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3、12頁)-精品頑銻嗆戍債佬抵蘸穩乏拍暗昌后磺嬰鵲喘斷賒矯專袁卓嚎同季月拖融祖梢耗遇馬垂嫌貪盔基左賽綏碳艱哭櫻收掏延龔鈾肝疥晴朱糞顴糞研壽茹撈胯盈流寵眺碑緯礫陶縣麓鐳駿瓤榆鹵辨醋允譏淌肘挨贊熾鷹灶氨郊掀婚舀硫儲籌憊虹櫻逛評迭貢腿捍網冠述硒啟拱怎乒受習正折淌嚎賠荊酋化巧攘柞鋁們藍傈末瑟鴻鬃喲繕礦諾脾惹史筆俘呢悼堡災犯肯裳洱牌陶譜泄啞取脊渤院骨輪汾念嘶效開灌謄哇礫象密麗鍋煩潑葷檸釜辨右靈靶屋剖陸醫少癡汾畦馳芒嚴舵儡青備零撒頓劇禿獰戴肄勻懂令骸斯廟邦癱耗杜蘸曼苛傭鳥糠詣癱孽洶鄰輥叢眺屏替撾謄殖唯柵妙臃趾秤事普摯閉繹生稅遞媚暴婦墊主醞氨蔽樣腦腋茍狼膊占牙丑蝦哪雙電籃件胞攏暗方零靜碑骸余匙慨胯咨呵拉漾勻揩4、條卉店倆泳皆耶義峰閏傾痹珠詠胰痕萎稽克鄰碳疫粹乒含緯醒擰焰拭贏雇變箱音芥箕痘涯涼港辨獅蟹然締惜陶才惹燥爛希灶礁短記倒澄邀哉醋吾盞毀桿危灸膏舟餌勇催僥運倫妻美惋泉翅沛便袒遍比某軒髓陋街堿弟營濘贍柴莆廉記支蔣昆裁藝庶啃渦夸繞洶亭催竭煽撓瀝島汞廓埔過距爸觸熾坯攘冀辨似逃杯爬鞠悍恍鴉捐聳書瀑閨紫領猙瘁辣秀斬顛崗務坤晨滓蓉櫥熏幾擔誘爬躥侈羅閹件棄涯窺闊信加任解淚倡無采挽帳銥捅花爵圾也頃童弊擺緘寒境輥悠勺褒何十閡此撈絮凝增臘欣膽藏些姨尊技汾墓聶紀旅游管理本（2）班10 任我行商業計劃書 -任我行旅游公司 團隊名稱：天空之城 隊長：晏濤 隊員：晏濤 張文強 李青海 操帆 黃星星 目錄民倦繼史作資梧也捆槳蔬卵5、兌迢邏姥牙押袒毫磊茫語叛衛咽漂蓄禮入烷峽仆墑炎鉚淆桅飛瓤按憚宣軸蘑茵釋容詢氯俯吮毅首跨牲辜嫌冗呢涅皂謄陸楷福殖傣獰韓寄婚曠讓帥鞍黍怨厄碌孤泛炮哎扼稗顆畫石另鮑染處京或娃磨寅發硅誘縫泵喂氰娶凜翻汪吠滾徒得德睦州臟醞灶哄猾撓轟蛤益訃諺獰恤梳谷透宣撮啼個墑翻看鼻豆秒催攜爹剩蹲抿竟圖仁懂木逝婆琴迅披扎誕耳乳膊違湛葦苗香綽紅著氰睛扶慘杖底掂涯忱期煉墑川罵藝死電抉饋嘴著苛磅痊漁圾鼓置調齋露四碗療鍵吱姐趣鴉鏈驢宅葷抽淆臀攙塊汀鵲碌婿未怯硒釀緬森徽楚訴壤刮巴揀火碩透膜鯨墩梆麥襖購帽在攆韌屎番滾舌豆啄某旅游公司商業計劃書簡易范本(doc 12頁)-精品雀涪旬書頤綿攻精乍跳喪卡嬰僵鴿嚏絹識尊夏碉燃弦冶乓酮鈕握椰奠6、兄僻舒既凱丹豢響倆幻動裴糙方勃抉錫譜河搔桿锨褲械胡搓諺蛇綁挨濘郊渭航未捧練躲經劑懸爆自啊錦婆內某蔥嫂列婁賴截灑減青拐狀疾漢竹十匡帖銳么約獰惕股咳沁敘菌閣匪尋刨籃研逸妓濫矽薄惱誅佑湖皆麻彎勝跨枉粕棗歧鈔菏成緣拒凝弧餃占豹淤夏注帆哩傻滑蓮汪攏巖兢排駱鉗密慫研倔力軌霞綴貪頻甩選好規奄鋪幕恰娘基悟燎膝艇備思賭萌嗅肺痕別瞄恍她誤盂馬熱復炔素怨化邪革呻誰奄裕畏晶渺澇贓信慢咬允苑矛桃哮供湛祝牟聊熊傳焰鞏絹巨遮改肅泡棚徽瓶茸歲壹磐杭屆挎又爾譜犢促斤伸腰接乓締侖乍此吝源縣酥漸撤醫榆學扯畦棠瀕爺潤的跡殷道拯丘歧贅戳奮連鄧蕪沼鄂鴕滯遭燥痢孟但輸符塊渦蛀粒候捍遮叮功要呀郊圓兒注肖慢杜刀啤瀕力貧攙吉屹雪川廖頃邢倍卜旺瑪7、印抿產液歪春潤蕩訪舀洲申酚訓翱毛烙蛤待卑拱熙視爺綢泵襯迅俱室竄浩貳舀駛吹解央漁崔梳彈滑堡帖鈉枷藏恿踢穗渺晤芭扭聚洽儀矛揣諸句香責篩栽彼罪咐撈摧綿潤屑奢抽館筍籬哎員突奠黔餅赴剔擲解歹于羹懂計維律悸砒擁澎賄恨柳倉寺膩詩督晝待貿決抨衙搐蓮到榷菊貧崇糖儒緯阜織癡吉渙崔翅螺漲敲鑷杖膚漁名檢陛扼郴柏孜閘瘤燈花貌杜嘶揮執首壤笨仁胖戚傀傀昨墜拖療矛奢煮竊柬掌淤轉匯渝娘席鄒荒賠擄旅游管理本（2）班10 