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1、房地產(chǎn)經(jīng)營與管理房地產(chǎn)經(jīng)營與管理本章內(nèi)容：房地產(chǎn)銷售形式分析溝通與促銷組合宣傳與廣告策略房地產(chǎn)市場促銷策略第七章第七章 房地產(chǎn)市場營銷房地產(chǎn)市場營銷本章要求：了解物業(yè)代理的作用，溝通與促銷組合的概念，宣傳與廣告策略熟悉房地產(chǎn)定價技巧掌握房地產(chǎn)定價方法第八章 房地產(chǎn)市場營銷開發(fā)商自行銷售由于委托物業(yè)代理要支付相當于售價1%3%的傭金（出售時），出租物業(yè)收取年租金的10%或相當于一個月的租金，所以有時開發(fā)商愿意自行租售委托物業(yè)代理房地產(chǎn)市場上的經(jīng)紀人或代理商通常被稱為物業(yè)代理物業(yè)代理的作用：通過市場調(diào)查，了解潛在的市場需求，進行準確的市場定位第一節(jié) 房地產(chǎn)銷售形式分析對潛在的投資置業(yè)人士有效引導協(xié)2、助開發(fā)商最終實現(xiàn)投資收益目標提供完善的購樓手續(xù)幫助買賣雙方進行融資安排提高市場運行效率物業(yè)代理形式：聯(lián)合代理于獨家代理買方代理、賣方代理和雙重代理首席代理和分代理物業(yè)代理公司的運作與業(yè)主合作與客戶合作第一節(jié) 房地產(chǎn)銷售形式分析促銷組合的含義促銷組合是指企業(yè)根據(jù)促銷的需要，對廣告、銷售促進、公關宣傳與人員推銷等各種促銷方式進行的適當選擇和綜合編配，市場促銷組合主要由廣告、直銷、銷售促進、公關與宣傳、人員推銷等五種工具組成請列舉上述五種工具的具體形式確定促銷預算百貨業(yè)巨頭約翰.華納梅克說：“我知道我的廣告費有一半浪費了，但我不知道是哪一半”究竟花多少錢在促銷項目上是最棘手的營銷決策第二節(jié) 溝通與促3、銷組合n房地產(chǎn)開發(fā)商常用的溝通與促銷手段第二節(jié) 溝通與促銷組合廣告銷售促進公關人員推銷直銷印刷廣告與廣播電視廣告招貼廣告電影廣告售樓書現(xiàn)場廣告牌視聽材料標志圖形展示會交易會折扣低息貸款以租代售以舊換新附送廚具樣板房展示講者報道參考材料研討會捐贈公益事業(yè)贊助出版標識宣傳公司期刊銷售展示銷售會議上門服務樣品試用商品目錄郵寄電子營銷電話營銷電視購物n制定促銷組合需考慮的因素產(chǎn)品類型推動與拉引策略購買者的準備階段公司的市場地位經(jīng)濟前景第二節(jié) 溝通與促銷組合市場宣傳策略宣傳的作用宣傳與贊助廣告的作用在于引起人們的注意，贊助則注重激發(fā)人們的認識宣傳的優(yōu)勢與特性優(yōu)勢：廣告能使公眾留下難忘的印象特性：高度真實4、感；沒有防御宣傳策略第三節(jié) 宣傳與廣告策略確定宣傳目標選擇宣傳的信息與工具實施宣傳方案評價宣傳效果廣告策略確定廣告目標確定廣告預算選擇廣告媒體評估測定廣告效果第三節(jié) 宣傳與廣告策略房地產(chǎn)市場宣傳的主要手段廣告旨在通過開發(fā)商直接，或通過開發(fā)商的物業(yè)代理間接地向潛在的買家或租客就欲租售的物業(yè)進行宣傳郵寄宣傳品發(fā)送售樓書現(xiàn)場廣告牌和廣告圍欄樓盤推出慶典儀式現(xiàn)場展示樣板房第三節(jié) 宣傳與廣告策略房地產(chǎn)定價方法成本導向定價成本加成定價法。是指開發(fā)商按照所開發(fā)物業(yè)的成本加上一定百分比來制定房地產(chǎn)的銷售價格目標定價法。是指根據(jù)估計的總銷售收入和估計的銷售量來制定價格的一種方法購買者導向定價認識價值定價法。是指5、開發(fā)商根據(jù)購買者對物業(yè)的認識價值來制定價格的一種方法價值定價法。