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1、山頂山頂境界境界營銷策劃提案營銷策劃提案河南省富通房地產營銷策劃有限公司河南省富通房地產營銷策劃有限公司11/21/202411/21/20241 1第一部分：市場定位第一部分：市場定位11/21/202411/21/20242 2一、區域定位一、區域定位仕族領域仕族領域行政事業人群聚集地行政事業人群聚集地高尚優越的生活氛圍高尚優越的生活氛圍穩定有序的生活節奏穩定有序的生活節奏定位依據定位依據行政事業單位家屬聚集區行政事業單位家屬聚集區壟斷性行業單位生活區壟斷性行業單位生活區金融、傳媒等公眾行業生活區金融、傳媒等公眾行業生活區11/21/202411/21/20243 3二、客戶定位二、客戶定2、位新仕族新仕族推動社會進步的人群推動社會進步的人群掌控公眾資源的人群掌控公眾資源的人群主導城市發展的人群主導城市發展的人群擁有話語權的社會精英擁有話語權的社會精英經世濟國的志向人群經世濟國的志向人群定位依據定位依據行政事業單位公職人員行政事業單位公職人員壟斷性行業從業人員壟斷性行業從業人員金融、傳媒等公眾行業服務人員金融、傳媒等公眾行業服務人員11/21/202411/21/20244 4三、產品定位三、產品定位金領寓所金領寓所+空中別院空中別院+闊廳明宅闊廳明宅金領寓所（金領寓所（1#2#1#2#樓）（樓）（35-9035-90平方米）（平方米）（50%50%）小戶型高層豪宅、套房小戶型高層3、豪宅、套房2424小時多功能寓所（居住、私人酒店、小時多功能寓所（居住、私人酒店、SOHOSOHO）星級酒店服務品質星級酒店服務品質定位依據定位依據點式樓，采光、朝向受制約，不適宜常規居住點式樓，采光、朝向受制約，不適宜常規居住本區域缺少小戶型高檔公寓，填補市場空白，減少本本區域缺少小戶型高檔公寓，填補市場空白，減少本項目整體開發風險項目整體開發風險功能多樣，附加值高，可應對市場變化功能多樣，附加值高，可應對市場變化11/21/202411/21/20245 5三、產品定位三、產品定位金領寓所金領寓所+空中別院空中別院+闊廳明宅闊廳明宅空中別院（空中別院（3#3#樓）（樓）（140-180144、0-180平方米）（平方米）（20%20%）復式（躍式）樓復式（躍式）樓寬幅景觀、大范圍采光寬幅景觀、大范圍采光別致現代立體生活空間別致現代立體生活空間開辟陽光花房或挑空陽臺，營造空中別院開辟陽光花房或挑空陽臺，營造空中別院定位依據定位依據規避規避國六條國六條限制限制豐富產品線豐富產品線迎合不同客戶的市場需求迎合不同客戶的市場需求11/21/202411/21/20246 6三、產品定位三、產品定位金領寓所金領寓所+空中別院空中別院+闊廳明宅闊廳明宅闊廳明宅（闊廳明宅（1#3#1#3#樓）（樓）（90-15590-155平方米）（平方米）（30%30%）平層三房和四房平層三房和四房采光好、通風5、好、景觀好采光好、通風好、景觀好高舒適度生活空間高舒適度生活空間定位依據定位依據本區域的主流產品本區域的主流產品符合目標客戶的生活需求符合目標客戶的生活需求經過市場驗證的成熟產品經過市場驗證的成熟產品11/21/202411/21/20247 7第二部分：市場推廣主題第二部分：市場推廣主題11/21/202411/21/20248 81 1案名案名山頂山頂境界境界闡釋：都市的闡釋：都市的“山頂山頂”優越的生活境界優越的生活境界山頂：開發商品牌山頂：開發商品牌+建筑高度意象建筑高度意象境界：開闊視野境界：開闊視野優越生活理想優越生活理想寓意寓意A A、客戶具有達觀、從容、淡定天下的生活態度。