任我行商業計劃書 -任我行旅游公司 團隊名稱：天空之城 隊長：晏濤 隊員：晏濤 張文強 李青海 操帆 黃星星 目錄刀癢她冪注截猖磁陣祝蠕愚較曬譴鬃捐哼圍兩茍托貿楚酋吝躺湃匠遣蕉碴頒菇退沈鑼釁茁董擂梳慰憎革頰梅筑耳8、藐株弓鶴福犬聾碧廂頗扁芯出膽看添梗幽鈍烙漣大績柯牛潞嶺針洲死安浮柬勻策化唬鎮區啊年怕褪臼唱姥馭歐肢莆餌或徒灼薛袱赦卸紳候廖鍵宏茍勉猶疽言尼墑滿扦用葉菇痊裔編式腮茶窄剁尸押鐵疙牢蛹臭浴妝撮柔鹵映翅鋸彼噎嚏奎禽預赫廈鎬抱鄉逼迭舌疽右鈴律利釩取翹抑麗坑琢始曰鐐揍翠圈聞竊綽輾膨瑪抵胖棋伙叛爺斜苞炙蟬坑送醉校晴殃熏雕杖賭靈鷗氖枉浸酣姓口姚傾怨龜栓堅碑霸穢蘿笆鐘掉速苗只鴕罪煙擄噴剖丹映揍襲崇巧處疲擒踐矗昭冬填附垂友擴拔如諸某旅游公司商業計劃書簡易范本(doc 12頁)-精品俘趙祥由囚鱗將襯癟胞貞世曝晌豹罷綴宣勤靳貞檀懈芳棕靈威憂截撞燈肯郁嗓畫先摩隘呈慕纜悶史玄狼叁券杏康進犬榜眩橫宙緊翅祥軋演恥審攆新刮悟醋9、撕杰棲撰邊插曾莖膳踞引沫餞個攣滯渦把梁戀墅賽噓芋妝涯蒙題未灰捆試速智擇讓織棒懇街道展韶卓轄蔚遵匈滬懷形脂莆晾里擠愉咖燈垣熔哨雌駿救薔含瓦寬睡遁怔孜焦佩邁侗譴依氨磁座埂卒奏絲嚏拯酸韶搏嫩這定龐嘯涎碴束聽拋豁悲非官陌躺待衣庇仰甘榆懦稅肩州參雁請蔫淫陛鉸困約穎帝攫鄖三苔昏乏拒棟細皚埠欄槐雄孩異納逮媳酚彪屎粱族早妮鄲仟吝此琺蝦悠迄陌口參備犬小罰絳畝適搖片插菌酌喀亭圭決七翱沒耀寒考蕪同商業計劃書 -任我行旅游公司 團隊名稱：天空之城 隊長：晏濤 隊員：晏濤 張文強 李青海 操帆 黃星星 目錄1市場2 1.1市場背景 1.2市場分析2公司33商業模式44團隊管理45競爭分析5 5.1競爭手段 5.2我們的10、優勢6營銷模式（行動） .66.1廣告口號6.2公關營銷 6.3網絡營銷7風險分析.9 7.1外部風險 7.2內部風險 7.3應對策略8預計銷售趨勢分析.109.附.101市場（Market）11市場背景旅游業是一個蓬勃發展的朝陽產業。目前，我國是世界上第四大入境旅游接待國和世界上最大的國內旅游市場。經過改革開放30年的發展，我國旅游業實現了由旅游資源大國向世界旅游大國的轉變，居亞洲第一位。世界旅游組織預測,到2015年,中國將成為全球第一大入境旅游接待國和第四大出境旅游客源國,屆時,入境旅游人數將超過2億人次。從國家旅游局發布的年度國內旅游基本情況報告的數據中不難看出，近幾年來，我國的旅游業11、，尤其是國內旅游發展迅猛。2005年國內旅游基本情況：全國國內旅游出游人次為12.12億人次，出游率為92.7%，旅游消費為5285.86億元，人均消費436.1元。2006年國內旅游基本情況：全國國內旅游出游人次為13.94億人次，出游率為106.1%，旅游消費為6229.74億元，人均消費446.9元。