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1、Marketing prospects營(yíng)銷前景Marketing Strategy Adjustment from September to December9-12月營(yíng)銷策略調(diào)整9-12 Marketing Cost Budget9-12營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算CONTENT目錄目錄營(yíng)銷前景營(yíng)銷前景Marketing prospects/01營(yíng)銷前景4區(qū)樓層套數(shù)面積5區(qū)樓層套數(shù)面積總合套數(shù)總合面積1F91047.721F121658.54212706.262F8802.292F101294.45182096.743F8760.663F91029.05171789.71合計(jì)252610.67313982.2、04566592.71貨量梳理項(xiàng)目首次開盤推售區(qū)域?yàn)?/5區(qū)，共計(jì)推售56套商鋪，推售面積為6592.71m9-12月營(yíng)銷策略調(diào)整月營(yíng)銷策略調(diào)整Marketing Strategy Adjustment from September to December/029-12月營(yíng)銷策略調(diào)整銷售工作項(xiàng)9月10月11月12月4/5區(qū)1-4F拓客蓄客期上訪辦理水卡（享優(yōu)惠優(yōu)先選鋪特權(quán)）上訪辦理水卡（優(yōu)惠降級(jí)）推售1-4F去化面積3000m3區(qū)3區(qū)意向登記意向登記上訪辦理水卡去化面積1/2區(qū)1/2區(qū)意向登記意向登記上訪辦理水卡去化面積銷售排期9-12月營(yíng)銷策略調(diào)整推廣排期推廣工作項(xiàng)9月10月11月12月主題3、方向發(fā)現(xiàn)萬州的驕傲點(diǎn)贊了不起的萬州點(diǎn)亮萬州城市之光主要內(nèi)容當(dāng)年后都在外出務(wù)工奔波他鄉(xiāng)，你為什么選擇留在萬州，動(dòng)力和心理是什么，不舍什么，你熱愛萬州的什么每天生活其間的城市你有好好認(rèn)識(shí)它嗎，萬州是一座什么城市，文明、整潔、靈秀、閑適、安逸等的城市生活與城市印象近些年萬州的變化多大，萬州過去的榮耀與現(xiàn)代成就，作為萬州人，養(yǎng)育我們的它你覺得驕傲嗎發(fā)現(xiàn)城市驕傲為主題的街頭快閃的活動(dòng)，一起打撈集體記憶，讓更多人認(rèn)識(shí)萬州驕傲城市名片評(píng)選活動(dòng)（短視頻、照片、文章）贊美城市的環(huán)衛(wèi)工人、建筑工人、教師、商人等，萬州有你更加美好，更加強(qiáng)大，奮斗在這的你也是城市驕傲，為自己點(diǎn)贊報(bào)道街坊情況，挑選市街坊的語錄，真實(shí)心4、聲的呈現(xiàn)，萬州竟然有那么多了不起，從今天起為它點(diǎn)贊為萬州點(diǎn)贊，引發(fā)社會(huì)各界參與熱議，從平民到精英的采訪畫面炒作互動(dòng)盛況，市民自豪感與城市歸屬感、幸福感再提升。