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1、銀川國際廣場整合市場營銷推廣構(gòu)想提案YINCHUAN INTERNATIONAL SQUARE 會會晤晤銀川賀蘭巋然賀蘭巋然 長河不息長河不息 群雄并起群雄并起 指點江山指點江山寧夏精英團隊擔(dān)綱The Shenzhen outstanding person team main force 德力邦匯聚了寧夏地產(chǎn)界的精兵強將德力邦匯聚了寧夏地產(chǎn)界的精兵強將他們來自于東北、中原、沿海、本土他們來自于東北、中原、沿海、本土并成功操作過紫金花商務(wù)中心、長河灣、美林灣并成功操作過紫金花商務(wù)中心、長河灣、美林灣未來城等知名樓盤項目未來城等知名樓盤項目企業(yè)的不斷拓展企業(yè)的不斷拓展使群策力量更加強化，創(chuàng)作實力更2、加優(yōu)越使群策力量更加強化，創(chuàng)作實力更加優(yōu)越 為什么選擇德力邦？Why chooses us？START在正式進入策劃案之前，讓我們共同回顧一下剛剛結(jié)束的2012中國阿拉伯國家經(jīng)貿(mào)論壇。“攜手壯大新興市場 促進全球共同發(fā)展?！崩羁藦姟肮蚕戆l(fā)展智慧 助力內(nèi)陸開放?！蓖跽齻ブ腥A人民共和國國務(wù)院副總理中華人民共和國國務(wù)院副總理 李克強在論壇的發(fā)言李克強在論壇的發(fā)言寧夏回族自治區(qū)主席王正偉在論壇的發(fā)言寧夏回族自治區(qū)主席王正偉在論壇的發(fā)言經(jīng)貿(mào)論壇觀點：變局中，求增長。經(jīng)貿(mào)論壇觀點：變局中，求增長。寧夏是阿拉伯國家與中國內(nèi)陸開放的兩大戰(zhàn)略的交匯點，為中阿經(jīng)貿(mào)關(guān)系提供了前所未有的機遇。Arab changin3、g situation provides an unprecedented opportunity to the Sino-Arab economic and trade relations.中阿經(jīng)貿(mào)論壇觀點：多邊中阿經(jīng)貿(mào)論壇觀點：多邊/雙邊合作。雙邊合作。Arab Economic Forum/both sides cooperate 推廣銀川國際廣場從一開始，我們就要站在這個平臺高度上對話者，是金字塔尖的層峰人士 更是以20%人數(shù)總量占據(jù)80%財富的CEO們！不斷成熟中的銀川不斷成熟中的銀川CBD中阿經(jīng)貿(mào)論壇策動下的人流、商務(wù)流、資金流高端商業(yè)配套的不斷完善行政中心、三館兩中心、眾多國內(nèi)一4、線大牌開發(fā)商強勢入駐金鳳區(qū)大銀川政策下的核心區(qū)域，勢必在此崛起與發(fā)展成熟完善的老城區(qū)相比金鳳區(qū)所代表的是一個新的政商中心是銀川即將形成的真正意義上的CBD但紫金花商務(wù)中心、親水商務(wù)中心等寫字樓的強勢進駐萬達高端商務(wù)CBD綜合體駐守老區(qū)的大肆炒作與廣告轟炸勢必對我們的項目形成競爭 How seizes takes the initiative?銀川國際廣場如何搶占先機？銀川國際廣場如何搶占先機？銀川的寫字樓還市場處于 冷兵器時代國際、標(biāo)準(zhǔn)生態(tài)、地標(biāo)尺度、資源所謂冷兵器時代就是指推廣純粹物理硬性賣點它的確很管用,但只局限于沒有競爭的年代我們還能賦予銀川國際廣場什么？我們還能賦予銀川國際廣場什么？W5、hat can we also entrust with him?我們還能為我們還能為CEOCEO們帶來什么？們帶來什么？