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1、 星月國(guó)際廣場(chǎng)招商推廣計(jì)劃星月國(guó)際廣場(chǎng)招商推廣計(jì)劃 目錄目錄招商推廣計(jì)劃前言推廣策略推廣計(jì)劃推廣節(jié)奏推廣預(yù)算一覽表3461012 招商推廣計(jì)劃前言招商推廣計(jì)劃前言預(yù)定從2010年8月至2012年1月近2年的時(shí)間內(nèi)完成招商；本段推廣計(jì)劃需要同時(shí)完成幾項(xiàng)任務(wù)：知名度建立、產(chǎn)品功能深耕、讓訴求對(duì)象產(chǎn)生行動(dòng) 推廣策略 推廣策略推廣策略 星月國(guó)際的推廣策略應(yīng)以樓盤本身、價(jià)格、通路及公關(guān)促銷四方面為根本，便之融為一體，形成星月國(guó)際一套完整有效的營(yíng)銷組合。1 1、產(chǎn)品策略、產(chǎn)品策略 a、加強(qiáng)對(duì)售樓處、工地和周邊環(huán)境的包裝，體現(xiàn)良好的工程形象，展示開發(fā)商實(shí)力和信譽(yù)。b、建議在施工順序上，小區(qū)水景、會(huì)所及周邊綠2、化景觀可先行，在客戶眼前展現(xiàn)真實(shí)的生活場(chǎng)景。2 2、價(jià)格策略、價(jià)格策略 在樓盤銷售過程中，為使樓盤的銷售氣氛更趨熱烈，宜采用“開低走高”，給客戶以價(jià)格階段上漲的感覺。3 3、通路策略、通路策略 （1）售樓處客戶的挖掘 （2）潛在客戶的挖掘4 4、公關(guān)促銷策略、公關(guān)促銷策略 媒體炒作推廣策略 推廣計(jì)劃 推廣計(jì)劃推廣計(jì)劃時(shí)間點(diǎn)安排時(shí)間點(diǎn)安排預(yù)熱導(dǎo)入招商期預(yù)熱導(dǎo)入招商期2010年8月2010年10月：做好招商的前期準(zhǔn)備工作，并開始收集目標(biāo)客戶資源。正式招商期正式招商期2010年10月2011年3月：引入全國(guó)性和地區(qū)性連鎖品牌，為項(xiàng)目整體招商工作的開展做鋪墊。強(qiáng)勢(shì)招商期強(qiáng)勢(shì)招商期2011年3月20113、年6月：完成全國(guó)性和地區(qū)性連鎖品牌的招商工作，并全面開展所有目標(biāo)客戶的招商工作。（2011年5月中旬室內(nèi)外總體竣工驗(yàn)收）最后沖刺期最后沖刺期2011年9月2011年12月：根據(jù)具體情況及時(shí)調(diào)整、補(bǔ)充商戶，為開業(yè)做最后沖刺。（2011年11月下旬項(xiàng)目總體竣工）2012年年1月月1日日 開業(yè)確定日開業(yè)確定日 推廣計(jì)劃 推廣主題 推廣主題推廣主題u 寶山主城新商機(jī)u 大經(jīng)營(yíng)，小商鋪u 先租先得推廣主題 推廣節(jié)奏預(yù)熱導(dǎo)入招商期預(yù)熱導(dǎo)入招商期2010年8月2010年10月正式招商期正式招商期2010年10月2011年3月強(qiáng)勢(shì)招商期強(qiáng)勢(shì)招商期2011年3月2011年6月最后沖刺期最后沖刺期2011年9月24、011年12月2012年年1月月1日日 開業(yè)確定日開業(yè)確定日 推廣節(jié)奏推廣節(jié)奏時(shí)間貼時(shí)間貼工作目標(biāo)工作目標(biāo)賣點(diǎn)賣點(diǎn)預(yù)熱導(dǎo)入期預(yù)熱導(dǎo)入期2010年8月l知名度建立1、寶山主城新商機(jī)2、大經(jīng)營(yíng)，小商鋪 正式期正式期2010年10月l產(chǎn)品功能深耕l產(chǎn)生行動(dòng)1、寶山主城新商機(jī)2、大經(jīng)營(yíng)，小商鋪強(qiáng)勢(shì)強(qiáng)勢(shì)2011年3月l建立權(quán)威信心l產(chǎn)生行動(dòng)1、先租先得2、寶山主城新商機(jī)3、大經(jīng)營(yíng)，小商鋪 沖刺期沖刺期2011年9月l建立權(quán)威信心l產(chǎn)生行動(dòng)l證言式1、先租先得2、寶山主城新商機(jī)3、大經(jīng)營(yíng)，小商鋪20122012年年1 1月月1 1日日 開業(yè)確定日開業(yè)確定日推廣節(jié)奏一覽表推廣節(jié)奏一覽表推廣節(jié)奏 