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1、春節促銷活動策劃方案春節促銷活動策劃方案 20162016春節促銷活動方案計劃案春節促銷活動方案計劃案一、2016 年春節活動背景：2016 年即將過去，在新的一年里，你是否已經準備好了新的目標向前沖刺，回顧2015 年，我們已成立有 x 年的歷史了，在這段時間我們成功的開出了 5 家分店，并通過特價讓利促銷、抽獎、贈品贈送活動、及其他促銷活動和公益性的活動，不斷的建立忠實顧客和開發新顧客、提高公司的銷售業績、樹立品牌形象。屆時!新的一年里，我們將會以大型的促銷活動來回報顧客，使顧客朋友走進人本就有新的感覺，新的實惠、新的收獲!二、2016 年春節活動主題：1)春節賀歲禮送新春2)元宵節情緣元2、宵節3)情人節感受溫馨浪漫三、2016 年春節活動時間：2016 年 x 月 x 日2016 年 x 月 x 日四、2016 年春節活動布置策劃：內外已暖色料為主(大紅、橙色、黃色)1.場外布置：1)10 家門店共制作 10 條大型巨副放于入口處(主題宣傳和活動宣傳)。2)外包柱按門店的實際情況統一進行包裝。3)門口處上方各掛大型燈籠(50cm)，要求美觀。4)10 家門店各制作豎副 8 條，內容為七彩(各門店進行費用聯系).5)各門店門口處統一放置紅地毯一條(6m*2m)。6)地貼春節專用地帖張貼在出入口，內容可以為拜年圖案或春節活動主題(由營銷科統一制作).2.場內布置：1)門店 pop 3、標識用春節專用標識，海報及廣告牌，貨價帖字。2)門店統一懸掛春節吊旗，燈籠及帖字樣，氣球、彩幅，以及堆裝統一貼滿春節廣告布。3)促銷場地內統一播放春節碟片，特價信息，活動內容等。4)一條街制作噴繪一張(材料為 KT 板)(由營銷科統一制作)。5)制作吉祥門，按商場的春節陳列方向進行設計。通道：1)掛春節專用吊旗(由營銷部統一設計制作).2)根據促銷場地實際的空間大小，進行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。年貨陳列專區：1)區上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾，把整個專區的輪廓框出來。2)貨陳列進行食品專區的陳列，并在上方懸掛“年貨街”字樣的 POP，統一使用 KT板進行制作到位4、。3)專區的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需以 POP 標注，建議全部用槍紙標價。若專區在主通道或入口處，在專區的正前方用彩燈制作一個拱門，彩燈以閃爍為主要表現形式。樓道口：1)可用 KT 板制春節喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門。2)樓道墻壁上可噴繪海報張貼(活動內容及喜慶圖案)，或用張貼春節喜慶剪花，布置時盡量偏高，以免顧客摘取。3)有電梯的營銷店進行電梯口氣氛的布置，可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國結、彩燈等物資進行裝扮.3.員工布置及服務用語1)統一制作春節員工帽子，每位員工必須佩帶。2)春節期間員工服務用語：你好!新年快樂!歡迎光臨!3)收銀臺的收銀員穿戴塘裝.五、2015 年5、春節活動陳列及商品的促銷活動1)特價商品促銷具體的特價商品類型：以冬季商品年貨、佳節禮品為主。主要包括營養保健品、啤酒、葡萄酒、補酒、南北貨、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調食品禮盒等。其中增加生鮮處熟食、水果、海鮮干貨等，以上商品均可重點陳列，并可做為一條街來陳列。2)贈品促銷聯系 30 種以上商品進行買贈活動，具體有買贈的商品有：保健品、補酒、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調食品禮盒、廚房用品等。贈品由廠商提供贊助。(由門店及營銷科共同執行)1)廠商大型文藝促銷活動.2)廠商做大型的文藝活動，進行輪回演出，提高客流量和銷售。3)聯系廠商做大型的場外活動，需各門店提前準備。六、2016 6、年春節活動媒體宣傳：報紙：晚報年貨 DM 海報、活動噴繪海報、條幅、電視臺宣傳、廣播宣傳等、宣傳車、自行車宣傳隊珠寶店珠寶店 20162016 年春節促銷活動策劃方案年春節促銷活動策劃方案一、活動目的新春來臨之際，借由這個喜慶的日子，提高珠寶的銷售業績，而以打折為主的價格戰千篇一律，忽視了品牌的建設和維護。珠寶作為業界的翹楚，在春節期間再次強力出手，給市場帶來福祉，給消費者帶來福音。珠寶訴求品質，演繹經典，引領時尚。此次策劃活動目的是提升公司產品銷量及銷售額，強化品牌認知度及美譽度，同時也是部分新品的上市。二、活動對象孫子兵法曰“凡戰者,以正合,以奇勝”。集中優勢兵力，重點突破，選擇節日營銷的7、重點市場。1.活動對象：18-35 歲追求完美和個性表現、具有消費能力的時尚群體。2.活動控制的范圍：優先選擇的特定區域。(一、二級市場)3.促銷的主要對象：職業女性、職業男性。重視工藝、追求時尚;注重品牌;對珠寶有所訴求。4.促銷的次要對象：注重裝飾;關心質量和服務。三、活動主題1、確定活動主題降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。一個好的主題很關鍵。我們的主題是：價格折扣+抽獎+服務促銷 價格折扣：按產品的實際價值加上合理利潤(40%-100%),把8、得到的結果除以其相應的折扣點，最終的數字作為產品定價。折扣點選擇吉祥的數字：八八折、六八折、四八折。抽獎：具體形式見“活動方式”。服務促銷：繼續宣傳和推出公司的售后服務。歸納為八項保證服務保質量、保調換(可等值異地換貨)、保純度、保克重、保維修、保縮放、保清洗、保翻新。