信推廣售樓部圍擋傳統推廣媒介嘗試新的推廣媒介微信公眾平臺占領各種廣告位?百度地圖標注