推廣預(yù)算一覽5、表廣告推廣費(fèi)用總體預(yù)算廣告推廣費(fèi)用總體預(yù)算可租賃商鋪總面積約18，000m2按照租賃平均價(jià)格4 元/m2廣告推廣費(fèi)用所占項(xiàng)目年租金額比例5%廣告推廣費(fèi)用總費(fèi)用1，300，000元 廣告推廣費(fèi)用總體預(yù)算廣告推廣費(fèi)用總體預(yù)算推廣預(yù)算一覽表 廣告推廣費(fèi)用總體預(yù)算廣告推廣費(fèi)用總體預(yù)算廣告通路廣告通路費(fèi)用所占總比率費(fèi)用所占總比率目目 標(biāo)標(biāo) 費(fèi)費(fèi) 用用報(bào)紙廣告20%26萬元招商處現(xiàn)場(chǎng)包裝5%6.5萬元特定單位直接郵寄15%19.5萬元電臺(tái)廣告5%6.5萬元宣傳印刷品及相關(guān)物料5%6.5萬元網(wǎng)絡(luò)及雜志廣告10%13萬元招商活動(dòng)及SP40%52萬元注:總比率以廣告投放效果適當(dāng)調(diào)整其所占比重,目標(biāo)費(fèi)用以實(shí)際發(fā)生6、費(fèi)用為準(zhǔn) 推廣預(yù)算一覽表 廣告投放強(qiáng)度表廣告投放強(qiáng)度表 推廣預(yù)算一覽表 案場(chǎng)包裝及工地的包裝案場(chǎng)包裝及工地的包裝 招商物料招商物料日期日期數(shù)量數(shù)量費(fèi)用費(fèi)用時(shí)間點(diǎn)時(shí)間點(diǎn)補(bǔ)充資料2010.108000份1萬一直使用展板(控表)2010.93塊1萬一直使用DM2010.910000份1萬強(qiáng)推期工地包裝2010.91塊4萬一直使用小計(jì)小計(jì)7 7萬萬推廣預(yù)算一覽表推廣預(yù)算一覽表推廣預(yù)算一覽表推廣預(yù)算一覽表 媒體計(jì)劃表媒體計(jì)劃表 暫定開盤日期：暫定開盤日期：20112011年年6 6月月3030日（星期四）日（星期四）表一：表一：媒體媒體日期日期合同截止合同截止主題主題版面版面?zhèn)渥渥?bào)紙媒體報(bào)紙媒體新聞7、晨報(bào)新聞晨報(bào)壹報(bào)通壹報(bào)通 2011/5/27(五）提前一周先到先得半版末版+彩整2011/6/29(三）提前一周主力店簽約開盤預(yù)告半版末版+彩整推廣預(yù)算一覽表 媒體計(jì)劃表媒體計(jì)劃表 表二：表二：媒體媒體日期日期合同截止合同截止主題主題區(qū)域區(qū)域備注備注固定媒體固定媒體案場(chǎng)戶外案場(chǎng)戶外2010/9寶山新財(cái)富、開盤預(yù)告現(xiàn)場(chǎng)跟換內(nèi)容樓體巨幅樓體巨幅2010/9寶山新財(cái)富、開盤預(yù)告現(xiàn)場(chǎng)跟換內(nèi)容DS派單派單2011/3提前一周優(yōu)惠政策、開盤預(yù)告寶山西城區(qū)2011/4優(yōu)惠政策、開盤預(yù)告寶山東城區(qū)2011/5優(yōu)惠政策、開盤預(yù)告月浦2011/6優(yōu)惠政策、開盤預(yù)告顧村羅店直郵直郵2011.4提前10天商業(yè)數(shù)據(jù)庫直8、郵推廣預(yù)算一覽表表三：表三：媒體媒體日期日期合同截止合同截止主題主題區(qū)域區(qū)域備注備注數(shù)字媒體數(shù)字媒體短信短信網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)2011/4提前一周優(yōu)惠政策、開盤預(yù)告?zhèn)溥x2011/5提前一周優(yōu)惠政策、開盤預(yù)告?zhèn)溥x2011/6提前一周優(yōu)惠政策、開盤預(yù)告?zhèn)溥x推廣預(yù)算一覽表 媒體計(jì)劃表媒體計(jì)劃表 表四：表四：媒體媒體日期日期合同截止合同截止主題主題區(qū)域區(qū)域備注備注SP招商推介會(huì)招商推介會(huì)及主力店簽及主力店簽約儀式約儀式2011/6產(chǎn)品推介主力店簽約備選2012/1所有租賃商家及意向商家重要節(jié)點(diǎn)重要節(jié)點(diǎn)主力店簽約及招商推介會(huì)開盤日推廣預(yù)算一覽表 媒體計(jì)劃表媒體計(jì)劃表 THE ENDTHE END謝謝謝謝 謝！謝！謝！謝！