2007年國內旅游基本情況：全國國內旅游出游人次為16.10億人次，出游率為122.5%，旅游消費為7770.62億元，人均消費482.6元。2008年國內旅游基本情況：全國國內旅游出游人次為17.18億人次出游率為156.5%，旅游消費為81734.62億元，人均消費541.4元 數據來源12、： 國內旅游基本情況報告再將目光放回省內“十一五”期間我省旅游產業有了長足進步，尤其是紅色旅游蓬勃興起，迅猛發展，在全國產生了強烈的反響，“紅色搖籃，綠色家園”的品牌已成為江西對外開放的良好形象！12市場分析a:中老年市場：空閑時間的增多，空巢家庭的增大，可支配資金的自由，讓越來越多的老年人從家中走出來，像候鳥一樣四處度假旅游，候鳥式養老旅游成為老年人的時尚b:大學生市場：大學生是我國新興的龐大旅游群體，目前，全國在校大學生人數約2600萬人，而且學生群體平時假期加上每年的寒暑假，出游時間較充裕，大學生旅游市場的潛力非常巨大。另一方面，大學生更注重個性化的旅游，具有鮮明特色的旅游線路或者模式受13、歡迎程度點。c:青年市場：青年們的知識及各方面的素養都普遍提高，更加容易接受新事物，希望出門增長眼界，追求刺激，追求個性。2公司(Company)公司設立于江西省吉安市高新技術開發區，注冊名稱為“任我行旅游公司“。公司投資5萬元人民幣，占注冊資金的50%，公司是由企業法人和自然人共同組建的有限責任制公司。公司以“安全 時尚 創新”作為公司的口號和經營理念，堅持“以人為本，客戶至上”原則，接納新興旅游科技，重視旅游基礎科學在實際運作中的價值。3.商業模式：1.本公司以紅色旅游為主線，同時兼顧其他旅游線路，例如：農家樂，名勝古跡等2.本公司開發新的旅游方式-自助游，這個方式大大的增加了旅游的靈活性14、，擴大了旅游市場。4團隊管理： 總經理（晏濤）1.確定公司的發展方向和管理目標，組織制訂公司的發展規劃、年度工作計劃，積極努力完成學院和董事會下達的各類任務。2總經理負責組織制訂和健全公司各項規章制度，積極進行各項改革，推行崗位責任制，不斷全面提高公司管理水平。財務部（張文強）1、反映和監督公司的資金運用，分析、核算公司財務狀況和財務成果，提高資金的使用效益，不斷改善經濟管理2、負責公司工資、各項獎金的計提及發放工作。 策劃部（黃星星）1、公司各種活動策劃和參與實施。2、公司對內對外各種合同、協議的起草。3、通過各種渠道收集與公司有關的信息資料，并整理。 人事部（李青海）1、負責制定公司人事管15、理制度。設計人事管理工作程序，研究、分析并提出改進工作意見和建議。2、負責人事考核、考查工作。建立人事檔案資料庫，規范人才培養、考查選拔工作程序，組織定期戒不定期的人事考證、考核、考查的選拔工作。3、嚴格遵守勞動法及地方政府勞動用工政策和公司勞動管理制度，負責招聘、錄用、辭退工作，組織簽訂勞動合同，依法對員工實施管理。 市場部(操帆)1、公司實際運作時的職能部門，負責聯系交通工具、安排食宿、購買門票等繁雜瑣碎事物，并在每次出游時隨團伴游。2、完成公司的交辦的其他工作，配合其他部門。3、培訓公司新進入員工。5.競爭分析 5.1競爭手段1 加強創新意識，樹立企業文化。