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1、商場/商城中秋國慶促銷活動策劃方案今年9月25日是中秋節，距離10月1日僅僅5天，又值9月28日某商場八一店五周年店慶，這種扎堆效應，潛在消費群體相對于單個節日來說要多很多，同時為了應對某某10周年大慶，提前引爆并釋放消費高潮，因此對于我們來說，這是一次很好的提高門店銷售額、提升某商場品牌形象和應對某某10年大慶的好機會。此次促銷，應該做到參與促銷的商品面廣、數量多，力度大，利用節日的雙重性，促進商品的連帶銷售。具體內容如下：活動時間：9月21日（周五）10月7日（周日）活動主題：合家團圓渡中秋，龍騰虎耀迎國慶 活動范圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店 活動內容：中秋活動：【超市中2、秋檔期DM海報9月5日25日同步跟進】 華信店中秋同步跟進活動主題：月餅+紅酒 某商場攜您度中秋（黃金、珠寶、化妝品、大家電等特殊品類不參加活動）活動時間：9月21日（周五）9月25日（周二）活動簡述：因為商場現有品牌自行舉行的折扣，某商場不承擔費用，所以廣告宣傳上突出“現有折扣上再送”，顧客心理感受是不一樣的，可以在不承擔費用的基礎上取得顧客認為比較實惠的活動力度，同時突出了中秋送月餅紅酒活動，比較溫馨，貼切節日特色。）活動內容：在所有品牌現有折扣上當日現金消費滿200元，可憑購物發票或小票再獲贈“溫馨月餅”一塊。（單獨包裝，價值約8元）當日現金消費滿500元，可憑購物發票或小票再獲贈“親情3、月餅”禮盒一份。（價值約40元）當日現金消費滿1000元，可憑購物發票或小票再獲贈“月餅紅酒”套裝禮盒一份。（價值約80元）各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協商，定制禮品，活動結束后，按照實際贈送數量結款，費用原則上同參加品牌各承擔50%。“月圓中秋，情濃某商場”中秋禮品節中秋節期間，在各門店劃出專門區域，開辟中秋商品系列展銷區，展銷商品品類包括：月餅、酒類、禮盒等中秋節日系列商品，方便顧客在該區域進行選購。月餅、酒類、禮盒等中秋節日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織，地點可選在超市或超市外的公共區域。國慶節、某商場八一店五周年店慶：活動時間：9月28日（周五）10月7日（周日）活動范4、圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店及華信店活動內容：（一）穿著類、床品、箱包新品7折起活動期間，凡單店當日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原則上參加品牌范圍要廣，至少濟南五店相同品牌要保證相同力度。（超市及特例品牌除外，活動期間，會員積分卡只積分不打折）（二）購物某商場，盡享意外驚喜“國慶購物不花錢”時間：200*年10月1日7日凡當日單店購物滿300元的顧客,可憑購物發票參加抽獎,有機會獲得該票全額和半額消費返還。操作細則：各店設置一個抽獎箱,內有20個 乒乓球(其中全額返還1個,半額返還2個，17個紀念獎，可選擇超市商品)，工作人員需要在參加活動顧客發票上加蓋“L”章，即5、時開獎。（三）國慶同歡樂，某商場送安康此活動旨在通過購物加購的方式，經歷過7.18暴雨事件后，人們在面對意外事故、災難時候的無助和彷徨，更加突出了保險的重要性，擬通過購物贈送人身意外保險的方式，體現出某商場以人為本，關心顧客，為樹立某商場關注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經推出全場7折起，為控制成本，此活動采用加購的方式，作為主活動的附加活動，淡化商業氣息，突出某商場送安康的營銷思路，能引起顧客的關注。活動期間，凡當日單店購物累計滿1000元（含超市）的顧客，均可加一定金額的現金到各店總服務臺辦理“保險卡”一張，每日每店500個，保險卡設置為：A系列：加5元贈送保額為226、000元的意外傷害保險（成本15元）。B1系列：加10元贈送辦理保額為63020元的意外傷害保險（成本30元）。B2系列：加10元贈送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險（成本30元）。C1系列：加20元贈送辦理保額為155030元的意外傷害保險（成本50元）。C2系列：加20元贈送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險（成本50元）。詳細規則另附操作細則：a、凡當日單店購物累計滿1000元（包括超市）的顧客，均可參加，僅限單店辦理，不得跨店。b、顧客憑機打發票辦理保險卡時，工作人員需在機打發票上加蓋“”（贈品已領）章。c、保險卡由總部統一聯系確定，費用由各門店按照實際贈送數量承擔。7、費用：保險卡：4店10天共需約：20000張均價35元 = 約70萬元 顧客加購可回收：20000張均價13元 = 約26萬元4店總費用約44萬元，預計10天活動四店保守銷售1.2億，活動成本率約0.4%噴繪寫真：約4000元（四）真情相伴5周年，繽紛好禮喜相送（僅限某商場八一店）活動時間：9月26日（周三）9月30日（周日）（1）7折以上商品再送大禮當日累計滿300元（包含300元）至500元，贈價值32元禮品一份，單張發票限贈1份，每日限贈150份。