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1、珠聯碧合 輝映濠江碧桂園珠海灣仔項目定位傳播報告關于本案的開宗明義1、碧桂園進軍一二線城市核心戰略的節點型項目2、碧桂園進駐珠海的首開之作，為后續項目奠定基礎從營銷角度理解本案銷售只是其中一方面另一方面是碧桂園城市高端住宅的標準建立與碧桂園珠海的品牌口碑打造三度看本案業內當新聞發生時，我們并不在珠海當我們問到同行時，他們仿佛就在現場“就是南灣那個地塊嘛，地王啊”“貴是有原因的嘛”“去橫琴的必經之路，橫琴多火啊”“有山有河，俯瞰澳門”這是我們專訪同行，他們這么說三度看本案消費者二手房銷售的說辭最接近消費者也最務實接地氣三度看本案我們項目區域價值關鍵詞山河橫琴澳門僅止于此乎？山河橫琴澳門中信紅樹灣2、華策南灣國際中海名鉆華發首府華發世紀城華融琴海灣蓮邦廣場K2荔枝灣鴻景花園華融琴海灣蓮邦廣場不可否認，我們項目地段天生貴胄但若僅停留于區域資源，我們將會成為區域內的高端物業之一，被替代性較高不做之一 做唯一坐奔馳開寶馬，科技選奧迪。越是高價產品，越需清晰獨特的購買理由區域做基礎品牌產品人有我優人無我有項目做區隔傳播品牌落地產品打造營銷傳播品牌落地產品打造營銷傳播碧桂園 珠海1號作品猶如BAT，我們都聽過，但實質未必都知道珠海普通消費者多少都聽過碧桂園（中國女首富），但碧桂園產品如何，實力如何，與他們熟知的華發、中信、中海、龍光等有何區別？恐怕難以回答。我們要替消費者回答！華發，很好在珠海龍光，3、很好在廣東中信中海，很好在中國碧桂園呢？繼中國大陸、馬來西亞、新加坡、澳洲之后帶著全球華人高端物業打造經驗，獻禮珠澳！締造全球華人圈又一作品我很高興通過中國國際廣播電臺和中央電視臺，向全國各族人民，向香港同胞、澳門同胞、臺灣同胞和海外僑胞，致以新年的祝福！不在中國、不在廣東、更不論珠澳。也不在空喊的什么比肩全球，世界級等等務實的，有識別性的，給珠澳消費者一個更高的角度來評價項目，制造一個匹配地王身段的期待你喊這么大，跟我購房有何關系？1、卓越的，珠海未見過的，優質的產品打造2、碧桂園在全國，在新馬澳之旅游度假村、酒店、商業、會所等，全部超會員特權享有。（可復制到未來全國所有高端項目）所謂奢華，4、就是也許您一年都不會用一次，但要用的時候，就會有！就如您的收藏腕表或頂級座駕這才是高端品牌落地產品打造營銷傳播打造原則建議外觀很酷的地標級東魂西技，濃郁的港澳氣息打造原則建議內在質感與藝術化來自華人世界上層的建筑藝術打造原則建議配套實用性與噱頭性濠江兩岸天際地標讓一些尋常事物，不尋常的發生珠海首個 天際泳池珠海最高 星空會所珠海首個 覽江觀光電梯珠海驚現極光？最震撼的群樓燈光閃耀濠江品牌落地產品打造營銷傳播案名1碧桂園濠江灣昌盛大橋北叫前山河，以南叫濠江。且濠江擁有濃郁澳門色彩案名2碧桂園珠澳1號傳播定位橫琴之門全球華人圈又一作品江、山、園、城、高爾夫、港珠澳大橋等僅作價值體系背書傳播主張江山5、璀璨 兩岸一家江山亦是江山，璀璨是城市也是歌頌，兩岸亦是兩岸，小家亦是大家1、華人世界的家國情懷；2、濠江兩岸，珠澳同城。