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1、200*年春節促銷方案 第一部份商品要求 1、年貨一條街要求： 1）200*年12月21日起開始銷售， 2004年1月1日完成全部年貨進場工作。 2）應季推出各種年貨、煙酒、禮品、禮籃、南北干貨、茶葉、糖果、餅干、保健品等。 3）200*年1月1日前完成年貨禮籃一條街。 2、禮籃要求： 1）以銷售自選禮籃為主，門店自行設定好名稱和品項組合的捆綁式禮籃包裝，并重點陳列。 2）指定禮籃推出高檔（1000元以上），中檔（300800元），低檔（80198元）。采購部指定禮籃數8種左右。 3）空禮籃建議售價10元，采購部準備3款包裝空禮籃。 4）自選禮籃商品價值200元以上可免費贈送10元禮籃。 3、2、煙酒要求： 1）主推的煙酒，采購部須要求供應商提供空盒（每店一個）。 2）主推禮品必須突出陳列，亦可陳列于“年貨、禮籃”一條街當中。 3）煙酒促銷商品：長城紅、人頭馬、各式紅酒、諸葛亮、百年糊涂、其他白酒、紅塔山、中華、玉溪、芙蓉王 4、南北干貨 1）南北干貨為年貨重點，可現金采購散裝南北干貨用于包裝成民潤自有品牌。 2）主要海味特產、香菇、發菜、紅棗等。 3）多選禮盒裝的南北干貨。 5、保健品 1）200*年1月1日起解除原真實惠簽訂的保健品招標合同 2）200*年12月起開始洽談新品種保健品引進工作 3）隨著新品種大量引進，各店增加保健品陳列位置，規劃保健品專區 4）保證以下知名品牌在所有3、賣場內都有銷售 萬基、康富來、喜悅、鷹牌、天成、太太系列等 6、沖飲、茶葉 沖飲、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價支持及大量陳列。每期促銷品種數不少于10個。 建議促銷商品：雀巢系列 7、糖果、餅干、曲奇餅 1）糖果、餅干、曲奇在新春時期銷售也將有較大幅度的提高。也需要在此類商品中選出20款商品做促銷。 2）糖果、餅干、曲奇促銷商品可選藍罐曲奇、嘉頓糖果、徐福記、雅克、金莎朱古力、德芙巧克力等 8、糧油、調味品， 糧油系列過年食品重中之中，每期糧油均要求有深度特價商品推出，深度特價糧油且毛利率控制在5%以上。 調味品建議推出海天（或其他）系列專版，要求支持特價 建議：金龍魚、花旗、金象米、海4、天系列等 9、日常用用、清潔用品、家雜正常特價 重點做清潔用品 以下為生鮮商品： 10、水果要求： 1）重點做進口水果，新春期間要求引進大量進口水果 2）不斷推出水果特價銷售，突出量感，如蘋果、梨、新奇士橙、 柿子、紅提。 3）做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的水果，主要為：橙、西蘭果、青蘋果、李、黑美人西瓜、香蕉等。（以上水果可不做特價或做少量特價） 4）生鮮部提前和供應商做好溝通工作，要求供應商提供外型與質量最好的水果，以保證水果禮籃包裝的質量。 5）門店要加強禮籃水果的驗收。 6）市場部將專門訂做水果包裝禮盒，打“XX水果” 11、其他生鮮商品要求： 1）蔬菜可推出超低價，可考慮低單5、價蔬菜負毛利銷售； 2）鮮肉類商品建議每期推出一個；（必須有絕對優勢才推出） 3）雞蛋可執行春節長期低價； 4）三鳥、水產需有特價支持，建議：河蝦、鱸魚。 春節促銷計劃 活動主題：歡喜購物賀新春，齊家同賀旺財年 活動目的：穩定老顧客，發展新顧客，引導消費者，在節日期間提高銷售 活動時間：2006年1月27日2006年1月31日 活動一：迎新春，賀新年，送春聯 活動時間：2006年1月27日 活動內容：凡在本超市購物的顧客，可在賣場指定地點領取2006年*臺歷一本。