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1、1-本資料來自 -2-本資料來自 -3-本資料來自 -毛澤東，湖湘政治政治的圖騰4-本資料來自 -5-本資料來自 -6-本資料來自 -湖南電視臺，湖湘娛樂娛樂的圖騰7-本資料來自 -8-本資料來自 -管理資源網管理資源網管理資源網管理資源網管理資源網管理資源網本資料來自 管理資源網本資料來自 管理資源網本資料來自 管理資源網本資料來自 管理資源網本資料來自 管理資源網本資料來自 管理資源網9-本資料來自 -本資料來自 本資料來自 本資料來自 本資料來自 本資料來自 本資料來自 本資料來自 本資料來自 10-本資料來自 -岳麓書院，湖湘文化文化的圖騰11-本資料來自 -12-本資料來自 -開福萬2、達，湖湘經濟經濟的圖騰？13-本資料來自 -“湖湘經濟的圖騰”長沙萬達終極目標戰略思考項目總負責人：雷 濤14-本資料來自 -思考1、2013年是項目收官嗎？15-本資料來自 -“不是結束，而是開始”無論C1、還是C2開盤售罄，賣完只是貨量去化完畢，對于自持商業經營的萬達而言，賣完絕對不是項目終結，隨著文華酒店、商業的開業，寫字樓的交付使用，萬達廣場作為中南金融中心引擎即將正式啟動。因而2013年項目不是結束，而是新的開始。16-本資料來自 -思考2、C2銷售有問題嗎？17-本資料來自 -“不是賣完，而是賣好”每一座萬達，都是一個傳奇，長沙萬達連續2年以王者之勢領跑長沙樓市，成為長沙樓市無可爭3、議的逆市之王。因而開盤必然熱銷，熱銷已經是必然結果，因而對于開福萬達最后1棟寫字樓而言，C2其要實現的不是賣完，而是賣好。18-本資料來自 -思考3、C2是寫字樓嗎？19-本資料來自 -“不是寫字樓，而是江山”對于 賣家而言，“寫字樓”是C2的賣點，對于買家而言，其買點是通過萬達總部國際平臺實現其企業“開拓江山”的戰略目標，因而寫字樓所占有的物理資源并不是客戶買點，“江山”才是終極目標。而要賣好C2，其價值一定不是“寫字樓”，而是天下爭搶的“江山”。20-本資料來自 -江山5大核心價值體系絕版地段：城市絕版中心，投資原始股絕版價值：世界500強決策地，中南經濟風向標絕版實力：亞洲第一不動產商，4、龍頭企業做保障絕版時機：第一時間交付濱江絕版，搶金融市場先機絕版景觀：湘江絕版中軸，濱江生態5A寫字樓群21-本資料來自 -C2案名建議1：江 山22-本資料來自 -23-本資料來自 -24-本資料來自 -C2案名解決建議2：線上不提樓棟案名線下銷售說辭C225-本資料來自 -思考4、項目是推廣嗎？26-本資料來自 -“不是推廣，而是事件營銷”廣告推廣只能解決C2及余貨的銷售，而要實現項目在長沙經濟圖騰的地位，其絕對不能僅僅作賣點推廣，其需要凌駕于賣點之上的事件營銷，即所有的攻擊點都是以“事件”作為核心攻擊，其目的在于通過事件不斷的影響力從而形成項目的銷售力和形象力。從而最終實現隔江與岳麓書院5、相對應的經濟圖騰。27-本資料來自 -萬達2013年推廣戰略部署3月4月5月6月7月11月階段劃分1、形象期推廣策略*節點說明：1、5月1日開盤；2、6月12日端午節倒計時啟動；3、9月19日中秋節商業開業；4、6月12-9月19日剛好為100天；5、節點可根據項目實際情況做相應調整。