What can we also be CEO bring?我們要為CEO們帶來的不僅是一個優(yōu)越的商務(wù)環(huán)境一個高效率且國際化的商務(wù)場所更是一個新經(jīng)濟環(huán)境與合作關(guān)系下的一個平臺從競爭到競合，從對弈到聯(lián)盟。項目推廣語：贏贏 天天 下下遠見Foresight Foresight 我們更賣一種新的商務(wù)觀我們賣CBD我們賣硬件產(chǎn)品有遠見的寫字樓今天的銀川CBD，其無可估量的高端商務(wù)價值，不是今天可以判斷的。成熟的CEO們選擇CBD看中的就是未來的巨大前景。銀川國際廣場 YINCHUA6、N INTERNATIONAL SQUARE 有執(zhí)行力的寫字樓作為政商中心的銀川CBD市政配套、會展中心、五星酒店、高端商業(yè)CBD中央商務(wù)區(qū)各大資源環(huán)伺左右，為高效率、高執(zhí)行力提供了全面高質(zhì)的資源條件。銀川國際廣場 YINCHUAN INTERNATIONAL SQUARE 有思想的寫字樓專業(yè)、誠信為客戶提供超越預(yù)期的產(chǎn)品和服務(wù)是銀川地產(chǎn)的品牌精髓，成立“CEO商務(wù)聯(lián)盟”會，組建“CEO腦庫”，為銀川國際中心的CEO們提供更加優(yōu)越和超前服務(wù)。銀川國際廣場 YINCHUAN INTERNATIONAL SQUARE 銀川國際廣場銀川國際廣場改變銀川商務(wù)觀念的寫字樓改變銀川商務(wù)觀念的寫字樓YINC7、HUAN INTERNATIONAL SQUARE 什么樣的案名足以匹配這樣的寫字樓？What type name does match such office sufficiently?匯智寫字樓CEO聯(lián)盟塞上國際時代廣場財富大廈銀川時代水木天成德力邦認(rèn)為：刻意修飾的名字反而不足以彰顯項目氣度。德力邦認(rèn)為：刻意修飾的名字反而不足以彰顯項目氣度。國際金融中心、帝國大廈、洛克菲勒中心縱觀世界頂級寫字樓，都是簡單而大氣的。作為銀川地產(chǎn)進軍世界的首個項目銀川國際中心不僅屹立于銀川CBD門戶更是銀川CBD的商務(wù)標(biāo)志與象征是銀川品牌價值與品牌個性的彰顯還有什么比“銀川國際廣場銀川國際廣場”更能代表銀川品8、牌的嗎？銀川國際廣場銀川國際廣場YINCHUAN INTERNATIONAL SQUARE 項目命名：SWOT分析駐扎核心區(qū)位駐扎核心區(qū)位 暢享酣熟氛圍暢享酣熟氛圍A.金鳳區(qū)是銀川市未來的政治、經(jīng)濟和文化聚集點，亦是產(chǎn)業(yè)開發(fā)的重點，地塊升值潛力巨大。B.毗鄰BRT一號線、上海路、北京路，擁有成熟便利的交通體系。C.毗鄰新城門戶社區(qū)未來城，借勢打造區(qū)域內(nèi)寫字樓榜樣品牌。地塊平整周正，建設(shè)利用率高。優(yōu)勢：聚焦銀川優(yōu)勢：聚焦銀川CBDCBDStrength：Machine The danger諸多因素，不容盲目樂觀諸多因素，不容盲目樂觀A.消費者分層嚴(yán)重，影響寫字樓市場定位。B.緊鄰新火車站。人流量9、大，人留量小。C.周邊樓宇老舊，城市感偏弱，影響本案定位。劣勢：競爭強勢劣勢：競爭強勢Weaknesses：Competitive edge中阿論壇所帶來前所未有的機遇中阿論壇所帶來前所未有的機遇A.金鳳區(qū)為銀川市重點開發(fā)區(qū)域，在老城商業(yè)氛圍趨于飽和之際，新的核心區(qū)域勢必在此誕生。B.中阿經(jīng)貿(mào)論壇的召開，濱河新區(qū)保稅區(qū)的建成，必將為銀川帶來更多的機遇與發(fā)展。C.