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1、2015房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹防假冒】中糧祥云國際生活廣場 2015年營銷推廣2014年12月CHAPT 1項目貨值梳理CONTENTCONTENTCHAPT 2成交客群分析CHAPT 3營銷推廣策略CHAPT 4產(chǎn)品推售方案CHAPT 5活動建議Page3產(chǎn)品剩余貨量分布圖一期別墅二期別墅12578910151617500 剩余3套面積1506.21貨值0.30億330 剩余42套面積13799.2貨值3.35億二期別墅剩余6套面積3251貨值0.85億一期別墅剩余6套面積1846.93貨值0.84億300 剩2、余37套面積11054.02貨值2.29億另有2套下躍產(chǎn)品分布于2#、15#樓面積1130貨值0.13億貨值梳理住宅產(chǎn)品可售貨量平層下躍產(chǎn)品樓號套數(shù)面積/金額(萬元）套數(shù)面積/金額(萬元）一期別墅（300）61846.79 8401.2618 二期別墅（550）63251.45 8490.9912 300產(chǎn)品1H1300.75 707.3452 5H3902.25 2155.5225 15H2585.15 1183.3883 1532.50 5,892,808.0016H51442.39 3049.6858 17H267823.48 15799.6483 330產(chǎn)品8H247888.62 193、562.5313 9H144572.08 10872.4225 10H41338.50 3089.3306 500產(chǎn)品2H1502.03 861.8882 1597.476,821,938.007H21004.18 2124.5630 小計9431457.67 76298.5787 21129.97 12,714,746.00總計96套，32587.64，76298.5787元7.6億元貨值梳理住宅產(chǎn)品C03商業(yè)可售套數(shù)：3套可售面積：1203 可售金額：5257萬元C06商業(yè)可售套數(shù)：4套可售面積：883.19可售金額：3540萬元萬元S20S18S2S5S8S14S13C06商業(yè)C03商業(yè)4、C03C06S2/S5/S8可售貨值：可售套數(shù)：62套可售面積：23870.46 可售金額：67430萬元C03寫字樓貨值S13/S14可售貨值：可售套數(shù)：85套可售面積：20024.97可售金額：56044.萬元萬元C06寫字樓貨值S18/S20可售貨值：可售套數(shù)：22套可售面積：2037.17可售金額：5016.7萬元萬元C06公寓貨值貨值梳理商業(yè)產(chǎn)品項目剩余貨值盤點：C03寫字樓可售房源統(tǒng)計產(chǎn)品類別物業(yè)類型可售套數(shù)可售面積（）貨值預計（萬元）S2寫字樓176583.0319084.9238S5寫字樓187114.419493.5775S8寫字樓2710173.0328852.4525C05、3商業(yè)31203.275257.2348合計6525073.7372688.1886C06寫字樓可售房源統(tǒng)計產(chǎn)品類別物業(yè)類型可售套數(shù)可售面積（）可售金額（萬元）S18公寓12903.62482.5878S20公寓101133.572534.1577S13寫字樓319833.3727489.5329S14寫字樓5410191.628555.3566C06商鋪4883.193540.5597合計10722945.3364602.1947C03地塊寫字樓可售房源貨值為6.743億元；C03底商剩余可售房源貨值為0.525億元；C03地塊可售房源總貨值在7.268億元。