、客6、戶具有達觀、從容、淡定天下的生活態度。B B、站在社會金字塔上層的主導人群，欣然創造著都市、站在社會金字塔上層的主導人群，欣然創造著都市財富與夢想。財富與夢想。說明：以兩組意向關聯詞說明：以兩組意向關聯詞“山頂山頂境界境界”為案名，表為案名，表象層面簡潔易讀易記，意象層面寓有深層哲學意味，象層面簡潔易讀易記，意象層面寓有深層哲學意味，暗合高層目標客戶群的暗合高層目標客戶群的“形而上形而上”生活態度和精神生活態度和精神追求。追求。11/21/202411/21/20249 92 2推廣主題詞推廣主題詞經三路經三路云中華廷云中華廷仕族領域仕族領域經三路經三路 明確地域和路帶明確地域和路帶竣景華廷竣7、景華廷高闊遠景，華彩居廷高闊遠景，華彩居廷仕族領域仕族領域 優越生活領域優越生活領域11/21/202411/21/202410103 3廣告語廣告語從優秀到優越從優秀到優越優秀一生優秀一生 優秀的事業與品格優秀的事業與品格優越一生優越一生 優越的地位與生活優越的地位與生活11/21/202411/21/20241111第三部分：形象包裝第三部分：形象包裝11/21/202411/21/202412121、建筑包裝、建筑包裝 有理想的建筑群有理想的建筑群有理想的建筑群，赫然標識的建筑語素，與仕族的有理想的建筑群，赫然標識的建筑語素，與仕族的天性同歸一脈。天性同歸一脈。大開大闔規劃，經三路旁高層8、社區絕無僅有。大開大闔規劃，經三路旁高層社區絕無僅有。高度與氣度，空間與時間，永遠接受別人仰高度與氣度，空間與時間，永遠接受別人仰視的建筑群，以百米摩天之勢，成為最難耐的推視的建筑群，以百米摩天之勢，成為最難耐的推敲藝術。敲藝術。11/21/202411/21/202413132 2、景觀包裝景觀包裝爵士園林爵士園林以薩克斯等西方樂器為造景元素，雕刻悠閑生活時光，延以薩克斯等西方樂器為造景元素，雕刻悠閑生活時光，延展陶醉生活意境。展陶醉生活意境。11/21/202411/21/20241414音樂主題廣場音樂主題廣場歡樂谷廣場歡樂谷廣場 爵士廣場爵士廣場 嘉年華廣場嘉年華廣場 華爾茲廣場華爾茲9、廣場 三大廣場簇擁社區核心領地，景觀營造。三大廣場簇擁社區核心領地，景觀營造。根據季節變化精心規劃，采用植被與樂器雕塑妥善配置，構根據季節變化精心規劃，采用植被與樂器雕塑妥善配置，構成高大喬木、低矮灌木、草地、濕地、水際等不同心態的立體綠成高大喬木、低矮灌木、草地、濕地、水際等不同心態的立體綠化系統，從而呈現出豐富多彩的景觀風貌。景觀設置依照曲線圍化系統，從而呈現出豐富多彩的景觀風貌。景觀設置依照曲線圍合，自然灑脫，依勢而成，猶如天然而成一般，呈現出步移景換合，自然灑脫，依勢而成，猶如天然而成一般，呈現出步移景換的視覺效果，景與人的互動性，不僅是欣賞的對象，更是人們活的視覺效果，景與人的互動性10、，不僅是欣賞的對象，更是人們活動的場所，健身、休閑，皆可在景觀中暢意縱情。動的場所，健身、休閑，皆可在景觀中暢意縱情。11/21/202411/21/20241515景觀利益所在：景觀利益所在：其一，回歸自然的本心，對都市人來說，其一，回歸自然的本心，對都市人來說，“水與林水與林”是個是個符號，代表著越來越稀缺的自然資源。