為快速發(fā)展的萬州點(diǎn)贊，恒森集團(tuán)深耕萬州25年，致力于城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展建設(shè)，用“追求卓越、崇尚質(zhì)量”的工匠精神致敬萬州恒森集團(tuán)為萬州城市發(fā)展建設(shè)再添新作，花重金打造萬州以文化為引擎，休閑商業(yè)為載體的萬州首席“城市濱江全休閑型”一站式體驗(yàn)商業(yè)集群融入了長(zhǎng)江特有的濱江風(fēng)情和具有時(shí)代象征意義 的碼頭文化精神，致力于建設(shè)成為未來萬州具有地區(qū)標(biāo)志性的商業(yè)綜合體、城市代表性的建筑集群恒森致敬萬州，深耕萬州，用行動(dòng)點(diǎn)亮城市榮光，讓萬州人民享受更體面更尊崇更優(yōu)5、質(zhì)的生活，商業(yè)開盤活動(dòng)預(yù)告開盤活動(dòng)規(guī)格如何高，活動(dòng)有哪些難得一見、不容錯(cuò)過的環(huán)節(jié)，視聽盛宴讓萬州人如何大開眼前方高能，明天拭目以待，萬州人準(zhǔn)備好了嗎，參會(huì)指南+品牌盛典H5畫面活動(dòng)實(shí)況報(bào)道人氣與重點(diǎn)簡(jiǎn)報(bào)線上媒體恒森集團(tuán)公眾號(hào)微刊1篇微刊1篇微刊1篇微刊1篇微刊1篇微刊1篇微刊1篇微刊1篇微刊1篇微刊1篇微刊1篇微刊1篇微刊1篇微刊1篇平湖萬州微刊1篇微刊1篇微刊1篇微刊1篇微刊1篇微刊1篇微刊1篇微刊1篇微刊1篇微刊1篇微刊1篇微刊1篇微刊1篇微刊1篇萬州人微刊1篇微刊1篇微刊1篇微刊1篇微刊1篇微刊1篇微刊1篇微刊1篇微刊1篇微刊1篇微刊1篇微刊1篇微刊1篇微刊1篇微萬州微刊1篇微刊1篇微刊6、1篇微刊1篇微刊1篇微刊1篇微刊1篇微刊1篇微刊1篇微刊1篇微刊1篇微刊1篇微刊1篇微刊1篇騰訊朋友圈快閃+自拍朋友圈，轉(zhuǎn)發(fā)集贊記錄城市明信片活動(dòng)內(nèi)容推送在線投票啟動(dòng)市民街訪短視頻大咖代言短視頻H5項(xiàng)目推介H5電子邀請(qǐng)函倒計(jì)時(shí)3倒計(jì)時(shí)2倒計(jì)時(shí)1現(xiàn)場(chǎng)盛況房天下官網(wǎng)直播萬州電視臺(tái)/三峽都市報(bào)活動(dòng)內(nèi)容推送在線投票啟動(dòng)市民街訪短視頻大咖代言短視頻活動(dòng)報(bào)道新聞戶外廣告萬達(dá)樓宇廣告出街停車場(chǎng)燈箱（萬達(dá)、希爾頓、尼斯、凱萊）廣告出街電梯轎廂（城區(qū)商務(wù)辦公寫字樓、高端住宅小區(qū)、星級(jí)酒店、商場(chǎng)）廣告出街高鐵燈箱廣告出街車身（32/22路，13/16路）廣告出街活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)評(píng)選活動(dòng)（設(shè)置1、2、3等獎(jiǎng)參與獎(jiǎng)）項(xiàng)目推介7、會(huì)商業(yè)開盤9-12月營(yíng)銷策略調(diào)整項(xiàng)目LOGO9-12月營(yíng)銷策略調(diào)整配合動(dòng)作1：現(xiàn)場(chǎng)形象塑造包裝升級(jí)，提升品質(zhì)水景工程、雕塑小品、燈飾工程塑造網(wǎng)紅商業(yè)形象9-12月營(yíng)銷策略調(diào)整休閑氛圍形象包裝商業(yè)氛圍形象包裝通過細(xì)節(jié)及場(chǎng)景化布置，最大吻合項(xiàng)目東方美學(xué)式建筑風(fēng)格，傳遞東方人居與生活最大程度上展現(xiàn)項(xiàng)目未來商業(yè)體系場(chǎng)景，讓客戶直觀感受后期運(yùn)營(yíng)狀態(tài)9-12月營(yíng)銷策略調(diào)整人流匯集處客流參觀動(dòng)線車流動(dòng)線l人流匯集處極為商業(yè)節(jié)點(diǎn)位置，此位置需著重包裝，設(shè)置主題性建筑或雕塑，成為整條商業(yè)街的標(biāo)志l客流參觀動(dòng)線為需包裝部分，主要考慮商業(yè)客戶購物及參觀時(shí)行為動(dòng)作及休閑需求進(jìn)行包裝人口次密人口次密集處集處人口最密人口8、最密集處集處人較少，人較少，車較多處車較多處9-12月營(yíng)銷策略調(diào)整一、長(zhǎng)江與光（燈光夜景）1.