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1、哈爾濱萬(wàn)達(dá)城營(yíng)銷策劃工作匯報(bào)1-9月營(yíng)銷策劃工作匯報(bào)下階段營(yíng)銷策劃工作計(jì)劃011-9月營(yíng)銷策劃工作匯報(bào) 今年1-9月，哈爾濱萬(wàn)達(dá)城緊密圍繞項(xiàng)目 核心價(jià)值，全面?zhèn)鞑ィ嵘?xiàng)目的知名度和美譽(yù)度；持續(xù)開盤、不斷漲價(jià)，增強(qiáng)市場(chǎng)信心；在加強(qiáng)住宅銷售的同時(shí)，利用系列招商動(dòng)作促進(jìn)投資品去化。一、堅(jiān)持以核心價(jià)值為中心 400億大投資、世界超級(jí)旅游目的地、世界頂級(jí)持有業(yè)態(tài)，這是萬(wàn)達(dá)城營(yíng)銷最大的價(jià)值。哈爾濱萬(wàn)達(dá)城牢牢堅(jiān)持這一中心不動(dòng)搖，在今年1-9月，以四大動(dòng)作推動(dòng)項(xiàng)目核心價(jià)值有力傳播。立體化、多維度的新媒體炒作：圍繞世界最大室內(nèi)滑雪場(chǎng)、主題樂(lè)園等核心業(yè)態(tài)，結(jié)合持有物業(yè)節(jié)點(diǎn)，陸續(xù)推出龍江唯一大型主題樂(lè)園內(nèi)部建設(shè)提2、前揭秘等16篇報(bào)道，引發(fā)各界媒體爭(zhēng)相轉(zhuǎn)載，點(diǎn)擊量110萬(wàn)，讓市場(chǎng)提前感受萬(wàn)達(dá)城的魅力。開業(yè)倒計(jì)時(shí)儀式：7月29日，舉行“開業(yè)倒計(jì)時(shí)一周年慶典”，超過(guò)70家媒體現(xiàn)場(chǎng)出席并報(bào)道，新媒體點(diǎn)擊量超過(guò)40萬(wàn)。以官方權(quán)威姿態(tài)，正式宣告“大城將成”。全城大型互動(dòng)參與性活動(dòng)：結(jié)合最有吸引力的高科技游樂(lè)設(shè)施，策劃“尋找31項(xiàng)游樂(lè)設(shè)施代言人”活動(dòng)，吸引3000余家庭參與，超過(guò)20萬(wàn)人投票，新媒體點(diǎn)擊量180萬(wàn)。市民命名新地標(biāo)：憑借萬(wàn)達(dá)茂別致的造型，在全市發(fā)起“為新地標(biāo)命名”，將活動(dòng)上升到城市情感的高度，引發(fā)市民廣泛關(guān)注，啟動(dòng)剛四天已經(jīng)有超過(guò)6萬(wàn)名網(wǎng)友參與。計(jì)劃命名為“紅鋼琴”。二、提前展示核心業(yè)態(tài)，給市場(chǎng)信心 合3、理安排工程節(jié)奏，率先打造哈市大集、主題公園大門等標(biāo)志性的業(yè)態(tài)展示區(qū)。在所有業(yè)態(tài)呈現(xiàn)之前，就讓市場(chǎng)看到萬(wàn)達(dá)城未來(lái)的繁華場(chǎng)景，進(jìn)一步增強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目的信心。業(yè)態(tài)展示區(qū)（實(shí)景拍攝）三、定向招商，進(jìn)一步強(qiáng)化項(xiàng)目投資價(jià)值 在炒作核心價(jià)值的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步包裝項(xiàng)目投資價(jià)值，讓客戶驚嘆“世界超級(jí)旅游目的地”的同時(shí)，更清晰地看到投資萬(wàn)達(dá)城將會(huì)帶來(lái)的可靠回報(bào)。打造主題商街：2016年4月23日，由哈爾濱市政府、松北區(qū)政府牽頭，哈爾濱萬(wàn)達(dá)城為主的“中俄貿(mào)易商街簽約儀式”盛大舉行，并啟動(dòng)遠(yuǎn)東風(fēng)情街。現(xiàn)場(chǎng)首日到訪超1000人，隨后開盤即成交商鋪16套，活動(dòng)期間新媒體點(diǎn)擊量超100萬(wàn)。聯(lián)動(dòng)酒店托管公司：與著名酒店管理平臺(tái)一呆進(jìn)4、行戰(zhàn)略合作，發(fā)布酒店托管政策，解除客戶的后顧之憂。