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1、 網址：www.guide- 電話：0755-88606857 傳真：0755-33015236 實戰講師 標桿經驗 參考借鑒 微信掃描二維碼，回復公司名微信掃描二維碼，回復公司名+職位職位+姓氏，即可獲贈姓氏，即可獲贈 2G 標桿企業內標桿企業內部管理工具包文件部管理工具包文件 微信微信回復回復報名參加課程學習，不僅有優惠，還有可能獲得贈送名額和報名參加課程學習，不僅有優惠，還有可能獲得贈送名額和 100培訓視頻硬盤。培訓視頻硬盤。網址：www.guide- 電話：0755-88606857 傳真：0755-33015236 實戰講師 標桿經驗 參考借鑒 06 月 21-22 日 杭州 商業2、地產的發展從一線城市走向了二、三線城市，是否還要以在一線城市運作商業地產的思維來操作二、三城市的商業項目？本課程講解了如何在二、三線城市對商業項目進行前期定位、業態組合及招商談判。【課程收益】1、深入認識商業地產，了解商業地產的基本特征和發展趨勢 2、學習商業模式開發的關鍵，了解商業地產開發流程及產品策略，3、解析商業業態及組合策略，提升商業地產價值 4、學習項目定位及設計規劃，解析商業地產招商模式與招商技巧 5、所有參會學員將免費獲贈 10 大標桿地產價值 30000 元的商業地產模塊 100 個工具文件。【邀請對象】房地產、商業地產企業董事長，總經理，主管投資開發副總，主管商業地產開發的負3、責人，商業地產項目設計、招商、運營部門負責人等。【講師簡介】劉老師 商業地產實戰派專家 商業地產實戰派專家，國內一流的終端實戰和商業地產高級顧問。歷任多家零售商場和購物中心的經商業地產系列之 二三線城市商業地產前期定位、業態組合與招商談判策略 網址：www.guide- 電話：0755-88606857 傳真：0755-33015236 實戰講師 標桿經驗 參考借鑒 理、副總經理、總經理，亦先后在綠地集團、萬達集團等商業地產集團擔任商業總監、項目總經理等職，曾獨立運作十幾個商業地產項目，服務于多家企業集團的開發領域 及運營領域，現任某大型房地產公司總經理。20 年零售業及商業地產經驗，從事地產4、開發、定位策劃、招商管理、運營管理、店務規劃、品牌策劃 等方面的經營管理工作，長期以來對現代服務業的不同業態進行深度研究，成為國內一流的終端實戰、服 務營銷方面的專家，并結合幾大領域實戰經驗，吸收世界先進企業的經營精華，形成自己獨有的理論體系 和實戰體系。【課程內容】一、深入認識商業地產 1、理清概念 2、我們都看到商業地產的風光 好拿地、免繳稅、避打壓 便融資、套近乎 3、商業地產做到極致后的另一風光行業話語權 問題 1：做商業地產，其實就是開發商業物業 問題 2：做商業地產，是新政下的避風港 問題 3：做商業地產，利潤更高、價值更大 4、從開發環節看開發商 5、從價值鏈條看開發商 6、商業5、地產的形象概括 軀體：地產開發 靈魂：商業運營 7、商業地產的基本特征 商業屬性、地產屬性、金融屬性 8、商業地產的發展趨勢 政府層面、行業層面、開發商層面 9、商業模式是開發的關鍵 住宅開發模式 復合地產模式 不動產運營模式 金融地產模式 10、現金流是開發的基礎 11、項目定位是開發的前提 業態定位、功能定位、經營定位 客群/客層定位、商圈定位 模式定位、形象定位、戰略定位 12.產品研究是開發的根本 13.租售關系是開發的核心 現金流、商業價值 14.業態組合是開發的重點 15.招商管理讓定位和業態組合落地 二、開發流程及產品策略 網址：www.guide- 電話：0755-8860686、57 傳真：0755-33015236 實戰講師 標桿經驗 參考借鑒 1、商業地產可控性開發流程 投資效益評估 市場招商摸底 主力業態招商 2、確定產品組合要系統考慮 分析：如何確定租售比 專題研究：如何通過模型推導，形成產品策略 3、萬達商業模式的經驗分享 三、業態解析及組合策略 1、商業業態解析 購物中心、百貨商場、綜合超市 社區超市、倉儲超市、專業市場、精品市場 2、業態組合與商戶定位 業態組合要尊重市場 商戶的共生與互補 商業“馬太”、業態互補 商業地產的黃金取割、業態復合 主力店在業態組合中的作用 不同地段適合不同的主力業態 四、項目定位與設計規劃 1、商業定位重視市場調研 2、市場7、調查應涉及的內容 項目商圈調查 網店及競爭對手調查 目標客戶調查 3、充分挖掘商業元素 古為今用、洋為中用、他為我用 4、項目定位的主要方面 業態定位、客群定位 功能定位、經營定位 5、重視商業規劃 6、商業地產規劃設計專業系統的形成 7、商業規劃設計需重視的方面 8、商業規劃設計的流程 9、從設計規劃中要價值 五、解析招商模式與管理 1.確定招商模式 委托招商、自行招商、混合招商 2、招商策略 商戶定位及組合策略 招商條件及談判策略 招商團隊的組建及管理 招商進度及品質控制 業務流程及條件審批控制 招商推廣策略 3、招商的基本原則 4、資源的積累 5、建立專業形象 6、市調工作應掌握的內容 8、7、主力商家意愿調查分析 8、招商資料準備 9、主動拜訪貴在真誠 10、四個階段“八大戰術”拿下招商的談判 接觸、描繪、排雷、收單 11、舉手投足成就招商談判的成功 你在說什么 網址：www.guide- 電話：0755-88606857 傳真：0755-33015236 實戰講師 標桿經驗 參考借鑒 你怎么說的 你的身體語言 成功的溝通 12、談判技巧攻略 13、談判時的加值 【報名說明】【主辦單位】凱德智匯 【培訓費用】培訓費用：3980 元/人 企業報名滿 5 人贈送一個免費名額。（費用包含：培訓教材費、講師費、場地費、午餐費及茶點）。報名請及時填寫參會回執表并回傳，學習卡客戶按 1 人9、次抵扣。【增值服務】所有參會學員將免費獲贈 10 大標桿地產價值 30000 元的商業地產模塊 100 個工具文件。【培訓時間】2014 年 06 月 21-22 日（周六、周日；共 12 學時）【培訓地點】浙江 杭州【咨詢電話】0755-88606857【手 機】13684901259【聯 系 人】陳江【傳 真】0755-33015236【郵 箱】Bestguide-【網 址】www.guide- 微信掃描二維碼，回復公司名微信掃描二維碼，回復公司名+職位職位+姓氏，即可獲姓氏，即可獲贈贈 2G 標桿企業內標桿企業內部管理工具包文件，微信報名參部管理工具包文件，微信報名參加課程學習，不僅有優惠，還有可能獲得贈送名額加課程學習，不僅有優惠，還有可能獲得贈送名額和和 100培訓視頻硬盤。培訓視頻硬盤。網址：www.guide- 電話：0755-88606857 傳真：0755-33015236 實戰講師 標桿經驗 參考借鑒【凱德智匯培訓會場】網址：www.guide- 電話：0755-88606857 傳真：0755-33015236 實戰講師 標桿經驗 參考借鑒【凱德智匯服務過的客戶】