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1、淮安新亞三八婦女節促銷活動方案前言淮安新亞商場自2010年以來，受到廣大顧客的青睞，尤其是女性消費群體，她們不僅方便了自己、方便了生活，更為商場帶來了利益。她們是商場的上帝，也是商場的母親。伴隨著三八婦女節到來之際，商場借此良好佳日感謝一直以來光臨和惠顧商場的貴賓和顧客，特別是女性消費群體，特舉辦商場大型促銷活動，以回饋哺育他的母親。一、市場分析（一）淮安商場市場分析 近幾年，淮安新亞市場發展迅速，數量逐漸增多。隨著國家產業政策鼓勵百貨商場產業向高技術含量產品發展，國內企業新增投資項目逐漸增多，更多的投資者對大城市商場市場的關注越來越密切，當然也包括淮安市，這不僅促進了淮安市經濟的發展，也加大2、了淮安商場之間的競爭。（二）消費者分析 隨著經濟的發展，收入水平的提高，消費群體在不斷的壯大。而從人群購買類型來看，女性的購物欲望明顯高于男性，某些商品即使購買后并不立刻使用，但大多數女性也會出于降價、折扣等原因而購買。而且就我國現在的家庭來看，在家里掌握財政大全的往往是女性，所以女性消費者是最大的消費群體?；旧夏行韵M者只有在明確了購買內容后，才會去選購商品，購物時很少會超出原先的計劃，（三）新亞商場分析 優勢（Strength）：新亞商場在本地擁有較高的知名度，而且地理位置很優越、服務周到，商場產品貨物齊全、秉著全心全意為顧客服務的宗旨和理念，受到廣大顧客的好評，因此消費群體相對穩定。劣3、勢（Weakness）：新亞商場相對于其他商場來說，價格較其他商場不是很便宜。機會（Opportunity）：伴隨著市政建設和市經濟的發展，新亞商場附近區域已發展成為淮安市的CBA，為商場的潛在發展帶來了巨大影響。同時，商場的日用品和女性消費品的種類逐漸增多，將會吸引更多的女性顧客。威脅（Threat）：在本地區，隨著經濟的發展和政策的優惠，大型商場逐漸增多，各種促銷活動和折扣方式相繼涌出，給新亞商場帶來了一些競爭和不利。新亞商場會更加努力地抓住機會，克服困難，保留原有的優勢，同時努力創新、繼續貫徹“無限上升，無限開拓”的理念。二、促銷目標新亞商場的顧客以女性居多，而且年齡、階層有所差異。在商4、場的化妝品及日用品市場當中，年輕的女性消費者占多數：在生活用品和食品當中以老年和中年女性古顧客為多。所以我們把本次商場的促銷目標市場定為女性消費者群體，其中包括年輕女性顧客和中老年女性顧客。此次的促銷目標是擴大商場在女性消費群體之間的影響力，穩定消費群體，以更進一步的提高商場的業績。三、促銷主題3月8日是中國的婦女節，是中國女子重要的一個節日，為此，我們做出了活動，同時也做了市場定位 “三月女人天，亮麗婦女節”。四、促銷策略 （一）廣告宣傳1、廣告目標：配合促銷活動向目標顧客傳遞促銷信息，為促銷活動營造聲勢。2、廣告主題：“三月女人天，亮麗婦女節”。3、廣告對象和范圍：以目標顧客為主，以商場所5、在城市為廣告宣傳范圍。4、媒介組合：（1）以電視廣告為主，向消費者重點訴說促銷的內容。根據活動的性質，電視廣告首先選擇公交車上的移動電視臺，因為公交車上的流動顧客較多，在活動開始前的一個星期投放。根據活動的安排，電視廣告選擇淮安電視臺，滾動字幕播出時間為19：3020：30。（2）以報紙廣告為補充，向消費者傳送關于促銷更豐富的信息。根據經費的預算，選擇淮安有影響力報紙，在活動前一個星期投放，將促銷活動的具體內容及時告知消費者；（3）海報、傳單等宣傳新亞商場在三八婦女節之日做促銷活動，并有禮品贈送，以吸引更多的顧客。（二）銷售促進1、與廠家聯合，活動期間內商場各樓層婦女商品三八優惠，務求折扣做到6、最低。商品范圍包括：珠寶化妝、服飾飾品、皮鞋皮具、廚房用品等。 2、在3月8號，商場舉辦“給你健康，帶走歡樂”的游戲活動，來增加節日氣氛。參加內容只要在本商場購買任一產品，即可參與第一輪答題，若答對，即可進入“給你健康，帶走歡樂”活動；進入“給你健康，帶走歡樂”活動后，商場會指定參賽選手在指定區域進行商品采購。但是商場會給選手一個價格，讓參賽選手以所給價格為參考，進行選擇性的采購。時間定時2分鐘，結束后，會對選手所選商品進行結算，與商場所給價格的差價越接近，則為獲勝；參加規則：參加選手為成年女性在本商場購買任一商品一份活動的優勝者將可獲得在活動中其所采購的商品，同時進入“給你健康，帶走歡樂”活7、動就可獲贈“健康存折”一張。3、迎“三八”，商場提供愛心真情卡，男人將“愛心真情卡”送給自己的老婆、朋友等，以烘托節日期商場的氣氛。 （三）公關促銷1、邀請小學生參加歌詠比賽，主題是“世上只有媽媽好”，并予以獎勵。注：時間：3月8日 三八婦女節的當天地點：商場入口附近廣場主題：世上只有媽媽好2、邀請婦女健康咨詢工作者現場解答女性顧客提出的問題。聯系多家健身、美容、娛樂、技能培訓等單位，為三八節在商場購物到一定金額的女性顧客提供優惠，同時也為他們爭取客源。注：時間：3月9日 三八婦女節第二天地點：商場出口附近五、執行計劃第一階段： 3月7日 于三八婦女節的前一天宣傳商場將要舉辦促銷活動、現場贈送8、好禮的計劃。第二階段： 3月8日 當天布置好活動現場，并按原計劃實施，并組織好工作人員的任務，確?；顒拥捻樌M行。第三階段： 3月9日 促銷活動維持到“3 8”婦女節的后一天，以擴大商場的知名度和名譽，取得消費者的信賴。第四階段： 3月10日 總結促銷活動的結果及花費，并檢驗活動的成功與否，吸取經驗。階段時間活動/策略備注第一階段3月1日3月7 日1、電視、報紙廣告宣傳2、海報的張貼3、發放傳單籌前準備第二階段3月8日1、 女性用品、珠寶服飾等三八優惠2、 組織“給你健康，帶走歡樂”活動進行3、 小學生朗誦比賽，贊頌婦女活動中第三階段3月9日1、 現場專家咨詢活動，包括：健康、美容、娛樂、技能等2、 三八婦女節，商場提供愛心真情卡活動中第四階段3月10日總結活動的結果、積累經驗活動結束4