C06地塊公寓可售房源貨值為0.6、502億元；底商剩余可售房源貨值為0.354億元；寫字樓剩余可售貨值為5.604億C06地塊可售房源總貨值在6.460億元。貨值梳理商業(yè)產(chǎn)品商業(yè)認購待簽統(tǒng)計一覽表產(chǎn)品類型樓號套數(shù)面積（）金額（萬元）公寓S181114.56221.7836S205656.061364.7456寫字樓S22666.81623.5899C06商業(yè)1#2438.761669.4795小計101876.184879.5986總計住宅產(chǎn)品認購待簽約統(tǒng)計一覽表平層下躍產(chǎn)品樓號套數(shù)面積金額（萬元）套數(shù)面積金額金額二期別墅（500）1 547.15 1309.3847 30015H2 557.98 1134.2785 16H17、2 3663.20 8194.6545 3308H2 1188.20 14317960 9H2 640.78 1553.5665 10H2 640.78 1529.9926 5002H1 509.99 1093.0122 1 547.77 6261831 6H1 502.33 1109.9084 7H2 1020.08 2058.5617 小計23 8082.29 17983.3591 3 1735.97 20579791 合計26套，9818.26，20041.3382元2億元認購待簽貨值小結商業(yè)產(chǎn)品可售貨值主要為寫字樓部分，其中S2、S5為散售部分可售貨值較少，S8、S13、S14為寫字樓8、整棟未開盤貨值較大，建議寫字樓順銷，S8集中蓄客開盤，S13、S14整售，下半年寫字樓為主力產(chǎn)品；剩余公寓及商業(yè)部分共26套，貨值較小，主要為2014年剩余戶型，因此建議2015年1-4月公寓及商業(yè)部分快速去化并售罄。商業(yè)產(chǎn)品可售貨值：可售產(chǎn)品主要集中為300、330、500 別墅，剩余96套，金額96套，32587.64，76298.5787萬元元，約7.6億元。因剩余產(chǎn)品戶型面積較大，總價較高去化難度高；貨值分配:300 及330 因總價低于別墅及500 產(chǎn)品，同時認購待簽金額較高，因16H蓄客周期較長客戶認知度較高，建議300 及330 產(chǎn)品為2015年上半年主力產(chǎn)品加強去化，別墅產(chǎn)品輔9、助加推；住宅產(chǎn)品客群分析-來電來訪分析來電來訪對比（組）到訪客戶渠道分析（組）1月2月3月4月5月6月7月8月9月 10月 11月 12月 合計來電15265127219043823830627849737070273489有效來電3215197531345119215024116946161332來訪26561128514216219445317112298621683有效來訪2243917859778314915810769529881月2月3月4月5月6月7月8月9月 10月 11月 12月0100200300400500600700來電來訪有效來訪有效來電2014年來電來訪分析電開 短10、信路過 老業(yè)主朋友介紹戶外 網(wǎng)絡項目活動老帶新357439769315159 103487442%2014年客戶來訪主要項目活動及路過為主要途徑，其次為朋友介紹口碑宣傳，同時戶外為直觀推廣方式；寫字樓成交客戶分析戶籍分布北京外地外籍1100居住區(qū)順義朝陽海淀其他7220工作區(qū)域順義朝陽海淀國外其他26120寫字樓產(chǎn)品在不限購的背景下戶籍分布外地客戶占據(jù)比例較大，外地客戶占比91%，北京客戶占9%；寫字樓產(chǎn)品客戶居住區(qū)域為項目地緣性客戶為主，其中順義64%；海淀18%；朝陽18%。