視覺方案一視覺方案二推廣建議公關事件、線下傳播制造期待項目揭幕價值訴求公關事件、線下傳播發布會碧桂園首秀珠海第一次，郵輪發布會碧桂園高顏值游輪發布會，勁爆珠海碧桂園帶你，從另一個角度領略地王風采階段公關事件：碧桂園全球項目觀摩團出發來自國際旅游島的邀約全家出發 碧桂園送你珊瑚宮殿五日游目標對象：高誠意客戶，政商意見領袖亞洲金海灣的邀約全家出發 碧桂園邀請你來馬來西亞新加坡目標對象：政商意見領袖、主流媒體觀摩期間，隔天刷新一次朋友圈更新網絡報道，軟文炒作制造期待階段主題珠聯碧6、合 輝映濠江世界歸來 獻珠澳一個五星級的家一次低成本的，別開生面的公關活動1、與政府合作建立前山河保護協會（適當贊助）2、售樓處成立協會活動點（其他項目移植）3、樹立正面企業品牌形象，更高的主流媒體回報4、前山河公園設立宣傳點（前山河保護+環保關注度+項目信息）將項目與前山河等意象劃上等號。例：萬科合肥種樹活動可由此展開的互動活動與社會傳播前山河公園展位+贈送印有項目logo與和項目主張的太陽帽+二維碼加微信（為后期宣傳積累基礎粉絲）關愛母親河，驅散霧霾，生活在藍天碧海灣互動傳播你眼中 最美的前山河1、無論前山河、濠江、澳門，拍下你認為最美的母親河，積贊換禮品2、入圍作品將刊登至項目官微，人氣7、最高作品可獲大禮。購房成功者更可享碧桂園海外項目或三亞度假區，情侶度假游。類似微信熱點話題、互動+獎品+購房獎勵等活動可以根據實際情況再展開，一周一個，賺足人氣前山河公園長線合作建立1、前山河每天有大量的人群。其中不乏中高端，有購買實力的目標客群。2、前山河其意象與本案極其相似，擁有強大的關聯性。極易灌輸項目價值。3、易被目標客群記住，消費者勸說成本相對較低。項目揭幕階段主題橫琴之門全球華人圈又一作品一次震撼珠澳的樣板房開放華人視覺之子蔡國強煙火表演暨濠江灣樣板房璀璨綻放奢裝樣板 綻放珠澳星空游艇看樓，帶你領略別樣風華游艇看樓，帶你領略另一面的珠澳風華（互動配合）自灣仔碼頭出發，環游澳門再至項8、目外海價值訴求階段主題江山璀璨 兩岸一家90220奢裝華宅 攬勝珠澳百年風華項目價值創意產品創意：產品面做足優勢文章，與華人精英的需求發生共鳴山河園城繁華里于是，有了關于濠江灣的6個故事仰泳庭訓復盤寫意芭比派對仰泳：這是一個不錯的下午，氣候剛剛，庭院泳池水溫剛剛好。他們正為海邊遠行作一場預習。仰臥在碧波的水里，雙腿打出漂亮的藍色水花。他聽見父親的鼓勵聲和拍水生揉捏在一起，他看見水珠里參天的古樹和一片蔚藍天空，他的頭在父親托起的雙掌里感到前所未有的安全。庭訓：古代孔子庭訓兒子孔鯉的故事流傳至今，父親對兒子的諄諄教導猶在耳際。庭院中，也有一位威嚴的父親，將自己事業累計的歷程傳誦于子嗣，將自己的基業9、歷史，向子嗣娓娓道來。復盤：露臺風吹得正好，幾多云飄過，在棋盤上隱出若有若無的影子。年邁的父親已一頭銀發，他的對面是事業有成的兒子。他們對坐在后院里，對著剛下完的一局象棋“復局”，演算。兒子忽然記起，事業剛起步的時候，他也是這樣與父親對坐，反復推演業務的優劣與關鍵。“再來一局！”兒子提議。父親欣然接受。關于碧桂園濠江灣的六個故事關于碧桂園濠江灣的六個故事寫意：闊綽書房，遠觀一片璀璨，綠意盎然，心境為之開闊豁達。鋪紙、研磨、落筆，一氣呵成。山水彷若近在咫尺，花鳥仿若要飛脫紙墨，若是工筆仕女，那眉眼腮紅，栩栩如生，仿若要從畫里走出。芭比：小姑娘有10個芭比娃娃，她們每個人有16套衣服，從休閑裝到職10、業裝，還有晚宴禮服，蓬蓬裙。小姑娘經常在自己的房間里為芭比們開派對，為她們編寫各種女孩子們的夢想故事。