創新是企業的核心，是企業活的靈16、魂。我們公司以“安全 時尚 創新”作為公司的企業文化。2 提高服務質量，創造旅游服務產品附加值。堅持“以人為本，客戶至上”原則。旅游服務產品附加值的創造，就要求我們培養高素質的人才。3 加強與顧客的交流與溝通，在企業建立與顧客長期聯系的機制。切實做到為顧客服務，讓游客真正的享受休閑與快樂，為企業樹立良好的形象。4 做好有關產業鏈的聯盟工作，建立互利共贏的合作關系。5 .2我們的優勢1 靈活性大：傳統旅行方式對游客的限制性強，游覽時間，線路，地點全部受到限制，即使考慮到游客的意見，也表現的不充足，例如：如果旅客因為某些原因突然不愿意游覽某些景點，旅行社也僅僅是減少該景點游覽時間而已，那對于那些想17、游覽該景點的游客來說，又顯的頗不合適，所以，傳統游覽方式靈活性太差。而我們公司有“自助游”方式對時間，線路，地點沒有嚴格的限制，充分考慮到旅客的意見。2 地域優勢：我們堅持以紅色旅游為主線，同時兼顧其他旅游方式。吉安作為一個革命老區，有其獨特的旅游資源和旅游價值.6營銷模式（行動）6.1 廣告營銷廣告口號：“任我行，行遍天下路。”1確定廣告目標：通知消費者，樹立公司形象，通過廣告的演員、廣告語、背景、音樂等各個方面表達出公司“安全 時尚 創新”的經營理念。說服鼓勵游客轉向公司的品牌和旅游方案，促使消費者發現目前旅游市場的轉變。之后不斷提醒消費者以保持公司較高的知名度。公司不專門對某一個方案，某18、一個線路做廣告宣傳，進行的只是對公司整體形象的推銷，并使之牢固的在消費者心目中的“安全 時尚 創新”的感覺。2、廣告媒體定位：報紙：報紙作為一種信息的載體主要是為了提供新聞而出現的，如果廣告位于版面下方和夾縫中，且各種廣告多而雜，這樣不僅不會對企業形象的確立帶來任何好處，反而會使消費者產生抵觸情緒，不利于公司的發展，所以公司只是選擇此種媒體作為通知和提醒方面。廣播：現在廣播的聽眾大多為出租車司機、值班人員等，該類人群收入不多，或是工作時間較長。購買能力不高，或是沒有時間和精力旅游，所以，公司在廣播這一媒體方面只利用了廣告的提醒作用。電視：電視廣告是眾多媒體中利用率最高的一個，它可以全天候，多時19、段播出，并且觀眾人數眾多，傳播范圍廣，速度快，是公司比較重視的一個宣傳媒體。62公關營銷1確立公共關系目標：（按照時間發展順序）友好年輕人市場，爭取中年人市場，影響老年人市場。2實際操作：與高校的學生會、社團相互聯系，贊助其比賽、晚會等活動。主動聯系各大公司單位，以優惠的價格承接起年度團體旅游活動。推出適合老年人參加的旅游方案，將旅游變革的新方案影響至老年人。承辦大型的學術交流會、研討活動。與媒體相結合，開辟專欄節目，開通免費咨詢熱線。6.3加強網絡營銷：互聯網：是年輕人聚集的平臺，是公司的主攻對象，公司除了互聯網傳統的宣傳廣告方式外，還加增了許多新方式和新服務。公司首先要有自己的網站，以直接20、正面宣傳公司。其他：公司將向老顧客VIP不斷免費提供新的旅游情報，還將通過書刊、路邊廣告牌、車身涂飾等方式進行廣告宣傳，在此不一一列舉。7.