成交客戶工作區(qū)域為項目周邊區(qū)域，55%為朝陽，18%為順義，18%為海淀，9%為國外；寫字樓成交客戶區(qū)域分布情況年齡11、分布20-2526-30 31-3536-4041-4546-5050以上1220411職位企事業(yè)中高層私營企業(yè)主公司股東員工 其他34202行業(yè)分布教育行業(yè) 媒體行業(yè)醫(yī)療器械制造加工文化傳媒自由職業(yè) 其他1311122寫字樓成交客戶主要年齡階段分布為26-45之間的中青年。客戶職位主要為私營企業(yè)主和企業(yè)中高層管理者。客戶行業(yè)分布廣泛比較集中的行業(yè)有教育、媒體、醫(yī)療、制造加工等行業(yè)。寫字樓成交客戶職業(yè)特征分析寫字樓成交客戶分析產(chǎn)品面積區(qū)間200-300300-400400-350722購買總價400-600萬600-800萬800-1000萬 1000萬以上3422付款方式一次性商業(yè)貸款其他112、90置業(yè)產(chǎn)品特質(zhì)分析寫字樓產(chǎn)品面積主要集中在中小面積段，主力去化面積為200-300平米以內(nèi)的中小戶型。客戶支付總價款在400-800萬可接受范圍內(nèi)較多，首付在200-450萬左右。寫字樓產(chǎn)品客戶主要用途為投資，普遍選擇商貸。寫字樓成交客戶分析認知途徑路過朋友介紹短信641置業(yè)目的投資自用投資兼自用272客戶愛好體育運動旅游股票投資其他3431置業(yè)獲知渠道分析寫字樓產(chǎn)品認知途徑集中于路過，占55%，其次朋友介紹，占36%。客戶置業(yè)目的自用為主，占64%，剩余選擇投資及投資兼自用，約占18%。寫字樓產(chǎn)品客戶愛好主要為旅游，約占35%，其次為體育運動及股票投資，占28%。寫字樓成交客戶分析本案朝 13、陽順義地緣客戶海淀客戶朝陽客戶商業(yè)客戶公寓客戶u寫字樓成交客戶呈帶狀分布主要分布在順義本地和朝陽區(qū)，地域?qū)傩陨蟻砜椿緸槠笨蛻簟商業(yè)客戶受限購影響，呈點狀分布較集中，主要為順義，朝陽以及項目周邊地緣性較強；客戶綜合地圖摹寫寫字樓成交客戶分析客戶區(qū)域：寫字樓成交客戶主要為外地人占91%，地緣性為主，集中居住在順義區(qū)域占64%，部分居住朝陽及海淀區(qū)域為18%，工作為項目周邊朝陽區(qū)域為主，朝陽占55%，順義占18%；客戶職業(yè)：客戶主要以私人企業(yè)主、約占37%，企業(yè)高管約占27%，從事行業(yè)為媒體行業(yè)、教育、醫(yī)療等行業(yè)；置業(yè)分析：購買產(chǎn)品以200-300平米小戶型，約占64%，總價約400-800萬14、可承受范圍之內(nèi)，主要以投資兼自用客戶為主；年齡層次：年齡多集中在41-45歲之間，約占37%，31-35歲的客戶占比為18%，該年齡階段多為中青年經(jīng)濟積累較強的客戶，有一定的購買能力；寫字樓成交客戶特點總結如下：寫字樓成交客戶分析商業(yè)共成交90套，其中公寓66套，占73%，底商24套，約占26%；年齡層次：年齡多集中在36-40歲之間，約占35%，31-35歲的客戶占比為20%，該年齡階段多為青年，有一部分的購房基礎，但承擔的總價較低，多為投資客戶；客戶區(qū)域：商業(yè)成交客戶因商業(yè)產(chǎn)品不限購，多為外地客戶，占58%，主要為地緣性客戶，集中居住在順義區(qū)域占35%，部分居住朝陽占32%，海淀區(qū)域為1815、%，工作為項目周邊朝陽區(qū)域為主，朝陽占42%，順義占22%；客戶職業(yè)：客戶主要以私人企業(yè)主，約占36%，企業(yè)高管約占29%，從事行業(yè)為金融行業(yè)、航空事業(yè)、工程相關等；置業(yè)分析：購買產(chǎn)品以85-120平米小戶型，約占55%，總價約200-500萬可承受范圍之內(nèi)，主要以投資兼自用客戶為主；商業(yè)成交客戶特點總結如下：寫字樓成交客戶分析推廣策略推廣目標1、項目形象整體落地，通過產(chǎn)品建立市場認知；2、配套銷售策略，把握節(jié)奏，有效促進產(chǎn)品銷售；3、階段性進行結合推廣，釋放項目及產(chǎn)品信息，持續(xù)市場熱度；4、完成2015年全年預定銷售目標，并實現(xiàn)回款；推廣策略推廣思路u項目形象：樹立中央別墅區(qū)標志性綜合體形象16、，滿足一站式需求，盡享國際化繁華 