2、包裝活動主題在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。本次促銷活動的主題是“高貴、尊崇、祥和”。整個店面環境設置應該凸現這個主題，員工服裝統一是紅黃色，最好是唐裝，表達春節傳統、祥和的意9、思。鹵素燈不要耀眼，選用一些光線柔和、溫暖的，但不要顯得曖昧。其次，可分時段 選取一些高雅、柔和、喜氣的背景音樂播放。一些顧客可能沒看到柜臺，但被音樂吸引，而成為潛在顧客。其它設置如吊旗、燈籠、POP、展架等要盡量凸現春節喜氣祥和的氣氛，同時彰顯*公司大氣精致的形象。四、活動方式1、確定伙伴：和商場、經銷商、加盟商聯合，可整合資源，降低費用及風險。具體公關由市場督導負責，和商場敲定活動形式、時間和地點。利用商場春節大型促銷宣傳吸引自己的人氣。2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促10、銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。建議公司在每個銷售網點舉辦一個抽獎活動：凡是在活動期間購買*珠寶首飾的顧客：金額在 1000 元(實際結算為準，下同)以下：獲得一次抽獎機會，限當天抽獎(下同)，或者直接領取安慰獎一份;金額在 1000-3000 元：獲得兩次抽獎機會，或者直接領取五等獎一份;金額在 3000-6000 元：獲得三次抽獎機會，或者直接領取四等獎一份;金額在 6000-10000 元：獲得四次抽獎機會，或者直接領取三等獎一份;，金額在 10000-20000 元：獲得五次抽獎機會，或者直接領取二等獎一份;獎品設置(設七個等級)，特等獎，一11、二、三、四、五等獎及安慰獎。具體內容待商榷。五、活動時間和地點活動時間：1 月 24 號2 月 7 號。此次活動在*珠寶公司所有銷售網點同期進行。此次促銷活動在設在商場內專柜、島柜進行。不搞場外搭臺銷售。六、廣告配合方式(待定)報紙優點：1.信息的傳播可以限制在目標區域內。2.廣告制作速度快。3.靈活、及時，區域市場覆蓋面大，能廣泛地被接受，可信賴性強。缺點：1.雜亂，針對性差。2.保存性差，復制質量低，傳閱者少。3.浪費發行量：信息可能被送給很多永遠不在市場買公司?品的人。4.一種高度易見的媒介，競爭對手可以很快獲取我們促銷活動的情報。電視優點：1.綜合視覺、聽覺和動作富有感染力，能引起高12、度注意，觸及面廣。2.能很好地建立形象的一種媒介。缺點：1.制作成本高。2.干擾多，瞬間即逝，觀眾選擇性少。3.大多數廣告只有 10 到 30 秒長，這就限制了我們可傳送的信息量。雜志優點：1.區域、人口可選擇性，可信并有一定的權威性。2.復制率高，保存期長，傳閱者多。缺點：1.廣告購買前置時間長，有些發行量是浪費的，版面位置無保證。2.篇幅成本和創意成本較高。七、前期準備前期準備分三塊：1、人員安排:要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交*點。誰負責與商場的溝通?誰負責現場管理?誰負責禮品發放?誰負責顧客投訴?誰負責產品介紹?誰負責數據記錄?要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，13、顧此失彼。活動前對所有營業員進行培訓,統一思想,統一口徑，明確活動目的、意義、對象和重點。2、展柜形象：展柜形象是一個系統的工程，在賣場中一般體現在以下方面：企業統一的 VI，起到整體形象的塑造;展柜色彩，能夠吸引眼球的亮麗色彩或者彰顯高貴的神秘色彩;展柜用材：襯托產品形象的材質;展柜燈箱：華麗、明亮、引人注意的燈箱;展示現場商品的 POP、X 展架、易拉寶等道具：可以充分展示產品個性，突出賣點;展柜現場的裝飾布置：如花環、汽球、燈籠、吊旗等道具的采用，給人以靈性、活力的展示。主題烘托春節喜氣洋洋的氣氛，具體工作由店長和經驗豐富的營業員來做。3、備貨：確定新品、促銷產品、傳統產品的種類，并準備14、充足的貨源。列一個備貨清單，按單清點;然后參照每天的銷售數據，及時補充。八、中期操作中期操作主要是活動紀律和現場控制。紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。九、后期延續后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳?綜合成本(低)、媒體知名度(高)、受眾(多)、宣傳時間(及時)及方式(切實可行)，選擇當地一兩個主流媒體單位。報道這次春節促銷活動的主題，展示15、公司品牌形象。詳細操作不報道，以免競爭者效仿。十、費用預算整個活動費用包括：活動期間員工工資(含加班費)、廣告媒體費用、店鋪包裝費用(購買吊旗、氣球、燈籠、制作條幅等)等。總費用單店控制在一萬元以下。另外還要考慮到商場的扣點。建議各個店鋪負責人結合本店實際情況，參照策劃方案，在活動開展前半個月，拿出詳細的費用預算，及店鋪包裝意見，并傳真給公司市場部。十一、意外防范每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致客流減少等等。這些意外可能影響活動的繼續進行。各店鋪負責人必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。不能因為單店的意外而影響整個公司活動的進行。建立活動期間店鋪主管全面負責制，并以此作為其績效考核的依據。十二、效果評估活動結束后，各店鋪應及時盤點庫存，整理銷售數據(包括銷售量和銷售額)，銷售日志，結算商場扣點，統計購買者情況(大概年齡、性別、穿著、陪同者人數、消費金額)，實際總費用(包括明細帳)等。從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。各分店按照以上要求認真總結，將結果在促銷活動結束后一星期內反饋給公司市場部。