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1、咸陽世茂中心項目2015年年度營銷策略方案項目年度計劃http:/ /營銷背景目 錄p 貳 /尾鋪清貨銷售p 叁 /住宅新品銷售http:/ /本案在2015年要做好“雙線、跑量”工作【二期廣場尾鋪銷售】完成最后稀缺價值的占位，善用老業主和價格策略，迅速清貨。【三期住宅新品銷售】完成差異化產品的市場引導，塑造“中心、全能”價值的核心和住宅銷售的市場引領！http:/ 5席！席！給孩子，在市中心占一間鋪吧！2012歲末最后機會，人民廣場中心鋪王最后25席！http:/ 總價 單價 一次性 返租后單價 返租后總價 355.95 18760.44 1,049,611 17259.61 965,6422、 14670.67 820,796 820,796 457.32 20090.14 1,151,589 18482.93 1,059,462 15710.49 900,543 900,543 558.63 19695.11 1,154,634 18119.50 1,062,263 15401.58 902,924 902,924 13948.53 19595.48 951,049 18027.84 874,965 15323.67 743,720 743,720 21833.79 32325.56 1,092,345 29739.51 1,004,958 25278.59 854,214 853、4,214 22335.56 22444.40 798,116 20648.85 734,267 17551.52 624,127 624,127 22459.83 20721.93 1,239,725 19064.17 1,140,547 16204.55 969,465 969,465 22637.07 21968.75 814,379 20211.25 749,229 17179.56 636,845 636,845 22937.07 21968.75 814,379 20211.25 749,229 17179.56 636,845 636,845 23335.49 33624.57 4、1,193,369 30934.60 1,097,900 26294.41 933,215 933,215 26041.14 21808.71 897,152 20064.02 825,379 17054.41 701,573 701,573 43080.92 13611.38 1,101,417 12522.47 1,013,303 10644.10 861,308 861,308 目前鋪價總額小于100萬的鋪子僅12間，貨值總額為985.6萬，建議將此類貨值表價上調5%，作為優惠空間促進銷售！貳/尾鋪清貨銷售：營銷策略之價格策略：戶型房間號銷售面積單價 總價 單價 一次性 返租后單價 返租5、后總價 次通道商鋪6135.19 17535.41 2,370,526 16132.58 2,180,884 13712.69 1,853,751 1,853,751 次通道商鋪7109.75 18497.56 2,030,126 17017.76 1,867,716 14465.09 1,587,558 1,587,558 主通道商鋪6063.59 26283.56 1,671,246 24180.88 1,537,546 20553.75 1,306,914 1,306,914 主通道商鋪6168.65 26248.79 1,801,927 24148.88 1,657,773 205266、.55 1,409,107 1,409,107 主通道商鋪6271.45 26231.66 1,874,131 24133.13 1,724,201 20513.16 1,465,571 1,465,571 主通道商鋪6485.59 24870.94 2,128,627 