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1、橙子的營養價值：維生素C、蘋果酸、琥珀酸、糖類、果膠等。維生素C：增強人體免疫力，幫助細胞新陳代謝。果酸和琥珀酸：利于食物消化吸收，開胃健脾，增進食欲。糖類:供給人體所需熱能。果膠：可降低膽固醇。Orange橙子可以開胃解渴，幫助消化，具有很高的美容價值。橙子對于我們來說是一味不可或缺的佳品。更多資料在資料搜索網()海量資料下載1Shenyang Concept Advertising Co.,Ltd.2萬科柏翠園 2011年度營銷推廣建議沈陽沈陽理念行銷理念行銷 第二事業部第二事業部32010營銷動作回顧神秘營銷萬科柏翠園豪門盛宴的序曲更多資料在資料搜索網()海量資料下載4原228廠，毗鄰南2、湖賓館、南湖公園的城市中心豪宅生長的完美地塊萬科品牌的強力介入，頂級產品線的打造項目形象的神秘亮相【心生大境之園】、【長春中央，南湖之心】PARK RISIDENCE概念首次導入長春，概念先行，教育市場二零壹零年，長春萬科柏翠園神秘營銷，限量版信息釋放強迫市場關注5同為柏翠園產品線，沈陽柏翠園先于長春上市，極具借鑒意義同樣以神秘營銷導入市場，引起廣泛關注，贏得客戶認可2010年，沈陽柏翠園開盤創造熱銷奇跡它山之石，為己所用沈陽柏翠園營銷動作梳理6沈陽柏翠園第一階段項目形象：地段價值（沈陽門戶，渾河之心）文化溯源（紐約中央公園）營銷主線（心生大境之園）7沈陽柏翠園第二階段訴求：文化+產品價值文化3、價值（紐約中央公園）+產品價值（項目規劃+綠色建筑+園林景觀+精裝修+家居智能化+施工工藝）8沈陽柏翠園的推廣節奏及對項目進行解讀值得本案在2011年營銷推廣借鑒但本案同沈陽相比，有自己的獨特之處更多資料在資料搜索網()海量資料下載9媲美中央公園的南湖，歷史無法企及中國第二大市內公園南湖公園，與其設計范本美國中央公園如出一轍。是沈陽周邊公園無法企及的國賓級賓館，人文資源無可比擬長春柏翠園毗鄰南湖賓館國賓級人文優勢是沈陽項目無可比擬的。項目之于城市，戰略高度無意爭鋒自成峰門戶不如中心，項目區位無人能及與沈陽城市豪宅市場競爭激烈不同，柏翠園之于長春市場是唯我獨尊的地位名副其實的城市中央，滿足客戶對4、中心稀缺價值的渴求10所以，長春柏翠園要在形象塑造上更高于沈陽，是城市最頂級奢侈品奢侈品只有少數人才能擁有的，這是奢侈品共同的特性，但世界上著名的奢侈品眾多，每個品牌都具有其獨特的銷售主張USP，滿足不同的客戶需求，追求品牌的差異化！本案的獨特USP是什么？梳理本案的客戶價值點，從奢侈品出發11奢侈品五大要素比照本案歷史 柏翠園案名的由來，世界上最稀缺的紅酒血統 美國中央公園為藍本，公園豪宅首現長春工藝 ART DECO風格，摩登時代的建筑稀缺 城市中心稀缺地段，南湖公園、內部兩大公園三園合璧人群 食物鏈頂端的人群，比肩南湖國賓館的圈層高度12柏翠園的項目價值滿足奢侈品的要素，但不同的奢侈品牌5、都有其獨特的品牌個性，有各自品牌獨特的USP“當車開到60邁的時候，您能聽到的只有時鐘的聲音”勞斯萊斯的獨特USP用細膩的語言滿足客戶的心理尊貴感13著名奢侈品牌LV在每季的推廣中，都將旅行的哲學貫穿其中，形成其獨特的USP1420世紀20年代，愛馬仕的創立者蒂埃利愛馬仕之孫埃米爾曾這樣評價愛馬仕品牌皮革制品造就運動和優雅之極的傳統。