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1、2010年6月02日一切一切,以此為中心以此為中心中原萬達廣場整合營銷推廣1849，美利堅加利福尼亞，掀起淘金熱潮，大批淘金者蜂擁而至！由此拉開美國西進運動的序幕！推動的不僅美國西部區(qū)域的發(fā)展！激發(fā)的更是人類尋金的夢想！在理想的最美好的世界中，一切都是為最美好的目的而設。“”伏爾泰同時，這也是我們對萬達的最美好的預期！一、或許是又一場鬧劇？國內樓市形勢簡析在中國，政府對房地產(chǎn)乃至整個市場的干預效果，遠遠大于市場經(jīng)濟自身調節(jié)的效果2007年全國樓市跳水，以及延續(xù)至2008年樓市的“嚴冬”；2009年全球金融危機下，為達成“保八”目標而出臺的一系列刺激房地產(chǎn)市場的政策這一系列變遷的背后，都有著政府2、之手的干預。所以，千萬不要指望2010年市場形勢比2009年好能趕得上已經(jīng)是萬幸；是的，目前，雖然目前樓市的價格依然堅挺甚至上漲；但，上帝欲使人滅亡，必先使人瘋狂；顛峰之后就是調整，你看已經(jīng)來了不是2010年4月17日，新版“國十條”出臺，號稱“史上最猛樓市調控”拉開帷幕。住建部嚴格房地產(chǎn)開發(fā)流程管理；國務院出臺一系列樓市調控指示；央行5個月內連續(xù)三次上調準備金率，使之達到17%，距離史上最高紀錄僅差0.5%；國家稅務局出臺通知，土地增值稅要從嚴清算面對2009年為“保八”立下汗馬功勞的房地產(chǎn)，政府還是出手了最嚴厲的地方細則“京十一條”以上所有信息的匯總，我們得出如下結論：1、面對“價漲量跌”3、的尷尬局面，中央政府將會出臺更嚴厲的措施，來維持政策調控的效果；2、政府干預，會造成市場觀望情緒的濃厚；3、預計整個市場將會短期內持平，長期可能出現(xiàn)小幅下跌；4、購房者對開發(fā)商品牌的認同感逐步增強，逐步擯棄小規(guī)模開發(fā)商，在市場看來，品牌是高信譽、高品質、高附加值的保證。二、萬達來了！中原的萬達印象鄭州，這個中原地區(qū)的政治、經(jīng)濟核心，一直缺乏一個完備的城市商業(yè)地產(chǎn)核心。幸好，今天，萬達來了！上海、北京、南京、寧波、成都、西安、濟南，萬達廣場城市綜合體無論出現(xiàn)在哪個城市，都會在當?shù)匦纬闪己玫氖袌鲂推放埔?guī)模并形成城市中心。【一座萬達廣場 一個城市中心】萬達廣場將帶來高密度的商務活動毋庸置疑，同時4、商務復合化衍生出的品牌商業(yè)、高檔餐飲、商務型服務式公寓、休閑娛樂等一系列相關業(yè)態(tài)，會形成富有效率與活力的生活方式中心，使西區(qū)版塊快速發(fā)展成熟，帶動西區(qū)和整個城市的發(fā)展。【大萬達 大中原】四大社會效益訂單式商業(yè)地產(chǎn)全國唯一商業(yè)規(guī)劃研究院37個萬達廣場第三代城市綜合體二十二年品牌發(fā)展中原萬達廣場今天，萬達讓城市明白了，什么是向心力！三、建立霸業(yè)前的關鍵思考戰(zhàn)略思考與營銷價值中原萬達廣場探索一種富有價值的戰(zhàn)略定位這個前所未見、前所未有的項目，無可參照的先例，無可比肩的對手。對于本案，自我定位比市場分析更重要。因為一旦陷入比較，就等于降低我們的門檻。