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1、春季房交會/2014*學 習 考 察 報 告 求求 是是 為為 大大 革革 新新 未未 來來提綱目錄一、房交會概況二、現場包裝梳理三、現場推廣梳理四、現場活動梳理五、優惠政策梳理一、房交會概況 求求 是是 為為 大大 革革 新新 未未 來來14年春房交會于4月17日-20日在南坪會展中心開幕，為期4天；此次春交會參展企業共計150家，其中房地產開發企業109家（含區縣旅游地產項目10家），中介機構15家，媒體17家，金融、住房擔保機構各1家，建材企業7家；南岸區府、綦江區、璧山縣和萬盛經開區管委會也組團參加本次春交會。房交會概況歷屆房會企業參展情況（20062014年）求求 是是 為為 大大 2、革革 新新 未未 來來房交會概況-展位信息 求求 是是 為為 大大 革革 新新 未未 來來房交會概況-展位信息 求求 是是 為為 大大 革革 新新 未未 來來房交會概況-展位信息 求求 是是 為為 大大 革革 新新 未未 來來春交會主城區近100家開發企業的184個項目亮相，供應充足。提供可交易商品住房面積為857.9萬平方米，共計69957套；提供可交易非住宅面積為160.3萬平方米；另提供了二手住房房源約15.8萬套。房交會概況-供應歷屆房交會商品房住宅及二手房參展情況（20062014年）求求 是是 為為 大大 革革 新新 未未 來來截至20日下午17:00，共成交各類房屋2929套，建3、筑面積25.62萬平米，成交金額18.14億元。商品住房共成交1558套，其中高層商品住房成交1274套，建面均價6818元/平米；高檔低密度住房成交44套，建筑面積1.00萬平米，建面均價12442元/平米；多層花園洋房成交175套，建筑面積2.35萬平米，建面均價7732 元/平米；精裝房成交65套，建筑面積0.61萬平米，建面均價9163元/平米）。房交會概況-成交時間成交套數成交總金額（億）成交均價（元/）17日8494.36631018日10576676419日5834.2803120日4403.587766合計292918.147080 求求 是是 為為 大大 革革 新新 未未 來4、來房交會概況-數據對比成交套數、金額、面積同比、環比均大幅下降；成交金額僅小幅增長，春交會慘淡收場！成交套數環比下降19%，同比下降42%！成交金額環比下降18%，同比下降43%！成交面積環比下降19%，同比下降45%！成交均價環比上升10%，同比上升僅3%！類型2014春交會2013秋交會2013春交會環比同比成交套數292936215063-19%-42%成交金額（億）18.1422.2032.05-18%-43%成交面積（萬方）25.6231.5746.68-19%-45%成交均價（元/）70806431686610%3%求求 是是 為為 大大 革革 新新 未未 來來房交會概況-原因分析5、看房者觀望情緒嚴重，信貸政策收緊或成阻礙購房最主要原因！不得不觀望：14年房貸市場遭遇寒冬，房貸利率優惠幾乎全部消失且不同程度上浮，貸款難度加大且銀行“挑人放款”，部分商業銀行暫停貸款，國有銀行呈現出“半停貸”狀態，公積金貸款額度收緊購房貸款者時間與經濟成本大幅增加，看房者不得不觀望！