金山紅星國際廣場搜房網2014營銷推廣方案.pptx
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2024-11-21
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1、金山紅星國際廣場金山紅星國際廣場 搜房網搜房網20142014營銷推廣方案營銷推廣方案三大星部署共啟財富風暴星平臺星升級星體驗紅星入駐金山多元價值升級無線微營銷創新互動體驗搜房電商6.0全程營銷支持PART IPART IIPART III金山新城金山新城 1 1片新熱土片新熱土 紅星國際廣場紅星國際廣場 1 1座新地標座新地標 SOUFUN SOUFUN 1 1個新平臺個新平臺搜房為紅星定制 三大星部署PART I 星升級聚焦金山區域,探尋全新發展機遇區域升級最高產品系紅星國際廣場,整合更多價值產品升級品牌升級紅星首創體驗式主題綜合體,樹立品牌標桿1、區域升級:金山新城之財富機遇機遇星升級三2、大切入點,深度挖掘金山新城的發展價值圈新城規劃區域轉型品牌共聚利好十二五雙城戰略、環杭州產業帶核心規劃、22號線軌交暢通,金山迎來快速發展時期品牌紅星、萬達、宜家中心三大實力品牌進駐,緣何共同選擇金山?又有何差異化?機遇從工業區向現代化商業、旅游方向轉型,人流導入導致商業需求大幅增加城市沙灘22號線森林公園金山新城核心商業圈宜居生活圈文化休閑圈上海衛星城環杭州產業帶機遇星升級PC專題官方微信推送媒體角度,觀察城市生長線之金山新城1、區域升級:專題解讀金山新城機遇星升級2、產品升級:紅星國際廣場之價值引擎第八代MALL高端產品系金山板塊價格洼地差異化定位提升區域配套“家”文化體驗式營銷主題旗艦店3、匯聚人流統一運營統一管理同盟品牌招商號召力挑高街鋪高附加值通過項目規劃、產品創新、區域潛力等,解構項目8大投資價值產品特色定位創新人氣保障升值空間機遇星升級2、產品升級:價值發布,樹立標桿形象首頁硬廣出擊,全城聚焦首頁核心硬廣亮相,集中匯聚關注,快速提升項目的全城知名度,樹立標桿形象金山紅星國際廣場金山紅星國際廣場商業地產新高度商業地產新高度 投資價值全面升級投資價值全面升級紅星美凱龍旗艦店城心尚品華宅家居博覽廣場家庭休閑天地家庭休閑天地是以“家文化”為主題的用戶體驗式中心廣告單頁定制,互動展示以互動的形式全面展示項目規劃,有效展示項目特色和主題,打造創新看房體驗八大價值釋放,吸引投資以互動的4、形式全面展示項目規劃,有效展示項目特色和主題,打造創新看房體驗機遇星升級2、產品升級:價值解讀,打造投資優選全頻道組合推廣,多樣化地解讀項目價值多媒體看房紅星投資看點紅星PK萬達機遇星升級3、品牌升級:招商發布會,匯聚投資意向搜房邀約媒體、投資會員、高端機構,與紅星共同見證項目的招商實力與品牌簽約,提升投資信心活動邀約,媒體見證投資調查,現場互動現場設立二維碼,與會人員通過手機填寫投資問卷,調研投資意向的同時,向紅星品牌合作方展示項目人氣投資金山意向度調查金山紅星國際廣場機遇星升級3、品牌升級:發布會直播,持續造勢線上直播,還原活動現場微信直播,與網友互動PART II 星體驗更吸引人氣的互動5、活動更優質便捷的看房功能更高效精準的客戶服務打造從聚客鎖客-導客的一體化移動微營銷平臺機遇星體驗1、互動體驗:移動搶票匯聚關注無線活動:紅星之約無線搶票見女神STEP 1 范冰冰作為項目代言進行話題炒作STEP 2 建立無線活動專題頁面,開設搶票端口STEP 3 新聞、論壇、微信同步推廣,病毒式傳播STEP 4 專場落地,集中導入搶票成功網友明星話題無線搶票病毒式傳播結合樣板公開落地機遇星體驗無線廣告全城覆蓋1、互動體驗:無線推廣火速引爆人氣無線搶票專題訂閱號活動新聞網友自主傳播高清立體看房瀑布流組圖+視頻展示項目全新產品細節報名人氣活動公示優惠與看房活動隨時隨地報名信息隨時更新同步WEB版詳6、情頁最新動態直達終端用戶一鍵輕松直達綁定400電話,一鍵撥打售樓處,快速轉化意向星體驗2、看房體驗:移動售樓處專屬打造星體驗2、看房體驗:結合通路,鎖定移動終端活動路演銷售物料宣傳物料案場互動系列走進廣告單頁單篇新聞樓盤詳情頁二維碼全面布點,及時有效地匯聚客戶意向星體驗3、服務體驗:新房幫,購房界的微信 2013,中國移動互聯網網民達6.52億,即時通訊類應用覆蓋81.8%IM即時通訊客戶管理項目更新置業顧問通過即時通訊,實現與投資客戶的24小時問答與信息推送置業顧問通過客戶需求、客戶信息編輯,有效跟進與管理每一位意向客戶置業顧問自主更新樓盤相冊、最新活動、優惠信息,并通過問答主動尋找客戶星體7、驗3、服務體驗:移動顧問,直面投資客戶手機端對話口樓盤詳情頁對話口置業顧問列表PC、無線雙入口,客戶隨時隨地與置業顧問溝通PART