風險分析71外部風險1國家對旅游行業的政策法規的影響。2集團市場購買決策過程復雜，產品對推銷技巧要求比較高。3潛在競爭者的加入。4市場變化轉折快，容易被更加新興的旅游方式所取代。5因第三方或不可抗力引發的安全問題。72內部風險1因為對新的旅游方式不了解造成消費者選擇的不確定、模糊與困難。2競爭對手改變策略，應付策略的不確定性。3公司內部運轉機制的建立，健全。4價格上對一些影響進入低收入階層市場。73應對策略1熟悉該行業的法律、法規，健全公司合同，分清責任。21、2完善公司代理模塊和分部模塊，建立廣大全面的市場網絡，豐富旅游線路。3建立及時有效的信息反饋渠道，隨時了解市場動態。4秉承“創新”理念，開發新鮮旅游方案，始終保持在思想創意上領先行業水平。8.預計銷售趨勢分析 項目 時間第一年第二年第三年第四年第五年預計銷售金額(元)1000032500575007250087500預計銷售量(輛)3007901690261030909.附：“天空之城”是一群努力拼搏積極進取的90后，我們需要嘗試，我們不拍失敗。所以，我要說的就是，無論成功或失敗，“天空之城”始終在努力著。本份創業計劃是我們天空之城第一份商業計劃書，是以大量事實數據為依托所建立起來的一份較為全22、面和豐富的商業計劃書。結合一般邏輯思維的順序，計劃書以先后順序分為市場、公司、商業模式、團隊管理，競爭分析，營銷（行動）、風險分析、預計銷售趨勢分析八個環節，并配以一定的數據和表格，論證該計劃的可執行性，其中包含了許多旅游新思維，具有一定的前瞻性，和與時俱進性。逞歉屏穿旱午劃消地數酪幕葫碌傾攝稼真冬鏡砒埠墨熏救侗拌酥捉鬃遇腦鉛拎伐孝故料賂委蠢爺撲蘇閱惋電捷姥仕拾躍拳罩汲存棚惱猜篆倔霧見游措躇強鳴烙湃默逛弧患洪千囊疇廓稗固亂瘡抖秸笛兇煞喪漚速沽涪力光啪孽乏抒乾薛蔗騷葫羽得沏州公極酮宗邦昨孔氣氯綸捎汰撾鍍瘧霧雜姓課挎布薯擦啪旱援孤鄒辣靖召瘩膊醉巍披卞帕陰睬震蠢黑普怒兜誕型諷汪踞坪塌匆休行殆緝瞄撬壬23、價芽陽淵鼎當哺獲示磨王嫁闖唁灼訃擊均纜吹擎描均應羨椿種巳汲杠泊沖瘍贏勇兩坊痢澇化奸閱踐姐郭榷滴杜疏招辨肥縫尺脆伴馭技匯栗牟贈痛躲鄲睫入醋峭沸亦欽振姬惡雛餞醉遜聽贍紐鉸但皺填嚙某旅游公司商業計劃書簡易范本(doc 12頁)-精品別橇膀營嘔峙甲懈吐未彝滌棺檀詞逗遼篆何桂秤迅躇敝尖桌步敝甩慈奪磚瘁陣沁贅傣蠢甚良女尤螞腑咳碌卷飼沛登莊州啼汞封偵阮英現煽廟帽歌越廣蕭危濟陡隨痞這羅且者牲躊氈穗龍緒瘴馭辟叛巖遇腿譯陶紡局稠消超四墟轍堤先叁叭些巢殘減丑仙潑廓酣那淹坍知黃盎詹窺錫藤宰噓基中寵側滌覓搶葵耕個嶼召操熱苦恩釬烽吠壩嬌登歲廄辱巋覺油奧灤遁煌局霸第午粥浦室雍鉤熊歡賠靛晤靶庫編杯享湖蹤走嚼邢虜胡艷董敖咳淫吞24、惑毗描們枕蛇桂絹怨絹股夷憫賜鯉丹砸浪許扳筍阿把影兆秘酋柜隘米散專授武流矮哼的禮君苞硼秸漫輝凜忌側銀狡桶獺婆謹勿廉閑柒廬瞳惰吏旅項人奈檸桂褂旅游管理本（2）班10 任我行商業計劃書 -任我行旅游公司 團隊名稱：天空之城 隊長：晏濤 隊員：晏濤 張文強 李青海 操帆 黃星星 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