而愛馬仕傳達的優雅的生活態度，形成自己獨特的USP 15除了世界頂級奢侈品有獨特的銷售主張【簡稱USP】,居住中的奢侈品中國眾多豪宅也在挖掘其USP價值16龍湖頤和原著獨特的USP距離中國皇家園林頤和園東50米，案名到營銷細節都圍繞這一專屬的價值點展開17北京【萬6、城華府】中國地王，城市別墅獨特的USP與昔日皇家園林特區之三山五園近峙，豐富的人文資源，優越的地理位置！18【盤古大觀】奧運營銷中，地產行業的最大贏家獨特的USP俯瞰世界級的地標建筑，高端人群胸攬世界的霸氣在這里得到實現19LV從旅行包開始，其USP主打旅行的概念盤古大觀借勢奧運，其USP強調世界新地標的地緣價值頤和原著頤和園的價值不容置疑，所以其USP強調頤和園旁的獨特地塊價值20從對奢侈品及豪宅的借鑒我們發現奢侈品都有一個獨特的、專屬的、最能撬動客戶購買的敏感神經的賣點（USP），而且這一賣點也將其品牌的利益承諾，傳遞給客戶，實現了銷售力。奢侈品豪宅的獨特USP卻都選擇了亙古不變的、最能體7、現其項目價值的專屬、稀缺、尊貴的地塊價值上。從以上的反復的論證和借鑒中，萬科柏翠園，2011年，其獨特的USP似乎找到了一些線索.21在柏翠園旁邊有一條這樣路，它是建國初期乃至現在無數領導人下榻、開會的必經之路，它是一條國賓大道。22無數的商賈與政要以走在這條國賓大道上倍感榮幸，而國賓大道旁的城心豪宅更是其趨之如騖，滿心向往的地方，他們希望每天事業征程從這條國賓大道上開始23柏翠園畔坐落著這個城市唯一的國賓館，它見證了這個城市光輝的歷史，以及這個城市燦爛的美好未來，也將從這里延展開來。24柏翠園毗鄰中國第二大市內公園南湖公園，加之內部兩大公園，三園合璧。完美再現了紐約中央公園的豪宅價值概念258、柏翠園這一專屬的、獨特的地塊屬性，在2010年已經由“長春中央，南湖之心”的傳播語句傳遞開來，但是神秘營銷只能吸引市場關注，卻無法解密項目最核心價值點。2011年，柏翠園獨特的USP將解密柏翠園的獨特、專屬、客戶心理層面最最關注的價值點，完成柏翠園品牌價值的利益承諾。2011年，柏翠園獨特銷售主張【USP】別無他屬26國賓道上的公園豪宅國賓道上既放大了南湖賓館的人文價值對項目城市中心區位有很好的詮釋同時，尋求了目標客戶的心理認同公園兩字既表述出項目毗鄰南湖公園，占有稀缺資源；并告知客戶項目設計范本紐約中央公園豪宅兩字，與公園組合，解釋項目的定位：PARK RESIDENCE而目標客戶注重豪宅給9、其的榮耀感、滿足其虛榮心更多資料在資料搜索網()海量資料下載272010年神秘營銷心生大境之園長春中央，南湖之心柏翠園價值體系構建2011年獨特USP解密柏翠園特定屬性實現客戶價值承諾國賓道上的公園豪宅2011年柏翠園 十一分精彩萬科城市豪宅作品都市核心之地全配置精裝修醇賞內外三公園智能家居系統Art Deco建筑工法城市公園豪宅品牌私屬物業服務人本空間結構毗臨國賓大道綠色住宅產品28如此豪宅，與誰匹配29相對于生態自然類別、歷史人文類別的資源型豪宅，柏翠園屬于稀缺城市中心資源與景觀結合的頂尖代表，理應歸屬于熱愛并依賴城市中心卻又向往自然資源的一線客群。我們稱之為：居于城市“食物鏈”頂層的人物10、30這次處在食物鏈上層的人，在事業上已經取得一定的成就，并將在未來有更好的發展他們的年齡主要在35-55歲之間。根據產品類型具體細分我們的目標客戶160平方米，總款在250-300萬之間。客戶主要分布在長春及周邊城市政府官員，企事業單位中、高管，一汽中層以上領導，餐飲、娛樂、醫藥、物流等行業的私營業主230平方米，總款在350-400萬之間。