限50名，送完為止。 操作方法： 1、分場在收銀處指定領取區域，由專人負責春聯的發放； 2、活動結束后分場將春聯的發放明細統一整理后6、，注明分場號交回營銷部。 活動二:年到福到禮送到 活動時間：2006年1月27日2006年1月31日 活動內容： 凡在本超市一次性購物滿88元，憑單張收銀條均可在分場指定地點領取新年紅包一個，購物金額不得累計。顧客憑紅包里相應的優惠條款，在本超市獲得相應的新年實惠。 操作方法：1、卡片需加蓋分場專用章； 2、卡片在兌換商品后需注明已換并回收； 2、新年卡片設計制作（營銷部）活動店12月24日至營銷部領取； 3、紅章制作（營銷部）活動店12月24日至營銷部領取； 4、活動兌換時間截止后1月12日將兌換商品明細及卡片交營銷部； 5、分場每天統計出紅章各個級別的總數。 活動三:慶元旦賀新春送大禮 活7、動時間:2005年12月31-2006年1月18日 活動內容：凡在*超市活動店購買“*、*”系列紙單張收銀條金額滿20元即可憑收銀小票領取價值2.8元的*情侶皮夾面子1條，滿40元領取2條，單張收銀條最多領取2條 操作方法： 贈品直接送到配送中心物資庫，由物資庫進行統一配發至相關活動店，并記錄所發贈品數量分量 1、活動結束，分場將收銀小票統計整理于1月20日返回營銷部，附換贈明細表； 2、營銷部整理收銀小票明細發物資庫，物資庫按照明細表回收分場未送完贈品，統一退供貨商；其中出現的數量短缺由分場自行承擔損失金額； 3、 已換部分商品由營銷部提供的收銀小票報商家處進行沖兌； 活動四：*、*影樓喜連8、緣，百家歡喜賀新春 活動時間：2006年1月1日 活動內容：在活動時間內，凡在本超市一次性購買金額達到一定標準，憑單張收銀條均享受 一次性購物滿58元 免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術照。送一張藝術照 一次性購物滿88元 免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術照。送兩張藝術照 一次性購物滿128元免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術照。送四張藝術照 一次性購物滿218元免費照全家福一次，限3人，送兩張 操作方法： 1、*超市在專版海報上宣傳活動內容，并宣傳*影樓的特色服務。 2、*影樓提供折扣支持和照片支持。 3、雙方本著互惠互利的原則，如果任何一方未能滿足方案中提出的要求，均承擔另一方的所9、有損失。 4、滿足金額的顧客的收銀條均加蓋分場章和附上*影樓宣傳冊，顧客憑此據均可在*影樓享受優惠。 5、顧客享受優惠時間截止到2006年1月20日 7、收銀員在收款時，查看顧客是否滿足其條件，然后將收銀條加蓋章與送出宣傳冊。 大家一定要多多提意見哦春 節 一、活動持續時間：2003年1月8日-1月22日 二、活動主題： 溫暖送萬家 三、活動方式： 活動期間，凡在長沙金沙超市或金士多一次性購物滿80元的顧客朋友憑當天單張電腦小票可兌換刮刮卡一張，即有機會獲得以下獎品： 1送驚喜 1、五星級酒店團圓龍蝦大 餐一桌（共八桌）； 2、團圓蛇王大餐一桌（共八桌）； 2平安送 1、全年意外傷害保額18010、00元及全年意外醫療險保額2000元一份（共199份） 3送愛心 1、送愛心禮品一份（共999份） 4送溫暖 1、環保內衣一套（共99套） 2、肯德基兒童套餐一份（共40份） 5彩頭送 1、送福利彩票一張（共599張） 6送吉祥 1、年年有余火鍋一份（共99份） 7健康送 1、健康秤一臺（共39臺） 2、年糕一份（共399份） 注：1月23日至2月12日憑刮刮卡可到各門店領取神秘禮品一份，送完為止。