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1、 招商采購部業(yè)務人員考核管理辦法（試行） 1 考核目的 為了適應民生百貨戰(zhàn)略發(fā)展和業(yè)務拓展的需求，充分調 動和激發(fā)招商業(yè)務人員工作的主動性。我們在公司總體 考核機制的基礎上，依據(jù)現(xiàn)有的工作職責范疇，對招商 采購部業(yè)務人員考核內容進行進一步的細化和完善，以 發(fā)掘潛力、 提升效率、 鼓勵創(chuàng)新為主旨， 達到獎優(yōu)罰劣、 優(yōu)勝劣汰的目的。現(xiàn)下發(fā)民生百貨招商采購部業(yè)務人 員考核管理辦法（試行）。 2 考核范圍 本辦法適用于招商采購部各級招商經理/招商助理及駐 店招商經理 3 考核原則 3.1 公平、公開、公正 3.2 細化、量化、數(shù)字化 3.3 獎優(yōu)罰劣，優(yōu)勝劣汰 4 考核應用 4.1 經濟獎勵和處罰 42、.2 升薪、升級和降薪、降級 4.3 輪崗、調崗 5 考核類型 根據(jù)考核期周期不同分為：季度考核、年度考核。加強 日常考核記錄的管理工作。 6 考核指標體系 6.1 考核指標 崗位及性質崗位及性質 季度考核季度考核 年度考核年度考核 經管類 KPI 權重 KPI 權重 各級招商經理/招商 助理/駐店招商經理 銷售指標達成率 10% 季度考核成績 75% 經營毛利指標達成率 10% 年度工作表現(xiàn)評核 15% 重點工作目標達成率 60% 崗位針對性 KPI 10% 其它工作目標達成率 20% 6.1.1 經濟指標 經濟指標包括銷售指標達成率、經營毛利指標達成率兩 類，權重各占 10%，由計劃財務部3、在次季度第一月 12 日 前提供上季度經濟指標數(shù)據(jù)，由綜合管理部統(tǒng)一下發(fā)。 6.1.2 重點工作目標達成率 重點工作目標考核的是招商團隊在門店籌開、門店調 整、目標品牌引進率、品牌開發(fā)及淘汰率、合同簽訂及 文本到位率五個方面工作的完成情況。下表中每個單項 指標的起評分數(shù)為 100 分權重，考核期末根據(jù)完成情 況進行加減分調整，并匯總出整項指標的總成績。 招商團隊招商團隊重點重點工作目標考核表工作目標考核表 員員 工工 資資 料料 被考核人姓名 考核周期 _年_ 月_ 日 至 _年_ 月_ 日 現(xiàn)任崗位 考評人姓名 主要工作目標考核項目主要工作目標考核項目 序號 主要工作目標 權重 評分細則 加減分原因 得分 1 門店籌開 15% 按招商及裝修評比表打分 2 門店調整 15% 按招商及裝修評比表打分 3 目標品牌引進率 15% 目標品牌引進完成計劃