客戶主要分布在長春及周邊城市的企事業單位高管，一汽高層領導，餐飲、娛樂、醫藥、物流、礦業等行業的私營業主350平方米，總款在550-600萬之間。客戶主要分布在長春及周邊城市的企業CEO級人物，餐飲、娛樂、醫藥、物流、礦業等行業的私營業主31從客戶的行業及11、年齡分布可以了解到柏翠園的目標客戶，他們都是城中的富貴及富貴以上的階層，通過對中國高端消費群的”馬斯洛需求“成長圖的研究得出情感型升級型基本型富裕級富貴級富豪級階層求異財富享受舒適便利高端體驗型工作便利型生活便利型穩定長者型標簽型享受型尊貴型中國高端消費群”馬斯洛需求“成長圖從圖表中可以看到，柏翠園目標客戶更注重生活上的享受及人生中的尊貴感此類人對居住選擇更注重身份匹配而不是金錢的認同人群更注重對其身份的認可，國賓道上的公園豪宅更能契合他們的心理定位32拉開2011萬科柏翠園奢侈品營銷大幕33柏翠園營銷推廣的五項重要原則1、聲勢的建立是第一位的。對于柏翠園而言，只有最高級，沒有比較級。對于一個12、城市最高端的項目，聲勢比解釋更重要。“不可比”的姿態必須先期確立，先作勢，后做市！輿論造勢、活動造勢，成就項目的社會影響力。不再平分秋色，不再難分高下，不再百家爭鳴，長春最牛的房子是哪個？柏翠給出唯一的答案，并讓所有人知道！對于客戶的甄選，就是對于自身形象地位的維護與鞏固。我們要讓市場感覺到，柏翠園就像一把篩子，能夠篩選出這個城市真正的塔尖階層。柏翠園，絕不是單方面等待，而是主動出擊，以門檻預設進行雙向選擇，這是柏翠園營銷、推廣的另一大立場。門檻越高，購買滿足越強，驅動力越強，溢價能力就越高。對于公眾，柏翠園只需姿態，無需迎合；對目標客群，柏翠園則需細致溝通，精心呵護。2、設置門檻。所有營銷、13、推廣舉措，都應遵循“匹配原則”，匹配悅府的市場定位和形象高度。柏翠園柏翠園客群柏翠推廣，應并立于同一等高線。無論是產品還是附加值，無論是廣告運動還是活動攻勢在關鍵環節的關鍵投入，需要“舍得”，讓柏翠園在長春的每一動作，都令人感覺出人意料，充滿想象，由衷感佩。3、大手筆，貴精不貴多“廣告”與“公關”雙線并行，雙向傳播，從不同層面夯實柏翠園的“長春之最”。l 廣告線 精神引導，形象沖擊以“隱”為主導，側重于高調的心理溝通，拔高形象，傳遞氣質。l 公關線 物欲刺激，圈層打擊以“顯”為主導，側重于社會影響力，表現項目的張揚和極致。公關第一，廣告第二張弛之間，七分顯，三分隱，十分貴！4、言、行并舉，張弛14、有道相信自己親眼所見，相信自己的判斷，相比于一般客群，他們更具主見和立場，不會輕易為他人的言語所左右，這是頂級奢侈消費品人群的一大特點。柏翠園的體驗系統，是營銷成敗的關鍵，是客戶購買決策最終的決定要素，柏翠園的體驗場、公關場，一定具有說服力、煽動力、震撼力。5、體驗至上。營銷推廣時間節點 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12營銷節點營銷節點6.25示范區開發項目形象全系釋放尋求客戶在精神層次的共鳴產品價值點及銷售節點信息，尋求客戶對項目價值認同。