一旦設定了參照，就等于限定了我們的天花板。我們必須在5、時間跨度和空間跨度里思考戰(zhàn)略問題，本案戰(zhàn)略思考的意義在于：為本案打開可持續(xù)爆發(fā)的價值空間，制定可持續(xù)升華的營銷之道。時間跨度想象一下，5年后的中原萬達廣場綜合體是何等的價值？站在今天，我們要探討以及想告訴市場的：不是今天的本案是什么？而是五年后，它是什么？將預期和未來的價值前置，這才是營銷的價值。空間跨度再想象一下，5年后的鄭州人有怎樣多元的城市生活方式？我們要挖掘的綜合體價值，不是今天能為他們貢獻怎樣的生活？而是五年后，我們?yōu)樗麄兂删土嗽鯓拥囊环N生活？將預期和未來的價值前置，這才是營銷的價值。鑒別對手是一種能力，而選擇對手更是一種策略。從廣義上來說，鄭州大大小小的城市綜合體都是本案競爭對手，6、但卻不是每一個都能稱得上戰(zhàn)略對手。同樣擁有產(chǎn)品及營銷優(yōu)勢基礎上的競爭對手，區(qū)域內其實并沒有，雖然中原區(qū)內大型綜合體項目并不在少數(shù)，升龍國際中心、中原新城、錦藝國際華都、偉業(yè)時代廣場等雖各有特點，但在企業(yè)及產(chǎn)品品牌、商業(yè)模式上均低于萬達一籌。【一個鐵的事實，區(qū)域內無競爭對手】四、戰(zhàn)略武器研發(fā)中原萬達的致命吸引定居點市政配套作坊貿(mào)易市集住宅公寓現(xiàn)代城市配套（酒店）寫字樓SOHO萬達商業(yè)廣場遍布全國的萬達廣場，其實是在實踐最原始、最基本的城市發(fā)展原理。古代腓尼基人開辟的地中海貿(mào)易，把古埃及的糧食運送到地中海北岸的希臘，交換橄欖油和葡萄酒。重要的港口和交易地點就是歐洲古代城市的發(fā)源地。在這里后來產(chǎn)生了7、城市文明高度發(fā)達的古希臘、古羅馬，奠定了歐洲文明的起源。商業(yè)，城市發(fā)展的核動力胖子(投向長崎的原子彈)通過硫磺島一戰(zhàn)，美國估計要徹底打垮日本，在日本本土登陸，至少還要付出100萬美軍的犧牲。這樣沉重的包袱美國背不起。也不想背，用原子彈是最好的方式。1945年，美國于8月6日、9日先后在日本的廣島和長崎投下了僅有的兩顆原子彈，代號分別為“小男孩”和“胖子”。1945年8月15日正午，日本裕仁天皇通過廣播發(fā)表終戰(zhàn)詔書，宣布無條件投降。小男孩(投向廣島的原子彈)原子彈的故事 為什么中國在60年代極度貧困的條件下，也要搞出原子彈？為什么朝鮮窮得揭不開鍋了還是要搞原子彈？為什么印度、伊朗也要搞？為什么美8、國、英國等就是自己能搞別人不能搞？因為這是戰(zhàn)略武器。有了它便可以玩“超限戰(zhàn)”，以小博大，以弱脅強。面對眾多涌入西區(qū)的“外國軍”、“中央軍”、“地方軍”等開發(fā)商，中原萬達廣場，也必須得擁有自己的戰(zhàn)略武器。53萬平米體量，無疑是西區(qū)城市綜合體中最大的；SOHO、商業(yè)步行街、底商、購物中心、住宅啥都有，無疑是最全的；“大而全”無疑具有很大的殺傷力，但還不足以對客戶形成致命吸引，對對手形成致命打擊。城市核是城市中組團形成的關鍵與價值的標準。對城市組團的形成起關鍵作用，并成為城市組團價值衡量標準的城市綜合體，我們稱之為“城市核”城市核，是一種可以讓城市壯大并持續(xù)發(fā)展的力量。