經(jīng)濟發(fā)展下的私人企業(yè)現(xiàn)已不滿足于小作坊式業(yè)態(tài)，綜合型高檔寫字樓前景廣闊。機會：多邊合作機會：多邊合作Opportunities：both sides cooperate 威脅：市場膨脹威脅：市場膨脹Threats：Market expa10、nsion寫字樓市場的膨脹與威脅寫字樓市場的膨脹與威脅A.國內(nèi)一線大牌開發(fā)商的強勢入駐，老城區(qū)廣告狂轟濫炸，萬達三座CBD的短期內(nèi)迅速崛起。B.周圍待開發(fā)地塊較多，未來發(fā)展趨勢有待深究，但勢必造成不可預(yù)計的市場威脅。C.寫字樓業(yè)態(tài)的持續(xù)升溫，閱海商務(wù)CBD的建成，意味著本案日后競爭勢必增多。推廣攻略5大 戰(zhàn) 術(shù) 攻 擊 市 場戰(zhàn)術(shù)1先造景，再造場先造景，再造場圍墻先行圍墻先行 項目入市初期制作高項目入市初期制作高5 5米以上的圍墻將項目圍合起來，以規(guī)模和米以上的圍墻將項目圍合起來，以規(guī)模和 氣勢吸引市場關(guān)注，奠定形象地位；氣勢吸引市場關(guān)注，奠定形象地位；戰(zhàn)術(shù)2強化人群強化人群“CEOCEO商務(wù)11、同盟商務(wù)同盟”會館而非銷售中心會館而非銷售中心不僅是一個銷售場所，更是一個體現(xiàn)銀川國際廣場品質(zhì)的會館；不僅是一個銷售場所，更是一個體現(xiàn)銀川國際廣場品質(zhì)的會館；以高端商務(wù)會館包裝為尺度，設(shè)吧臺、茶座，雪茄房，書房等，并可在門口設(shè)置一以高端商務(wù)會館包裝為尺度，設(shè)吧臺、茶座，雪茄房，書房等，并可在門口設(shè)置一外國門童；也可作為項目定期的活動場所。外國門童；也可作為項目定期的活動場所。戰(zhàn)術(shù)3靶向傳播靶向傳播創(chuàng)新渠道的運用創(chuàng)新渠道的運用 在大眾媒體樹立銀川國際廣場形象的基礎(chǔ)上，利用創(chuàng)新渠道直達目標(biāo)受眾，如在在大眾媒體樹立銀川國際廣場形象的基礎(chǔ)上，利用創(chuàng)新渠道直達目標(biāo)受眾，如在銀川機場設(shè)置銀川機場設(shè)置CEO12、CEO聯(lián)盟分會館、高端會所、酒店等地設(shè)立資料架和贈品（雪茄盒、聯(lián)盟分會館、高端會所、酒店等地設(shè)立資料架和贈品（雪茄盒、車載香氛等）投放，節(jié)約推廣費用。車載香氛等）投放，節(jié)約推廣費用。戰(zhàn)術(shù)4欲拒還迎欲拒還迎預(yù)約看房預(yù)約看房 樣板間樣板間/樣板層裝修完畢后并不面對大眾開放，而是需要提前預(yù)約安排（如公司名稱、樣板層裝修完畢后并不面對大眾開放，而是需要提前預(yù)約安排（如公司名稱、來訪者職務(wù)），制造神秘感，引起市場的話題和關(guān)注。來訪者職務(wù)），制造神秘感，引起市場的話題和關(guān)注。戰(zhàn)術(shù)5附加價值附加價值設(shè)立設(shè)立CEOCEO腦庫腦庫 我們所提出的我們所提出的“服務(wù)服務(wù)”絕不僅僅局限于普通的商服服務(wù)，而是尋求更高層13、面、更絕不僅僅局限于普通的商服服務(wù)，而是尋求更高層面、更高層次上的一種高層次上的一種“決策層決策層”的貼身專項、專業(yè)服務(wù)。的貼身專項、專業(yè)服務(wù)。