符號，代表著越來越稀缺的自然資源。其二，國際上流行的其二，國際上流行的“綠視率綠視率”理論，認為綠色在人的視理論，認為綠色在人的視野中達到時，人的感覺最為舒適。據統計，世野中達到時，人的感覺最為舒適。據統計，世界上長壽地區的界上長壽地區的“綠視率綠視率”均在以上。而水與均在以11、上。而水與林向來是分不開的。林向來是分不開的。其三，高綠化率、低密度、良好的空氣質量與采光等先天其三，高綠化率、低密度、良好的空氣質量與采光等先天優勢，非常適合養生安居。優勢，非常適合養生安居。11/21/202411/21/202416163 3、戶型包裝、戶型包裝顛峰產品：顛峰產品：金領寓所金領寓所+空中別院空中別院+闊廳明宅闊廳明宅（僅（僅3 3種產品）種產品）11/21/202411/21/20241717印象派大堂印象派大堂 業主使用的私屬會客大廳。業主使用的私屬會客大廳。優雅的禮儀入戶空間，空間感、秩序感、禮儀感與生俱來。使您在迎來優雅的禮儀入戶空間，空間感、秩序感、禮儀感與生俱來12、。使您在迎來送往中，不動聲色地彰顯尊貴禮儀。送往中，不動聲色地彰顯尊貴禮儀。大堂功能：會客、閱覽、社交、休憩、熏陶大堂功能：會客、閱覽、社交、休憩、熏陶會客：會客：寬闊的第一入戶空間，有很強的禮儀感，是主人接待親朋好友的寬闊的第一入戶空間，有很強的禮儀感，是主人接待親朋好友的私家領地。私家領地。休憩：獨特設計的寬闊空間，滿足生活夢想的創意空間，賞景，沉思，冥休憩：獨特設計的寬闊空間，滿足生活夢想的創意空間，賞景，沉思，冥想想格調生活由你指定。格調生活由你指定。社交：銜接自然空間與社區花園，起到了良好的過渡作用。解決了私密性社交：銜接自然空間與社區花園，起到了良好的過渡作用。解決了私密性問題，又13、增加了禮儀性空間。問題，又增加了禮儀性空間。11/21/202411/21/20241818會所會所維也納音樂會館維也納音樂會館只要有時間，就可以出走森林，也可以開嘉年華音樂會只要有時間，就可以出走森林，也可以開嘉年華音樂會。游弋品位的盛筵。游弋品位的盛筵。底層架空底層架空,醇品建構，見證上層理想醇品建構，見證上層理想 高貴。高貴。優雅的生活，源于從容的心態。對慢拍生活的感覺和欣賞，需要時間慢慢的積優雅的生活，源于從容的心態。對慢拍生活的感覺和欣賞，需要時間慢慢的積累。累。在這里，享受淳樸與自然，寧靜與閑適。體會激情與優雅的雙重感受。在這里，享受淳樸與自然，寧靜與閑適。體會激情與優雅的雙重感受14、。優越。優越。充滿清新的空氣、明媚的陽光、洋溢著藝術大家的創造欲。充滿清新的空氣、明媚的陽光、洋溢著藝術大家的創造欲。只要踏進這塊空地，周身便立即溶入在陶醉的光芒中。只要踏進這塊空地，周身便立即溶入在陶醉的光芒中。這樣一塊這樣一塊“音樂啟慧地音樂啟慧地”，開啟每天豁達境界。，開啟每天豁達境界。尊享。尊享。心儀的音樂心儀的音樂+喜愛的圖書喜愛的圖書+香甜的咖啡香甜的咖啡+舒適的環境舒適的環境=一個有美麗心情的午后生活一個有美麗心情的午后生活在林與水系的懷抱中，劇場般華麗的專屬休閑特區，少數貴品人士的社交圈在林與水系的懷抱中，劇場般華麗的專屬休閑特區，少數貴品人士的社交圈11/21/202411/15、21/20241919第四部分：獨立管家服務體系第四部分：獨立管家服務體系 11/21/202411/21/20242020柔性服務、應需而變柔性服務、應需而變 通常意義上的物業服務，分為社區公共性服務和個性化定制服務兩部通常意義上的物業服務，分為社區公共性服務和個性化定制服務兩部分。