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1、龍溪悅墅.精品營銷時間2014年11月人物天龍八部地點三亞亞龍灣目錄項目介紹產(chǎn)品分析目標(biāo)客戶群獲取客戶銷售建議龍溪悅墅精品營銷項目介紹n 項目位于三亞亞龍灣二期起步區(qū)，緊鄰一期成熟區(qū)；n 距離市區(qū)12公里，距離海岸線僅1公里；n 項目用地毗鄰紅樹林濕地、高爾夫景觀、玫瑰谷，聯(lián)接交通要道椰風(fēng)路。后三前二n 別墅：以140-200的2-3居室（地上）產(chǎn)品為主，其次是250左右的4居室產(chǎn)品；n 洋房：以100的2居室套房為主，其次是120以內(nèi)的2+1居室；n 公寓：以70-90的緊湊型2居室和常規(guī)2居室為主。產(chǎn)品分析1.區(qū)位好，交通便利，位于亞龍灣的中心腹地。2.體量大，洋房、公寓、別墅齊全，客戶選2、擇性多。3.依托中糧、亞龍灣品牌，尊享灣內(nèi)特權(quán)。優(yōu)勢劣勢 1.營銷渠道狹窄，需多渠道營銷。產(chǎn)品分析1.亞龍灣土地彌足珍貴，稀缺性成為本案一大賣點。2.市面上產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，本案為中高端標(biāo)桿產(chǎn)品。OT1.整個房地產(chǎn)市場行情起伏不定，影響產(chǎn)品去化。2.亞龍灣灣內(nèi)外多家開發(fā)商同時推出樓盤，價格競爭壓力大。機(jī)會威脅獲取客戶0101發(fā)揮優(yōu)勢，深耕亞龍灣0202媒介推廣0303活動營銷n 中糧品牌，值得信賴n 灣主身份，至尊榮耀n 資源整合，無限潛能n 戶外廣告，全面覆蓋n 精品雜志，視覺體驗n 悅墅，離不開我們的視線n 特色活動，主動出擊深耕亞龍灣游艇會深耕亞龍灣酒店深耕亞龍灣老客戶深耕亞龍灣-游艇會3、 游艇會成立至今，已經(jīng)成功招募了將近90名會員，據(jù)分析，購買亞龍灣房產(chǎn)的會員比例達(dá)到一半，購買的項目有龍溪29、西山渡、公主郡和石溪墅。具備強(qiáng)大的購買力。購買游艇并停靠在亞龍灣碼頭的會員，大多數(shù)屬于商務(wù)需求和度假需求旺盛的群體，所以對于在亞龍灣置業(yè)非常感興趣。對于已經(jīng)成為會員的客戶，悅墅可以使用促銷費定期或者不定期與游艇會共同舉行會員答謝活動，潛移默化的將項目信息傳遞給會員。活動的形式和內(nèi)容要多變和易于吸引會員，這群客戶只要多次培養(yǎng)，將產(chǎn)生一批購買者。背景01040203策略n 游艇會答謝會，贈送出海體驗券；n 邀約意向客戶以悅墅的名義在船艇上舉辦party或者主題活動。據(jù)統(tǒng)計，大多數(shù)游艇會會4、員購買了亞龍灣的房產(chǎn)，屬于商務(wù)需求和度假需求旺盛的群體，所以對于在亞龍灣置業(yè)非常感興趣。借鑒龍溪29項目的做法，購房客戶，贈送會籍或者游艇租賃消費卡，讓客戶有超值感。船艇資源活動冠名 游艇會每年都會舉辦各種有影響力的活動，例如司南杯。每一次活動都吸引了來自全國各地的賽事愛好者和商務(wù)群體，這部分群體中就有一部分客群在尋覓亞龍灣的房產(chǎn)信息。泊位會籍?dāng)?shù)據(jù)資源共享游艇會背景深耕亞龍灣-酒店 根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，隨著海南國際旅游島的建立，亞龍灣各大酒店承辦著越來越多的活動、賽事、會議，而參加這些活動、賽事、會議的人群往往代表了高端、奢華、享受。他們已成為了我們的目標(biāo)客戶群體，那接下來，我們要做的就是通過酒店與5、他們迅速建立關(guān)系。路易十三路易十三新思路模特大賽新思路模特大賽酒店在在亞亞龍龍灣灣每每年年會會有有上上百百個個公公司司會會議議及及賽賽事事舉舉行行，其其中中不不乏乏有有世世界界500500強(qiáng)強(qiáng)公公司司在在亞亞龍龍灣灣公公司司舉舉行行會會議議，悅悅墅墅項項目目可可以以利利用用這這些些會會議信息進(jìn)行合作，合作點如下：議信息進(jìn)行合作，合作點如下：DBAC 與酒店會議銷售建立合作機(jī)制，利用酒店會議銷售和高端會議組織者，獲取客戶。具體操作：在會議行程中加上參觀悅墅項目，將可以減免一定比例的會議費用，這筆費用記在悅墅的銷售費用中。贊助各種再亞龍灣內(nèi)酒店舉辦的一些高端賽事、活動，例如橋牌、德州撲克大賽等，獲6、取客戶;悅墅業(yè)主享用酒店客房、餐飲、SPA等業(yè)主折扣價格;酒店可以實現(xiàn)對悅墅業(yè)主進(jìn)行訂房、訂餐或餐飲外賣項目服務(wù);背景深耕亞龍灣-老業(yè)主 根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，亞龍灣內(nèi)老業(yè)主或老帶新購房占比50%左右。