景象與高端品質(zhì)；u 產(chǎn)品方面：通過深挖產(chǎn)品賣點，中央別墅區(qū)低密度生活，別墅與平層大空間差異化，國際型稀缺完善的配套，國門商務大動脈，商務生活兩相宜，造就產(chǎn)品獨特性；u市場方面：政策救市，“認貸不認房”新政，降息放寬購房條件，周邊存量減少，競品2015年下半年陸續(xù)入市，同時不斷提升國際教育資源和商業(yè)價值熱度，與本項目核心價值緊密貼合；u客戶方面：通過園林直觀體驗，體驗式營銷打動客戶，同時深度挖掘老客戶，以老帶新口碑式宣傳；本案望京商圈推廣總區(qū)域重點推廣區(qū)域u根據(jù)2014年寫字樓成交客戶分析，客戶主要居住區(qū)域為地緣性客戶，集中于順義及朝陽區(qū)域，工作區(qū)域多為朝陽區(qū)域17、，部分為項目周邊順義、海淀、昌平等區(qū)域。因此推廣區(qū)域主要以朝陽、順義區(qū)域為主；u項目所在地為中央別墅區(qū)商圈，因此著重區(qū)域內(nèi)推廣，同時擴大區(qū)域推廣應延伸商圈至周邊望京商圈及燕莎商圈為依次重點推廣區(qū)域，周邊海淀昌平應輔助重點推廣；朝陽區(qū)域型客戶順義地緣客戶推廣區(qū)域推廣策略燕莎商圈寫字樓推廣區(qū)域：昌平客戶海淀客戶推廣策略建議推廣主題一：住宅產(chǎn)品暢享國際繁華，城央墅景暢享國際繁華，城央墅景300300平墅大宅僅平墅大宅僅“1 1”棟棟建議推廣主題二：寫字樓產(chǎn)品城熟了，國門城熟了，國門CBDCBD的繁景的繁景地標商務領航，限時搶購地標商務領航，限時搶購 大器已成大器已成,耀世臻藏耀世臻藏傲領京城東北五環(huán)18、傲領京城東北五環(huán)城央墅區(qū)城央墅區(qū),問鼎繁華問鼎繁華 國際同步，限量臻品國際同步，限量臻品項目形象提升落位一、平面媒體開年熱炒，開盤當月媒體持續(xù)投放，保證項目聲音持續(xù)擴散，占領客戶眼球，吸引市場關注。1.新京報及北青報：3月份投放，為其2月，開年熱炒，4期，每周1期。前3周為整版，第4周為報封。與新京報銜接，在新京報最后一期投放的下一周開始投放，每周1期，到月底為止，共投放5期，前4期為 整版，第5期為報封。3.項目特刊：配合項目開盤，推出項目特刊，共投放1期。當月上旬投放。4.生活元素：3月份共投放2期，時間點為上半月1期，下半月1期。5.中央別墅區(qū)會所雜志：委托資源公司，找尋中央別墅區(qū)內(nèi)主要19、別墅項目會所供應雜志商，進行產(chǎn)品宣傳推廣。6.樓市、安家及中國之翼等航機雜志：連期投放。二、網(wǎng)絡廣告 2015年4家網(wǎng)絡廣告（新浪、騰訊、搜房、搜狐）1-12月持續(xù)投放，軟文從1月初開始每周1篇，持續(xù)5周，全方位展現(xiàn)產(chǎn)品，同時參與行業(yè)內(nèi)各類巡展推介活動，增加曝光率，持續(xù)市場熱度。三、短信 1-12月分產(chǎn)品類型持續(xù)投放，每周三、四、五投放，每天20萬條，并且短信資源公司要求我方劃定投放資源，數(shù)據(jù)庫要求是2014年最新的短信資源數(shù)據(jù)庫，主要為周邊項目業(yè)主，區(qū)域逐漸擴大，覆蓋式輻射投放；四、戶外。1.單立柱：現(xiàn)有御峰路、馬連店道口、來廣營橋各1塊，共3塊，需要在北京東北五環(huán)處增設至少3處單立柱。2.20、燈箱：天北路沿線，御峰路沿線，羅馬環(huán)島沿線。3.機場戶外：聯(lián)系機場媒體公司，進行T1-T3航站樓內(nèi)的打包投放，投放區(qū)域如電子屏幕，吸煙室電子屏，進出航站樓主要道口畫面屏幕等。