06*元宵、情人節企劃案 一、? 活動主題：玫瑰送 二、? 活動時間：2006年2月12日2月14日 三、? 活動目的：吸引客流，提升銷售額，活動當日預計10萬。 四、? 活動內容： 1、活動期間，11、凡當日在*超市購物單張小票滿50元，可憑小票至活動處領取玫瑰一朵。百貨滿150元可憑收銀小票至活動處領取玫瑰一朵。 2、三天中超市購物金額最多者將得到我們特別饋贈的一束玫瑰（合計99朵）。 3、超市購物滿30元，百貨滿100元，可到廣場參與猜燈謎活動，猜中將有驚喜禮品相送。沒有猜中者也有小禮品相送。 4、當日的銷售小票必須當日兌換，過期無效。 5、一樓超外購物不參與。 6、活動地點：*廣場。 7、領獎時間：每日9：0021：00 五、活動宣傳 1、宣傳看板。 2、歌舞隊12-14日，三天。 3、場內播音。 5、場外燈籠、拉花、彩燈氛圍布置。 六、相關部門的配合與責任 一）、超市部責任： 1、212、月11日負責對本部門員工的活動細則宣傳培訓到位。（*） 2、在活動期間及時補貨。（*） 3、活動期間的特價商品需陳列在堆箱和端架上，貨價上的特價須做明顯的標識。（*） 4、備齊情人節的巧克力，保證當天的供應，要拿專門的堆頭來做。 二）、百貨部責任： 1、2月8日前將參加活動的專柜定下來提供一份給于企劃部。 2、2月11日負責對本部門員工的活動細則宣傳到位。 責任人：* 三)、企劃部責任： 1、2月11日所有宣傳品準備到位。 2、2月11日負責完成對本部門及服務中心的活動細則培訓。 3、2月11日參與活動人員培訓到位及活動場景的布置到位。 4、監控活動中的開展情況，作好各項數據調查和記錄 負責人13、：* 四)、物管部責任： 1、2月10日檢查完畢所有設備設施的運行情況，確保營業期間的正常運行。 2、2月11日前落實好重點設備處的定崗、定專人，特別是元宵、情人節期間。 3、2月11日對本部門員工的活動細則培訓到位。 4、2月9日元宵、情人節裝飾物品采購到位。 負責人：* 五)、數據中心責任： 1、2月10日檢查完畢收銀系統正常運行及應急處理。 2、2月10全面檢查一次收銀系統，確保春節期間正常運行，排專人值班。 3、2月11日作好活動中特價商品的變價。 4、2月11日完成對部門員工的促銷活動宣傳。 負責人：* 六）財務部責任： 1、2月11日安排好活動中收銀員的班次。 2、做好玫瑰、禮品監14、督發放。 3、2月11日完成對本部門員工的活動細則宣傳。 4、提供1人由企劃部安排協助促銷工作。 責任人：* 七）防損部責任： 1、? 2月12日安排好場內的秩序維護。（重點：集中收銀區、電梯口、場外促銷區、生鮮區） 2、? 作好防盜安全措施及應急辦法。 3、? 2月11日完成對本部門員工的宣傳。 4、? 提供1人協助場外促銷活動及秩序維護。 責任人： * 八）行政部責任： 1、活動前檢查各部門的工作準備情況，對未按時完成的給予處罰。 2、2月10日檢查超市備貨情況。特別是20商品及巧克力的備貨。 3、2月11日抽查各部門對員工的宣傳情況，對宣傳不到位的給予處罰。 4、2月12日安排好收銀處的15、打包人員安排。 