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1、星河地產(chǎn)中心區(qū)項(xiàng)目宣傳推廣策略思路星河地產(chǎn)中心區(qū)項(xiàng)目宣傳推廣策略思路項(xiàng)目初擬：深圳市博古廣告有限公司星河項(xiàng)目組呈送：深圳市星河房地產(chǎn)開發(fā)有限公司時(shí)間：公元2001年12月31日海量免費(fèi)文檔海量免費(fèi)文檔 市場概況市場概況良好的市場基礎(chǔ)，已為我們鋪好了銷售的路基良好的市場基礎(chǔ)，已為我們鋪好了銷售的路基 2001年地產(chǎn)市場經(jīng)過低潮的陣痛，下半年迎來了房 地產(chǎn)的牛市；大盤成為深圳的又一亮點(diǎn)；入世（中國加入WTO）；24小時(shí)通關(guān)已成必然趨勢，港人北上置業(yè)已成為潮 流，將會(huì)實(shí)現(xiàn)港人深圳居住，香港返工；住宅租賃市場會(huì)帶來明顯變化；二次置業(yè)的人士增多，并更加理性；政府對中心區(qū)的大力推廣海量免費(fèi)文檔海量免費(fèi)文檔2、 中心區(qū)規(guī)劃圖中心區(qū)規(guī)劃圖海量免費(fèi)文檔海量免費(fèi)文檔 優(yōu)勢優(yōu)勢：處于深圳獨(dú)一無二的中心區(qū)（CBD），是未 來深圳重點(diǎn)規(guī)劃建設(shè)的策略增長區(qū)；星河地產(chǎn)良好的品牌知名度（已開發(fā)的樓盤如 星河明居等，銷售都不錯(cuò)）；深圳最具投資價(jià)值的黃金地段；項(xiàng)目規(guī)模超大（30萬平米，有整體規(guī)劃）；中海華庭的先期銷售成功，為此地段作了良好的 宣傳鋪墊，也給消費(fèi)者帶來很大的信心；市政府對周邊的規(guī)劃投入（如購物公園等）和對 中心區(qū)的大力度推廣，都為本項(xiàng)目作了先期的炒做。其它待與開發(fā)商溝通后再行提煉；項(xiàng)目背景項(xiàng)目背景海量免費(fèi)文檔海量免費(fèi)文檔 劣勢劣勢：作為位于中心區(qū)CBD的住宅物業(yè)，比中心區(qū)（北區(qū) CLD）的和記黃浦雅苑、深業(yè)3、花園等樓盤的先天條 件，競爭力稍弱；中海華庭的先期入伙，分流了一批消費(fèi)者；定價(jià)的起點(diǎn)較高（估計(jì)開盤價(jià)為6000元左右），導(dǎo) 致購房的消費(fèi)群形成一定的局限；片區(qū)同期開發(fā)和正在銷售的樓盤（城市花園、黃浦 雅苑、深業(yè)花園等），存在一定的競爭壓力；其它待與開發(fā)商溝通后再行提煉；項(xiàng)目背景項(xiàng)目背景海量免費(fèi)文檔海量免費(fèi)文檔 機(jī)會(huì)點(diǎn)：機(jī)會(huì)點(diǎn)：具備住宅物業(yè)的所有配套設(shè)施環(huán)境（活動(dòng)中心、幼兒 園、郵電所、社區(qū)健康服務(wù)設(shè)施、商業(yè)配套設(shè)施及綜 合市場，并且中央購物公園近在咫尺）；作為中心商務(wù)區(qū)（CBD），周邊的高檔寫字樓良好租 售市場，將會(huì)帶動(dòng)一大群在此周邊地區(qū)的住宅租賃市 場；不僅具有良好的居住環(huán)境，而且還是最佳投4、資熱點(diǎn)；離黃岡口岸車程只有三分鐘，會(huì)帶來更多港人置業(yè)的 銷售熱點(diǎn)；政府在政策上的大力支持（投入大量資金改善交通及 周邊環(huán)境）；項(xiàng)目背景項(xiàng)目背景海量免費(fèi)文檔海量免費(fèi)文檔 目標(biāo)人群分析目標(biāo)人群分析 二次或多次置業(yè)者為主；居住已不是其購房的主要目的，而投資才是最重要的因素；有足夠的購買力，大部分為成功人士，部分購買者為多套購買；對地理環(huán)境的要求最為關(guān)心（因?yàn)檫@是獨(dú)一無二的），其次才 是居住環(huán)境的要求；具有很敏銳的投資眼光；購樓較為理性，對開發(fā)商有一定的了解，對開發(fā)商的實(shí)力和品 牌比較關(guān)注；年齡在3040歲之間為主；以男性為主；擁有相當(dāng)?shù)某删透校幌Ｍ咴趧e人的前面，有超前意識(shí)；海量免費(fèi)文檔海量免費(fèi)文檔5、 產(chǎn) 品 對消費(fèi)者意味著 品牌、品質(zhì) 放心 大型社區(qū) 安心（居住）地理環(huán)境 信心（投資）建筑風(fēng)格 順心 園林風(fēng)格 舒心星星御花園能給他們帶來的：御花園能給他們帶來的：他們的核心愿望：他們的核心愿望：不僅是適宜的居住環(huán)境，而且是理想的投資行為；不僅是適宜的居住環(huán)境，而且是理想的投資行為；海量免費(fèi)文檔海量免費(fèi)文檔 品牌品牌定位：定位：高級(jí)白領(lǐng)經(jīng)商人士最適合自己，有成就感，星御花園是實(shí)現(xiàn)我夢想的理想生活家園核心利益 它讓我住的安心、住的放心、住的舒心重復(fù)置業(yè)人士 最佳的投資方向 核心利益 它不僅適合我居住，更讓我的投資超值支持點(diǎn)：因?yàn)樾怯▓@有最佳的地理環(huán)境，完善的配套設(shè)施，周全的物業(yè)管理，優(yōu)良的生6、態(tài)環(huán)境。