推廣策略推廣渠道推廣渠道推廣策略五、道旗、圍擋道旗及圍擋借助商街及時更新內(nèi)容，吸引路過客戶，提升商業(yè)成熟度；1.天北路沿線：道旗祥云小鎮(zhèn)方向延伸至天北路，新國展道路兩側，借助影院及大型商業(yè)吸引目的性消費客戶，C06圍擋及時更新攔截路過客戶；2.羅馬環(huán)島：沿A10地塊道路兩側圍擋及時更新，道旗延伸至水清庭及羅馬環(huán)島，攔截路過客戶。六、巡展 1.商超巡展：項目周邊六日巡展（京客隆、天竺國泰），望京區(qū)域大型節(jié)假日新世界四期、凱德21、嘉茂、沃爾瑪、家樂福、方恒等大型購物場所，昌平人流量較密集2.社區(qū)巡展：1-6月份5-10組巡展，每組2天-5天，望京區(qū)域升級改善型住宅社區(qū)聯(lián)合活動進行巡展，昌平密集社區(qū)巡展，密度較高，改善環(huán)境需求，配合巡展周邊派發(fā)DM單，集中擴散到點；3.寫字樓巡展：7-12月份6組巡展，周一至周五上班時間望京及燕莎商圈寫字樓（國航大廈、鵬潤大廈）巡展，深度挖掘投資客戶；4.巡展帶客班車：要求活動公司每周巡展進行帶客看房，每次看房為巡展客戶不少于50人，滯留時間大于2小時；七、DM單派發(fā)1.商超、社區(qū)周邊、地鐵口、項目周邊路口派發(fā)項目DM宣傳單；2.寫字樓前臺送達派發(fā)、社區(qū)插門等形式穿插投遞宣傳單；八、活動22、2015年活動不斷，國際步伐，周末暖場活動持續(xù)，烘托現(xiàn)場氛圍，提升項目形象，大型節(jié)假日活動串聯(lián)，圈層活動，熱點事件及專題活動炒作；1.暖場活動：1-6月份每周六，貼合國際同步，推出奢侈品鑒賞活動，介紹奢侈品一線品牌及意大利手工品牌歷史及展示，跟隨世界潮流腳步；2.大型節(jié)假日活動：感受中國傳統(tǒng)節(jié)日，祥云年度答謝會、端午節(jié)，勞動節(jié)、中秋節(jié)、重陽節(jié)、教師節(jié)，品味西方特色別樣風情，情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、感恩節(jié)、復活節(jié)、萬圣節(jié)，圣誕節(jié)；3.舉辦行業(yè)圈層活動：財富論壇、醫(yī)療行業(yè)、政法行業(yè)、金融行業(yè)、汽車行業(yè)等主題圈層活動；4.熱點事件及專題活動：小鎮(zhèn)影院新片上映活動造勢，冬奧在即雪具展，和春天有個約會戶23、外器械展九、渠道帯客1.案場渠道：項目案場渠道2家或3家，制定銷售任務及帯客指標進行制約；2.外聯(lián)渠道：提高外聯(lián)渠道及二手房渠道費用，形成行業(yè)聯(lián)動，增強渠道互動，聯(lián)動全城，引爆京城，推廣渠道推廣策略300-330集中推廣階段別墅集中推廣階段寫字樓集中推廣階段1月1日12月1日11月1日10月1日9月1日8月1日7月1日6月1日5月1日4月1日3月1日2月1日1月1日集中去化16H、17H、8H和剩余住宅，剩余公寓、商業(yè)售罄集中去化新建別墅，S2、S5寫字樓順銷至年底集中去化S8、S13、S14、u為主力去化寫字樓產(chǎn)品利用傳統(tǒng)銷售旺季集中大力度的推售寫字樓，此產(chǎn)品為攻堅產(chǎn)品，預計明年去化65%。24、u為了產(chǎn)品推售、推廣信息的持續(xù)性，推廣做到深度滲透，客戶充分挖掘以及老客戶資源的利用。u明年A10新建40套別墅貨值約4.2億貨值，時至此時證件、推廣等已基本到位，集中推售別墅。