22881.27 1,958,337 19449.08 1,664,586 1,664,586 主通道商鋪9593.77 22580.12 2,117,410 20773.71 1,948,018 17657.66 1,655,815 1,655,815 主通道商鋪10054.37 25216.14 1,370,981 2317、98.85 1,261,303 19719.02 1,072,107 1,072,107 主通道商鋪10156.81 25192.46 1,431,088 23177.06 1,316,601 19700.50 1,119,111 1,119,111 主通道商鋪10258.04 25181.24 1,461,567 23166.74 1,344,641 19691.73 1,142,945 1,142,945 主通道商鋪13055.09 24444.91 1,346,670 22489.31 1,238,936 19115.92 1,053,096 1,053,096 主通道商鋪214115.8、84 27187.16 3,149,456 25012.19 2,897,499 21260.36 2,462,874 2,462,874 主通道商鋪21565.10 30760.18 2,002,349 28299.36 1,842,161 24054.46 1,565,837 1,565,837 主通道商鋪24046.66 32882.49 1,534,412 30251.89 1,411,659 25714.11 1,199,910 1,199,910 次通道商鋪24678.58 21520.60 1,691,192 19798.95 1,555,896 16829.11 1,322,59、12 1,322,512 目前鋪價總額大于100萬的鋪子有15間，貨值總額為2188萬，建議將此類貨值表價上調3%，作為優惠空間促進銷售！貳/尾鋪清貨銷售：營銷策略之價格策略：原價一次性（0.92）返租后0.85戶型房間號銷售面積單價 總價 單價 一次性 返租后單價 返租后總價 臨內環商鋪94254.80 37710.11 9,608,694 34693.30 8,839,998 29489.30 7,513,998 臨內環商鋪331280.31 43334.55 12,146,973 39867.79 11,175,216 33887.62 9,498,933 臨內環商鋪34783.10 410、0321.10 3,350,619 37095.41 3,082,569 31531.10 2,620,184 臨內環商鋪344154.23 51712.54 2,804,371 47575.53248002140439.22193018.00 目前門面僅余4席，貨值總額為2182.6萬，建議將此類貨值表價上調2%，作為優惠空間促進銷售！貳/尾鋪清貨銷售：營銷策略之促銷策略：策略一：雙節、歲末一口價特惠專場 時間：2102年元月56日 2012歲末，自此人民廣場再無商鋪！感恩特惠，一口價房源最后20席！策略二：年末答謝，老帶新最后優惠周 時間：2103年元月720日 老帶新政策：1、凡在活動之11、日起，老業主介紹新業主成交，老業主可獲贈凡在活動之日起，老業主介紹新業主成交，老業主可獲贈 價值價值1 1萬元歲末家電禮包。新業主享受萬元歲末家電禮包。新業主享受1%1%額外優惠。額外優惠。2 2、凡老業主增加投資，均可額外獲贈、凡老業主增加投資，均可額外獲贈1.5%1.5%額外總價優惠。額外總價優惠。http:/ 363戶戶，戶型分別為47一室105三室。項目規劃地下車庫面積約8000多，可停車196輛。地面可停車41輛左右。項目效果圖項目效果圖叁/住宅新品銷售：項目概況介紹項目概況介紹http:/ 項目優勢：1、地段優勢地段優勢：項目地處咸陽市中心位置，南側緊鄰人民廣場及中心主干道人民路。