市場前景不明觀望：隨著14年廣州、沈陽等一線樓盤城市降價，地產巨鱷拋售物業，各大房企增速減緩調低目標等，樓市“崩盤論”、“泡沫破裂”再次席卷而來，各大城市房價增速放緩，土地成交遇冷市場前景不明，消費者觀望待清；其他因素觀望：經濟增長放緩，消費者錢包收緊消費/投資意愿不足；不動產登記等調控政策不斷推進影響等二、現場6、包裝梳理 求求 是是 為為 大大 革革 新新 未未 來來現場展位包裝是體現開發商實力、品牌個性、項目特性的最直接方式，在此次房交會現場，各類包裝或新穎獨特讓人眼前一亮，或直接完美闡釋項目的賣點現將會場上有特色的包裝分類闡述：科技主題開發商品牌實力展示主題主要賣點主題“實景”展示主題現代主題夢幻主題現場包裝 求求 是是 為為 大大 革革 新新 未未 來來歐鵬地產-科技為先一枝獨秀的科技展館，強烈的現代感令人耳目一新；科技中融入人文、智能、環保等理念，令客戶暢想居住其中的便宜生活，頗受大眾的青睞?，F場包裝-科技主題 求求 是是 為為 大大 革革 新新 未未 來來萬科-領跑地產30年展現了萬科悠久的7、開發歷史；在中國開發商中的王者地位。北京城建-鳥巢縮影 以承建的鳥巢為藍本設計展廳，展示開發商雄厚的背景?，F場包裝-開發商實力展示主題 求求 是是 為為 大大 革革 新新 未未 來來交通訴求天鄰水岸：以輕軌車頭身為模型，新穎奪目的同時直接、有效的展示了項目比鄰三號線銅元局；銀翔翡翠谷：以輕軌站牌為裝飾，強調突出了便捷交通，讓顧客明了其出行的便利。現場包裝-主要賣點訴求主題 求求 是是 為為 大大 革革 新新 未未 來來教育大盤訴求北大資源：置身展廳，濃厚的書卷氣息撲面襲來，直接有效凸顯其承于北大的教企業理念及教育大盤的項目訴求?，F場包裝-主要賣點訴求主題 求求 是是 為為 大大 革革 新新 未8、未 來來戴斯大衛營-示范區展示三期把示范區“搬”到了展場，讓人更加容易的聯想到一幅美妙的生活畫卷。花樣年華-樣板房展示項目則把縮小的樣板間搬到了展場，體現一種生活方式吸引了眾多客戶的圍觀?，F場包裝-”實景”展示主題 求求 是是 為為 大大 革革 新新 未未 來來龍湖-簡潔柔美展廳以柔美的線條打造，體現了強烈的現代感，和其他的展位有較好的視角區隔感，給人以更多的想象空間?，F場包裝-現代主題富洲新城-溫馨動人富洲新城展廳上方的立方體為其亮點，溫馨的生活畫面與動人的微笑臉龐感染每位來訪者，讓人聯想到幸福來敲門。求求 是是 為為 大大 革革 新新 未未 來來名流印象柔和皎潔的白色月光，淡黃微暈的點綴星9、辰，這里是月亮和星星的國度，夢幻迷人。南濱特區流線型展館，柔美似清風拂過長江，蕩起輕緩水波，讓人身心放松?，F場包裝-夢幻主題 求求 是是 為為 大大 革革 新新 未未 來來長江國際以活體雕塑和金烏龜現場表演邁克杰克遜的太空步吸引觀眾。恒基雍翠名門一個懸空靜止活體雕塑，引得大家的不斷猜測，他是如何實現騰空？現場包裝-其他 求求 是是 為為 大大 革革 新新 未未 來來現場包裝-其他“BEAUTY”效應賺足大眾眼球 求求 是是 為為 大大 革革 新新 未未 來來現場包裝-其他帥酷的置業顧問擺件青春激昂霸氣的古老生物新穎奪目盛放鮮花的火車 開向大自然的懷抱絢爛夢幻的漫畫風情展示勾勒現實中的天空之城三10、現場推廣梳理 求求 是是 為為 大大 革革 新新 未未 來來三、現場推廣房交會現場能夠在短時間聚集大量有效客戶，因此面對面的渠道派單、拉客無疑是最直接有效的推廣方式；此外網絡推廣等也屢見不鮮；而隨著微信的迅猛發展，微信推廣及相關活動也迅猛發展，成為今年房交會上的亮點之一。渠道派單、拉客網絡推廣微信營銷 求求 是是 為為 大大 革革 新新 未未 來來近幾年以碧桂園和同景地產為代表的大型開發商特別推崇以渠道為王占領市場，這種模式在客流量比較集中的房交會現場顯得尤為重要。房交會特別的“小蜜蜂”是一場盛宴；個性十足的DM單則是另一件有力的工具?，F場推廣-渠道派單/拉客 求求 是是 為為 大大 革革 11、新新 未未 來來十二生肖名流印象在這次房交會現場賺足了眼球，現場十二生肖小蜜蜂，配上靚麗的綠色服飾，令許多到訪者駐足觀看?