小姑娘長大以后，也要像芭比娃娃一樣幸福。派對：萬圣節派對、時尚生日派對、家庭宴客晚宴，從偌大客廳蔓延到闊綽花園，彩帶裝點每一個宴客細節，彩燈勾出歡愉輪廓，偌大建筑裝著您所有的親朋好友，也裝載著祝福和美好。現場建議建議于營銷中心，或樣板房花園等。項目銷售期間，免費作為諸如前山河保護協會，珠澳交流會等活動場所。營銷中心社會化脫離傳統營銷中心濃郁的銷售商業氣息。可邀約一些當代藝術家于營銷中心布展。類似于K11藝術商場。藝術家與商場互相獲益。營銷氛圍藝術化總量不大，不需要集市般的消費者上門。別人做“鬧11、”，我們做“靜”。營造半私密的洽談氛圍。在一對一的高端體驗中完成交易。營銷體驗私密化一次令人驚嘆的造訪準客戶汽車穩穩的停在VIP專屬停車區貴族服務服務人員微笑禮貌迎接。主動提供開啟車門。創造超五星級酒店服務般尊貴的第一印象。私人置業顧問，禮貌的自我介紹，引導客人進入VIP洽談區。同時，現場服務人員送來精致茶點經過介紹和了解后，客戶表示有興趣至樣板間參觀歡樂的吃著蛋糕的小孩也一并前往沿途一流模特美女做保安，身著類似騎士的服裝，黑墨鏡、馬靴、白手套、對講機，思維車、驚艷客戶家人，同時形成新聞炒點。行至樣板間，令客戶驚奇的事情發生了樣板間內的相框，竟然放的全是他們一家人剛才：從下車，到售樓處的照片原12、來是在他們不經意間，被工作人員拍下的照片，速洗出來后，放置進去的珠海的豪宅樣板，客戶也基本看完了，還有讓他意想不到的是自己的小孩進入兒童房間后，看到的芭比娃娃和變形金剛，都贈送給了他們在他們離開的時候，一家人剛才的照片，也悉數被免費贈予客戶懷著愉悅的心情走出售樓處來到車旁時又驚訝了。就在他看樓的時候，他的愛車已經被工作人員清洗干凈等等，不著急，這么有意思的體驗之旅，拍照發個朋友圈先一次從未有過的神奇看房體驗之旅，并非人人皆可享有。欲參觀？請預約。思路總結關于本案的開宗明義1、碧桂園進軍一二線城市核心戰略的節點型項目2、碧桂園進駐珠海的首開之作，為后續項目奠定基礎項目區域價值關鍵詞山河橫琴澳門不13、可否認，我們項目地段天生貴胄但若僅停留于區域資源，我們將會成為區域內的高端物業之一，被替代性較高不做之一 做唯一坐奔馳開寶馬，科技選奧迪。越是高價產品，越需清晰獨特的購買理由繼中國大陸、馬來西亞、新加坡、澳洲之后帶著全球華人高端物業打造經驗，獻禮珠澳！締造全球華人圈又一作品我很高興通過中國國際廣播電臺和中央電視臺，向全國各族人民，向香港同胞、澳門同胞、臺灣同胞和海外僑胞，致以新年的祝福！不在中國、不在廣東、更不論珠澳。也不在空喊的什么比肩全球，世界級等等務實的，有識別性的，給珠澳消費者一個更高的角度來評價項目，制造一個匹配地王身段的期待打造原則建議外觀很酷的地標級東魂西技，濃郁的港澳氣息打造原則建議內在質感與藝術化來自華人世界上層的建筑藝術打造原則建議配套實用性與噱頭性濠江兩岸天際地標讓一些尋常事物，不尋常的發生案名1碧桂園濠江灣昌盛大橋北叫前山河，以南叫濠江。且濠江擁有濃郁澳門色彩案名2碧桂園珠澳1號傳播定位橫琴之門全球華人圈又一作品江、山、園、城、高爾夫、港珠澳大橋等僅作價值體系背書傳播主張江山璀璨 兩岸一家江山亦是江山，璀璨是城市也是歌頌，兩岸亦是兩岸，小家亦是大家1、華人世界的家國情懷；2、濠江兩岸，珠澳同城。公關事件、線下傳播制造期待項目揭幕價值訴求THANKS