12、周邊人流、車流繁忙，商業、生活均氣息濃厚；2、配套優勢配套優勢：項目所處中心地段所來的項目周邊配套優勢明顯，項目周邊各類教育、醫療、購物、餐飲等配套豐富，如世紀金花、中心醫院、渭城中學（咸陽市重點中學）等城市優質頂級資源全部囊括其中。另外項目自身規劃有咸陽核心商圈的頂級商業配套，未來會成為咸陽城市最為活躍的頂級商圈。3、前景優勢前景優勢：目前咸陽城市發展迅速，周邊及郊縣部分客戶紛紛涌入咸陽市區投資置業，作為絕對市中心黃金板塊的本案，必將受到客戶的青睞。4、品質優勢品質優勢：項目產品品質高，在同區域類型產品比較中項目品質價值具有較強的示范意義。叁/住宅新品銷售：http:/ 項目劣勢：1、規模較13、小：項目住宅規劃用地僅12余畝，共2棟高層，規模較小，從而致使本項目社區內部用于景觀、綠化等方面的面積有限，無法擁有大社區所體現的規模優勢；2、居住環境：項目所處的市中心位置，周邊車流、人流交織，加之項目自身有大面積商業配置，從而帶來噪音、空氣污染較為嚴重，住宅居住舒適度較差。3、工程進度：項目住宅工程進度緩慢，兩年停工，市場口碑較差。1、項目住宅概況及優劣勢解析叁/住宅新品銷售：http:/ 七廠十字東南角項目位置項目位置整體規劃所屬區域所屬區域現售房源現售房源該項目沿街有7萬平米的商業配套，地下停車位800個左右 內部配套內部配套咸陽國際財富中心咸陽國際財富中心位于咸陽主城區人民中路十字，14、本項目地理位置優越，以9棟29層-30層的的樓體組成，旨在打造一個30萬超規模城市綜合體的方案，集購物、休閑、娛樂、餐飲、酒店、居住于一體的一站式商業。項目所屬秦都區，總房源1100套，在售房源在售房源50余套余套，未推房未推房源源300套以上。套以上。總建筑面積：35萬面積區間：43-160平米容積率：7.5綠化率：35%樓盤特色：七廠十字，7萬平米商業配套，華潤萬家對面工程進度：在售住宅已建至18層，商業裙樓在澆筑框架交房時間：2015年6月我們的競爭對手財富中心叁/住宅新品銷售：http:/ 一次性：一次性：6個點，目前推出個點，目前推出3#樓樓 首付首付101#樓送精裝修，裝修標準樓送15、精裝修，裝修標準500元元/平方米。均價平方米。均價6500.實際成交均價在實際成交均價在6300客客群群區域區域多為投資性客群，咸陽市區為主，郊縣客戶占較多比重。產品配比及價格分析財富中心財富中心叁/住宅新品銷售：http:/ 1室室 43-5343-532 2室室 7474財富中心財富中心 產品配比及價格分析叁/住宅新品銷售：http:/ 2室室 94944 4室室 140140財富中心財富中心 產品配比及價格分析叁/住宅新品銷售：http:/ 秦皇南路一號橋北口東側項目位置項目位置整體規劃所屬區域所屬區域現售房源現售房源地下熱源供暖，會所、活動中心 內部配套內部配套項目概況：項目總占地約16、67畝，規劃總建筑面積約18.6萬平米，目前推出一號樓和三號樓，容積率為2.24，綠化率為75%。項目所屬秦都區，總戶數：1017，目前推出目前推出1號樓、三號樓，號樓、三號樓，共共225套。套。總建筑面積：18萬面積區間：91-210平米容積率：2.24綠化率：75%樓盤特色：純水景住宅區工程進度：主體已封頂交房時間：2015年12月30日叁/住宅新品銷售：http:/ 4套，戶型好，總價能接套，戶型好，總價能接受受三居三居143、162未統計未統計暢銷143的三室還有人問津，162以上戶型因為總價高滯銷四居四居176、210未統計未統計暢銷滯銷，總價高配配套套設設施施周邊配套周邊配套周邊配17、套不完善內部配套內部配套坡地園林綠化、130米超大樓間距、會所、餐廳、活動中心等車位數車位數1242個成成交交價價區區間間毛坯毛坯均價在：均價在：70007000優惠點位：一次性優惠優惠點位：一次性優惠2.52.5個點，按揭個點，按揭1 1個點（需申請）個點（需申請）客客群群區域區域區域上以咸陽本市區占比75%為主力，其他客戶以周邊縣城彬縣、禮泉為鋪。