III 星平臺深度挖掘客戶一二手聯動經紀人搜房電商客戶提前鎖定客戶搜房寶8號2014 搜房電商平臺創新升級 全面打通買房賣房渠道星平臺搜房電商,為紅星搭建最強營銷平臺更強大的數據資源更多元的推廣通路更安全的支付模式更專業的操盤經驗2013年搜房累計6200萬每日搜索量、開通26萬售樓電話、3600萬注冊會員、196萬注冊經紀人搜房電商覆蓋全國超過50個城市、合作超過1600個品牌項目、銷售45萬套房源搜房流量 NO.1搜索引擎 NO.1小區覆蓋 NO.1會員數據 8、NO.1中介管理 NO.1星平臺搜房電商,全面布局每個營銷環節推 廣硬廣軟性論壇淘房幫WAPApp新房幫線上無線線下小蜜蜂走進系列商超布點蓄 客數據庫應用一二手聯動認籌搜房寶8號星平臺客戶廣告新房呼叫中心無線論壇位置廣告語廣告單頁報名端口廣告APP運用報名端口賣點炒作貼活動公告話題互動報名端口新聞專題報名端口數據說辭記錄篩選1、線上推廣:來電量化,分解每個通路硬廣展示軟性炒作論壇互動淘房幫推廣星平臺2、線下推廣:核心區域覆蓋,挖掘客戶大型居住區地鐵沿線主要商圈1)金山百聯、金山東方商廈2)上海南站商圈、閔行商圈3)上海徐匯商圈、淮海商圈4)松江萬達商圈覆蓋金山本區域萬達、綠地、農工商等70%的9、高檔社區1)22號線沿線、金山衛站2)1號線上海南站3)5號線閔行區域沿線4)9號線松江區域沿線大 黃 蜂區 域 覆 蓋,獎勵機制全面提升轉化率星平臺2、線下推廣:渠道整合,擴大拓客范圍走進商超在商超駐點中,通過單頁及易拉寶等方式,釋放房源信息走進園區在園區、寫字樓中駐點,利用人流高峰通過單頁及易拉寶等方式,釋放房源信息,推薦二維碼掃描Q2部分計劃走進漕河涇企業協會科技大廈漕河涇休閑廣場搜房在地鐵站設立信息廳、展示廳。有贈閱架DM資料展示;LCD觸摸屏播放宣傳視頻站點包括:1號線上南站 、莘莊站、22號線金山衛站、5號線閔行沿線、9號線松江區域沿線走進地鐵星平臺3、精準蓄客:打通2大核心蓄客通10、路一二手聯動精準營銷核心數據庫資源應用定向推介、有效拓客一二手資源聯動集中匯聚營銷力量整合兩大推介通路,蓄客更精準高效會員分析系統搜房呼叫中心信息推送體系標準化管理全市門店覆蓋經紀人培訓機制星平臺數據庫應用:分階梯選取數據鎖定意向金山、松江、閔行意向會員XXX組徐匯、長寧、青浦意向會員XXX組泛上海意向會員XXX組區域篩選價格段篩選主力價格段以下50萬-100萬主力價格段100萬-200萬主力價格以上200萬以上會員篩選剛需會員意向會員XXX組投資會員意向會員XXX組星平臺數據庫應用:追蹤用戶行為,定向推送客戶定級用戶行為屬性短信/郵件記錄客戶記錄星平臺推送策略調整針對推送效果,對于投放的區域11、內容和時間進行及時調整推送內容定制根據項目區域、節點、主要賣點和客戶特點,以短信、DM、EDM等形式發送推送效果反饋對短信推送的客戶接受度、到達率和轉化率進行監控和統計信息推送電CALL數據庫應用:追蹤用戶行為,定向推送回訪確認意向結合項目初期通達、二次回訪、看房確認等節點,進行意向的確認定期整理蓄客池相關電商負責人每日根據各個通路的來電情況,整理蓄客池數據客戶分組,話術調整根據不同定級的客戶,對電話說辭進行調整,以促進不同的客戶轉化星平臺一二手聯動:快速整合有效的營銷力量松江新城 41家中介公司 XX門店 泗涇 14家中介公司 XX門店 徐涇 16家中介公司 XX個門店 莘閔別墅 14家中12、介公司 18個門店 趙巷 XX家單店中介公司 金山區閔行區松江區重點中介門店區域覆蓋在上海,100%中介與上海搜房二手房合作 95%覆蓋全市經紀人 50000付費經紀人 星平臺一二手聯動:規范化流程,統一高效管理【門店統一管理】五大功能讓項目輕松駕馭一二手聯動一二手聯動營銷管理系統經紀公司門店管理經紀人房源銷售監控經紀公司傭金結算管理經紀人客源管理經紀人銷售評級系統Step1召集由搜房新房及二手房共同為開發商甄選不少于5家適合的經紀公司門店。Step2誓師為項目組織經紀公司誓師大會。經紀人到場完成項目培訓及營銷動員。Step3銷售經紀人通過新房通一二手聯動系統完成帶看及客戶界定,并促成項目銷售。Step4結傭房源成交后搜房在30天內快速完成傭金結算,保證經紀人積極性。【標準規范的執行】星平臺4、提前鎖客:搜房寶8號創新產品應用首個 金融創新模式房地產+互聯網提前凍結客戶購房資金鎖定意向3成 首付盤活理財T+1 隨時輕松贖回120天 提前鎖定優惠8%高預期年化收益