預計銷售額為6億元預計銷售額為6億元預計銷售額為3億元20152015年預計年預計銷售目標銷售目標1515億億17H17H樓推售樓推售樓推售樓推售8H8H樓推售樓推售樓推售樓推售別墅推售別墅推售別墅推售別墅推售寫字樓推售寫字樓推售寫字樓推售寫字樓推售產(chǎn)品推售方案推盤節(jié)奏營銷節(jié)點：2015年1月底17H蓄客開盤，9H、10H順銷1.1-7日1.7-29日1月31日1.1-1.7主形象落地，300 產(chǎn)品推廣1.1-1.3025、17H蓄客，26套，蓄客100組客戶；1.7-1.3017H樓10萬排卡，9、10H樓順銷1.31開盤17H樓開盤，認購由于16H樓去化可以看出，集中去化可得出16H經(jīng)過約45天的排卡當日去化13組，當日去化率50%，16H開盤已建立300產(chǎn)品熱度，建議持續(xù)熱度，1月份春節(jié)前夕進行17H開盤銷售；單元單元02西西01東東房號建筑面積（）房號建筑面積（）1502278.171501278.171402305.261401305.261302305.261301305.261202305.261201305.261102305.261101305.261002305.261001305.2690226、305.26901305.26802305.26801305.26702305.26701305.26602305.26601305.26502308.47501308.47402308.47401308.47302269.29301269.29小計3911.74小計3911.74合計26套7823.4815799.6萬元17H產(chǎn)品一覽表產(chǎn)品推售方案節(jié)點排布房號建筑面積（）金額（萬元）1401307.84767.53751402307.84789.08631301332.98843.53821302332.98866.84681201333.33851.09151202333.33874.4227、461101333.338444.2491102333.338,677,5801001333.338,377,5831002333.338,610,914901333.338,210,918902333.338,444,249801333.338,144,252802333.338,377,583701333.338,077,586702333.338,310,917601333.337,910,921602333.338,144,252501336.327,914,619502336.328,150,043401336.327,847,355402336.328,082,779301297.28、546,882,993302297.547,091,271合計7888.627888.6219562.531319562.53138H產(chǎn)品一覽表營銷節(jié)點：2015年4-6月份8H蓄客開盤，引爆新一熱潮；4月5月6月4.1-4.15330 釋放產(chǎn)品信息推廣4.1-5.2117H蓄客，26套，蓄客100組客戶；4.16-5.238H樓5萬排卡，電商4萬99折5.24開盤-3.10簽約8H樓開盤，認購330 產(chǎn)品9H樓，10H樓持續(xù)處于順銷狀態(tài)，但面積較大，單價較高，戶型與300 戶型類似但部分存在差異去化較難，建議4-6月集中蓄客，掀起二次小開盤營銷推廣短信加量推送，戶外及時更新，建議現(xiàn)場電商4萬29、99折吸引客戶，開盤當日前三名認購，簽約當日送iPhone6；產(chǎn)品推售方案節(jié)點排布2015年任務額分解月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計住宅套數(shù)23267898111313100面積（m2）8082.29671.372014.132349.822685.512989.212685.51 3660.59 4331.96 4331.9633802.35金額（萬元）17983.361597.674793.025591.866390.77453.656390.79051.33 106491064980550.29商業(yè)套數(shù)102111966788107498面積（m2）18730、6.18596.252028.443568.981788.771788.772086.89 