老業(yè)主對項目的關(guān)注度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于新客戶，對項目的建設(shè)，特別是對景觀、樣板間、智能化等客戶關(guān)注度特別高。因此，邀請老客戶的參觀、鑒賞，鼓勵客戶提出意見和建議，與老業(yè)主聯(lián)絡(luò)感情，形成長期合作方式，將極大的便于龍溪悅墅的銷售工作。客戶關(guān)懷以友會友項目參與u 建立老業(yè)主檔案，在特別日期送上我們的祝福。包括客戶入住周年拜訪、生日祝福等形式。u 舉辦老業(yè)主家宴，有效聚集老業(yè)主戶、引帶親友，挖掘潛在客戶，促進(jìn)悅墅在老業(yè)主7、活動圈層中的口碑宣傳。u項目開盤期間，高端老業(yè)主，舉辦免費一日游活動。上午景點觀光，下午項目參觀。增加老業(yè)主對中糧品牌的認(rèn)可度，又吸引購買欲。老業(yè)主媒介推廣-戶外廣告灣外n 搶占先機(jī)機(jī)場擁有巨大的客戶流量，同時作為三亞的第一映像區(qū)，我們應(yīng)該從“起跑線”對客戶釋放項目信息，引起關(guān)注。n 灣外高炮l 地點：榆亞路往半山半島方向 東線高速往海棠灣方向l 作用：攔截各大項目高端客群，包括半山半 島、清水灣等。媒介推廣-戶外廣告灣內(nèi)灣口高立柱中心廣場圍擋龍溪路圍擋交通指示牌灣內(nèi)廣告全覆蓋，不留余地媒介推廣-中糧亞龍灣年匯 目標(biāo)：通過編制亞龍灣年匯內(nèi)刊雜志宣傳中糧亞龍灣產(chǎn)品。作用：向入住酒店的客人全面地介8、紹亞龍灣，重點將中糧亞龍灣內(nèi)所有產(chǎn)品都間接地推廣給客人、業(yè)主。對于入住客人來說，一本重點介紹亞龍灣盛事的內(nèi)刊，作為我們另一項增值服務(wù)，可以提升客戶體驗感。對于業(yè)主來說，告訴他們這一年他們家周圍都發(fā)生了什么變化，舉辦了哪些賽事等，會有一個管家在向他匯報的感覺，立顯尊貴。內(nèi)容：將2014年亞龍灣內(nèi)發(fā)生的所有賽事和相關(guān)事件、任務(wù)訪談內(nèi)容編輯入冊。同時穿插公司在亞龍灣內(nèi)的所有產(chǎn)品的廣告、圖片等內(nèi)容。推廣途徑：1、中糧酒店大廳、客房配一本，作為增值服務(wù)項；2、通過物業(yè)，將刊物送到業(yè)主手里，再增加一封情感真切的給業(yè)主的信，增加業(yè)主的滿意度；3、把電子版放到網(wǎng)上，通過網(wǎng)絡(luò)傳播，提高影響力；4、外場推介會上作9、為資料贈送客戶，利用客戶的關(guān)系輻射影響力。活動營銷0 01 1高爾夫家庭聯(lián)誼賽0 02 20 03 3飛躍亞龍灣家庭航海日0 04 4美食品鑒會合作方：亞龍灣高爾夫 球會亞龍灣直升機(jī)亞龍灣游艇會美食酒店注：美食品鑒會是為了拓展客戶的作用。在官方平臺及前期來訪來電中做電話回訪并邀約，有一定的“逼單”作用。高爾夫、直升機(jī)、航海日主要是針對有意向的準(zhǔn)業(yè)主來海南看房后提交訂金后給予的一個回饋營銷獎勵。在提交訂金后，給予他們這些特殊活動，讓他們更了解亞龍灣的自然與美麗。（需要根據(jù)天氣情況安排活動方式）。活動營銷-飛躍亞龍灣對 象：認(rèn)籌客戶及其朋友地 點：亞龍灣時 間：開盤后（采取預(yù)約制）合作單位：三亞亞10、龍通用航空有限公司 美亞旅游航空有限公司活動背景：央廣網(wǎng)財經(jīng)北京11月4日消息 據(jù)經(jīng)濟(jì)之聲 天下財經(jīng)報道，中國明年將放開低空管 制，允許私人飛機(jī)使用1000米以下空域，不必得到軍方批準(zhǔn)。活動目的：讓業(yè)主更加了解亞龍灣自然風(fēng)景和完善配 套，下定決心在悅墅置業(yè)。活動營銷-家庭航海日對 象：認(rèn)籌客戶及其朋友地 點：亞龍灣海域時 間：開盤后（采取預(yù)約制）合作單位：亞龍灣游艇會活動目的：對于交付定金或簽約的客戶，提供一 次全家或朋友聚會的游艇活動，讓簽 約客戶帶朋友出海，吸引他們的朋友 購買悅墅產(chǎn)品，成就新業(yè)主帶新業(yè)主 的風(fēng)潮（效果好可多組織，根據(jù)預(yù)定 人數(shù)安排游艇）。n 視覺：增加大顯示屏，循環(huán)播放龍溪悅墅樓盤動畫廣告或海南深呼吸廣告n 聽覺：可在售樓部廣播語音系統(tǒng)中播放海浪聲雨林聲、濕地聲n 嗅覺：可以在售樓部和樣板間及示范單位設(shè)置相同香氛（建議：活力海洋能量）銷售建議-銷售現(xiàn)場THANKYOUTHANKYOU