我們擬訂了一些服務(wù)內(nèi)容一、商業(yè)服務(wù)類：一、商業(yè)服務(wù)類：創(chuàng)業(yè)協(xié)助、商業(yè)融資、商業(yè)規(guī)劃及策略、商業(yè)法律咨詢二、創(chuàng)造性服務(wù)類：二、創(chuàng)造性服務(wù)類：空間設(shè)計、商務(wù)寫作及編輯、各國語言翻譯、遠程虛擬助理、互聯(lián)網(wǎng)資訊調(diào)研、專業(yè)調(diào)查員服務(wù)三、法律服務(wù)類：三、法律服務(wù)類：一般商業(yè)法律咨詢、稅務(wù)法律咨詢、涉外事務(wù)法律咨詢四、投資理財服務(wù)類：四、投資理財服務(wù)類：股票及債券投資顧問、按揭及其他貸款咨詢、個人財務(wù)規(guī)劃、會計師事務(wù)所五、教育及進修服務(wù)類：五、教育及進修服務(wù)類：學(xué)術(shù)14、專題合作、學(xué)術(shù)資助、會議與會務(wù)服務(wù)、移民及簽證咨詢六、金融服務(wù)類：六、金融服務(wù)類：投資與資產(chǎn)管理服務(wù)、證券經(jīng)紀(jì)及投資銀行的中介代理、保險咨詢、外匯交易咨訊七、其他綜合服務(wù)類：七、其他綜合服務(wù)類：證券分析高手周末講座、中國IT技術(shù)專家培訓(xùn)、技術(shù)創(chuàng)新能力、經(jīng)營與管理能力、人力資源流動等綜合實力的培訓(xùn)。八：其它八：其它電腦遠程維護三大戰(zhàn)役，整合出擊三大戰(zhàn)役，整合出擊品牌線產(chǎn)品線價值線傳播原則：“3高高”高姿態(tài)：立意高遠，優(yōu)越氣度高調(diào)性：傳播力度，推廣氣勢高品質(zhì)：確立資格，制造溢價品牌線攻略策略核心：在項目還未正試亮相之前銀川品牌提前入市，制造話題，引起圈內(nèi)和潛在客戶的關(guān)注和討論，為市場的正式啟動營造15、足夠的輿論環(huán)境。階段主題：“風(fēng)云際會 德力邦地產(chǎn)會晤銀川德力邦地產(chǎn)會晤銀川CBDCBD”產(chǎn)品線攻略策略核心：以領(lǐng)導(dǎo)者的姿態(tài)，建立項目的地位和氣勢，形成市場從認(rèn)知到認(rèn)同的過程。線上線下兩線出擊，線上以戶外、報紙全面覆蓋,制造事件，高舉高打；線下渠道、電臺與活動直達目標(biāo)受眾。階段主題：“遠見者 贏天下CBD門戶CEO商務(wù)聯(lián)盟”價值線攻略策略核心：從細節(jié)入手不斷強化銀川國際廣場形象，以卓越產(chǎn)品價值進一步區(qū)隔競爭對手，強化認(rèn)同，實現(xiàn)銷售。階段主題：“執(zhí)行力與競爭力 ”廣告牌 福州步行街/新火車站外圍報紙 寧夏日報銀川都市報硬廣+軟文電臺 銀川人民廣播電臺新聞頻率/交通頻率 整點報時網(wǎng)站 銀川搜房網(wǎng)/寧16、夏網(wǎng)蟲/寧夏趕集網(wǎng)通欄廣告創(chuàng)新渠道 高端酒店、會所資料展架及贈品 機場DM單頁發(fā)放/機票廣告階段媒體組合：視覺表現(xiàn)項目外立面表現(xiàn)：偉大的建筑就像一本打開的書從中你能看到一座城市的抱負從中你能看到一座城市的抱負“文化型中庭設(shè)計“底層商鋪“時尚快餐時尚快餐運功健身運功健身定制式裝修“寫寫字字間間風(fēng)風(fēng)格格 定制式裝修“政政府府或或國國企企風(fēng)風(fēng)格格 定制式裝修“私私企企或或外外企企風(fēng)風(fēng)格格 鳳翔千里，非梧桐不棲。鳳翔千里，非梧桐不棲。Phoenix Trinidad,Indus to habitat.賢者百慮，匯名地而集。賢者百慮，匯名地而集。Sage Considers,Meeting here t17、o set.本次匯報到此結(jié)束初步構(gòu)想還需開發(fā)商斧正及指導(dǎo)。德力邦預(yù)祝項目銷售圓滿成功！