通過樓王上市，拔升項目調性【心生大境之園】神秘為主放大項目圈層效應精神、形象層面共鳴行為層面認可精神層面認同釋放信息釋放信息國賓道上的15、公園豪宅國賓道上的公園豪宅加項目利益點加項目利益點柏翠園細節解讀感性的表達方式，柏翠園細節解讀感性的表達方式，尋求客戶對產品的認可尋求客戶對產品的認可圈層建立圈層建立口碑傳播口碑傳播心生大境之園心生大境之園公關活動線公關活動線南湖賓館臨時售樓處開放樓王產品上市項目首次亮相項目首次亮相嫁接奢侈品契合項目及人群高度嫁接奢侈品契合項目及人群高度圈層維護線圈層維護線產品解密產品解密公告活動展現項目典藏價值公告活動展現項目典藏價值準備期準備期第一階段第一階段第二階段第二階段第三階段第三階段第四階段第四階段客戶答謝活動為主，客戶答謝活動為主，達到客戶認同產品的目的達到客戶認同產品的目的奢侈為主線奢侈為主線16、強調項目高度強調項目高度還原奢侈為主線還原奢侈為主線為為20122012年做準備年做準備40第一階段【2月底5月中旬】本階段為形象導入期，也是解密營銷的開始，如何解密線上傳播：“國賓道上的公園豪宅”解密豪宅客戶心里需求事件動作：臨時售樓處的開放、線下奢侈品圈層公關，解密豪宅基因41線上傳播承上啟下篇承上啟下形象篇（slogan）：心生大境之園萬科地產，集萃27年行業精神，布局北方三重鎮品牌旗下TOP-1系列作品萬科柏翠園，于天津、沈陽、長春同步首發璀璨三城，相映生輝長春萬科柏翠園，于城市中央，南湖公園之畔，臨國賓館而建秉承品牌榮耀之基，問禮春城！42線上傳播解密“國賓道上的公園豪宅”第一篇（柏17、翠園由來）1837年法國Petrus（柏翠）酒莊誕生。從19世紀到21世紀，柏翠酒莊生產的紅酒因產量稀少，價值昂貴聞名更成為高貴、優雅、奢華品位的象征。2011年取紅酒之名，萬科柏翠園面世。猶如紅酒一般，萬科柏翠園之高貴、典雅自然流露，彷如經年之釀，讓人恒久珍藏。傳傳世世純純味味 稀稀世世奢奢藏藏國賓道上的公園豪宅43線上傳播解密“國賓道上的公園豪宅”第二篇（公園地產）1856年Central Park（美國紐約中央公園）起建。此后數年，因公園的存在，這里地價飆升9倍，住宅被稱為“公園豪宅”，Central Park成為與自由女神像齊名的民族象征。2011年緊鄰長春南湖公園，萬科柏翠園赫然開啟18、。以Central Park為藍本，在園區之中另辟兩座3萬平和4萬平的私屬公園，三園環繞，長春首座“公園豪宅”宣布問世。傳傳世世園園典典 稀稀世世奢奢藏藏國賓道上的公園豪宅44線上傳播解密“國賓道上的公園豪宅”第三篇（Art Deco建筑）1925年在英法等國，一場設計運動興起，Art Deco風格誕生。此后，Art Deco作為優雅、時尚的藝術風格代表，延續至今。2011年萬科柏翠園，承襲Art Deco經典建筑手法，為作造園之用。于是，柏翠園的建筑表現，以一種傳世印記，升華兩個時代的藝術成就。傳傳世世鏤鏤印印 稀稀世世奢奢藏藏國賓道上的公園豪宅45線上傳播解密“國賓道上的公園豪宅”第四篇（19、南湖賓館，人文精神）1958年長春南湖賓館始建。此后，這里作為省級國賓館，曾經接待了國家幾代領導人，見證共和國光輝歲月。2011年萬科柏翠園問世，距南湖賓館近在咫尺。今天，生活在這里的人們，穿梭于這條林蔭大道之上，步履之間，踏過昔日歷史，引領一個時代前行的步伐。傳傳世世鏤鏤印印 稀稀世世奢奢藏藏國賓道上的公園豪宅46圍擋主要對項目形象及2011年獨特的USP進行釋放，促進USP的銷售力及品牌利益承諾線上傳播圍擋解密國賓道上的公園豪宅47軟文炒作解密“國賓道上的公園豪宅”承上啟下篇：心生大境之園萬科柏翠園萬科TOP1產品系登陸長春/公園地產的血統/法國柏翠酒莊的高貴文化基因獨特USP訴求篇：國賓20、道上的公園豪宅國賓大道的尊貴專屬/國賓館的量級匹配/城市歷史與未來中獨一無二的豪宅出世48國賓篇南湖賓館，長春省級國賓館。萬科柏翠園毗鄰南湖國賓館而建，與之共享同一條林蔭大道。唯有如此，才稱得上“國賓道上的公園豪宅”。