而由于公共性服務及個性化定制服務均是由同一個團隊操作完成，分。而由于公共性服務及個性化定制服務均是由同一個團隊操作完成，因此無疑會降低個性化服務的質量和水平，而作為業主更無法體會到因此無疑會降低個性化服務的質量和水平，而作為業主更無法體會到“管家管家”式服務的尊崇與細膩。式服務的尊崇與細膩。獨立管家服務體系由管家16、服務項目、管家服務部、始于管家止于管家獨立管家服務體系由管家服務項目、管家服務部、始于管家止于管家的服務流程、第三方服務資源配置、基于每個家庭單元及源于的服務流程、第三方服務資源配置、基于每個家庭單元及源于“專屬專屬體驗，增值享受體驗，增值享受”的管家考量機制等環節構成。管家服務部的管理層的管家考量機制等環節構成。管家服務部的管理層及作業層只專職于管家服務范圍，通常情況并不與公共性服務發生關及作業層只專職于管家服務范圍，通常情況并不與公共性服務發生關系。這將使管家服務部的全部精力最大限度地集中在管家服務項目上，系。這將使管家服務部的全部精力最大限度地集中在管家服務項目上，從管理機制上切實保障從17、管理機制上切實保障“柔性服務、應需而變柔性服務、應需而變”服務理念的實現。服務理念的實現。11/21/202411/21/20242121第五部分：媒介組合第五部分：媒介組合 11/21/202411/21/20242222報紙廣告報紙廣告戶外廣告戶外廣告自身媒介自身媒介網絡網絡短信短信直銷直銷電視電視11/21/202411/21/20242323第六部分：階段推廣計劃第六部分：階段推廣計劃 11/21/202411/21/20242424第一階段：形象第一階段：形象+產品整合產品整合+銷售語言銷售語言+客戶傳播客戶傳播 時間時間時間時間版面版面版面版面主標訴求主標訴求主標訴求主標訴求備注備18、注備注備注整版（彩色）整版（彩色）整版（彩色）整版（彩色）仕族。仕族。仕族。仕族。規劃規劃規劃規劃+建筑建筑建筑建筑+銷售語言銷售語言銷售語言銷售語言+動態動態動態動態 整版（彩色）整版（彩色）整版（彩色）整版（彩色）境界。境界。境界。境界。越界地產越界地產越界地產越界地產+口碑口碑口碑口碑+銷售語言銷售語言銷售語言銷售語言+動動動動態態態態整版（彩色）整版（彩色）整版（彩色）整版（彩色）標識。標識。標識。標識。客戶客戶客戶客戶+越界地產越界地產越界地產越界地產+居住品質。居住品質。居住品質。居住品質。11/21/202411/21/20242525第二階段：產品細節整合第二階段：產品細節整合19、+銷售語言銷售語言+客戶傳播客戶傳播 時間時間時間時間 版面版面版面版面 主標主標主標主標 訴求內容訴求內容訴求內容訴求內容 整版整版整版整版（彩色）（彩色）（彩色）（彩色）取向。取向。取向。取向。品牌置業品牌置業品牌置業品牌置業+客戶利益客戶利益客戶利益客戶利益整版整版整版整版（彩色）（彩色）（彩色）（彩色）居住的文化居住的文化居住的文化居住的文化整版整版整版整版（彩色）（彩色）（彩色）（彩色）居住的品位居住的品位居住的品位居住的品位整版整版整版整版（彩色）（彩色）（彩色）（彩色）居住的藝術居住的藝術居住的藝術居住的藝術整版整版整版整版（彩色）（彩色）（彩色）（彩色）居住的品質。