END品牌延伸的七大鐵律在中國這一特殊的市場環(huán)境下，大多數(shù)財力并不雄厚且品牌營銷能力較弱的中國企業(yè)，應(yīng)通過品牌延伸來迅速而穩(wěn)健地壯大自己。盡管從純理論的角度出發(fā)，不進行品牌延伸，每發(fā)展一種產(chǎn)品就導(dǎo)入一個新品牌，形成一品一牌乃至如寶潔公司的一品多牌格局是最好的選擇。但是，這只是一種理想；吠態(tài)。中國的企業(yè)所具備的財力、品牌推廣能力、產(chǎn)品的市場容量都不允許它們這樣做。一般而言，市場競爭越激烈，各行業(yè)的專家品牌越多，品牌延伸的成功系數(shù)越低，然而恰恰是在歐美等發(fā)達國家。市場競爭異常激烈、殘酷，但品牌延伸還是十分盛行并取18、得了很大成功。美國市場。近10年里成功的產(chǎn)品有2/3屬于品牌延伸而不是新品牌導(dǎo)入市場。有人比喻：品牌延伸就像當(dāng)年咸吉思汗橫掃歐亞大陸一樣，席卷了整個廣告和營銷界。品牌延伸已成為西方企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的核心。中國市場還處于輕量級競爭狀態(tài)之中，因此品牌延伸會比歐美發(fā)達國家市場有更多的成功機會。來自國內(nèi)營銷實踐第一線的信息也表明，品牌延伸在整個中國市場上有著頑強的生命力。海爾、樂百氏、娃哈哈、美加凈、步步高等都通過品牌延伸迅猛發(fā)展，成為同業(yè)翹楚。再加上國內(nèi)企業(yè)的財力較弱及品牌管理的經(jīng)驗不豐富，也決定了在發(fā)展新產(chǎn)品過程中主要會采用品牌延伸策略。但品牌延伸對企業(yè)而言，既可能是一本萬利的好事，也可能是前進中萬劫19、不復(fù)的深淵。未經(jīng)理性決策和操作不夠科學(xué)穩(wěn)健的品牌延伸也是很危險的。要有效回避品牌延伸風(fēng)險，并大力發(fā)揮品牌延伸的作用使企業(yè)迅速上新臺階，必須先對是否可以品牌延伸、延伸到哪些領(lǐng)域作出正確決策。品牌延伸的規(guī)律可以歸納為七條。共有品牌的核心價值適宜品牌延伸的論述中最為常見的是相關(guān)論,即門類接近、關(guān)聯(lián)度較高的產(chǎn)品可共用同一個品牌。但是，關(guān)聯(lián)度高才可以延伸的理論，一遇到完全不相關(guān)的產(chǎn)品成功共用同一個品牌的事實，就顯得蒼白無力。比如：萬寶路從香煙延伸到牛仔服、牛仔褲、鴨舌帽、腰帶獲得了很大的成功。這說到底是因為品牌核心價值能包容表面上看上去相去甚遠的系列產(chǎn)品。登喜路（Dunhill）、都彭（S.T.Dupo20、nt）、華倫天奴（Valentino）等奢侈消費品品牌麾下的產(chǎn)品一般都有西裝、襯衫、領(lǐng)帶、T恤、皮鞋、皮包、皮帶等，有的甚至還有眼鏡、手表、打火機、鋼筆、香煙等跨度很大、關(guān)聯(lián)度很低的產(chǎn)品，但也能共用一個品牌。因為這些產(chǎn)品雖然物理屬性、原始用途相差甚遠，但都能提供一種共同的效用，即身份的象征、達官貴人的標(biāo)志，能讓人獲得高度的自尊和滿足感。此類品牌的核心價值是文化與象征意義，主要由情感性與自我表現(xiàn)型利益構(gòu)成，故能包容物理屬性、產(chǎn)品類別相差甚遠的產(chǎn)品，只要這些產(chǎn)品能成為品牌文化的載體。同樣，都彭、華倫天奴、萬寶龍既然貴為頂級奢侈品牌，去生產(chǎn)單價為200300元的T恤、襯衣、鋼筆（萬寶龍最便宜的鋼筆都21、不低于1200元）就會掉價和降格品牌檔次，這樣的品牌延伸就會失敗。以檔次、身份及文化象征為主要賣點的品牌。一般很難兼容中低檔產(chǎn)品，否則會破壞品牌的核心價值。二戰(zhàn)之前，美國的豪華車并非凱迪拉克而是派卡德（Packard）。