聯(lián)合政府舉行“百旅簽約”：聯(lián)合哈爾濱市旅游局，百家旅行社與萬(wàn)達(dá)城簽署備忘錄，確保千萬(wàn)人潮，進(jìn)一步激發(fā)客戶投資信心。通過(guò)一系列動(dòng)作，哈爾濱項(xiàng)目投資品銷售實(shí)現(xiàn)新突破。2016年1-8月，商鋪銷售50套1.69億，公寓銷售489套1.73億。投資品銷售占總銷售額的21%。四、交叉推盤、敢于漲價(jià) 在整體房地產(chǎn)形勢(shì)向好的背景下，中心下達(dá)了要求萬(wàn)達(dá)城項(xiàng)目“交叉推盤、敢于漲價(jià)”的指示，哈爾濱項(xiàng)目堅(jiān)決執(zhí)行。通過(guò)交叉推盤，進(jìn)一步豐富產(chǎn)品線，增加了客戶選擇；實(shí)行“小步快跑”策略，多頻次提價(jià)，超高層均價(jià)由5300元/提升至7200元/，有效實(shí)現(xiàn)庫(kù)存去化；大大方方漲價(jià)5、：在漲價(jià)同時(shí)，通過(guò)文件展示、朋友圈通知、電話回訪等形式逼定客戶成交，效果明顯。五、打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，讓好產(chǎn)品自己說(shuō)話 哈爾濱項(xiàng)目在工程質(zhì)量方面，全力打造冰城最優(yōu)項(xiàng)目。從施工選材到交付標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)決執(zhí)行集團(tuán)要求，嚴(yán)抓各項(xiàng)質(zhì)量精控指標(biāo)，并確保施工計(jì)劃有序開展，做出精工品質(zhì)樓盤。不僅得到專業(yè)機(jī)構(gòu)的頒獎(jiǎng)?wù)J證，也大幅提升了客戶入伙的滿意度。序號(hào)區(qū)域項(xiàng)目/標(biāo)段分?jǐn)?shù)1文旅青島-萬(wàn)達(dá)公館（銷售）88.362文旅青島-維多利亞灣D區(qū)（銷售）88.143文旅南昌-銷售物業(yè)K區(qū)88.094文旅哈爾濱-銷售物業(yè)4#地塊87.895文旅南昌-銷售物業(yè)L區(qū)87.76在7月商業(yè)地產(chǎn)銷售物業(yè)標(biāo)段排名中，位列全商業(yè)地產(chǎn)第4名2016年6、9月20日，手機(jī)實(shí)景拍攝 市場(chǎng)的眼睛是雪亮的。只有全方位、大規(guī)模、常態(tài)化地打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，才會(huì)獲得市場(chǎng)的真正認(rèn)可。在工程建造過(guò)程中，項(xiàng)目多次舉行“工地開放日”活動(dòng)，吸引大批媒體、業(yè)主和客戶前來(lái)參觀，現(xiàn)場(chǎng)反映非常熱烈。02下階段營(yíng)銷策劃工作計(jì)劃 哈爾濱萬(wàn)達(dá)城將進(jìn)入全新的開業(yè)階段，我們將以2017年6月30日開業(yè)為核心，與持有物業(yè)聯(lián)動(dòng)打造強(qiáng)有力的“開業(yè)營(yíng)銷”；夯實(shí)名校配套，實(shí)施系統(tǒng)化的“名校營(yíng)銷”；運(yùn)用“新媒體營(yíng)銷”思維，打造全新的推廣體系；并建立強(qiáng)大的分銷商機(jī)制，為案場(chǎng)提供源源不斷的子彈。一、充分利用“哈爾濱市政府與萬(wàn)達(dá)集團(tuán)文化旅游戰(zhàn)略合作”展開全面營(yíng)銷 根據(jù)雙方簽訂的“文化旅游戰(zhàn)略合作協(xié)議”內(nèi)容7、，哈爾濱萬(wàn)達(dá)城與哈爾濱市政府就聯(lián)合舉辦旅游、經(jīng)貿(mào)、文體賽事等重大活動(dòng)開展全面合作。這對(duì)哈爾濱萬(wàn)達(dá)城絕對(duì)是一項(xiàng)重大利好。就哈爾濱市政府與哈爾濱萬(wàn)達(dá)城這一前所未有的深度合作，做好簽約儀式和合作事件本身的炒作，進(jìn)一步彰顯萬(wàn)達(dá)城的品牌號(hào)召力。