5、活動期間抽取一人參加活動。 負責人：* 七、費用預算 序號 項目 數量 尺寸 單價（元） 合計（元） 1 廣場看板 1幅 1.2米2.4米 12 110 2 場外燈籠、彩燈布置 ?200 3 歌舞隊 ?8000 4 禮品 300 ?10 3000 5 玫瑰 500 ?25 1250 6 小禮品 300 ?2 600 7 不可預計費用 ?300 合計 13460 促銷費用供應商扣款方法： 1、供應商以現金方式繳納（每個供應商不低于300元）。 2、活動期間增加2%-4%的點。 八、活動效果 1、 銷售預估： 時間 部門 2/12 2/13 2/14 合計 百貨 ?超市 10 16、9 10 29萬 企劃部 2006年2月20XX運動直營店校園春季特賣會企劃方案一、 活動背景：經歷了一個多月的價格戰，各商家的各種營銷手段層出不窮，進入三月，是春節以后的第一個銷售淡季，清倉甩賣、貨品打折已經成為各商家的慣例促銷手法。作為運動品牌來說也不例外，運動品牌最有力的受重消費群為年青的學生，學生中又以高中生、大學生為運動品牌的主要消費群。針對大學生的消費層次及消費水平及方便大學生現場購買，市場部將組織各品牌的過季及當即貨品進行大學校園春季特賣推廣會。二、 活動目的：1、 提高XX運動直營店的中心知名度及美譽度2、 通過特賣會達成一定的銷售目標三、 活動名稱：時尚旋風，校園感受 XX運17、動直營店校園大型特賣會四、 活動時間：2003年3月1日2日、3月8日3月9日五、活動內容：1、時尚旋風，校園感受XX運動直營店校園大型特賣會活動辦法：由市場部同各品牌談判并組合各品牌的過季及當季的商品在南京師范大學、南京經濟學院校園內進行校園特賣會。要求各品牌廠商將商品折扣務必降至最低，充分吸引學生的購買欲。活動注意事項：1、校園特賣會場地選擇，盡量選擇在校園活動場地內進行同時輔以現場各樣的游戲活動吸引過路客流。2、貨品組織以過季貨品為主，配合一些當季貨品。折扣力度大，充分吸引學生的目光，引發沖動購買。3、賣場選擇以離店較近的學校進行，方便貨品調配及運輸，遇缺貨時能夠及時補充貨品。4、人員場18、地協調，和學校的人員進行談判確定場地租賃費用、人員配合、學校內海報、招貼、DM宣傳。5、學校的選擇上主要以大學為主，本次特賣會的兩所學校南京大學和東南大學在校生人數均超過15000人，屬于超大型大學，人員較為集中，購買力較強，學校交通方便。所以在學校的選擇上務必選擇人員集中、購買力強的大型學校。6、媒體宣傳上主要以校園內媒體為主，在宣傳欄、食堂門前、宿舍口、圖書館張貼特賣會信息海報，在主要入口處派員隨機派送DM海報、校園廣播站適時播送特賣會信息。2、現場活動（1）、街頭籃球三對三挑戰賽活動辦法：特賣會當日，由XX運動直營店在校園籃球場內進行籃球挑戰賽。比賽形式為三對三形式，由XX運動直營店的擂19、主守擂，現場的學生可以自由組隊向XX運動直營店的擂主進行挑戰，看哪方先進對方5球，即獲得勝利。學生的隊伍如將XX運動直營店的擂主打敗即可成為新的擂主，并獲贈XX運動直營店送出的精美禮品一份。新的隊伍也可以向剛獲勝擂主進行挑戰，如新的擂主打敗了挑戰者并且連續獲得三場比賽的勝利即可獲贈XX運動直營店送出的精美大禮包一份。比賽注意事項：1、 比賽雙方報名為3人2、 比賽形式為5球制，看哪方先投近對方5球即獲勝3、 比賽開始，雙方以擲硬幣的形式選擇發球權4、 每次投籃命中后，由對方發球。5、 守方隊員斷球或搶到籃板球后，必須迅速將球運傳出三分線以外，方可組織進攻，否則違例。