洗墻燈輪廓燈改造：提升項(xiàng)目形象，豐富外立面面層次；強(qiáng)化商業(yè)氛圍，吸引眼球；增加夜生活情趣。商業(yè)形象塑造（燈飾工程）9-12月營(yíng)銷策略調(diào)整一、長(zhǎng)江與光（燈光夜景）2.設(shè)置地?zé)簦喊瓷逝c建筑體燈光呼應(yīng)（創(chuàng)造濱江休閑氣氛，加強(qiáng)項(xiàng)目空間感和立體感）；商業(yè)形象塑造（燈飾工程）9-12月營(yíng)銷策略調(diào)整一、長(zhǎng)江與光（燈光夜景）4.智能AI互動(dòng)燈光應(yīng)用:增強(qiáng)體驗(yàn)感和娛樂性；商業(yè)形象塑造（燈飾工程）9-12月營(yíng)銷策略調(diào)整一、長(zhǎng)江與光（燈光夜景）5.3D全息投影燈光應(yīng)用:創(chuàng)造沉浸式虛擬現(xiàn)實(shí)體驗(yàn)感；商業(yè)形象塑造（燈飾工程）99、-12月營(yíng)銷策略調(diào)整二、長(zhǎng)江與樂（水景營(yíng)造）借鑒重慶“重慶南濱路東原1891”設(shè)計(jì)思路，在項(xiàng)目中央廣場(chǎng)設(shè)置人造戲水景觀，呼應(yīng)“長(zhǎng)江”風(fēng)情景點(diǎn)，讓人賞景、拍照的同時(shí)也能戲水、休憩，真正實(shí)現(xiàn)親水的效果與樂趣。契合濱水主題，營(yíng)造項(xiàng)目靈動(dòng)、趣味的氛圍，增加參與性與體驗(yàn)感。現(xiàn)場(chǎng)形象塑造（水景工程）9-12月營(yíng)銷策略調(diào)整三、長(zhǎng)江與景（景觀小品）圍繞“長(zhǎng)江、水”的主題，選取各種造型各異、活潑生動(dòng)的雕塑小品，設(shè)置在中央戲水池周邊及兩側(cè)，讓各種生命、物種都圍繞著“水”聚焦、圍攏，呼應(yīng)出項(xiàng)目“財(cái)富聚集”的理念與目標(biāo)。同時(shí)，利用其展示性、互動(dòng)性功能，吸引人流，讓大家拍照、打卡，最終形成項(xiàng)目的另類代言?，F(xiàn)場(chǎng)形象塑造（10、景觀雕塑）9-12月營(yíng)銷策略調(diào)整配合動(dòng)作2：推廣路徑階段推廣，核心訴求9-12月營(yíng)銷策略調(diào)整推廣路徑（平湖萬州）1、上線時(shí)間：9月2、設(shè)置位置：公眾號(hào)頭條3、數(shù)量：144、形式：微刊9-12月營(yíng)銷策略調(diào)整推廣路徑（萬州人）1、上線時(shí)間：9月2、設(shè)置位置：公眾號(hào)頭條3、數(shù)量：144、形式：微刊9-12月營(yíng)銷策略調(diào)整推廣路徑（萬州生活）1、上線時(shí)間：9月2、設(shè)置位置：公眾號(hào)頭條3、數(shù)量：144、形式：微刊9-12月營(yíng)銷策略調(diào)整推廣路徑（騰訊朋友圈）1、上線時(shí)間：9月2、設(shè)置位置：朋友圈3、數(shù)量：160萬條曝光4、形式：鏈接廣告9-12月營(yíng)銷策略調(diào)整推廣路徑（車身廣告）1、上線時(shí)間：11月2、設(shè)置位11、置：22路、32路、13路、16路3、數(shù)量：30 