結(jié)合四大類重要活動(dòng)的合作方式，如開幕式承辦、會(huì)務(wù)、聯(lián)合推廣等，項(xiàng)目將主動(dòng)溝通，把營(yíng)銷工作與官方活動(dòng)充分、巧妙融合，實(shí)現(xiàn)資源效果最大化。“迷人的哈爾濱之夏”哈爾濱國(guó)際冰雪節(jié)二、以”開業(yè)營(yíng)銷“為主線，全面拔高項(xiàng)目形象 開業(yè)，是萬(wàn)達(dá)品牌實(shí)力最直接的體現(xiàn)，是項(xiàng)目借勢(shì)營(yíng)銷的最佳時(shí)機(jī)。將以“開業(yè)倒計(jì)時(shí)”為核心規(guī)劃節(jié)點(diǎn)鋪排，與持有物業(yè)深度聯(lián)動(dòng)、相互借力，采取遞進(jìn)式、層層推進(jìn)，逐8、步呈現(xiàn)自持物業(yè)建設(shè)進(jìn)度，讓哈爾濱全市在體驗(yàn)、參與的過(guò)程中，對(duì)項(xiàng)目開業(yè)充滿期待；進(jìn)一步提高項(xiàng)目形象，為持續(xù)增加投資產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率奠定基礎(chǔ)。節(jié)點(diǎn)1：一場(chǎng)盛況空前的無(wú)人機(jī)直播大秀 2016年10月1日，為第一次直觀、生動(dòng)、創(chuàng)新地展示萬(wàn)達(dá)城建設(shè)進(jìn)展，首創(chuàng)“無(wú)人機(jī)直播大秀”，采用最先進(jìn)的無(wú)人機(jī)+VR技術(shù)，以無(wú)人機(jī)視角，欣賞萬(wàn)達(dá)城建造的恢弘場(chǎng)景，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和哈爾濱五大商圈的LED大屏幕進(jìn)行全程直播，引發(fā)全市熱議。節(jié)點(diǎn)2：第二屆“俄羅斯大馬戲節(jié)”利用國(guó)慶黃金周，結(jié)合持有物業(yè)大馬戲?qū)m業(yè)態(tài)，以第二屆“俄羅斯大馬戲節(jié)”為主題，打造特色馬戲活動(dòng)；通過(guò)大麥網(wǎng)進(jìn)行規(guī)范化售票，結(jié)合新媒體進(jìn)行團(tuán)購(gòu)、轉(zhuǎn)發(fā)贏取等階梯價(jià)格售9、票，吸引節(jié)日期間家庭到訪，促進(jìn)十月營(yíng)銷工作。2016年10月15日，借助萬(wàn)達(dá)茂最后一塊幕墻封閉，舉行前無(wú)古人的“封板大典”。屆時(shí)將邀請(qǐng)哈爾濱市長(zhǎng)、冬奧會(huì)滑雪冠軍、兩名榮譽(yù)業(yè)主，在全市人民的矚目下，共同簽名，封下萬(wàn)達(dá)茂最后一塊板，引發(fā)主流媒體廣泛報(bào)道。節(jié)點(diǎn)3：首創(chuàng)“封板大典”！市長(zhǎng)與冬奧冠軍共同封下萬(wàn)達(dá)茂最后一板 2016年10月30日，隨著前期網(wǎng)絡(luò)征名的結(jié)束，邀請(qǐng)國(guó)際鋼琴大師郎朗、全市甄選百名琴童，與郎朗共同演奏百架紅鋼琴，并隨著音樂(lè)的節(jié)奏，在萬(wàn)達(dá)茂上表演巨型樓體燈光秀；邀請(qǐng)市長(zhǎng)親自授牌，將萬(wàn)達(dá)茂正式命名為“紅鋼琴”。節(jié)點(diǎn)4：市長(zhǎng)親自授牌、郎朗攜手百名琴童，舉行盛大的“紅鋼琴”命名儀式節(jié)點(diǎn)5：10、反季活動(dòng)，大熊貓來(lái)哈爾濱了！2016年12月-2017年1月，擬定策劃聯(lián)合哈爾濱市政府、成都市政府，第一次邀請(qǐng)國(guó)寶熊貓來(lái)到哈爾濱。在展示中心開設(shè)“熊貓?bào)w驗(yàn)館”，布置竹林場(chǎng)景，吸引市民在冰天雪地的寒冬體驗(yàn)?zāi)戏斤L(fēng)情。節(jié)點(diǎn)6：一場(chǎng)轟動(dòng)全市照亮冰城的焰火秀 2017年4月，邀請(qǐng)前奧運(yùn)焰火設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，在黑龍江的母親江松花江上，打造一場(chǎng)哈爾濱歷史上最大的“國(guó)際焰火秀”，吸引幾十萬(wàn)市民爭(zhēng)相圍觀，焰火持續(xù)30分鐘，并在空中描繪出“萬(wàn)達(dá)城”的字樣。