派卡德曾是全球最尊貴的名車，是羅斯?？偨y(tǒng)的坐駕。然而，派卡德利令智昏，在上世紀(jì)30年代中期推出被稱為快馬（clipper）的中等價位車型，盡管銷路好極了，但派卡德的王者之風(fēng)漸失、高貴形象不復(fù)存在了，從此走向衰退。這與派克生產(chǎn)3-5美元的低檔鋼筆而慘遭失敗有驚人的相似。說到底都是因為新產(chǎn)品與原有的品牌核心價值相抵觸。有否定娃哈哈品牌延伸者舉例派克的品牌延伸失敗來證明娃哈哈的延伸也22、是錯的。其實此延伸非彼延伸，派克的延伸破壞了品牌的核心價值，娃哈哈卻沒有。娃哈哈延伸的成功與派克延伸的失敗不僅證明了核心價值是品牌延伸決策的中心，還再一次證明了相關(guān)論只是一個表象。因為派克只是從高檔筆延伸到低檔筆，無論高檔低檔都還是筆，無疑是關(guān)聯(lián)度很高的延伸，按照相關(guān)論應(yīng)該是成功的，結(jié)果派克是失敗的，而娃哈哈所延伸的系列產(chǎn)品之間的相關(guān)性比派克低，結(jié)果卻是成功的。前面談到過，關(guān)聯(lián)度高只是表象，關(guān)聯(lián)度高導(dǎo)致消費者會因為同樣或類似的理由而認(rèn)可并購買某一個品牌才是實質(zhì)，可以說，這是品牌核心價值派生出來的考慮因素。除眾所周知的同行業(yè)產(chǎn)品外，關(guān)聯(lián)度高的表現(xiàn)形式還有：伴侶產(chǎn)品（如雀巢的咖啡與伴侶、牙刷與牙膏23、打印機與墨粉）：產(chǎn)品之間有相似的成分、共同的技術(shù)；相同的目標(biāo)消費群（如日本的康貝愛、國內(nèi)的好孩子延伸到嬰兒童車、紙尿褲、童裝都很成功）；相同的營銷通路與服務(wù)（如各種電腦耗材）。個性化、感性化的產(chǎn)品不宜當(dāng)品牌的質(zhì)量保證是消費者與客戶購買產(chǎn)品的主要原因的時候，品牌可延伸于這一系列產(chǎn)品，如電器、工業(yè)用品；但是，可細分、個性化、感性化和細膩化的產(chǎn)品很難與別的產(chǎn)品共用同一品牌。南韓樂喜-金星的LG品牌用于所有的電器、手機、顯示器、零部件乃至電梯、乳膠漆、幕墻玻璃，而化妝品卻用蝶）皮（Debon）品牌。因為用戶選擇電器、手機、乳膠漆、幕墻玻璃等產(chǎn)品品牌時，最重要的一點就是要對品牌的品質(zhì)有所認(rèn)同。LG作為24、國際大品牌，無疑能給人踏實感和品質(zhì)有保證的感覺；而化妝品是極其感性化和個性化的產(chǎn)品，品牌名、包裝、設(shè)計、廣告、文化內(nèi)涵能否獲得消費者的審美認(rèn)同是成功的關(guān)鍵，光靠硬梆梆的品質(zhì)保證無法獲得消費者的厚愛。因此，化妝品的品牌名、包裝、廣告要富有女性化色彩、給人以柔和、浪漫的感覺和美的遐想。LG公司不得不給化妝品專門推一個新品牌蝶妝-DEBON.財力、品牌推廣力弱的企業(yè)適宜有的理論家曾舉出汽車公司推多品牌來抨擊國內(nèi)一些企業(yè)的品牌延伸，如只一個通用就有凱迪拉克、別克、歐寶等十多個品牌。其實這是兩回事，首先汽車是一個差異性很大的產(chǎn)品，可以明顯細分出不同的市場，需要多個個性化的產(chǎn)品品牌來吸引不同的消費群。同時25、，我們還不能忽視汽車的價值很高，支撐得起推多品牌的巨額成本開支。瑞士的許多名表廠推多品牌，如歐米茄、雷達都屬于同一個公司，也是因為產(chǎn)品價值較高。故汽車業(yè)與名表行業(yè)推多品牌有其特殊性，絲毫也不能藉此斷定其它行業(yè)品牌延伸是錯誤的。P&G較少進行品牌延伸，一方面是因為行業(yè)與產(chǎn)品易于細分化，可以通過性格迥異的多個品牌來增加對不同消費群的吸引力；另一方面是因為P&G擁有雄厚財力和很強的品牌營銷能力。