4、形式：車貼9-12月營(yíng)銷策略調(diào)整推廣路徑（停車場(chǎng)燈箱）1、上線時(shí)間：11月2、設(shè)置位置：萬達(dá)停車場(chǎng)電梯口3、數(shù)量：14、形式：燈箱9-12月營(yíng)銷策略調(diào)整推廣路徑（停車場(chǎng)燈箱）1、上線時(shí)間：11月2、設(shè)置位置：尼斯酒店停車場(chǎng)3、數(shù)量：14、形式：燈箱9-12月營(yíng)銷策略調(diào)整推廣路徑（停車場(chǎng)燈箱）1、上線時(shí)間：11月2、設(shè)置位置：希爾頓酒店停車場(chǎng)3、數(shù)量：14、形式：燈箱9-12月營(yíng)銷策略調(diào)整推廣路徑（停車場(chǎng)燈箱）1、上線時(shí)間：11月2、設(shè)置位置：沃爾瑪停車場(chǎng)3、數(shù)量：14、形式：燈箱9-12月營(yíng)銷策略調(diào)整推廣路徑（高鐵燈箱）1、上線時(shí)間：11月12、2、設(shè)置位置：高鐵北站候車室3、數(shù)量：14、形式：燈箱9-12月營(yíng)銷策略調(diào)整推廣路徑（戶外樓宇）1、上線時(shí)間：11月2、設(shè)置位置：萬達(dá)廣場(chǎng)3、數(shù)量：14、形式：LED屏9-12月營(yíng)銷策略調(diào)整推廣路徑（電梯轎廂）1、上線時(shí)間：11月2、設(shè)置位置：城區(qū)商務(wù)辦公寫字樓、高端住宅小區(qū)、星級(jí)酒店、商場(chǎng)3、數(shù)量：2004、形式：燈箱9-12月營(yíng)銷策略調(diào)整配合動(dòng)作3：渠道執(zhí)行商圈拓客+競(jìng)品拓客共同進(jìn)行分銷渠道、跨界聯(lián)動(dòng)9-12月營(yíng)銷策略調(diào)整在項(xiàng)目宣傳的各個(gè)階段，我們可以利用中介公司的門店網(wǎng)絡(luò)，在門店刊登相應(yīng)的宣傳推廣物料，以配合、增強(qiáng)項(xiàng)目推廣的整體效果，同時(shí)通過中介公司的門店網(wǎng)絡(luò)宣傳能增加門店附近區(qū)域客戶的13、關(guān)注、咨詢，增加項(xiàng)目的客戶來源。分銷渠道執(zhí)行：配合項(xiàng)目營(yíng)銷宣傳配合項(xiàng)目營(yíng)銷宣傳9-12月營(yíng)銷策略調(diào)整 客戶就近咨詢及資料索取服務(wù)；根據(jù)項(xiàng)目客戶類型、區(qū)域的不同，可利用合作中介公司在全市的門店放置項(xiàng)目基本資料及宣傳資料，并在門店中專業(yè)培訓(xùn)23名深入了解項(xiàng)目資料的銷售人員，方便客戶在閱讀項(xiàng)目的廣告后能就近在中介公司的門店進(jìn)行項(xiàng)目咨詢；客戶資料匯總服務(wù)；在門店咨詢項(xiàng)目的客戶及其資料都可定期匯總作為項(xiàng)目的客戶資源，在下一階段的短信、活動(dòng)營(yíng)銷中使用；客戶調(diào)查服務(wù)；在門店咨詢項(xiàng)目的客戶可了解其信息來源，為項(xiàng)目的廣告效果提供更為廣泛的一線數(shù)據(jù)；分銷渠道執(zhí)行：配合項(xiàng)目營(yíng)銷期間咨詢的服務(wù)配合項(xiàng)目營(yíng)銷期間咨詢的服14、務(wù)9-12月營(yíng)銷策略調(diào)整 