8月9月10月12月2、開盤前攻擊期3、開盤后熱銷期 4、商業開業前攻擊期（6月12-9月19日，100天倒計時期）5、商業開業后攻擊期關聯兩會重要議題推廣關聯兩會后政策話題推廣關聯屢次熱銷奇跡推廣炒商業開業前與開業后價值話題推廣關聯商業開業，項目價值不斷兌現，一座城市的經濟圖騰正在形成推廣推廣主題48席經濟領袖6、，終極甄選中48席經濟領袖，即將確定熱烈XX位經濟領袖，成功當選萬達，揭幕一座城市的未來；萬達，改變一座城市的格局；萬達，代言一座城市的繁榮萬達，長沙的經濟圖騰活動事件雷鋒月，“明星慈善拍賣會”兩會后政策解讀論壇+產品說明會結合時事熱點我是歌手、泳裝選秀活動6月12日端午“金粽節”暨商業100天倒計時揭牌儀式；7月夏季國醫養生堂月；8月奢侈品活動月。9月中秋節，“名流名月夜”暨中南奢侈品節開幕，10-11月奢侈品保養、收藏、拍賣活動，12月，客戶答謝會暨經濟圖騰揭幕儀式渠道拓展廣深、湖南重點地州市商會、銀行VIP客戶、寶馬會、移動和聯通鉆石VIP卡客戶拓展傳播組合戶外+圍墻+報廣+網絡戶外+圍7、墻+報廣+電視+電臺戶外+圍墻報廣+網絡+DM+短信+電臺戶外+圍墻+報廣+網絡+DM+短信+雜志+燈箱+電臺28-本資料來自 -3月4月5月6月7月8月9月10月廣告推廣渠道推廣活動營銷推廣策略關聯兩會重要議題推廣關聯兩會重要議題推廣第一階段 形象期29-本資料來自 -3月4月5月6月7月8月9月10月廣告推廣渠道推廣活動營銷第一階段 第一階段 推廣主題 48席經濟領袖，終極甄選中最后一棟樓王，此后不再有 推廣媒體 紙媒：晨報、晚報、日報等主流媒體 戶外：市內戶外、機場燈箱、項目現場圍擋等 網絡：專業門戶網站（新浪、搜狐、網易）第一階段 形象期30-本資料來自 -第一階段平面表現31-本資料8、來自 -戶 外32-本資料來自 -33-本資料來自 -34-本資料來自 -35-本資料來自 -36-本資料來自 -報 眼37-本資料來自 -38-本資料來自 -軟 文39-本資料來自 -40-本資料來自 -41-本資料來自 -42-本資料來自 -圍 墻43-本資料來自 -44-本資料來自 -45-本資料來自 -46-本資料來自 -47-本資料來自 -48-本資料來自 -樓 體49-本資料來自 -50-本資料來自 -51-本資料來自 -52-本資料來自 -53-本資料來自 -54-本資料來自 -3月4月5月6月7月8月9月10月廣告推廣渠道推廣活動營銷第一階段 第一階段活動時間：3月活動主題：萬9、達慈善拍賣夜活動地點：萬達文華酒店邀約人群：寫字樓老客戶及意向客戶活動形式：與時尚芭莎慈善機構合作，邀請老客戶及意向客戶，針對明星物品進行拍賣。拍賣所獲善款將以客戶名義募捐給貧困山區學生，并進行跟蹤報道。推廣媒體 媒體：湖南電視臺、晨報、晚報、日報網絡：非專業門戶網站、專業門戶網站、熱門城市論壇短信、電臺：短信每周100萬條第一階段 形象期55-本資料來自 -3月4月5月6月7月8月9月10月廣告推廣渠道推廣活動營銷第一階段 第一階段 推廣方向 廣深、湖南重點地州市商會、銀行VIP客戶、寶馬會、移動和聯通鉆石VIP卡客戶拓展 推廣方式 DM：兩周投遞一次萬達商訊：每月一期短信：每周50萬條第一10、階段 形象期56-本資料來自 -3月4月5月6月7月8月9月10月廣告推廣渠道推廣活動營銷關聯兩會后政策話題推廣第二階段第二階段 開盤前攻擊期推廣策略57-本資料來自 -3月4月5月6月7月8月9月10月廣告推廣渠道推廣活動營銷第二階段 第二階段 推廣主題 48席經濟領袖，即將確定 推廣媒體 紙媒：晨報、晚報、日報等主流媒體 戶外：市內戶外、機場燈箱、項目現場圍擋等 網絡：專業門戶網站（新浪、搜狐、網易）第二階段 開盤前攻擊期58-本資料來自 -第二階段平面表現59-本資料來自 -報 眼60-本資料來自 -61-本資料來自 -報 廣62-本資料來自 -63-本資料來自 -64-本資料來自 -611、5-本資料來自 -報 廣66-本資料來自 -67-本資料來自 -3月4月5月6月7月8月9月10月廣告推廣渠道推廣活動營銷第二階段 第二階段活動時間：4月活動主題：兩會后政策解讀論壇+產品說明會活動地點：萬達文華酒店邀約人群：寫字樓老客戶及意向客戶，活動形式：邀請老客戶及意向客戶，特邀經濟學專家針對出臺新政，進行經濟方向的解讀，并對即將開盤的C2棟向來賓進行產品說明。推廣媒體 紙媒：主流報紙專刊形式網絡：非專業門戶網站、專業門戶網站、熱門城市論壇短信、電臺：短信每周100萬條第二階段 開盤前攻擊期68-本資料來自 -3月4月5月6月7月8月9月10月廣告推廣渠道推廣活動營銷第二階段 第二階段 12、推廣方向 廣深、湖南重點地州市商會、銀行VIP客戶、寶馬會、移動和聯通鉆石VIP卡客戶拓展。推廣方式 DM：兩周投遞一次萬達商訊：每月一期短信：每周50萬條第二階段 開盤前攻擊期69-本資料來自 -3月4月5月6月7月8月9月10月廣告推廣渠道推廣活動營銷第三階段第三階段 開盤后熱銷期關聯萬達屢次熱銷奇跡推廣推廣策略70-本資料來自 -3月4月5月6月7月8月9月10月廣告推廣渠道推廣活動營銷第三階段 推廣主題 熱烈祝賀XX位經濟領袖成功當選 推廣媒體 紙媒：晨報、晚報、日報等主流媒體 戶外：市內戶外、機場燈箱、項目現場圍擋等 網絡：專業門戶網站（新浪、搜狐、網易）第三階段 開盤后熱銷期71-13、本資料來自 -第三階段平面表現72-本資料來自 -報 眼73-本資料來自 -74-本資料來自 -3月4月5月6月7月8月9月10月廣告推廣渠道推廣活動營銷第三階段 活動時間：5月活動主題：結合時事熱點我是歌手、泳裝選秀活動活動地點：萬達文華酒店邀約人群：寫字樓老客戶及意向客戶活動形式：邀請我是歌手人氣唱將，制造萬達在湖湘的影響力。邀請專業模特公司，進行吸引眼球的泳裝選秀活動，持續炒熱項目。推廣媒體 紙媒：主流報紙專刊形式網絡：非專業門戶網站、專業門戶網站、熱門城市論壇短信、電臺：短信每周100萬條第三階段 開盤后熱銷期75-本資料來自 -3月4月5月6月7月8月9月10月廣告推廣渠道推廣活動營14、銷第三階段 第三階段 推廣方向 廣深、湖南重點地州市商會、銀行VIP客戶、寶馬會、移動和聯通鉆石VIP卡客戶拓展。