2385.02 2385.02 2981.28 2086.89 1192.524764.97金額（萬元）4879.5891680.726658.7311463.045042.165042.165882.52 6722.88 6722.88 8403.6 5882.52 3361.44 71742.24第一季度第二季度第三季度第四季度1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2.28億1.26億1.53億0.35億0.19億0.07億2.3億2.3億2.3億0.7億0.7億0.7億2015年簽31、約套數(shù)15億產(chǎn)品推售方案任務分解2015年項目任務分解計劃一覽表產(chǎn)品類型可售貨值一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月住宅300/330/500套數(shù)9626267888101011面積（m2）325889818.3650.551951.72276.92602.22602.22602.23252.83252.83578.1金額（萬元）76299200411607.44822.15625.76429.46429.46429.48036.88036.88840.4別墅套數(shù)401111面積（m2）12148 303.7303.7303.7303.7金額（萬元）42518 1063106332、10631063寫字樓S2/S5/S8/S13/S14套數(shù)1472236667881074面積（m2）43895666.8596.25894.381788.81788.81788.82086.9238523852981.32086.91192.5金額（萬元）1234761623.61680.72521.15042.25042.25042.25882.56722.96722.98403.65882.53361.4公寓S18/S20套數(shù)226313面積（m2）2037.2770.62237.481029.1 金額（萬元）5016.71586.5643.172787.1 商業(yè)C03/C06套數(shù)72233、3面積（m2）2086.5438.76659.08988.62金額（萬元）8797.81669.52851.34277小計套數(shù)312364172614151519192274面積（m2）92755116941246.83980.15845.943914694.74689.15941.55941.568632086.91192.5金額（萬元）256107249213288.111481170891147212535123121582315823183075882.53361.4合計2015年1月份為2014年認購待簽金額2.4億，全年計劃簽約套數(shù)：198套，簽約面積：58567m2，簽約金額：134、52293萬元，約15.23億元;產(chǎn)品推售方案任務分解約訪有獎執(zhí)行約訪有獎制度，激勵銷售約客能力，以現(xiàn)場滯留半小時為準則考核團購拜訪拜訪中大型企業(yè)高管、股東、尋找團購銷售機會，洽談整購客戶渠道聯(lián)動與二手中介及其他項目銷售聯(lián)動，帶客戶來訪獎勵，提高渠道成交費用老帶新老帶新客戶返部分渠道費用或免物業(yè)費，增加老業(yè)主互動借力商街寫字樓意向客戶，簽訂認購，現(xiàn)場獲得最新上映電影票一張，簽約獲祥云小鎮(zhèn)購物卡200元1張；增強渠道互動，聯(lián)動全城，借力成熟商街，足不出街，暢享國際繁華產(chǎn)品推售方案銷售手段推廣排期300-330集中推廣階段別墅集中推廣階段寫字樓集中推廣階段1月1日12月1日11月1日10月1日9月35、1日8月1日7月1日6月1日5月1日4月1日3月1日2月1日1月1日17H17H樓推售樓推售樓推