海量免費(fèi)文檔海量免費(fèi)文檔 小結(jié)小結(jié) 綜合分析，在政府規(guī)劃上，中心區(qū)的南片區(qū)為中央商務(wù)區(qū)（CBD），以寫字樓為主；北區(qū)為中央生活區(qū)（CLD），以住宅樓為主，對該項(xiàng)目而言，這既是弱勢，又是優(yōu)勢。寫字樓的熱銷和租賃，無疑會(huì)帶來更多有實(shí)力的企業(yè)的入住，為了辦公的方便，就可能需求在附近的良好住宅物業(yè)進(jìn)行購買或租住，并且離口岸近，從而使該區(qū)的物業(yè)升值，這也符合了重復(fù)置業(yè)人士的核心利益，所以宣傳推廣的主策略應(yīng)避免在居住環(huán)境上及生態(tài)環(huán)境上與CLD樓盤打硬仗，應(yīng)傾向于投資環(huán)境的重點(diǎn)訴求，居住環(huán)境作為其支持點(diǎn)進(jìn)行訴求；海量免費(fèi)文檔海量免費(fèi)文檔 廣告推廣應(yīng)達(dá)到的目的：廣告推廣應(yīng)達(dá)到的目的：完成銷售 形成品牌7、效應(yīng)；為今后的持續(xù)推廣打下良好的基礎(chǔ)；海量免費(fèi)文檔海量免費(fèi)文檔 品牌推廣策略品牌推廣策略品牌概念創(chuàng)意策略創(chuàng)意表現(xiàn)整合傳播海量免費(fèi)文檔海量免費(fèi)文檔 命名命名 星御花園星御花園 （中文名）（中文名）Imperial Garden（英文名）英文名）百百匯豪匯豪居居 （中文名）（中文名）Adcraft Deluxe（英文名）英文名）(備選)蒼穹無限，星漫天 瓊樓無數(shù)，御居第一。尊貴、豪邁、卓越非凡，風(fēng)光無限 盡在星御花園海量免費(fèi)文檔海量免費(fèi)文檔 品牌概念及定位品牌概念及定位：中心之城中心之城 心中之城心中之城 有沒有試過嚼動(dòng)陽光，君臨天下的感覺？想不想觸摸未來國際都市強(qiáng)勁跳動(dòng)的脈搏？星御花園，處于未來8、深圳中央商務(wù)中心區(qū)的核心地段 給你不一般的尊貴與感受，高交會(huì)館、音樂廳、圖書館，近在咫尺；蓮花山、高爾 夫球場，交相輝映，當(dāng)然還有蔚藍(lán)色這里將匯集的是萬物之靈氣，你能聽到來自世界的聲音 星御花園 中心之城，心中之城海量免費(fèi)文檔海量免費(fèi)文檔 創(chuàng)意策略創(chuàng)意策略強(qiáng)勁打造中心區(qū)的經(jīng)典樓盤的形象樹造完美的居住環(huán)境構(gòu)建絕佳的投資熱點(diǎn)中心之城，心中之城海量免費(fèi)文檔海量免費(fèi)文檔 傳播策略傳播策略電視廣告電視廣告塑造“中心之城,心中之城”的視象概念；平面廣告平面廣告選取若干個(gè)則面，從不同的角度將星御花園塑造“中心區(qū) 經(jīng)典高尚社區(qū)樓盤”的形象概念；軟性文章軟性文章多方面、更詳細(xì)地推介星御花園的“我們與世界同步”的9、 投資概念；現(xiàn)場廣告現(xiàn)場廣告 展示板、單張、電視廣告雜志、售樓書等，以不同的角度及表現(xiàn)方式多方面、更詳細(xì)地推介星御花園的“中心之城，心中之城”的生活概念。促銷及事件促銷活動(dòng)促銷及事件促銷活動(dòng) 以“中心之城,心中之城”的生活概念為展開。海量免費(fèi)文檔海量免費(fèi)文檔 媒介策略媒介策略傳統(tǒng)媒介：電視、報(bào)紙、雜志、車體、戶外、網(wǎng)站、住交會(huì)等自制媒介：樓書、展板、圍墻、促銷禮品、旗幟、幕墻、大氣球、掛旗、宣傳單張、售樓小姐服裝、板圖、價(jià)目表及其它現(xiàn)場所需物料等傳播介質(zhì)傳播介質(zhì)海量免費(fèi)文檔海量免費(fèi)文檔 傳播組合及費(fèi)用預(yù)算傳播組合及費(fèi)用預(yù)算媒介策略媒介策略考慮到實(shí)際的可行性，該部分需與開發(fā)商溝通后，再行制定細(xì)化；廣告?zhèn)鞑バЧu估（略）廣告?zhèn)鞑バЧu估（略）海量免費(fèi)文檔海量免費(fèi)文檔 以上圖案及文字受中華人民共和國著作法保護(hù)。版權(quán)歸深圳博古廣告有限公司所有。本次提稿完畢，以上為推廣思路簡要，僅供參考，謝謝！海量免費(fèi)文檔海量免費(fèi)文檔