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1、東方大院西項目推廣策略溝通會東方大院西項目推廣策略溝通會 金科/江陰差異化差異化 解構解構是產品差異嗎？是產品差異嗎？是思想差異嗎？是思想差異嗎？是通道差異嗎？是通道差異嗎？我們即將揭曉我們即將揭曉 產品差異解構產品差異解構A A：開篇：首個別墅/首個高地/首個示范別墅區本質：聯排別墅-高層-商業特點：高端多業態環境供應鏈/珍有地塊/品牌項目 位置：江陰敔山彎區-區域價值明顯-未來宜居CPU戶型：大、純、私、貴 環境：原生態-原汁原味-地域居住特征顯著 產品差異解構產品差異解構B B：別墅產品差異：與傳統一般別墅相比，無論是風格還是品牌文化更具藝術靈性與價值特點。最具亮點是風格上，典型的英國“2、亞當”風格（細節的刻畫，注重整體古典大氣、色彩跳躍、簡約華麗、對稱有序）產品差異解構產品差異解構C C：產品差異解構產品差異解構C C：高層產品差異：外觀上層次有序、色彩分明過渡自然，板式與點式的完美接和，特征新穎富有高雅住宅氛圍。（與普通高層相比更具有觀賞性、宜居性、舒適的大環境及品質感）商業產品差異：大氣繁華商業街，傳承整個項目的“亞當”風格，稀有別墅商業環境，提倡高尚消費認識，從而更好幫助招商落戶，名品牌進駐，（與街區商業大有不同，消費群體大都是中高端尊寵人士，從而形成高品質消費圈層）產品差異解構產品差異解構C C：產品差異解構產品差異解構C C：聯排：項目銷售面積：74290平方 西區3、：250-300m2 戶型為西區77%，360-380-450m2戶型為23%）共計：78套 東區：250-300m2 戶型為東區90%，360-380-450m2戶型為10%）共計：165套 高層：項目銷售面積：178345平方 西區：90-125-140-165m2 戶型為西區90%，210m2戶型為10%）共計：547套 東區：90-125-140-165m2 戶型為東區86%，210m2戶型為14%）共計：632套 戶型解構：產品差異解構產品差異解構-見道：見道：解構：強調產品品牌層次文化內斂，構建尊雅定位 進行圈層劃分，地位、財富、身份，不同層次產品，不同層次人文。-用“圈層營銷”解4、決 高層與別墅本質差異，如何進行分解？產品差異解構產品差異解構-建議：建議：以別墅地塊定位為整個項目主體形象，建立主導品牌主推解法產品差異解構產品差異解構-建議：建議：賦于尊雅品牌文化核心思想，以項目形象定位為推動，進行包裝整合，形成品牌的構建 品牌解法產品差異解構產品差異解構-建議：建議：同一風格，構建別墅、高層的不同層次、不同身份、不同財富進行層次區分 圈層解法產品差異解構產品差異解構-建議：建議：建立情感營銷進行層次勾通，建立不同區域現場SP公關活動與圈層公關沙龍 公關解法思想差異解構思想差異解構 思想差異解構思想差異解構A A：族群概念：本項目業主應在40-60歲之間，家產千萬以上。能5、承擔最少500萬-1000萬以上的住宅投入。已經擁有城市高端物業，已經擁有財富、地位與名望。居住思想：賦予項目獨有的優雅氣質，并通過產品的符號化、具象化，為由富及貴過程中的高端人士提供尊貴、優雅的生活樣板。價值構建：由“以尊致雅”的人文感受構成項目核心價值。地域文化：通過圈子營銷建立項目地域身份。賦予入住者優雅的空間感受。思想差異解構思想差異解構B B：品牌思想的力量品牌思想的力量中西方藝術靈魂與思想的融合，感悟人生哲理，尊雅品質高端圣地思想差異解構思想差異解構C C：產品思想金科 廊橋君庭金科 廊橋美郡金科 廊橋可里尊雅精品 貴胄人生金科 廊橋酈郡古典尊雅的亞當風格繼承與創新，中西方藝術靈氣6、與思想的融合，無一不彰顯出簡約華麗的尊雅圣地通道差異解構通道差異解構思想差異解構思想差異解構C C：廣告通道產品進行期：產品進行期：報紙亮相硬廣、網絡宣傳、雜志刊登硬廣。T型牌、戶外廣告等產品推廣期：產品推廣期：電臺節目網絡推廣稱動稱動/聯通聯通（相關活動）（相關活動）短信投入-宣傳開盤信息投放方式：報媒+電臺+網絡+地產雜志+短信+戶外平面媒體+移動/聯通（活動）產品開盤持續期：產品開盤持續期：軟文爆料公關品牌活動思想差異解構思想差異解構C C：由高端的圈子營銷帶動兩端的圈層營銷。通過多屬性的Party文化事件制造公關傳播的風格要素。公關通道思想差異解構思想差異解構C C：節點通道n根據實際7、樓盤推入進度進行分點整合，媒體與公關手段進行交替使用，幫助項目到達銷售目標！思想差異解構思想差異解構C C：通道策略聯排：項目銷售面積：74290平方 西區：250-300m2 戶型為西區77%，360-380-450m2戶型為23%）共計：78套 東區：250-300m2 戶型為東區90%，360-380-450m2戶型為10%）共計：165套 高層：項目銷售面積：178345平方 西區：90-125-140-165m2 戶型為西區90%，210m2戶型為10%）共計：547套 東區：90-125-140-165m2 戶型為東區86%，210m2戶型為14%）共計：632套 別墅推廣見議：別墅推廣見議：250-300250-300平米為主作，為首次開盤熱銷戶型，平米為主作，為首次開盤熱銷戶型，360-380360-380平方作為蓄客期，平方作為蓄客期，450450平方作為后續平方作為后續 珍藏或稀有推法。珍藏或稀有推法。高層推廣見議：高層推廣見議：140-165140-165平米為首次開盤熱銷戶型，平米為首次開盤熱銷戶型，90-12590-125平方作為第二期熱開（推熱帶動后期大戶型預平方作為第二期熱開（推熱帶動后期大戶型預 售）售）210平方作為蓄水期平方作為蓄水期 視視/覺覺/傳傳/導導VI/AD金科 廊橋酈郡*Thinks