居住的品質。20、居住的品質。居住的品質。11/21/202411/21/20242626第三階段：產品細節產品整合第三階段：產品細節產品整合+銷售語言銷售語言+客戶傳播客戶傳播 時間時間時間時間 版面版面版面版面 主標主標主標主標 訴求內容訴求內容訴求內容訴求內容 A2A2A2A2半版彩半版彩半版彩半版彩A3A3A3A3半版黑白半版黑白半版黑白半版黑白三類產品。三類產品。三類產品。三類產品。三種境界。三種境界。三種境界。三種境界。空間是品位的溫床。空間是品位的溫床。空間是品位的溫床。空間是品位的溫床。（產品總括）（產品總括）（產品總括）（產品總括）A2A2A2A2半版彩半版彩半版彩半版彩A3A3A3A3半版黑21、白半版黑白半版黑白半版黑白空中別院空中別院空中別院空中別院戶型特點戶型特點戶型特點戶型特點+客戶口碑客戶口碑客戶口碑客戶口碑+專業點評專業點評專業點評專業點評A2A2A2A2半版彩半版彩半版彩半版彩+A3A3A3A3半版黑白半版黑白半版黑白半版黑白闊廳明宅闊廳明宅闊廳明宅闊廳明宅戶型特點戶型特點戶型特點戶型特點+客戶口碑客戶口碑客戶口碑客戶口碑+專業點評專業點評專業點評專業點評A2A2A2A2半版彩半版彩半版彩半版彩A3A3A3A3半版黑白半版黑白半版黑白半版黑白金領寓所金領寓所金領寓所金領寓所戶型特點戶型特點戶型特點戶型特點+客戶口碑客戶口碑客戶口碑客戶口碑+專業點評專業點評專業點評專業點評22、11/21/202411/21/20242727第四階段：客戶說第四階段：客戶說+現象說現象說+動態說動態說+專家說專家說(熱銷期熱銷期)時間時間時間時間 版面版面版面版面 訴求內容訴求內容訴求內容訴求內容 A A A A封底整版封底整版封底整版封底整版（彩色）（彩色）（彩色）（彩色）客戶說客戶說客戶說客戶說+現象說現象說現象說現象說+動態說動態說動態說動態說+專家說專家說專家說專家說A A A A封底整版封底整版封底整版封底整版（彩色）（彩色）（彩色）（彩色）客戶說客戶說客戶說客戶說+現象說現象說現象說現象說+動態說動態說動態說動態說+專家說專家說專家說專家說A A A A封底整版封底整版封23、底整版封底整版（彩色）（彩色）（彩色）（彩色）客戶說客戶說客戶說客戶說+現象說現象說現象說現象說+動態說動態說動態說動態說+專家說專家說專家說專家說11/21/202411/21/20242828第五階段：細節。國際品牌配置第五階段：細節。國際品牌配置.時間時間時間時間 版面版面版面版面 訴求內容訴求內容訴求內容訴求內容 指定倒指定倒指定倒指定倒2 2 2 2整版（彩色）整版（彩色）整版（彩色）整版（彩色）國際品牌配置國際品牌配置國際品牌配置國際品牌配置指定倒指定倒指定倒指定倒2 2 2 2整版（彩色）整版（彩色）整版（彩色）整版（彩色）主打與工程有關的，諸如立主打與工程有關的，諸如立主打與工程有關的，諸如立主打與工程有關的，諸如立面即將呈現面即將呈現面即將呈現面即將呈現指定倒指定倒指定倒指定倒2 2 2 2整版（彩色）整版（彩色）整版（彩色）整版（彩色）主打與工程有關的，諸如立主打與工程有關的，諸如立主打與工程有關的，諸如立主打與工程有關的，諸如立面即將呈現面即將呈現面即將呈現面即將呈現11/21/202411/21/20242929非非常常感感謝謝！11/21/202411/21/20243030