城市核是城市中能量最集中的部分9、，也是最精華的部分。在資源型城市，資源就是城市核；在地緣型城市，地緣優(yōu)勢就是城市核；在官本位社會，衙門就是城市核；在商業(yè)社會，商業(yè)價值就是城市核；二七廣場，是老鄭州的城市核，CBD，是鄭東新區(qū)的城市核，大商新瑪特，是花園路商圈的城市核，鄭州的發(fā)展需要在各個戰(zhàn)略地點上出現(xiàn)城市核，以之為中心，輻射周邊，帶動發(fā)展。二七廣場、鄭東新區(qū)，只有一個城市核是不夠的，能否成為城市核，這會在起步價上體現(xiàn)出差異。純住宅從來都不具備這種力量，普通項目從來都不具備這種力量。但，并不是大就能成為城市核，全就能成為城市核，天時、地利、人和缺一不可。對于城市核的理解，能幫助我們正確地理解競爭的方向，同時，能幫助我們完成對于10、區(qū)域的定位并獲得有利地形。中原萬達廣場項目就是該區(qū)域的城市核只有坐上區(qū)域的老大，才能享有共贏中的先贏。所以，必須要在第一時間無限度的增加自身的級別份量。五、自知者明自我分析定位首先，我們要對自身進行分析：項目利益點梳理：品牌萬達模式的成功運作產(chǎn)品城市綜合體；住宅、SOHO、商業(yè)價值西區(qū)CLD的發(fā)展前景；西區(qū)商業(yè)的復興原載于東方今報 2010年5月20日 A06版關鍵字：西區(qū) 商業(yè)價值 商業(yè)版圖平衡商業(yè)區(qū)高尚住宅區(qū)建材/食品批發(fā)市場CBD？鄭州區(qū)域功能劃分示意鄭東新區(qū)，鄭州CBD商務區(qū)；二七/紫荊山區(qū)域，商業(yè)購物區(qū)；鄭州北區(qū)，高尚住宅區(qū)；鄭州南區(qū)，批發(fā)市場集中區(qū)；而曾經(jīng)的承載了幾代鄭州人榮耀和夢11、想的西區(qū)，鄭州曾經(jīng)的政治、經(jīng)濟、文化中心，昔日繁華已不再破舊、蕭瑟，已經(jīng)成為西區(qū)的代名詞。但是，“破舊”，意味著“破而后立”的巨大可塑性；“蕭瑟”，意味著人口密度低，生活舒適度更高于是，一直往東、往北眺望的目光，終于開始關注西區(qū)。由項目，我們可以找到的關鍵詞有什么？關鍵詞 1：中原路橫貫東西的交通要道關鍵詞 2：53萬平米的體量，無疑將是中原區(qū)城市綜合體中影響力最大的“53萬”關鍵詞 3：酒店、SOHO、購物中心、商業(yè)街、社區(qū)底商、住宅啥都有，無疑是最全的城市綜合體更形象的說法“都會體”中 央（中央，是一種獨一無二的權力）CSDCSD中央商務消費區(qū)萬千百貨 商業(yè)步行街 CEDCED中央時尚娛樂12、區(qū)萬達影城運動100 CLDCLD中央居住區(qū)萬達SOHO萬達高級住宅+關鍵詞 4：中原路+53萬+都會體+中央=我們對自己的定位即中原路53萬中央都會體 基于城市綜合體競爭的洞察本案的價值評判標準：不做城市擴散地，只做城市目的地，不做生活方式備選，只做都市生活正選，因此成為城西唯一的都市生活中心。中原萬達廣場價值體系都會未來都會生活都會物管都會社區(qū)都會空間1、鄭州未來城市關鍵中心城；2、為板塊提供都市化生活、商務、商業(yè)的全案。1、大型購物中心、步行街2、依托“綜合體”展開的都市化全配套的全能之城。