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房地產給置業顧問的100個忠告（7頁）.doc

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上傳人：房地****識編號：126240 2021-05-13 7頁 92KB

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1、給置業顧問的給置業顧問的 100100 個忠告個忠告 1對置業顧問來說，銷售學知識無疑是必須掌握的，沒有學問作為根基的銷售，只能視為投機，無法真正體驗銷售的妙趣。 2一次成功的推銷不是一個偶然發生的故事，它是學習、計劃以及一個置業顧問的知識和技巧運用的結果。 3推銷完全是常識的運用，但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在積極者身上，才能產生效果。 4在取得一鳴驚人的成績之前，必先做好枯燥乏味的準備工作。 5推銷前的準備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準備好推銷工具、開場白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。 6事前的充分準備與現場的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦2、解堅強對手而獲得成功。 7最優秀的置業顧問是那些態度最好、商品知識最豐富、服務最周到的置業顧問。 8對與公司產品有關的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼采取相應對策。 9置業顧問必須多讀些有關經濟、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事，拜訪客戶時，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞、見識淺薄。 10獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的，培養客戶比眼前的銷售量更重要，如果停止補充新顧客，置業顧問就不再有成功之源。 11對客戶無益的交易也必然對置3、業顧問有害，這是最重要的一條商業道德準則。 12在拜訪客戶時，置業顧問應一當信奉的準則是即使跌倒也要抓一把沙。意思是，置業顧問不能空手而歸，即使推銷沒有成交，也要讓客戶能為你介紹一位新客戶。 13選擇客戶。衡量客戶的購買意愿與能力，不要將時間浪費在猶豫不決的人身上。 14強烈的第一印象的重要規則是幫助人們感到自己的重要。 15準時赴約-遲到意味著：我不尊重你的時間。遲到是沒有任何借口的，假使無法避免遲到的發生，你必須在約定時間之前打通電話過去道歉，再繼續未完成的推銷工作。 16向可以做出購買決策的權力先生推銷。如果你的銷售對象沒有權力說買的話，你是不可能賣出什么東西的。 17每個置業顧問都應當認識到，只有目不轉睛地注視著你的客戶銷售才能成功。 18有計劃且自然地接近客戶并使客戶覺得有益處，而能順利進行商洽，是置業顧問必須事前努力準備的工作與策略。 19 置業顧問不可能與他拜訪的每一

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