節(jié)點(diǎn)7：全球招募“金牌試玩員”，一次城市大型互動(dòng)參與真人體驗(yàn)秀 2017年5月，結(jié)合持有物業(yè)試營(yíng)業(yè)，提前舉行城市大型互動(dòng)真人體驗(yàn)秀活動(dòng)，通過(guò)海選、網(wǎng)絡(luò)投票，在 980萬(wàn)11、哈爾濱市民中，選出100位具有影響力的“試玩員”，作為哈爾濱萬(wàn)達(dá)城體驗(yàn)者，把萬(wàn)達(dá)城的開業(yè)變成市民追逐的熱點(diǎn)。節(jié)點(diǎn)8：第一次全球萬(wàn)達(dá)城業(yè)主尊貴嘉年華 2017年6月，結(jié)合持有物業(yè)試營(yíng)業(yè)，率先邀請(qǐng)所有萬(wàn)達(dá)城業(yè)主在開業(yè)前搶鮮體驗(yàn)，打造業(yè)主專享的尊貴待遇，讓市民對(duì)萬(wàn)達(dá)城開業(yè)熱切期盼。2017年6月30日，哈爾濱萬(wàn)達(dá)城全面開業(yè)，利用主題樂(lè)園、萬(wàn)達(dá)茂、星級(jí)酒店資源，邀請(qǐng)客戶參加體驗(yàn)，借助成功開業(yè)之勢(shì)，將萬(wàn)達(dá)城投資產(chǎn)品的價(jià)值與開業(yè)所帶來(lái)的人氣及市場(chǎng)關(guān)注完美結(jié)合，讓開業(yè)成為投資品營(yíng)銷的重要道具。節(jié)點(diǎn)9：全球第三座萬(wàn)達(dá)城全面開業(yè)！三、加大學(xué)校及其他配套的炒作，提升萬(wàn)達(dá)城片區(qū)的宜居程度 哈爾濱萬(wàn)達(dá)城市政配套正在逐12、步完善：簽約了本地名校花園小學(xué)、實(shí)驗(yàn)學(xué)校；周邊入駐松北區(qū)首家三級(jí)甲等綜合醫(yī)院哈醫(yī)大四院；市政府、松北區(qū)政府將投入1.5億元打造松北交通，新開辟區(qū)域內(nèi)線路3條，調(diào)整延伸跨江線路6條。其中尤其以“教育”這張牌最為有吸引力。下一步將系統(tǒng)、深入打好這張牌，為營(yíng)銷增加砝碼。舉行奠基儀式，向全哈爾濱宣布聯(lián)姻名校信息 2017年3月，將聯(lián)合花園小學(xué)、實(shí)驗(yàn)學(xué)校正式舉行校區(qū)奠基儀式，邀請(qǐng)政府和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)出席，哈爾濱主流媒體報(bào)道，以官方、權(quán)威的形式，向全市宣布兩所名校即將落戶萬(wàn)達(dá)城的消息。案場(chǎng)變教室 置業(yè)顧問(wèn)大變裝 奠基儀式當(dāng)月，為了讓客戶感受到濃郁的教育大盤氛圍，大膽改造，把案場(chǎng)洽談區(qū)包裝成有情懷的教室場(chǎng)景，黑板13、講臺(tái)、桌椅、全員換裝，客戶進(jìn)門第一時(shí)間，就被現(xiàn)場(chǎng)氛圍帶入了校園時(shí)光的回憶，教育價(jià)值的灌輸由此開始。堅(jiān)持做好萬(wàn)達(dá)特色活動(dòng)品牌萬(wàn)達(dá)學(xué)堂 該品牌已經(jīng)堅(jiān)持運(yùn)營(yíng)超過(guò)1年，每周邀請(qǐng)專業(yè)老師現(xiàn)場(chǎng)開課，先后開設(shè)了魔法、才藝、足球等精彩課程。截至目前，已經(jīng)吸引超過(guò)8000名家長(zhǎng)和孩子的參與，受到交口稱贊。引入知名兒童賽事，把展示中心變成東三省少兒才藝選拔基地 與黑龍江電視臺(tái)合作，引入黑龍江少兒春晚等知名兒童賽事，將選拔現(xiàn)場(chǎng)落地到項(xiàng)目展示中心，吸引海量到訪，讓“名校就在家門口”的概念深入人心。四、全面運(yùn)用新媒體營(yíng)銷思維 隨著傳統(tǒng)媒體使用率的日漸下降，新媒體已經(jīng)成為我們獲取信息最重要的來(lái)源。在中心的指導(dǎo)下，我們下14、一步將全面運(yùn)用新媒體營(yíng)銷思維，實(shí)現(xiàn)效果最大化。