1、為全年齡段人士設計的全能之城2、都市園林中的水系設計 1、合理面積。2、現(xiàn)代時尚風格，前衛(wèi)造型13、，豐富城市天際線1、尊享物管，人本服務2、專屬“新一代社區(qū)服務”計劃，尊重您的需求中原路53萬中央都會體 六、誰是我們的“上帝”？客群分析定位我們不再沿用那種最經(jīng)典的說法不再沿用那種最經(jīng)典的說法“三十到四十五歲、事業(yè)有成，有較強的經(jīng)濟基礎和鑒賞力，對高品質生活充滿期待”理由很簡單，放眼望去這樣的人在鄭州多如過江之鯽我們需要更具象的分析他們。誰？為什么買萬達？商業(yè)步行街底均價30000元/萬達品牌500強龍頭商業(yè)毗鄰西區(qū)最大綜合體商業(yè)西區(qū)商業(yè)的復興綜合推論客群核心區(qū)域客群核心構成客群購買目的以二七區(qū)為核心區(qū)域，覆蓋金水區(qū)、管城區(qū)；同時不應忽視鄭州西部富裕縣區(qū)的購買能力二七區(qū)自營店主；品牌店；金水14、區(qū)企事業(yè)單位高管；西郊縣區(qū)煤老板/私營企業(yè)主個人資產(chǎn)保值；商業(yè)投資收益；認同萬達品牌，自營生意產(chǎn)品名稱預計價格核心賣點住宅底均價7000元/萬達品牌城市綜合體便利生活75135 中央都會美宅西區(qū)CLD發(fā)展趨勢綜合推論以中原區(qū)為核心區(qū)域，涵蓋金水區(qū)、二七區(qū)；深度挖掘鄭州西部富裕縣區(qū)客群中原區(qū)黨政機關工作人員；金水區(qū)黨政機關工作人員、企業(yè)高管；二七區(qū)私營企業(yè)主；企業(yè)高管；西部郊縣煤老板、私企老板改善性住房；地產(chǎn)投資；產(chǎn)品名稱預計價格核心賣點客群核心區(qū)域客群核心構成客群購買目的SOHO底均價7500元/萬達品牌便利的商住生活西區(qū)發(fā)展前景綜合推論以二七區(qū)為核心區(qū)域，覆蓋金水區(qū)、管城區(qū)；同時不應忽視鄭州15、西的幾個富裕縣區(qū)的購買力。二七區(qū)私營業(yè)主；金水區(qū)企事業(yè)單位高管；西郊縣區(qū)煤老板/私營企業(yè)主個人資產(chǎn)保值；投資收益；認同萬達品牌，自營公司產(chǎn)品名稱預計價格核心賣點客群核心區(qū)域客群核心構成客群購買目的七、名正言順的概念演繹各業(yè)態(tài)簡析及案名系統(tǒng)品牌體系產(chǎn)品類型營銷傳播概念萬達天城中原路53萬m2 中央都會體整體定位一切，以此為中心總案名中原萬達廣場 住宅群商業(yè)萬達廣場萬達SOHO2.0G點1：萬達無窮的品牌號召力說說房子理性的東西只能說服人，難以打動人，而現(xiàn)代人討厭被說教再理性的東西，也要有感性依托，這是我們要找的G點G點2：城市綜合體完善的配套，使住宅成為了“城中之城”萬達廣場=城市綜合體G點3：16、天天：顛也，顛者，人之頂也，以為凡高之稱。說文解字注天：至高無上。說文天：位于頂部的，體現(xiàn)項目超越同儕的領袖氣質，同時也體現(xiàn)了項目業(yè)界翹楚的地位。萬達萬達品牌+配套完善的城城市綜合體+高高高高在上的尊崇萬達天城商鋪投資，在乎的是地段、區(qū)域消費潛力、進駐的龍頭商家以上的元素，才是“黃金旺鋪”的保證。黃金旺鋪？