（2）、30秒速遞投籃比賽活20、動辦法：由現場學生參與，在30秒內，籃球速投比賽，投中5球的學生均可獲贈精美禮品。（3）、一分鐘自助射籃比賽活動辦法：由現場學生參與，在一分鐘內，投籃后自行將籃球撿回，在指定地點繼續投籃，投中3球者即可獲贈精美禮品活動注意事項1、 活動時間選擇在人流量比較集中的下午2：004：00舉行，現場人員配合：主持人（XX運動直營店一位、學校主持人一位），現場維持秩序人員、音響調試人員、其他人員等。2、 音響的準備與調試3、 禮品的準備，共分為三個等級擺放費用預算：1、 場地租賃費用：1000元2、 宣傳費用（1）、DM印刷費用：10000張（A3）0.5元/張*10000張=5000元（2）、現場條幅21、制作：校園內過街橫幅 5條 特賣會現場背景橫幅2條籃球場內活動橫幅1條共計：1500元3、 運輸費用：100元4、 其他費用：1000元合計：7600元某超市“溫暖送萬家”迎春節促銷策劃活動時間：2003年1月8日-1月22日活動主題：溫暖送萬家活動方式：活動期間，凡在長沙金沙超市或金士多一次性購物滿80元的顧客朋友憑當天單張電腦小票可兌換刮刮卡一張，即有機會獲得以下獎品：1、送驚喜 1、五星級酒店團圓龍蝦大 餐一桌（共八桌）； 2、團圓蛇王大餐一桌（共八桌）；2、平安送1、全年意外傷害保額18000元及全年意外醫療險保額2000元一份（共199份）3、送愛心 1、送愛心禮品一份（共999份）22、4、送溫暖1、環保內衣一套（共99套）2、肯德基兒童套餐一份（共40份）5、彩頭送1、送福利彩票一張（共599張）6、送吉祥1、年年有余火鍋一份（共99份） 7、健康送1、健康秤一臺（共39臺）2、年糕一份（共399份）注：1月23日至2月12日憑刮刮卡可到各門店領取神秘禮品一份，送完為止。）2002春節:圍繞“馬年”主題的促銷策劃活動說明：2002年是馬年，馬是一種吉祥的動物，也一直是人類忠誠的伙伴，對于“馬”，人們賦予了很多褒義的詞匯，如馬到成功、一馬當先、萬馬奔騰等等。馬是速度和耐力的體現，象征著朝氣和堅強的毅力。通過表現馬的形象也可以賦予商家一種“永遠朝氣蓬勃、永遠向前奔馳”的形象內涵23、，因此圍繞“馬”展開主題促銷是十分可行的。活動時間：2002年2月1日-2月20日注：2月12日是2002年農歷正月初一，可以提前半個月開展迎春節促銷，法定春節放假為7天，因此春節促銷可以持續20天至一個月。活動主題：“馬到成功”活動內容：（1）天“馬”行空在商場大門口掛出一幅大型的“馬”畫像，懸掛在商場正門口上方，除了“馬“畫像外，可以寫上“馬到成功”四個大字，同時還可以在畫布上標出商場促銷的主題內容，如滿多少送多少等。操作說明：*畫布底色可以是藍色或紅色，藍色意味著“天馬行空”；紅色象征過春節紅紅火火。*畫布大小為10*8米，可根據商場門面大小做調整。*“馬”畫像除了傳神外，整體上應能體現24、奔騰壯觀的氣勢，給人以美的感覺。（2）一“馬”當先搶先推出各種商品最新流行款式，包括服裝、家電、珠寶首飾類等商品，并采取優惠打折、現場實品展示、模特秀等方式促銷。操作說明：*春節是一年當中除舊迎新的最佳季節，也是商品推陳出新的良好時機。*“一馬當先”的內涵除了指搶先推出商品外，也可指呼吁顧客搶先一步購買商品，引導時代潮流。在宣傳上兩者可以并重。（3）“本命年”的幸運與祝福凡生肖屬馬的顧客憑身份證可去商場免費領取小禮品一份，共2002份，贈完為止。小禮品為刻有馬的玉佩、金屬章、幸運結等護身符，價值10元左右。