推廣方式 DM：兩周投遞一次萬達商訊：每月一期短信：每周50萬條第三階段 開盤后攻擊期76-本資料來自 -3月4月5月6月7月8月9月10月廣告推廣渠道推廣活動營銷第四階段 開業前攻擊期6.12-9.19日炒商業開業前與開業后價值話題推廣推廣策略77-本資料來自 -3月4月5月6月7月8月9月10月廣告推廣渠道推廣活動營銷第四階段 第四階段 推廣主題 萬達，揭幕一座城市的未來萬達，改變一座城市的格局萬達，代言一座城市的繁榮 推廣媒體 紙媒：晨報、晚報、日報等主流媒體 戶外：市內戶外15、機場燈箱、項目現場圍擋等 網絡：專業門戶網站（新浪、搜狐、網易）第四階段 開業前攻擊期6.12-9.196.12-9.19日日78-本資料來自 -第四階段 平面表現79-本資料來自 -報 廣80-本資料來自 -81-本資料來自 -82-本資料來自 -83-本資料來自 -報 眼84-本資料來自 -85-本資料來自 -戶 外86-本資料來自 -87-本資料來自 -88-本資料來自 -3月4月5月6月7月8月9月10月廣告推廣渠道推廣活動營銷第四階段 第四階段活動時間：6月活動主題：6月12日端午“金粽節”暨商業100天倒計時揭牌儀式。活動地點：萬達文華酒店邀約人群：寫字樓老客戶及意向客戶活動形式16、：邀請奢侈品中心代表客戶，特邀著名影星李冰冰前來助陣，進行倒計時揭牌儀式，持續制造話題。推廣媒體 紙媒：主流報紙專刊形式網絡：非專業門戶網站、專業門戶網站、熱門城市論壇短信、電臺：短信每周100萬條第四階段 開業前攻擊期6.12-9.19日89-本資料來自 -90-本資料來自 -3月4月5月6月7月8月9月10月廣告推廣渠道推廣活動營銷第四階段 第四階段活動時間：7月活動主題：夏季國醫養生堂月。活動地點：萬達文華酒店邀約人群：寫字樓老客戶及意向客戶活動形式：邀請著名中醫大師為來賓講解夏季養生之道。推廣媒體 紙媒：主流報紙專刊形式網絡：非專業門戶網站、專業門戶網站、熱門城市論壇短信、電臺：短信每17、周100萬條第四階段 開業前攻擊期6.12-9.19日91-本資料來自 -3月4月5月6月7月8月9月10月廣告推廣渠道推廣活動營銷第四階段 第四階段活動時間：8月活動主題：奢侈品活動月活動地點：萬達文華酒店邀約人群：寫字樓老客戶及意向客戶活動形式：主力店在試營業期間，清場閉館一日，只邀請長沙萬達已成交客戶及寫字樓意向客戶進行購物活動；讓萬達業主專享VIP待遇，體現萬達客戶的尊崇感。推廣媒體 紙媒：主流報紙專刊形式網絡：非專業門戶網站、專業門戶網站、熱門城市論壇短信、電臺：短信每周100萬條第四階段 開業前攻擊期6.12-9.19日92-本資料來自 -3月4月5月6月7月8月9月10月廣告推廣18、渠道推廣活動營銷第四階段 第四階段 推廣方向 廣深、湖南重點地州市商會、銀行VIP客戶、寶馬會、移動和聯通鉆石VIP卡客戶拓展。推廣方式 DM：兩周投遞一次萬達商訊：每月一期短信：每周50萬條第四階段 開業前攻擊期6.12-9.19日93-本資料來自 -3月4月5月6月7月8月9月10月 11月 12月廣告推廣渠道推廣活動營銷第五階段 開業后攻擊期 結合商業開業，項目價值不斷兌現，一座城市的經濟圖騰概念推廣推廣策略94-本資料來自 -3月4月5月6月7月8月9月10月 11月 12月廣告推廣渠道推廣活動營銷第五階段 第五階段 推廣主題 萬達，長沙的經濟圖騰 推廣媒體 紙媒：晨報、晚報、日報等主19、流媒體 戶外：市內戶外、機場燈箱、項目現場圍擋等 網絡：專業門戶網站（新浪、搜狐、網易）第五階段 開業后攻擊期95-本資料來自 -第五階段平面表現96-本資料來自 -報 廣97-本資料來自 -98-本資料來自 -99-本資料來自 -100-本資料來自 -戶 外101-本資料來自 -102-本資料來自 -103-本資料來自 -3月4月5月6月7月8月9月10月 11月 12月廣告推廣渠道推廣活動營銷第五階段 第五階段活動時間：9月19日中秋節活動主題：“名流名月夜”暨中南奢侈品節開幕活動地點：萬達商業中心邀約人群：寫字樓老客戶及意向客戶活動形式：邀請中南政商社會名流，特邀著名影星范冰冰前來助陣。