當日累計滿500元（包含500元）至800元，贈價值65元禮品一份，單張發票限贈1份。每日限贈80份。當日累計滿800元（包含800元）以上，8、贈價值102元禮品一份，單張發票限贈1個，每日限贈40份。1、 超市、特價及特例品牌除外，2、 退換貨時，要求退回贈品或等額現金。3、 贈禮活動費用原則上供貨商承擔5個點From：意爾康皮具（中國）品牌管理機構To：所有配貨中心Re：關于全面執行中秋節及國慶黃金周促銷活動方案的通知Date：2007年8月29日關于全面執行中秋節及國慶黃金周促銷活動方案的通知（所有配貨中心必須嚴格執行）一、策劃思路：時值中秋及十一黃金周，屬一年中的消費高潮時段。秋季新品目前已經全面上市，本次活動時間，恰逢秋季產品和冬季產品的換季時節，前期部分區域市場還有一定數量的夏季庫存品，因此，意爾康皮具可以借雙節相連時機，9、以宣傳冬季新品為主，以處理夏秋庫存尾貨為輔，大力度回報顧客，擴大品牌知名度，提升銷售額，并對夏秋季壓倉庫存尾貨進行清倉處理。第一階段 “中秋月餅免費送”活動的開展，主要目的是為了預熱國慶節的重點促銷，并對國慶促銷信息進行提前宣傳，同時通過中秋促銷活動的推廣和宣傳，利用佳節送好禮的感性訴求來提升品牌美譽度，避免了國慶活動前的“持幣待購”現象，既促進了銷售，又為下一階段的工作起到鋪墊作用。第二階段“歡樂國慶大搶節！”的推出，是對顧客真正的超值回饋，是為了與顧客一起歡度國慶，同時利用限時搶購來制造促銷緊迫感，促使顧客快速進行品牌選擇，讓顧客在好奇和緊張期待中爭相搶購，這樣不但使銷售額大幅提升，又可借10、機大量處理過季品。經以往實踐，這種促銷效果非常好。二、活動目的：抓住雙節相連這個大好時機，提升品牌區域美譽度，營造秋冬銷售良好勢頭；主推冬季新品上市，旨在推廣新品提升業績 ，引爆國慶節消費熱潮；利用限時促銷處理大量夏秋庫存尾貨。三、活動目標：平均每日比正常無促銷期間提升50%-200%的營業額；并清理過季品庫存尾貨。四、活動大主題：中秋連國慶，好禮送到底！五、活動時間：第一波活動主題：中秋月餅免費送促銷時間：2007年9月20日-2007年9月25日第二波活動主題：歡樂國慶大搶節促銷時間：2007年9月26日-2007年10月8日六、活動文案：第一波大禮：中秋月餅免費送9月20日至9月25日活11、動期間，凡在意爾康皮具專賣店一次性購物滿218元（特價品除外）的顧客，即可獲贈品牌月餅一盒。第二波大禮：歡樂國慶大搶節！搶紅包：限量發放紅包9月26日至10月8日活動期間，凡在意爾康皮具專賣店一次性購物（特價品除外）：滿99元立返10元現金紅包+10元現金券一張；滿198元立返20元現金紅包+20元現金券一張；滿298元立返30元現金紅包+30元現金券一張；以此類推，多買多送，余額不做下次累計；現金紅包每日僅限發放前50名顧客！現金券每日不限數量，可立即用于購買其他商品（特價品除外）。七、促銷物料及費用操作辦法：本次促銷所有配貨中心和專賣店（專柜）必須嚴格執行。由總部統一策劃，統一制作DM單張12、POP海報、現金券和店頭大掛畫并免費發放給各專賣店；國慶促銷所用的紅包紙袋、紅包現金以及限時促銷的折扣一律由加盟店自行負責；中秋促銷月餅由專賣店在當地尋找供貨商每日提供，但月餅費用（按每盒30元成本價的標準定做）由專賣店憑中秋促銷期間購物憑證底單向配貨中心報銷，X展架由配貨中心統一制作后免費配發給專賣店。八、活動準備工作要點：A、宣傳媒體的選擇，保證及時提前做好活動宣傳工作B、廣告物料的設計制作，保證營造良好的銷售氛圍C、配貨中心對專賣店相關工作的傳達以及指導九、活動準備工作進度及相關安排：準備工作具體相關事項完成時間負責人總負責人活動總體安排及指導9月16日前高偉智活動跟進全程跟進活動前期13、工作、活動中抽查及活動后評估全程周海峰促銷通知下達向配貨中心傳真“促銷通知文件”和“專賣店執行方案”8月29日前總部前臺向專賣店轉發傳真“專賣店執行方案”，并溝通準備工作8月30日前配貨中心廣告物料設計制作及分派廣告物料設計工作9月1日前劉中明向配貨中心傳遞電子版設計稿文件9月2日前促銷物料預定表回傳給總部9月2日前DM單張、促銷海報、現金券、店頭大掛畫印刷并分派給配貨中心9月6日前DM單張、促銷海報、現金券、店頭大掛畫分派給各專賣店9月10日前配貨中心X展架噴繪制作并分派給各專賣店9月10日前贈品準備準備贈品月餅及現金券，以保證贈品及時供貨9月10日前配貨中心產品、贈品及物料配送工作督促專賣14、店訂貨，備足貨源9月13日前配貨中心負責將產品、物料及贈品及時配送到各個專賣店保證新品、特價品供貨及時9月13日前活動全程跟進專賣店狀態促銷活動前溝通指導培訓9月15日前配貨中心促銷活動前督促專賣店準備工作及店員培訓9月16日前促銷活動中跟進及反饋活動期間促銷活動后活動效果評估10月15日前備注：1、上表列出的所有準備工作，各項目負責人務必按時完成，以保證本次促銷各環節工作順暢進行，總部將安排專人全程跟進各項工作的進程，延誤工作者將視情況處以罰款100-300元；2、活動結束后，要求所有配貨中心對促銷活動進行匯總，形成書面的活動效果評估報告傳真至總部營銷中心周海峰收。意爾康皮具（中國）品牌管理機構2007-8-29