外灘一號外灘一號叁/住宅新品銷售：產品配比及價格分析http:/ 內部配套內部配套項目概況：華城國際廣場位于咸陽市人民路與樂育南路交匯處，建筑面積25萬平方米，總住戶可達3000戶，其中普通住戶房源2000戶。配有情調酒吧、咖啡廳、西餅屋、等2418、小時活力中心。項目所屬渭城區，總房源3000余戶，在在2、3號樓，在售剩余號樓，在售剩余房源房源20余套。余套。沿街商業約1萬總建筑面積：19萬面積區間：50-138平米容積率：7.6綠化率：35%樓盤特色：廣場邊、24小時活力中心工程進度：二期已交房，三期剛出地平。交房時間：二期2012年7月，三期：2014年5月叁/住宅新品銷售：http:/ 一次性：一次性：8個點個點客客群群區域區域咸陽市以及周邊縣區（禮泉、彬縣居多）及附近中醫學院老師華城國際華城國際叁/住宅新品銷售：產品配比及價格分析http:/ 622-1-1 622-2-1 962-2-1 962-2-1 982-2-1 98華城19、國際華城國際叁/住宅新品銷售：產品配比及價格分析http:/ 1363-2-2 1363-2-1 1233-2-1 123華城國際華城國際叁/住宅新品銷售：產品配比及價格分析http:/ 內部配套內部配套項目概況：大秦御港城總占地53畝，總建筑面積25萬平米，整合了精品住宅、主題商業、甲級寫字間、公寓、星級酒店五大業態。項目分兩期開發，一期規劃5棟精品住宅、一棟33層城市地標以及甲級寫字間，85-290兩室以及復式住宅。項目所屬秦都區，在售在售1、2、3、4、5棟，剩余房源棟，剩余房源500多套。多套。主題商業、甲級寫字間、公寓、星級酒店總建筑面積：25萬面積區間：85-290平米容積率：6.20、41綠化率：51%樓盤特色：主題商業、甲級寫字間、公寓、星級酒店。交房時間：2015年10月31日交房我們的競爭對手 大秦御港城叁/住宅新品銷售：http:/ 2個點個點客客群群區域區域咸陽市以及周邊郊縣大秦御港城大秦御港城叁/住宅新品銷售：http:/ 852-2-1 852-2-1 982-2-1 98大秦御港城大秦御港城2-2-1 1002-2-1 100叁/住宅新品銷售：產品配比及價格分析http:/ 1223-2-2 1223-2-2 1303-2-2 130大秦御港城大秦御港城叁/住宅新品銷售：產品配比及價格分析http:/ 1353-2-2 1353-2-2 1423-2-2 121、42三室在售戶型區間三室在售戶型區間122-142122-142大秦御港城大秦御港城叁/住宅新品銷售：產品配比及價格分析http:/ 2904-3-4 290大秦御港城大秦御港城叁/住宅新品銷售：產品配比及價格分析http:/ 雙保鳳凰城人民東路與新興路十字西南角項目位置項目位置整體規劃所屬區域所屬區域現售房源現售房源 內部配套內部配套項目所屬渭城區，約1萬方住宅底商總建筑面積：6萬面積區間：89-135平米容積率：5.6綠化率：40%樓盤特色：自有商業、高級公寓交房時間：2015年5月1日交房叁/住宅新品銷售：http:/ 5萬抵萬抵6 6萬，交萬，交1010萬抵萬抵1212萬萬客客群群區域22、區域咸陽市以及周邊郊縣雙保雙保鳳凰城鳳凰城叁/住宅新品銷售：http:/ 內部配套內部配套項目概況：大秦御港城總占地53畝，總建筑面積25萬平米，整合了精品住宅、主題商業、甲級寫字間、公寓、星級酒店五大業態。項目分兩期開發，一期規劃5棟精品住宅、一棟33層城市地標以及甲級寫字間，85-290兩室以及復式住宅。項目所屬渭城區，底商、公園河景房總建筑面積：20萬面積區間：102-227平米容積率：綠化率：%樓盤特色：主題商業、濱湖河景大宅交房時間：2014年12月30日交房我們的競爭對手 湖境尚都叁/住宅新品銷售：http:/ 內部配套內部配套聯誠鳳凰世家聯誠鳳凰世家 占地面積近百畝，總建筑面積約23、占地面積近百畝，總建筑面積約36萬平方米，集商業金街、大型超市、購物廣場、住宅樓、酒店式公寓為一萬平方米，集商業金街、大型超市、購物廣場、住宅樓、酒店式公寓為一體的城市綜合性住宅小區。小區由體的城市綜合性住宅小區。