中介公司住宅買賣成交客戶資料庫；中介公司住宅租賃客戶資料庫；中介公司商鋪、寫字樓成交客戶資料庫；中介公司其他城市外派工作的白領(lǐng)客戶類等分銷渠道執(zhí)行：分銷公司客戶資源的應(yīng)用分銷公司客戶資源的應(yīng)用9-12月營(yíng)銷策略調(diào)整地點(diǎn)：高端住宅小區(qū)、商圈、寫字樓、專業(yè)市場(chǎng)等效果：廣撒網(wǎng)、全城鋪排動(dòng)作：小區(qū)擺展、商圈擺展、攔截、商家陌拜等，達(dá)到項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值及銷售信息全覆蓋，登記意向客戶進(jìn)行后期回訪、邀約主要?jiǎng)幼鳎阂c(diǎn)：全城鋪排動(dòng)作：派發(fā)資料-留電話-帶訪-維護(hù)需求物料：DM單、隨手禮、電話登記單、看房車、X展架、分銷渠道執(zhí)行：派單拓客9-12月營(yíng)銷策略調(diào)整分銷渠道執(zhí)行：競(jìng)品攔截地點(diǎn)：其15、他相類似樓盤大門效果：形成對(duì)競(jìng)品的客戶精準(zhǔn)網(wǎng)羅動(dòng)作：對(duì)競(jìng)品客戶進(jìn)行攔截，帶看，達(dá)到網(wǎng)羅精準(zhǔn)購房客戶的效果，同時(shí)對(duì)競(jìng)品及車庫的車輛進(jìn)行電話抄寫進(jìn)行電話call客。主要?jiǎng)幼饕c(diǎn)：5公里以內(nèi)周邊競(jìng)品；動(dòng)作：攔截帶訪抄車牌留電話；需求物料：dm單、隨手禮品、電話登記單10套、看房車。9-12月營(yíng)銷策略調(diào)整分銷渠道執(zhí)行:大客戶攻堅(jiān)啟動(dòng)銀行大客戶資源篩選與導(dǎo)入，通過首輪電話Call客篩選意向客戶，后期作為客戶儲(chǔ)備進(jìn)行節(jié)點(diǎn)信息釋放，力求客戶最大轉(zhuǎn)化率。針對(duì)：地區(qū)銀行、保險(xiǎn)、商協(xié)會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)等進(jìn)行大客戶拓展，保障住宅順利去化以及為商業(yè)產(chǎn)品儲(chǔ)備客戶9-12月營(yíng)銷策略調(diào)整配合動(dòng)作4：物料包裝9-12月營(yíng)銷策略調(diào)整16、物料包裝（臨時(shí)停車牌）1、上線時(shí)間：9月2、設(shè)置位置：售房部、外出拓展3、數(shù)量：200004、目的：挖掘意向客戶9-12月營(yíng)銷策略調(diào)整物料包裝（商業(yè)折頁）1、上線時(shí)間：9月2、設(shè)置位置：售房部3、數(shù)量：100004、目的：客戶直觀了解項(xiàng)目9-12月營(yíng)銷策略調(diào)整物料包裝（商務(wù)鋼筆套裝）1、上線時(shí)間：9月2、設(shè)置位置：售房部3、數(shù)量：6004、目的：回饋客戶禮品，2次傳播9-12月營(yíng)銷策略調(diào)整物料包裝（廣告抽紙）1、上線時(shí)間：9月2、設(shè)置位置：售房部3、數(shù)量：200004、目的：挖掘意向客戶9-12月營(yíng)銷策略調(diào)整物料包裝（禮品袋）1、上線時(shí)間：9月2、設(shè)置位置：售房部3、數(shù)量：6004、目的：回饋客戶禮品，2次傳播9-12月營(yíng)銷策略調(diào)整物料包裝（環(huán)保購物袋）1、上線時(shí)間：9月2、設(shè)置位置：售房部3、數(shù)量：200004、目的：挖掘意向客戶9-12月營(yíng)銷策略調(diào)整配合動(dòng)作5：主題活動(dòng)線上高舉高打，線下多點(diǎn)配合，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)呼應(yīng)9-12月營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算月營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算9-12 Marketing Cost Budget/03