有些文章言必寶潔、通用。但國內(nèi)的企業(yè)與它們比實在是差異性太大，大都應(yīng)通過品牌延伸來迅速狀大自己。即使像通用這樣財大氣粗、富可敵國的公司也感到推多品牌的艱辛，開始是從幾十個品牌中挑出幾個重點品牌加以培養(yǎng)，主要推26、凱迪拉克、歐寶、雪佛萊、別克。容量小的市場環(huán)境適宜企業(yè)所處的市場環(huán)境與企業(yè)產(chǎn)品的市場容量也會影響品牌決策，有時甚至?xí)饹Q定性作用。臺灣企業(yè)是運用品牌延伸策略最頻繁的，連許多不應(yīng)該延伸的行業(yè)也是一竿子到底，同一個品牌用于各種產(chǎn)品，這與其成長的市場環(huán)境有關(guān)。在發(fā)展初期，由于缺乏拓展島外市場的實力。幾乎所有臺灣企業(yè)的目標(biāo)市場都局限在島內(nèi)。消費品的市場容量是以人口數(shù)量為基礎(chǔ)的，而島內(nèi)人口基數(shù)僅為2000多萬，任何一個行業(yè)的市場容量都十分有限，也許營業(yè)額還不夠成功推廣一個品牌所需的費用。所以更多的是采用一牌多品策略，如：臺灣的統(tǒng)一、味全公司的奶粉、汽水、茶、飲料、果汁、方便面一概冠以統(tǒng)一、味全的品牌名。27、統(tǒng)一集團甚至把統(tǒng)一品牌延伸用于蓄電池。統(tǒng)一蓄電池因為很少被汽車業(yè)以外的人士所認(rèn)知，故不會對統(tǒng)一的方便面、飲料的銷售帶來不良影響。同時汽車業(yè)專業(yè)人士又會很自然地想到，統(tǒng)一怎么說也是一個大企業(yè)，對蓄電池的投資不是小打小鬧，在資本上足以保證獲取優(yōu)秀的人力資源、先進的技術(shù)及精良的設(shè)備，故其品質(zhì)是有保證的。統(tǒng)一公司用統(tǒng)一品牌既能以較低的成本推廣蓄電池，也能加快被業(yè)內(nèi)人士的接受，同時對主業(yè)的副作用也十分有限。隨著臺灣企業(yè)拓展大陸市場和國際化進程的加快。為適應(yīng)市場競爭的需要，應(yīng)該會有些企業(yè)減少品牌延伸策略，采用一牌一品或一品多牌策略。模仿競爭者的品牌策略很多品牌延伸盡管新產(chǎn)品在成名品牌的強力拉動下起來了，但28、原產(chǎn)品的銷售卻下降了。即產(chǎn)生了翹翹板效應(yīng).娃哈哈的品牌延伸之所以基本未出現(xiàn)此類現(xiàn)象，除娃哈哈品牌核心價值能包容新老產(chǎn)品外，其在兒童乳酸奶行業(yè)半斤八兩的對手樂百氏也在搞類似的品牌延伸也是重要因素?？祹煾怠⒔y(tǒng)一這些競爭品牌之間的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)基本雷同且都在延伸。各自的風(fēng)險就隨之降低。明確發(fā)展新產(chǎn)品的目的如果企業(yè)發(fā)展新產(chǎn)品的目的僅僅是發(fā)揮成功品牌的市場促銷力，搭便車賣一點兒。那么就算不符合品牌延伸的一些基本原則也可以延伸。不過在操作時，新產(chǎn)品應(yīng)盡量少發(fā)布廣告以免破壞品牌的原有個性。如前面提及的統(tǒng)一食品延伸到蓄電池，不大符合品牌延伸的基本原則，好在蓄電池基本不在大眾傳媒發(fā)布廣告，主要是專業(yè)人士知道統(tǒng)一有蓄電池。若統(tǒng)一發(fā)布大量的廣告，讓每位消費者都在吃面與喝冰紅茶的時候，聯(lián)想到蓄電池，那肯定是難以下咽的。同樣，娃哈哈的平安感冒液、酒與娃哈哈的個性有所抵觸，但都是搭便車賣賣的產(chǎn)品。廣告活動很少，僅有少數(shù)專業(yè)人士知道這些產(chǎn)品，不足以破壞娃哈哈的品牌形象。