“西區(qū)地段不好”。“西區(qū)人流量不夠密集”。“西區(qū)沒有什么龍頭商業(yè)”。以上的觀點，就目前的西區(qū)狀況而言，可謂實事求是。面對傳統(tǒng)的西區(qū)商業(yè)價值觀，我們如何去喚起投資者對商鋪的信心？萬達在北京、上海、沈陽、青島等地的商業(yè)地產(chǎn)項目運作成功、大放異彩，已經(jīng)將“萬達廣場”的品牌深入人心。在中國，“萬達廣17、場”就是一個城市商業(yè)中心的代言詞。品牌號召力+世界500強商業(yè)合作伙伴+成熟運作模式+城市綜合體=黃金旺鋪！因此，我們商業(yè)的案名一定要承載起以上的元素，才足以樹立客戶的投資信心，所以，我們商業(yè)的案名為：萬達廣場鄭州很多自命SOHO的項目，譬如鄭東新區(qū)的“SOHOSOHO新干線新干線”農(nóng)科路與政七街交匯處的“非常非常SOHOSOHO”、商都路的“紅星螞蟻紅星螞蟻SOHOSOHO”、金水路與南陽路交匯處的“SOHOSOHO廣場廣場”、農(nóng)業(yè)路與南陽路交匯處的“亞星亞星SOHOSOHO廣場廣場”SOHO升級啦！單身的平面設計師：累了一天，我要去做個SPA放松一下！唉還是算了吧！想到拖著疲憊的身體跑那么18、遠，就沒有心情了要是我家樓下就是SPA會所，該多好！SOHO情景演繹新婚的夫妻：親愛的，我們去逛街吧！不要了吧還要換鞋子、還要擠公交，況且外邊還下雨呢!要是咱家樓下有個購物中心，該多好！SOHO情景演繹小公司辦公場景：小劉，怎么打印紙還沒有送過來？我等著打印資料去見客戶呢！李總，我剛給他們電話了，他說馬上就到，我再催一催他。電話：什么？堵車？你快點好不好啊！老板都要發(fā)飆了要是辦公樓下有個文具超市，該多好！SOHO情景演繹購物不用出門；上班不用駕車；不要廚房也能吃遍天下美味；不是節(jié)日卻天天HAPPY；逛街穿拖鞋；約會不遲到；想看電影就下樓；這就是我們萬達的SOHO，城市綜合體的定位，足不出戶，滿19、足居住/辦公的一切需求！Office2003Office2007WEB1.0WEB2.0升級升級迅雷5.8迅雷5.9升級數(shù)字化時代，任何事物的升級，都是用數(shù)字來代替的所以，我們的案名如下：萬達萬達SOHO 2.0SOHO 2.0品牌價值表現(xiàn)形態(tài)描述全面升級案名系統(tǒng)中原萬達廣場萬達天城 萬達廣場 萬達SOHO2.0住宅部分商業(yè)部分SOHO部分產(chǎn)品命名上我們也可以更“城市”一些：萬達城理、萬達城市、萬達城長萬達城理：高尚住宅，住在城外的人想進去，住城理的人不想出來萬達城市：以市為集，突顯商業(yè)優(yōu)勢，還原商業(yè)城市核動力之根本萬達城長：與城市共生長，全球中小企業(yè)生長平臺，SOHO升級版八、整合傳播SHO20、W萬達廣告推廣演繹及執(zhí)行體系廣告?zhèn)鞑スP造勢渠道攻略現(xiàn)場體驗中原萬達廣場整合推廣四大平臺中原萬達廣場整合推廣四大平臺（指導原則：感性、理性、體驗）銷售銷售廣告?zhèn)鞑V告?zhèn)鞑ピ瓌t：感性吸引眼球解決問題：買不買？