售樓推售8H8H樓推售樓推售樓推售樓推售別墅推售別墅推售別墅推售別墅推售寫字樓推售寫字樓推售寫字樓推售寫字樓推售重點動作推廣動作活動u17H樓重點推售u8H重點推售u老客戶維護u戶外廣告出街u300產(chǎn)品重點巡展u派單推廣u新浪、搜房電商信息更新u現(xiàn)場更新包裝u每周3、4、5短信發(fā)送u軟文匯編老客戶答謝會u別墅認籌u產(chǎn)品說明發(fā)布節(jié)點u別墅產(chǎn)品解籌u別墅產(chǎn)品開盤17#、8#開盤，暖場活動別墅產(chǎn)品發(fā)布會別墅開盤活動大型節(jié)點10.1活動uS13寫字樓推售uS14寫字樓推售u寫字樓產(chǎn)品說明活動u戶外廣告出街u36、新浪、搜房電商信息更新u園林示范區(qū)重新包裝u每周3、4、5短信發(fā)送u軟文匯編u寫字樓巡展u短信u戶外廣告出街u企業(yè)定向拜訪u新浪、搜房電商信息更新u寫字樓樣板間包裝u每周3、4、5短信發(fā)送u軟文匯編圈層活動產(chǎn)品推售方案推廣排期目的：1、完成預定開盤銷售目標，消化認籌登記階段積累的誠意客戶，將關系客戶不誠意客戶轉化成現(xiàn)實的購買力。2、營造熱烈火爆的現(xiàn)場銷售氣氛，使更多的客戶親臨體驗，聚集人氣，奠定好后續(xù)口碑宣傳的基礎展現(xiàn)企業(yè)實力，塑造納帕地產(chǎn)良好的社會形象，完成從項目品牌到公司品牌的過渡，為后續(xù)項目開發(fā)奠定品牌基礎。開盤策略活動建議開盤活動關鍵節(jié)點詳細流程（二）派籌活動執(zhí)行方案 1、房源蓄客起所37、有意向客戶均可填寫申購意向單，交10萬元認購VIP卡。2、告知客戶開盤當日將搖號產(chǎn)生購房順序號。3、制作VIP卡400張，交款10萬元可購VIP卡1張，每人限購1張，以備現(xiàn)場急需。總銷控通知客戶進場，首批5組客戶，后批客戶依次進場。客戶填寫申購意向單，登記身仹證號碼，憑申購單交款幵領取VIP卡。申購意向單中需注明開盤時需攜帶身份證，不登記的號碼相符，VIP卡優(yōu)惠才能兌現(xiàn)。2015年3月6日現(xiàn)場準備一些飲品和西式餐點等，供到場客戶自劣享用。組織現(xiàn)場活勱，贈送現(xiàn)場客戶有紀念意義的禮品。活動建議活動建議暖場系列活動一品鑒奢侈與藝術的結合，祥云同步世界活動主題：中糧祥云品鑒奢侈與藝術的結合活動內(nèi)容：奢38、侈品講解，品鑒，搭配活動時間：2015年1月3日（周六）-31日（5場）活動地點：中糧祥云國際生活廣場售樓處客戶組成：本案邀約新客戶、業(yè)主老客戶、來訪客戶 ；活動主題：中糧祥云冬季送溫暖讓孩子們過暖冬公益拍賣活動活動內(nèi)容：藝術品拍賣，善款捐出、藝術品鑒賞活動時間：2015年1月3日（周六）-31日（5場）客戶組成：本案邀約新客戶、業(yè)主老客戶、書法藝術家，聯(lián)合電視臺，形象大使送溫暖；活動建議二愛暖祥云，公益拍賣活動活動建議活動主題：小野麗莎 祥云攜手影響世界音樂 殿堂級歌手 感受天籟之音活動內(nèi)容：小野麗莎演唱會活動時間：2015年1月1日客戶組成：本案業(yè)主老客戶；活動目的：召集業(yè)主跟隨小野麗莎感39、受溫暖心靈的天籟之音，品位人士推崇備至成為慢奢恬靜生活的代表，深受中青年喜愛，答謝老業(yè)主及挖掘高檔次人群客戶活動建議三祥云攜手小野麗莎答謝會，感受天籟之音活動建議活動建議四和春天有個約會，健走行動活動主題：祥云和春天有個約會，健走行動活動內(nèi)容：健走比賽、戶外用具展示、活動時間：2015年3月14日客戶組成：本案邀約新客戶、業(yè)主老客戶；活動目的：召集新客戶，拓展客戶資源活動建議活動禮品建議借助嘉禾影院開業(yè)，帶來目的性消費人群；建議2015年暖場及巡展禮品為祥云小鎮(zhèn)商業(yè)咖啡券，及橙天嘉禾電影票，此類禮品為目的性消費，周邊客戶需到訪商街進行對換，從而拉攏客戶，帶動年輕消費，拓展新客戶資源；活動建議THANK YOU