0431-8686663公園篇萬科柏翠園，鄰南湖公園而建，社區內另造兩大私屬公園，三園環繞，奢享百萬平天然綠化。唯有如此，才稱得上“國賓道上的公園豪宅”。0431-8686663全裝篇萬科住宅頂級裝修標準打造而成萬科柏翠園，每平裝修額度最高可達3000元。唯有如此，才稱得上“國賓道上的公園豪宅”。0431-8686663短信轟炸，“國賓道上的公園豪宅”49廣播通過有聲媒體的利用，21、實現聽覺識別的最大化，同時，教育客戶柏翠園的發音“南湖賓館、8號別墅萬科柏翠園長春中央，南湖之心，心生大境之園，國賓道上的公園豪宅歡迎蒞臨，預約專線0431-868666350柏翠園做為城市最頂級的奢侈品，同時臨時售樓處又在國賓館內柏翠園在臨時售樓處開放及整個第一階段的活動調性都從奢侈品出發通過該階段不間斷的奢侈品活動匹配項目、客戶的身份印記，持續存進客戶到訪，達到有效蓄客的目的動作一：像接待國賓一樣接待我們的客戶事件動作支持“國賓道上的公園豪宅”51南湖賓館 8號別墅柏翠首發萬科柏翠園南湖賓館臨時售樓處開發暨世界老爺車巡展長春站啟幕臨時售樓處的開放是柏翠園第一次全面亮相，活動在有量級的同時，22、嫁接奢侈品52活動亮點：在臨時售樓處開放當天，邀請媒體及意向客戶【萬科白金卡老業主】業內人士等，與奢侈品同亮相，奠定項目在客戶心中第一印象媒體策略：通過網絡、報紙軟文及論壇的形式，全方位立體的宣傳讓柏翠園亮相南湖賓館成為業界、客戶關注的焦點國賓級禮遇一用接待過國家領導人的紅旗轎車接送客戶更多資料在資料搜索網()海量資料下載53南湖賓館作為長春市的國賓館，首次對外開放做地產項目的售樓處，8號別墅做為柏翠園的臨時銷售中心本身就起到屏蔽、篩選客戶的作用，到達售樓中心的客戶絕大多數均是目標客戶，所以，從客戶進入8號別墅區域開始，柏翠園要給客戶完美的奢侈之旅和尊貴體驗柏翠園“國賓大道上的公園豪宅”五感尊23、貴體驗從南湖國賓館8號別墅開始54尊貴的視覺體驗8號別墅在南湖賓館內部比較隱蔽的地方，有尊貴感的導視系統既有導視作用，同時是客戶認知柏翠園第一個視覺印象國賓級禮遇二用接待過國家領導人的8號別墅來接待客戶558號別墅入口重新包裝，設立大門，增加尊貴感56休息室，布置重點在于對柏翠、公園豪宅的詮釋57接待人員男女各一名，形象好、氣質佳！國賓級禮遇三像接待 國賓一樣接待我們的客戶58尊貴的觸覺體驗銷售代表通過IPAD為客戶進行講解，客戶可以自行操控IPAD，感受柏翠園。59尊貴的聽覺體驗尊貴的聽覺體驗從客戶撥通貴賓專線開始“南湖賓館、8號別墅萬科柏翠園長春中央，南湖之心，心生大境之園，國賓道上的公園24、豪宅歡迎蒞臨”貴賓專線的彩鈴既讓客戶了解到項目的價值點，同時又達到教育客戶柏翠園發音的目的60臨時售樓處內播放典雅的音樂61尊貴的味覺體驗在售樓處內準備上等的茶葉，培養售樓處接待人員做茶藝表演62尊貴的嗅覺體驗請專業的調香師配制屬于柏翠園的獨特香味63物料準備樓書、戶型圖、禮品高端形象傳遞64臨時售樓處奢侈亮相之后，在此階段持續嫁接奢侈品活動，樹立項目在客戶中的認知高度同時，通過不同的吸引點，持續邀請目標客戶到訪，進行有效的蓄客事件動作支持解密營銷動作二：ART DECO邂逅春城更多資料在資料搜索網()海量資料下載65ART DECO邂逅春城萬科柏翠園攜手卡地亞ART DECO珠寶展嫁接著名珠25、寶品牌卡地亞，以ART DECO珠寶為主題，既能通過奢侈品吸引客戶到訪，提升項目形象同時，能夠讓客戶通過珠寶展，了解ART DECO的歷史及高端屬性66除了臨時銷售中心的五感體驗及事件動作之外，在本階段的推廣中，也要采用渠道尋找我們的高端客戶，將項目高端屬性最大化的釋放。