小區由13棟高層組成，分為兩期開發，一期是東邊的棟高層組成，分為兩期開發，一期是東邊的5棟樓，二期是西邊的棟樓，二期是西邊的8棟樓，樓層從棟樓，樓層從29層層-33層不等，四周設計了長達層不等，四周設計了長達1200米商業金街，全部入住后將達到米商業金街，全部入住后將達到3000戶戶。項目所屬渭城區1.2公里市中心最長社區商街、2萬平方公里都市心泛會所商圈總建筑面積：36萬面積區間：24、70-120平米容積率：4.0綠化率：38%樓盤特色：1.2公里市中心最長社區商街、2萬平方公里都市心泛會所商圈交房時間：2015年10月31日交房我們的競爭對手 聯誠鳳凰世家叁/住宅新品銷售：http:/ 6個點，按揭優惠個點，按揭優惠5 5個點，個點，2424層以上折上層以上折上9898折折客客群群區域區域咸陽市以及周邊郊縣聯成鳳凰世家聯成鳳凰世家叁/住宅新品銷售：產品配比及價格分析http:/ 451-1-1 45聯成鳳凰世家聯成鳳凰世家1-1-1 481-1-1 48叁/住宅新品銷售：產品配比及價格分析http:/ 762-2-2 762-2-2 1032-2-2 103聯成鳳凰世家聯25、成鳳凰世家2-2-2 702-2-2 70叁/住宅新品銷售：產品配比及價格分析http:/ 1203-2-2 120三室在售戶型區間三室在售戶型區間120120聯成鳳凰世家聯成鳳凰世家叁/住宅新品銷售：產品配比及價格分析http:/ 內部配套內部配套中央領域位于人民路，與永綏街之間，總占地面積中央領域位于人民路，與永綏街之間，總占地面積61.5畝，規劃總建筑面積約為畝，規劃總建筑面積約為19.60萬平米，集住宅、萬平米，集住宅、商業于一身的泛城市綜合體。總戶數約商業于一身的泛城市綜合體。總戶數約1200戶。戶。項目項目以住宅為主，包含小高層、高層、花園洋房以項目項目以住宅為主，包含小高層、高層26、花園洋房以及商業等多種物業類型及商業等多種物業類型項目所屬渭城區無顯著特色總建筑面積：19.6萬面積區間：69-137平米容積率：4.78綠化率：40%樓盤特色：市中心大宅交房時間：2015年12月我們的競爭對手 中央領域叁/住宅新品銷售：http:/ 952-2-1 952-2-1 892-2-1 89中央領域中央領域2-2-1 692-2-1 69叁/住宅新品銷售：產品配比及價格分析http:/ 1353-2-2 1353-2-2 1463-2-2 1463-2-2 1343-2-2 134中央領域中央領域叁/住宅新品銷售：產品配比及價格分析http:/ 一次性：6個點，目前推出3#樓首27、付101#樓送精裝修，裝修標準500元/平方米均價6100部分小戶型精裝精裝多加500華城國際二期已交房，三期地上地上7層三期：2014年5月毛坯按揭：2個點 一次性：8個點均價5600中央領域二期主體工程接近竣工2015年12月毛坯 一次性：6個點，按揭2個點5800鳳凰城正在裝修2015年5月1日交房毛坯交5萬抵6萬，交10萬抵12萬5500鳳凰世家一期主體竣工2015年10月毛坯一次性優惠6個點，按揭優惠5個點，24層以上折上98折5300大秦御港城主體已竣工2015年10月31日交房毛坯一次性最多10個點、按揭最多2個點6000外灘一號主體封頂2015年12月30日毛坯一次性優惠2.528、個點，按揭1個點7000湖境尚都處理地基2014年12月30日交房毛坯無詳細優惠說明6800叁/住宅新品銷售：項目名稱項目名稱產品特征產品特征定位主題定位主題銷售狀況及原因銷售狀況及原因中央領域中央領域自住性需求自住性需求自住性需求自住性需求城市核心湖景人文上宅/中央科技墅宅二批次少量剩余房源掃尾銷售階段，126三室為主力戶型，80-90兩室，120左右三室消化較快,屬于市場明星產品。先河國際先河國際剛需為主剛需為主剛需為主剛需為主+部分改善部分改善部分改善部分改善型需求型需求型需求型需求生活回歸中心項目因地段原因，緊鄰火車站，去化速度慢，目前以90兩室作為特價房，以3000余元的單價促銷。