產(chǎn)品類型營銷傳播概念萬達天城中原路53萬m2 中央都會體整體定位一切，以此為中心總案名中原萬達廣場 住宅群商業(yè)萬達廣場萬達SOHO2.0中原萬達廣場廣告?zhèn)鞑热萁鈽媹D價值體系都會未來都會生活都會物管都會社區(qū)都會空間+VI、視覺表現(xiàn)創(chuàng)作視覺方向一視覺方向二視覺方向三案名的另一種表達品牌廣告策略匯總及階段傳播策略傳播策略匯總 萬達天城萬達天城萬達廣場萬達廣場高層住宅高層住宅 SOHO SOHO萬21、達萬達SOHO 2.0SOHO 2.0步行街步行街/底商底商萬達品牌導入萬達品牌導入中原路中原路5353萬中央都會體萬中央都會體萬達，獻給偉大的鄭州萬達，獻給偉大的鄭州75-135m75-135m2 2中央都會風尚住宅中央都會風尚住宅實力萬達，商業(yè)領袖的締造者實力萬達，商業(yè)領袖的締造者45455555m2 便利商住空間便利商住空間財富夢工廠，潮流所向財富夢工廠，潮流所向 享，在世界之先享，在世界之先放大放大MIXMIX的能量的能量中原萬達廣場品牌傳播階段劃分10.610.610.710.710.810.811.411.411.511.512.212.212.312.312.712.712.8122、2.812.1212.12第一階段傳播策略分解第一階段：整案形象入市、以萬達品牌切入，整合萬達廣場城市綜合體的概念，引爆市場深度關注推廣主題：一座萬達廣場一座萬達廣場 一個城市中心一個城市中心 +一切，以此為中心一切，以此為中心 +萬達，獻給偉大的鄭州萬達，獻給偉大的鄭州推廣策略：以萬達品牌為切入點，深度挖掘萬達隊再造城市中心的強大號召力以萬達品牌為切入點，深度挖掘萬達隊再造城市中心的強大號召力推廣時間：20102010年年6 6月月20102010年年7 7月月媒體組合：報廣、戶外、軟文、網(wǎng)絡廣告、短信、工地圍擋報廣、戶外、軟文、網(wǎng)絡廣告、短信、工地圍擋價值訴求：萬達品牌萬達品牌+西區(qū)商業(yè)價23、值前景西區(qū)商業(yè)價值前景活 動：銷售中心開放儀式；項目開工典禮銷售中心開放儀式；項目開工典禮第二階段：住宅公開認籌，整合城市綜合體中的便利生活概念，蓄積客戶資源推廣主題：享，在世界之先享，在世界之先 +中央都會，世界零距離中央都會，世界零距離 +聚城市享繁華，萬達式風尚聚城市享繁華，萬達式風尚推廣策略：以萬達式豪宅為契機，打造專屬于萬達的一站式生活方式中心以萬達式豪宅為契機，打造專屬于萬達的一站式生活方式中心推廣時間：20102010年年8 8月月20112011年年4 4月月媒體組合：報廣；戶外；軟文；網(wǎng)絡；短信；電視；電臺；工地圍擋；報廣；戶外；軟文；網(wǎng)絡；短信；電視；電臺；工地圍擋；價值訴24、求：城市綜合體居住價值觀城市綜合體居住價值觀活 動：認籌活動；城市綜合體生活論壇；秋交會；萬達中國行；樣板間開放；產(chǎn)品推介認籌活動；城市綜合體生活論壇；秋交會；萬達中國行；樣板間開放；產(chǎn)品推介 會；節(jié)日促銷活動會；節(jié)日促銷活動第二階段傳播策略分解第三階段：步行街及商鋪開盤，挖掘萬達廣場全國范圍內訂單商業(yè)合作模式的成功標桿，樹立投資者信心推廣主題：財富夢工廠，潮流所向財富夢工廠，潮流所向 +步行街比華爾街步行街比華爾街 更可靠更可靠 +萬達廣場比二七廣場更有才萬達廣場比二七廣場更有才推廣策略：與與500強商業(yè)巨頭毗鄰！