67萬客會不只是一個會員組織更是萬科地產長春的整合客戶平臺和工具，同時在萬科其他園區做外展、布幔、短信等，充分挖掘萬科的老業主，利用他們的品牌忠誠度促進成交，擴大口碑宣傳通過對沈陽萬科蘭喬圣菲項目客戶的了解，其中部分長春的客戶就是萬科忠實擁躉，即使工作地點換到了沈陽，依舊選擇萬科的房子！萬科客戶資源線園區布幔萬客會雜志68第二26、階段【5月中旬6月25日】本階段主要任務是線上更具體的釋放柏翠園的利益點，通過能打動客戶心靈的語言，需求客戶對產品的認知線上傳播：具體解釋“國賓道上的公園豪宅”的利益點事件支持：結合4萬平示范區開放的大型公關活動69線上傳播報廣全方位展示、解讀“國賓道上的公園豪宅”八項智能配置，數十種控制功能，侍奉一宅。家居空間的智能化，得益于前沿科技的廣泛應用。萬科柏翠園引進“家庭智能終端機”、“室內場景控制”、“WiFi遙控”等八項配置，為業主提供數十種家居智能化服務。完整的家居智能操作系統，讓業主享受前沿科技帶來的舒適便利。于一室之中，盡得全球頂級配置。為避讓一株百年古木，不惜舍棄數棟豪宅在萬科柏翠園營27、建之初，設計師們曾為一株百歲紅松躊躇不決。原來，這株紅松位于園區核心位置，是否遷至他處，成為設計師爭議不定的問題。最終，古木完整保存，其代價是放棄一棟樓的一個單元。今天，柏翠園不僅近鄰南湖公園，更于內部開辟兩座私屬公園，內外共享三園，百萬平天然綠化依傍左右，始稱“城市公園豪宅”。一面石墻，歷經幾十道工序后，終告完成涂刷墻漆在常人想象中，或許不必幾經周折，反復而成。柏翠園的每一面墻壁，卻偏偏如此。每一種涂料均需涂抹三遍以上，涂刷時間少則間隔幾日，多則需要十幾天。若非這樣嚴苛的標準，柏翠園Art Deco建筑風格怎會做得如此純粹？流光百年的經典設計美學，在這里可見一斑。研習了46個豪宅樣本，家裝方28、案最終敲定為解決居住的人本之需，住宅空間的任何尺度務求分毫不差。這是萬科柏翠園在廣泛調查國內外豪宅后確立的“精益求精”的標準。于是，柏翠園業主得以體驗中西雙廚設計、主仆動線分離等多項人性化細節的精適，諸多細節之工，方顯出柏翠園與平常住宅之差異。更多資料在資料搜索網()海量資料下載70線上傳播圍擋解讀“國賓道上的公園豪宅”的價值點71事件動作解讀公園豪宅產品價值動作一：光影之中的公園豪宅暨萬科柏翠園示范區盛大開放72開放綠地毯體現環保入場走綠地毯環保主題導入，切合公園地產內核精髓開場光影豪宅激光秀表演，表演主題（柏翠酒莊、國賓大道、artdeco建筑及時尚物件設計）揭幕柏翠揭幕用水晶雕刻柏翠園案29、名，最后由公司老總及嘉賓共同注入柏翠酒莊尊貴紅酒三大亮點啟幕柏翠園73第三階段【7月初10月底】本階段主要任務是樓王產品上市，利用圈層的力量推出樓王事件支持：用圈層活動推出樓王，低調即是高調74對話上下五千年萬科柏翠園藏品玉器展暨樓王上市事件動作：圈層低調推出樓王更多資料在資料搜索網()海量資料下載75以玉器展為主體，嫁接國寶級玉器資源進行展出，借勢放大樓王上市的聲音，寓意柏翠園樓王價值堪比國寶，極具收藏價值76事件動作圈層推售樓王圈層：清華總裁班同學會圈層：清華總裁班同學會動作二：相約清華，相約柏翠園77高端客戶關系網消化樓王高爾夫俱樂部會員（如：長春凈月潭高爾夫俱樂部）VIP客戶 奢侈品、30、服飾等商會關系網浙江商會、廣東商會等外企關系網 入駐長春高新開發區的世界500強企業長春大型企業高管一汽、長影高等教育關系網MBA同學會、吉大、師大等名校同學會特定行業關系網如：新聞媒體界、房地產、文藝、IT界金融領域金卡及VIP客戶針對上述的客戶進行【點對點】的宣傳，直接對話這部分客戶，進行有效信息的傳播，充分利用圈層的力量78第四階段【11月初2011年底】前三個階段從蓄客開盤樓王上市，柏翠園在銷售、口碑均會達到一定高度故在本階段主要為圈層維護，形成意見領袖！