咸29、陽國際財富中咸陽國際財富中心心投資類需求為主投資類需求為主投資類需求為主投資類需求為主五星城市綜合體，新都市主義生活平銷階段，94為市場主力熱銷戶型。華城國際廣場華城國際廣場投資投資投資投資+改善型需求為改善型需求為改善型需求為改善型需求為主主主主繁華心、BLOCK潮流街區蓄水排號階段，90兩室和120三室為市場熱捧戶型雙保鳳凰城雙保鳳凰城剛需性產品剛需性產品剛需性產品剛需性產品繁華之上，地王之王平銷階段，90兩室及110小三室為暢銷戶型項目住宅營銷策略解析：項目住宅營銷策略解析：競品項目賣點及主廣告訴求1、片區市場供應量充足，產品線參差不齊，既有城改項目，又有正規品質大盤；2、從暢、滯銷情況30、來看，80-90市平米的兩室，100左右的三室，50-60平米的一室較為暢銷；3、整體市場價格混亂，價格從4500-7000之間，價格分布差異化嚴重；4、整體周邊貨段價值在5000-5800之間，超過6000房源去化速度較為困難；5、部分精裝產品由于精裝成本導致價格超出6000形成滯銷，且市場對精裝戶型接受度較差；6、項目所處區域因其居住環境較差，非城市品質住宅集中供量區域，客群的投資化趨勢較為明顯。7、市場在售項目整體優惠點位較大，“高價高折”現象較為明顯，一次性優惠在6-10%，按揭優惠基本在2%市場小結：叁/住宅新品銷售：http:/ 交房交房元旦元旦春節春節兩會兩會3.155.46.131、http:/ 全能華宅叁/住宅新品銷售：http:/ Deco+科技】【世茂地產+世茂物業】、【首席城市綜合體+和諧人居】個性：首席城市綜合體：購物、休閑、娛樂一應俱全。家門口休閑廣場：市中心最大休閑廣場，家門口的娛樂文化新天地。咸陽首席ART DECO 風情建筑：世茂公館汲取Art Deco建筑設計精髓，精巧的線條組織使建筑在框架中透射出提拔的美。共性：1、核心商圈：城市傳統核心商圈，購物、休閑、娛樂一應俱全；http:/ 世茂天璽（暫擬）（暫擬）咸陽首席全能精工華宅 項目定位賣點支撐品牌主張品牌名關鍵詞全能人文便捷人文與人性融聚移步市中心人文廣場廣場、公園兩重水景空間與功能融聚宜租宜居配套32、齊全物業一流意識與行動融聚 需求的滿足 頻率的高效 節奏的把控定位提升：叁/住宅新品銷售：http:/ Deco風情建筑定位提升：叁/住宅新品銷售：http:/ DECO 風情建筑：世茂公館汲取ArtDeco建筑設計精髓，精巧的線條組織使建筑在框架中透射出提拔的美。A規劃16萬平米城市綜合體、市中心最大休閑娛樂廣場、近千個停車位A品牌世茂地產+世茂物業+品牌商家定位提升：叁/住宅新品銷售：參照實例參照實例 比較因素比較因素中央領域中央領域先河國際先河國際咸陽國際財富中咸陽國際財富中心心卡農國際卡農國際華城國際廣場華城國際廣場本案本案均價價格（元均價價格（元/）5500520058005100633、000?區域因素區域因素地段地段96941009699100周邊配套周邊配套96941009699100交通捷度交通捷度96941009699100居住氛圍居住氛圍979697969899個別因素個別因素社區規模社區規模979897959797小區綠化小區綠化979796959696自有配套自有配套969797959799戶型面積戶型面積969794949599土地年限土地年限100100100100100100參照選取標準：以項目周邊現有樓盤為參照對象價格策略：叁/住宅新品銷售：http:/ 比較案例咸陽國際財富中心比準價格5800*1.01=5858價格測算-評判我們合理的利潤空間根據上表34、測算本案在市場比準的系數為1.02，那么本案的實際市場價格=市場比準價本案市場比準系數=5625.6 1.02=5738元/。