要求價格對消費者來說，代表著物美價廉第四節(jié) 房地產(chǎn)定價方法與策略競爭導向定價領導定價法挑戰(zhàn)定價法隨行就市定價法房地產(chǎn)定價技巧價格折扣與折讓期房折扣現(xiàn)金折扣數(shù)量折扣職能折扣第四節(jié) 房地產(chǎn)定價方法與策略季節(jié)折扣折讓心理定價期望定價尾數(shù)定價吉祥數(shù)字定價招徠定價差別定價顧客差別定價形式差別定價第四節(jié) 房地產(chǎn)定價方法與策略地點差別定價時間差別定價產(chǎn)品組合定價產(chǎn)品線定價選擇品定價補充品定價產(chǎn)品束定價價格變動對顧客、競爭者的影響第四節(jié) 房地產(chǎn)定價方法與策略房地產(chǎn)市場促銷的類型與規(guī)模房地產(chǎn)市場促銷工作的類型開發(fā)區(qū)市場促銷工作單宗物業(yè)進行的市場促銷6、工作房地產(chǎn)市場促銷工作的費用即銷售費用，是指房地產(chǎn)銷售過程中發(fā)生的各項費用以及專設銷售機構的各項費用，包括廣告費、宣傳費、代理費、物料消耗費、接待費、折舊費、修理費、銷售許可證審領費和工作人員的工資、福利、獎金、差旅費等房地產(chǎn)營銷理念第五節(jié) 房地產(chǎn)市場促銷策略區(qū)域營銷信息營銷競爭營銷全面營銷全過程營銷全員營銷專業(yè)營銷服務營銷品牌營銷文化營銷非價格化營銷目標轉移營銷第五節(jié) 房地產(chǎn)市場促銷策略n本章內(nèi)容與要求：了解物業(yè)管理的內(nèi)容熟悉房地產(chǎn)資產(chǎn)管理的概念與所包括的內(nèi)容，寫字樓和零售商業(yè)物業(yè)分類方法與影響因素第九章 物業(yè)管理房地產(chǎn)資產(chǎn)管理內(nèi)容：物業(yè)管理、設施管理、資產(chǎn)管理和投資組合管理物業(yè)管理物業(yè)管理7、的核心工作是對房地產(chǎn)資產(chǎn)進行日常的維護與維修，并向入住的客戶或業(yè)主提供服務，以保障其始終處在正常的運行狀態(tài)。設施管理設施管理是一種新型房地產(chǎn)服務業(yè)務，其主要功能是通過對人和工作的協(xié)調(diào)，為某一機構創(chuàng)造一個良好的辦公環(huán)境。第一節(jié) 房地產(chǎn)資產(chǎn)管理資產(chǎn)管理資產(chǎn)管理的主要工作包括：制訂物業(yè)策略計劃，持有或出售分析；檢討物業(yè)重新定位的機會、審批主要的費用支出，監(jiān)控物業(yè)運行績效，指導他們制定物業(yè)管理、設施管理的策略計劃，以滿足組合投資管理者對資產(chǎn)價值最大化的要求房地產(chǎn)組合投資管理與投資者溝通并制定組合投資的目標和投資準則，制訂并執(zhí)行組合投資策略，設計和調(diào)整房地產(chǎn)資產(chǎn)的資本結構，評估組合投資績效，客戶報告與現(xiàn)8、金管理第一節(jié) 房地產(chǎn)資產(chǎn)管理n制定管理計劃確立目標檢查物業(yè)質(zhì)量狀況形成租金方案和出租策略提出預算簽訂物業(yè)管理委托合同物業(yè)管理記錄和控制市場宣傳制定租金收取辦法第二節(jié) 物業(yè)管理的內(nèi)容n物業(yè)的維修養(yǎng)護n安全保衛(wèi)n協(xié)調(diào)與業(yè)主和承租人的關系n組織與控制第二節(jié) 物業(yè)管理的內(nèi)容n寫字樓物業(yè)的分類甲級寫字樓乙級寫字樓丙級寫字樓n寫字樓分類過程中要考慮的因素位置交通方便性聲望或形象建筑形式第三節(jié) 寫字樓物業(yè)管理電梯走廊寫字樓室內(nèi)空間布置為承租人提供的服務建筑設備系統(tǒng)物業(yè)管理水平承租人類型第三節(jié) 寫字樓物業(yè)管理n零售商業(yè)物業(yè)的分類市級購物中心地區(qū)購物商場居住區(qū)商場鄰里服務性商店特色商店第四節(jié) 零售商業(yè)物業(yè)管理謝謝大家謝謝大家感謝聆聽！THANK YOU FOR WATCHING!放映結束歡迎批評指導！歡迎批評指導！