事件支持：私家宴+藝術答謝晚宴更多資料在資料搜索網()海量資料下載79事件動作：圈層維護形成意見領袖長春萬科柏翠園業主尊貴私家宴活動31、季經過開盤、樓王上市，柏翠園積累了一定數量的業主，為了答謝客戶，同時有效形成客戶意見領袖達到口碑宣傳的目的。在第四階段的活動主要以為業主舉行私家宴為主。通過私家宴，請業主邀請朋友到柏翠園舉行party給足業主面子！既達到答謝業主，同時又對其朋友有效傳播的目的！業主的朋友，絕大多數都是我們目標客戶！80柏翠園“夢-古典浪漫之夜”年底答謝音樂晚宴年底答謝邀請已成交客戶參加“夢-古典浪漫之夜年底答謝晚宴，晚宴要體現柏翠園的藝術氣質。讓藝術品位、文化韻味、社交趣味”洋溢在晚宴每一處的細節之中。活動目的客戶圈層維護，為2012年做有效口碑傳播！81在本階段主要以圈層維護為主，故在線上無需大量線上投入。主32、要以小眾推廣為主電梯門/電梯轎廂/萬客會/短信/零錢夾82幾個問題的總結第一個問題：2011年獨特USP是什么，全年怎樣亮相？第二個問題：怎樣解讀公園豪宅的價值？第三個問題：怎樣讓客戶感受到公園豪宅的尊貴氣質？第四個問題：怎樣更有針對性的解決客戶認知問題？83第一個問題：2011年獨特USP是什么，全年怎樣亮相？2011年，項目獨特的USP“國賓道上的公園豪宅”的提出，完成了由2010年神秘營銷到2011年項目核心賣點的解讀2011年，項目亮相即是承接與延展心生大境之園 長春中央，南湖之心 國賓道上的公園豪宅更多資料在資料搜索網()海量資料下載84第二個問題：怎樣解讀公園豪宅的價值？公園豪宅的33、十一大基因解讀，十一分精彩演繹國賓道上的公園豪宅2011年柏翠園 十一分精彩萬科城市豪宅作品都市核心之地全配置精裝修醇賞內外三公園智能家居系統Art Deco建筑工法城市公園豪宅品牌私屬物業服務人本空間結構毗臨國賓大道綠色住宅產品85第三個問題：怎樣讓客戶感受到公園豪宅的尊貴氣質？1、銷售接待流程上的感受臨時銷售中心的包裝與接待流程細節的把控。2、事件動作的奢侈品調性嫁接奢侈品資源的方式是最簡單有效使項目成為奢侈豪宅的方式。3、線上傳播方式與途徑，是以奢侈品的營銷模式進行無論是報紙的語言調性及設計，還是圍擋的語言調性與設計，都是按照國際奢侈品品牌的包裝與傳播方式而進行的；訴求單一，但卻抓住項目34、最獨特的USP展開。更多資料在資料搜索網()海量資料下載86第四個問題：怎樣更有針對性的解決客戶認知問題？線上傳播，確立項目調性線下渠道，是精準抓住客戶每一次圈層活動，都是與高端客戶對話的一個窗口，因此，每次圈層活動都將嫁接資源型客戶，四期成為本案客戶。高端客戶的活動動線，也是我們的卡位點，精準的渠道投放，讓高端客戶感受到他的活動場所，處處看見柏翠園，心里的等級認證自然形成。87THANK YOUShenyang Concept Advertising Co.,Ltd.公司地址：沈陽市和平區太原南街18號1303、1304、1305、1306室公司電話：31078838 31078848 傳真：31078828 EMAIL：更多資料在資料搜索網()海量資料下載88