突出萬達訂單式商業(yè)合作模式的優(yōu)勢強商業(yè)巨頭毗鄰！突出萬達訂單式商業(yè)合作模式的優(yōu)25、勢推廣時間：2011年年5月月2012年年2月月媒體組合：報廣；戶外；軟文；網(wǎng)絡廣告；短信；電臺；工地圍擋；報廣；戶外；軟文；網(wǎng)絡廣告；短信；電臺；工地圍擋；價值訴求：萬達成功的商業(yè)模式的復制萬達成功的商業(yè)模式的復制+區(qū)位價值解析區(qū)位價值解析活動：商業(yè)地產(chǎn)投資高峰論壇；萬達中國行；商業(yè)產(chǎn)品推介會商業(yè)地產(chǎn)投資高峰論壇；萬達中國行；商業(yè)產(chǎn)品推介會第三階段傳播策略分解第四階段：SOHO入市，整合SOHO升級的概念，強調萬達SOHO升級版的優(yōu)越性推廣主題：放大放大MIXMIX的能量的能量推廣策略：強化萬達強化萬達SOHOSOHO與其他項目的區(qū)隔及商住生活的便利性與其他項目的區(qū)隔及商住生活的便利性推廣時26、間：20122012年年3 3月月20122012年年7 7月月媒體組合：報廣；戶外；軟文；網(wǎng)絡廣告；短信；電臺；工地圍擋報廣；戶外；軟文；網(wǎng)絡廣告；短信；電臺；工地圍擋價值訴求：足不出戶的萬達足不出戶的萬達SOHOSOHO商住生活！商住生活！活 動：SOHOSOHO生活論壇；萬達中國行；中小企業(yè)發(fā)展論壇生活論壇；萬達中國行；中小企業(yè)發(fā)展論壇第四階段傳播策略分解第五階段：尾盤銷售，利用各類促銷引爆市場深度關注，快速去化清盤推廣主題：一站式生活方式中心，全城共賞一站式生活方式中心，全城共賞推廣策略：以促銷活動推動尾盤去化以促銷活動推動尾盤去化推廣時間：20122012年年8 8月月201220127、2年年1212月月媒體組合：報廣；戶外；軟文；網(wǎng)絡廣告；短信報廣；戶外；軟文；網(wǎng)絡廣告；短信價值訴求：全新的城市核心！全新的城市核心！活 動：促銷活動促銷活動第四階段傳播策略分解公關造勢淡市情況下，一般的硬廣刺激效應快速遞減，項目價值認知和項目知名度無從談起。而這時，真正有影響力的公關造勢將真正發(fā)揮撬動營銷的作用。進而達到項目價值輸出和促成銷售的目的。（之前：點爆破）（現(xiàn)在：大規(guī)模爆破）公關造勢最強波假如我們的活動全鄭州的人都知道，這還不夠；假如我們的活動全鄭州的人都知道，這還不夠；假如我們的活動全鄭州都來參與，這還是不夠；假如我們的活動全鄭州都來參與，這還是不夠；假如全鄭州人不僅參與而且街頭28、巷尾都在議論，那就足夠了；假如全鄭州人不僅參與而且街頭巷尾都在議論，那就足夠了；這樣的公關造勢，就像核武器般的影響力輻射。這樣的公關造勢，就像核武器般的影響力輻射。我們就需要這樣的造勢，我們就需要這樣的造勢，迅速推力中原萬達廣場，讓它成為全城皆知、全城皆談論的明星。迅速推力中原萬達廣場，讓它成為全城皆知、全城皆談論的明星。奔向新中心奔向新中心2010年 鄭州“萬達杯”萬人自行車大賽時間：2010年7月中旬（營銷中心開放）地點：CBD-二七廣場-項目營銷中心活動意義：迅速拉升中原萬達廣場的知名度和影響力。