，F場推廣-渠道派單/拉客 求求 是是 為為 大大 革革 新新 未未 來來財信地產錦繡旗袍、婀娜多姿，蓮步款款、團扇輕搖，讓人置身舊時光，切身感受老渝中的午后悠閑生活。“把城市還給生活”，勾起每個人心中的向往。現場推廣-渠道派單/拉客 求求 是是 為為 大大 革革 新新 未未 來來現場推廣-渠道派單/拉客 求求 是是 為為 大大 革革 新新 未未 來來網絡推廣是房地產公司重要推廣方式之一，此次房交會每個展位門口前都有搜房網或者新浪樂居的活動展架，結合微信二維碼和網絡宣傳，達到12、項目和網絡平臺雙贏目的?，F場推廣-網絡推廣 求求 是是 為為 大大 革革 新新 未未 來來微信是現代重要的新媒體之一，微信營銷也成為許多開發商或項目宣傳推廣的重要手段，以期進一步擴大品牌、項目的知名度和影響力，更多維擴充自己項目的客群，更好的進行潛在客群的關系維護等，房交會上的“掃一掃”微信營銷也隨處可見?，F場推廣-微信營銷四、現場活動梳理 求求 是是 為為 大大 革革 新新 未未 來來房交會現場各大開發商盡顯身手，以不同的創意活動吸引觀眾的眼球，豪車展、活體雕塑、創意魔方等，將現場活動分類進行詳細闡述：創意魔方香車美女茶藝表演樣板房體驗現場抽獎現場活動 求求 是是 為為 大大 革革 新新 未13、未 來來琥珀天成用兩塊創意魔方圖案吸引客戶找兩幅圖的不同，找出不同點可以獲得一塊模仿小禮品，既新穎，又能很好的聚集人氣，極具創意?，F場活動-創意魔方 求求 是是 為為 大大 革革 新新 未未 來來同景置業一貫以渠道為王的同景地產這次現場以香車美女的豪車展為噱頭吸引大眾眼球，雖然和項目調性符合度不高，但也成為此次房交會的一個亮點?，F場活動-香車美女 求求 是是 為為 大大 革革 新新 未未 來來智谷項目該項目的現場茶藝表演，以中國傳統的茶文化配合演藝手法現場表演，為客戶提供茶飲的同時也增添了不少樂趣?，F場活動-茶藝表演 求求 是是 為為 大大 革革 新新 未未 來來花樣年華該項目現場不僅展示了樣14、板間，同時在樣板間的臥室真人演示一幅溫馨的生活畫卷，更進一步和客戶拉進了距離，展示的不只是房子而是一種生活方式?，F場活動-樣板房體驗 求求 是是 為為 大大 革革 新新 未未 來來三千城房交會現場的抽獎、禮品發放一直是一個比較俗套的活動，但三千城項目以地鐵售貨機的方式，通過喊話贈送飲料比較有創意吸引眼球的同時給人加深了“瓷器口地鐵大城”的印象，更有利于項目的推廣?，F場活動-現場抽獎 求求 是是 為為 大大 革革 新新 未未 來來房交會上，打出10億補貼的噱頭的首屆移動購房節等也頗具吸引力?，F場活動-其他活動 求求 是是 為為 大大 革革 新新 未未 來來現場活動-其他活動中德銀行房貸優惠中德銀15、行設立了獨立展臺并首次推出“房貸優惠”，對優質客戶的貸款申請，可在基準利率基礎上打95折（即下浮5%）。中德住房儲蓄的模式是：存房價的三成到中德，然后首付三成，剩下的商貸，采用中德模式，利率僅相當于公積金利率。五、優惠政策梳理 求求 是是 為為 大大 革革 新新 未未 來來優惠政策開發商針對本次春交會優惠力度相比往年力度加大,最低優惠達75折，形式多為交抵、特惠房等，無新意，效果不明顯，客戶多持觀望態度。求求 是是 為為 大大 革革 新新 未未 來來優惠政策 求求 是是 為為 大大 革革 新新 未未 來來優惠政策 求求 是是 為為 大大 革革 新新 未未 來來優惠政策 求求 是是 為為 大大 革革 新新 未未 來來優惠政策房交“惠”展板營 銷 是發 現 價 值的 過 程 我們是房地產營銷變革的踐行者 我們是以目標導向，為您提供專業地產集成服務的團隊感謝閱讀！我們愿為您提供全心全意的服務。通力合作，共創美好遠景。重慶大來房地產營銷策劃有限公司