運(yùn)用“新媒體三頭條模型”，實(shí)現(xiàn)傳播與項(xiàng)目的完美結(jié)合 在策劃的整體相關(guān)性上下功夫，利用新媒體營(yíng)銷的“三頭條模型”，結(jié)合項(xiàng)目下一步的活動(dòng)、推售產(chǎn)品和營(yíng)銷創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)媒體主動(dòng)報(bào)道、項(xiàng)目登上各大新聞客戶端的目標(biāo)。運(yùn)用“新媒體投放三步模型”，實(shí)現(xiàn)傳播到銷售的轉(zhuǎn)化 集團(tuán)董事長(zhǎng)明確要求：新媒體費(fèi)用須達(dá)到媒體推廣費(fèi)用的70%以上。中心已通過(guò)新媒體投放藍(lán)皮書、新媒體投放十字要訣、“14天投放習(xí)慣養(yǎng)成計(jì)劃”等，對(duì)我們進(jìn)行了全面的培訓(xùn)和指導(dǎo)。下一步項(xiàng)目將完善新媒體數(shù)據(jù)庫(kù)、提高投放技術(shù)、做好觸點(diǎn)管控，爭(zhēng)取早日達(dá)到本系統(tǒng)優(yōu)秀水平。松北區(qū)61%28%26%57%8%13%哈爾濱15、市區(qū)黑龍江省內(nèi) 黑龍江省外 5%2%2016年，哈爾濱萬(wàn)達(dá)城松北地緣客戶比例從61%下降到28%，哈爾濱市區(qū)從26%上升到57%。開拓哈爾濱市區(qū)市場(chǎng)是營(yíng)銷的重中之重。五、外拓：堅(jiān)定不移走分銷商道路 深挖主城區(qū) 拓展周邊地級(jí)市 繼續(xù)擴(kuò)大哈爾濱市區(qū)的客戶資源和市場(chǎng)，放棄自設(shè)展點(diǎn)等傳統(tǒng)做法，堅(jiān)定不移地走分銷商道路。計(jì)劃11月5日之前在哈爾濱市區(qū)發(fā)展50家分銷商，11月15日召開分銷商大會(huì)；在齊齊哈爾、大慶、綏化、肇東等10個(gè)地市發(fā)展分銷商，每地不得少于兩家；將哈爾濱萬(wàn)達(dá)城從一個(gè)“哈爾濱的項(xiàng)目”提升到“東三省第一大盤”的地位，進(jìn)一步帶動(dòng)投資品銷售。對(duì)分銷商建立嚴(yán)密的培訓(xùn)、管理機(jī)制 中心今年提出，文旅系16、統(tǒng)要建立中國(guó)最好的分銷商管理體系。學(xué)習(xí)兄弟項(xiàng)目先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)分銷商每個(gè)月固定指標(biāo)，完成情況直接與利益、提點(diǎn)、營(yíng)銷支持掛鉤；同月度會(huì)一樣，召集舉行“分銷商月度大會(huì)”，進(jìn)行排名、末位述職、優(yōu)秀分享、業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。并參考蘋果“全球開發(fā)者大會(huì)”的形式，同步進(jìn)行新品發(fā)布。大數(shù)據(jù)開拓大市場(chǎng) 對(duì)異地市場(chǎng)拓展，如何用較少的費(fèi)用獲得更好的效果？月度會(huì)上版納項(xiàng)目分享了他們一家北京分銷商利用大數(shù)據(jù)分析、新媒體傳播，銷售3600多萬(wàn)的例子。我們下一步將引入類似有大數(shù)據(jù)營(yíng)銷技術(shù)的公司，挖出更多新糧倉(cāng)。拓展手法多元化 在拓展上需要擺脫過(guò)去單一的派單模式，用策劃的思維做外拓，不斷探索更多元化和高效的手法。目前正在推進(jìn)單兵作戰(zhàn)包、創(chuàng)意調(diào)查問(wèn)卷、招財(cái)進(jìn)寶券等新形式。從10月開始，哈爾濱萬(wàn)達(dá)城將牢牢抓住開業(yè)這條主線，充分利用市政府合作協(xié)議資源，策劃九大營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)；系統(tǒng)化傳播名校價(jià)值；全面利用新媒體營(yíng)銷思維；建立強(qiáng)大的分銷商機(jī)制，用外拓打出一片新天地。堅(jiān)決超額完成全年指標(biāo)！