CBD、二七廣場萬達廣場專業(yè)組（精英贊助）業(yè)余組（重磅獎勵）萬達集團鄭州體育局活動3大亮點V29、SVSVS1、“萬達客戶中國行”活動2、“萬達在中國”業(yè)績展活動公關造勢第二波“萬達客戶中國行”活動一個活動實現(xiàn)三個活動的價值：一個活動實現(xiàn)三個活動的價值：萬達意向客戶的信心促動社會招募客戶的廣告效應媒體中國行的新聞效應活動的長期延續(xù)價值：活動的長期延續(xù)價值：客戶答謝手段促銷手段廣告手段社會影響力手段與其他活動的互動手段“萬達在中國”業(yè)績展活動活動時間：活動時間：2010年9月下旬活動地點：活動地點：（待定）活動目的：活動目的：以關心城市未來發(fā)展為主旨，以萬達城市綜合體展示為載體，集知識型、藝術性、互動性、參與性為一體，以圖片文展示和影像展示及寓教于樂的方式，使每名觀眾能在賞心悅目的活動中，感30、受城市的發(fā)展歷程及萬達企業(yè)的獨特魅力。著力宣傳萬達集團的發(fā)展在中國城市發(fā)展建設中的重要地位以及為城市建設做出的重要貢獻。公關造勢第三波鄭州最新潮的樣板房臺灣琉璃大師楊惠珊琉璃主題樣板房活動時間：活動時間：2010年10月活動目的：活動目的：讓樣板房成為話題渠道攻略一、網(wǎng)絡攻略二、商場巡展攻略三、電影院攻略四、咖啡店攻略五、蜜月攻略六、西部郊縣巡展逆市渠道營銷觀點：逆市中的地產(chǎn)營銷更需要走近客戶，挖掘客戶，渠道的攻略成為促成銷售最佳的途徑之一。構架符合【中原萬達廣場】的六大攻略一、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)場 打造全鄭州最具活力的社區(qū)網(wǎng)站&論壇形式：1、打造屬于自己的個性網(wǎng)站（項目網(wǎng)站建設）2、百度/GOOGL31、E排名購買（百度點擊排名）3、利用網(wǎng)絡，組織網(wǎng)絡樣板房設計大賽等參與性活動。4、網(wǎng)絡槍手的炒作（新浪樂居、大河樓市、搜房網(wǎng)等知名網(wǎng) 站論壇的炒作）二、市區(qū)商場巡展攻略選取鄭州較為高端的百貨商場作項目巡展，為前期蓄客，可選定大商金博大店、丹尼斯人民路店等。時間：8月份三、電影院攻略背景：我們所對話這群客戶，最常光顧的娛樂場所之一。形式：1、電影貼片廣告；2、冠名當時最熱電影在鄭州首映式 的見面會時間：集中推貨前期四、咖啡店攻略時 間：銷售期周末活動形 式：1、與較為出名咖啡店等合作，將項目資料擺放在店內 2、咖啡文化講座 3、看房贈咖啡代金券 4、到咖啡店消費滿一定金額，贈送項目禮品及優(yōu)惠建議合作：迪歐咖啡（鄭州地區(qū)24家連鎖店，是商務洽談、高端 消費者聚會的重要場所）五、蜜月婚房攻略推出特定的產(chǎn)品細分為婚房贈送量身定制的蜜月旅游方案并可聯(lián)動婚紗攝影品牌形成一個有效的全面聯(lián)動和渠道傳播六、西部郊縣巡展鄭州西部的登封、新密、鞏義三個縣區(qū)，存在大量的私企并產(chǎn)煤，居民消費力非常強。建議結合三縣區(qū)的節(jié)假日或地方特色節(jié)日，進行巡展，深度挖掘客戶。形式：節(jié)假日，縣區(qū)商場/人口密度高的區(qū)域，搭建展位、現(xiàn)場咨詢、派發(fā)資料、現(xiàn)場活動。Better cooperation.Better results.更佳更佳的合作的合作，更佳的結果更佳的結果THANKS！