比較案例卡農國際比準價格為5100*1.03=5253比較案例華城國際廣場比準價格為6000*1.01=6060價格策略：叁/住宅新品銷售：http:/ 價格測算-評判我們合理的利潤空間 =5625.6 1.02 考慮到本案開發商的品牌價值，建議溢價3%，銷售均價建議為：5738元/X1.05 =6024.9 元/建議項目實際銷售均價不超過6000元/價格策略：叁/住宅新品銷售：市場價格=市場比準價本案市場比準系數=5738元/在考慮項目走量的情況下，建議執行“低開高走35、，分段拉升”的價格策略http:/ 銷售總額7540萬元（1.3萬5800元/）住宅:2015年46月份銷售1.3萬 銷售總額7800萬元（1.3萬6000元/）住宅:2015年上半年預估銷售總額15340萬，乃至清盤。住宅目標任務分解：（備注：總體項目銷售去化再90%以上。）叁/住宅新品銷售：http:/ 13 3月份營銷工作計劃月份營銷工作計劃12/21新品推介會新品推介會1/10排卡排卡1/19日迎春送福日迎春送福宣傳形式宣傳形式-1月初廣告全面出街月初廣告全面出街-商超主場即市區內派單工作起步商超主場即市區內派單工作起步-集中城郊、區縣短信覆蓋集中城郊、區縣短信覆蓋|-排卡活動盛大啟幕36、（排卡禮品）排卡活動盛大啟幕（排卡禮品）-老業主迎春送福，春聯免費發放活動老業主迎春送福，春聯免費發放活動-周末暖場（排卡信息和特價商鋪信息周末暖場（排卡信息和特價商鋪信息/現場手工蛋撻現場手工蛋撻DIY）http:/ 13 3月份營銷工作計劃月份營銷工作計劃http:/ 13 3月份營銷工作計劃月份營銷工作計劃3/16開盤開盤3/26風水大講堂風水大講堂營銷關鍵營銷關鍵消化前期排卡客戶，即推出消化前期排卡客戶，即推出1#樓房源，樓房源，準備準備2#樓蓄水樓蓄水推售房源推售房源1#樓樓價格操作價格操作成交均價成交均價5500元元/平米平米對外報價向上返點，與同質競品房源持平略高對外報價向上返點37、，與同質競品房源持平略高-通過前期排卡進行讓利優惠通過前期排卡進行讓利優惠圈客手段圈客手段-進行商超以及派單進行商超以及派單-大規模短信覆蓋大規模短信覆蓋-邀約排水卡老客戶進店了解住宅新品邀約排水卡老客戶進店了解住宅新品-進行正式解籌（推售房源信息進行正式解籌（推售房源信息/現場手工蛋撻現場手工蛋撻DIY）-抽獎（家用電器）抽獎（家用電器）2/20-29元宵燈謎抽獎活動元宵燈謎抽獎活動舉辦元宵佳節抽獎活動，舉辦元宵佳節抽獎活動，項目現場燈謎晚會，猜中項目現場燈謎晚會，猜中既有大獎相送。參與即可既有大獎相送。參與即可抽獎獲贈購房優惠。抽獎獲贈購房優惠。http:/ 46 6月份營銷工作計劃月份營38、銷工作計劃4/6-4/20兒童才藝月兒童才藝月5/11裝修大講堂裝修大講堂6/持續銷售持續銷售-天璽杯”第一屆兒童才藝月活動主題內容：以園區為展示核心（活動場地），邀請才藝名師現場為家長、兒童指導、評比，來舉辦系列才藝（繪畫、樂器、棋類等）的學習及比賽。說明：本次活動將以系列的形式，即利于形成優越的開發企業品牌，也利于社區文化建設，同時利于聚集人氣、促進銷售。活動時間：2015年4月（每周六、日活動舉辦）-進行新一輪蓄水排卡http:/ 46 6月份營銷工作計劃月份營銷工作計劃4/6-4/20兒童才藝月兒童才藝月5/11裝修大講堂裝修大講堂6/持續銷售持續銷售活動營銷活動營銷-裝修大講堂裝修大39、講堂-聘請國際知名室內設計大師（公司）進行世茂天璽戶型設計講座聘請國際知名室內設計大師（公司）進行世茂天璽戶型設計講座-制作物料世茂戶型室內設計樣板圖集制作物料世茂戶型室內設計樣板圖集-邀約認籌老客戶邀約認籌老客戶二批次房源解籌二批次房源解籌5月底前（月底前（25日左右）進行住宅日左右）進行住宅2#樓解籌活動樓解籌活動http:/ 46 6月份營銷工作計劃月份營銷工作計劃4/6-4/20兒童才藝月兒童才藝月5/11裝修大講堂裝修大講堂6/持續銷售持續銷售推售房源推售房源-1#2#號樓清盤號樓清盤圈客手段圈客手段1、清盤特惠、清盤特惠-每周舉行特價房活動每周舉行特價房活動2、商場開業特惠、商場開業特惠-以項目住商場樓開業節點為契機，舉行大型特惠宣傳活動以項目住商場樓開業節點為契機，舉行大型特惠宣傳活動http:/ ENDhttp:/