20、推廣媒體 紙媒：主流報紙專刊形式網絡：非專業門戶網站、專業門戶網站、熱門城市論壇短信、電臺：短信每周100萬條第五階段 開業后攻擊期104-本資料來自 -3月4月5月6月7月8月9月10月 11月 12月廣告推廣渠道推廣活動營銷第五階段 第五階段活動時間：10-11月活動內容：奢侈品保養、收藏、拍賣活動活動地點：萬達文華酒店邀約人群：寫字樓老客戶及意向客戶活動形式：邀請馬未都收藏講座、聯合佳士得舉行藝術品拍賣會。推廣媒體 紙媒：主流報紙專刊形式網絡：非專業門戶網站、專業門戶網站、熱門城市論壇短信、電臺：短信每周100萬條第五階段 開業后攻擊期105-本資料來自 -3月4月5月6月7月8月9月121、0月 11月 12月廣告推廣渠道推廣活動營銷第五階段 第五階段活動時間：12月活動主題：客戶答謝會暨經濟圖騰揭幕儀式活動地點：萬達文華酒店邀約人群：政商名流、各大媒體、寫字樓老客戶及意向客戶活動形式：邀請政商名流與客戶代表一同揭幕經濟圖騰，特邀著名主持人汪涵主持開幕儀式。推廣媒體 紙媒：主流報紙專刊形式網絡：非專業門戶網站、專業門戶網站、熱門城市論壇短信、電臺：短信每周100萬條湖南電視臺第五階段 開業后攻擊期106-本資料來自 -精神堡壘建議精神堡壘建議 107-本資料來自 -精神堡壘建議精神堡壘建議 108-本資料來自 -萬達2013年推廣戰略部署3月4月5月6月7月11月階段劃分1、形象22、期推廣策略*節點說明：1、5月1日開盤；2、6月12日端午節倒計時啟動；3、9月19日中秋節商業開業；4、6月12-9月19日剛好為100天；5、節點可根據項目實際情況做相應調整。8月9月10月12月2、開盤前攻擊期3、開盤后熱銷期 4、商業開業前攻擊期（6月12-9月19日，100天倒計時期）5、商業開業后攻擊期關聯兩會重要議題推廣關聯兩會后政策話題推廣關聯屢次熱銷奇跡推廣炒商業開業前與開業后價值話題推廣關聯商業開業，項目價值不斷兌現，一座城市的經濟圖騰正在形成推廣推廣主題48席經濟領袖，終極甄選中48席經濟領袖，即將確定熱烈XX位經濟領袖，成功當選萬達，揭幕一座城市的未來；萬達，改變一座城23、市的格局；萬達，代言一座城市的繁榮萬達，長沙的經濟圖騰活動事件雷鋒月，“明星慈善拍賣會”兩會后政策解讀論壇+產品說明會結合時事熱點我是歌手、泳裝選秀活動6月12日端午“金粽節”暨商業100天倒計時揭牌儀式；7月夏季國醫養生堂月；8月奢侈品活動月。9月中秋節，“名流名月夜”暨中南奢侈品節開幕，10-11月奢侈品保養、收藏、拍賣活動，12月，客戶答謝會暨經濟圖騰揭幕儀式渠道拓展廣深、湖南重點地州市商會、銀行VIP客戶、寶馬會、移動和聯通鉆石VIP卡客戶拓展傳播組合戶外+圍墻+報廣+網絡戶外+圍墻+報廣+電視戶外+圍墻報廣+網絡+DM+短信戶外+圍墻+報廣+網絡+DM+短信+雜志+燈箱109-本資料來自 -THANKS110-本資料來自 -