注：禮品贈送也可以采取購物滿多少才贈送的方式：凡生肖屬馬的顧客購物滿50元，即可贈送小禮25、品，數量不限。（4）與“馬”共舞在商場門口擺放一匹駿馬，顧客購物滿200元，即可與“馬”合影。合影方式：站在馬旁邊或騎在馬背上。操作說明：*生活在都市里的人對馬接觸不多，商場借此可以讓更多的人一睹“馬”的風采，從而匯聚人氣。*注意現場清潔衛生，注意給馬喂食。*挑選一駿馬，并給馬進行一定的裝扮，使其能更加吸引顧客的目光，同時注意現場清潔衛生。 *為維持現場秩序，可用柵欄圍成一區域，讓馬停留在其中，以避免顧客過近接觸馬，令馬產生騷動。顧客與“馬”合影，必須聽從現場工作人員的指導安排。*此項活動時間不宜太長，以致馬過度疲勞，甚至令顧客對馬產生同情心理，進而導致對商場這種做法的反感。可以采取兩三匹馬輪26、換的方法。同時要記得在現場放置一定的食料，給馬喂食。*馬也可以是跟馬車連在一起，顧客可以坐在馬車上合影。（5）萬“馬”奔騰開辟專柜，展出各種有關馬的禮品，包括馬畫像、陶瓷馬、木雕馬、青銅馬、剪紙馬等等。（6）“馬”一般的騰躍立定跳遠在商場門前廣場圈定一活動區域，劃定一長度為2.5米的距離，站在起跳點上，雙腳并跳，凡能跳越這個長度的顧客，即可領取價值30元消費券。操作說明：*凡是到現場的顧客均可參加，在現場設置一工作臺，欲參加的顧客可在現場排隊報名參加。*在跳遠區域，鋪上沙子，以避免受傷，同時用白線畫出起跳點和跨越點，。*活動分男女組進行，男的距離設置為2.5米，女的為2米。比賽按標準規則舉行，27、不可犯規。（7）“馬”年星座星運邀請專家在現場講解“馬”年星座與星運，顧客也可現場提問。活動地點：商場門前廣場或中央大廳操作說明：*隨著越來越多人對星座星運的感興趣，相信此舉必定會吸引眾多年輕人的參加。*專家邀請對象：對星座和星運有研究的專家或心理學家。*在活動現場，同時可以進行一些星座小測試。在現場放置一些測試資料，顧客可自行測試。（8）畫“馬”比賽開展現場畫“馬”比賽，邀請小朋友參加，或開展有關馬的對聯、馬的故事等征集活動。獎品是商場消費券。 2005年春節促銷方案一促銷活動時間 2005年1月18日2005年1月24日 共七天（周四18日周三24日大年夜） 二活動主題 千僖迎新，半價返還28、 三活動內容 （一） 主要活動：千僖迎新 半價返還 1 7天中一天半價返還：即在7天中隨機抽出一天，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換券的方式返還； 2 單張購物小票最高返還金額不超過5000元； 3 正月初一當場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內定（可選擇營業額最低的一天）； 4 1月25日（初一）開始，至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當場領取50%的購物券； 5 購物券必須在2月15日之前消費，逾期無效； 6 家電、電訊等商品除外（商場海報明示）； （二） 可行性：七天中抽取一天100%返還，相當于全場8.6折；50%返還，相當于全場9.3折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。 （三） 輔助活動 1 男女裝特賣場； 2 兒童商場購物送圖書； 3 廠方促銷活動。 五、 活動推廣 1 報紙廣告：2 電臺廣告：3 現場橫幅 4 現場彩燈 六、 費用預算（略） 超市168熱心網友 chaoshiabc