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1、萬都美尚國際美尚風情商業(yè)街項目推介酒會策劃方案一、活動總綱： （一）活動目標： 可以通過本次酒會，將美尚風情商業(yè)街的定位、特色、商業(yè)機會、投資價值，做出詳盡的詮釋，挑起投資欲望，產生沖動購買。1、為商鋪開盤作準備，通過雙峰縣城、周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及松建公司的資源為商業(yè)經營者牽線搭橋，為商鋪開盤積聚人氣。2、通過活動全面展示美尚風情商業(yè)街作為啟迪娛樂KTV、健身、休閑會所、美容美體、酒吧的城市復合體的個性特征，并充分體現(xiàn)“美尚是區(qū)域成長的方向”。加深投資者對美尚風情商業(yè)街的了解程度，為商鋪的銷售積累客戶。3、借助媒體宣傳的力量，將本次活動的影響放大。提升美尚國際的知名度，強化其個性特征。 二、 活動名稱2、： 財富之夜 至尚之美美尚風情商業(yè)街項目推介酒會三、活動概要：1、 活動時間：2013年4月26日（周六）17：0021：002、 活動地點：（待定）3、 參與人員：松建集團領導、設計單位專家、置業(yè)顧問、合作單位嘉賓、政府代表、房產公司代表及領導、媒體記者、意向客戶等（合計約100人）4、活動創(chuàng)意思路： 圍繞美尚國際項目本身，針對經營者，展示美尚國際的過去，現(xiàn)在和未來，點明美尚國際是區(qū)域成長的方向。以美尚國際的優(yōu)勢表現(xiàn)贏得經營者傾心，為商鋪的招商做動員。結合項目的特征，活動可以輕松的對話形式進行，輕松氛圍也是對項目個性的一種闡釋。即讓目標客群在接受本項目核心內涵的基礎上接受本項目。以美尚國際的3、成長過程即規(guī)劃、現(xiàn)狀、和未來狀態(tài)為主線，活動分為三個板塊“醞釀”、“現(xiàn)狀”、“未來”。“醞釀”板塊，前期充分的市場調查，目標經營者資料收集及邀請；“現(xiàn)狀”板塊，由政府代表、開發(fā)商代表闡述，分別講述區(qū)域房產的發(fā)展思路;雙峰休閑、娛樂商業(yè)聯(lián)盟探討雙峰休閑、娛樂商業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，以及對美尚的理解；“未來”板塊，建筑設計公司代表講述美尚風情商業(yè)街的規(guī)劃設計理念；媒體代表訪談，展望美尚的未來景象。整個活動用較為輕松的對話形式將美尚國際各個階段發(fā)展予以全面表現(xiàn)，另外，現(xiàn)場活動中加入模特秀、紅酒品鑒、調酒、簽約、現(xiàn)場抽獎等環(huán)節(jié)，營造休閑、時尚氛圍。通過活動，讓來賓感受美尚項目的特色，并對美尚風情商業(yè)街的各項商業(yè)4、指數(shù)，投資潛力有較深刻的理解。活動主調：通過光、影、色調、音樂、圖畫、藝術，制造一個可以感觸、可以想象的體驗場，營造輕松、自然的效果。活動流程：模特走秀抽取三等獎政府代表樓盤建筑設計師發(fā)言主持人串詞熱舞開場嘉賓簽到拍照、簽名抽取一等獎部分商戶合作簽約儀式調酒表演抽取二等獎商界代表發(fā)言媒體代表和開發(fā)商代表發(fā)言活動結束瑜伽表演四、人員及物品安排：場地人員安排職責注意所需物品負責人1、酒會開始前階段樓梯口禮儀小姐/2引導嘉賓上臺階注意方向性指示牌 簽到臺主管/1，工作人員/3禮儀小姐/2根據請柬引導簽到和戴胸花、發(fā)放禮品、發(fā)號牌并提示妥善保存1、 簽到臺分三組，嘉賓、媒體、客戶分開；2、 2、禮品袋5、分嘉賓和普通客戶2組3、主管監(jiān)控禮品發(fā)放，資料的發(fā)放次序桌花、簽到薄/4；簽到筆/4；胸花（若干）；“簽到臺”臺卡/1；嘉賓禮品/100；套型單頁/200份；樓書/200本；手拎袋/200個入口處保安/2保持簽到處次序引座禮儀小姐/3引至嘉賓區(qū)、媒體區(qū)、客戶區(qū)注意座位的分區(qū)圓桌、椅子、地毯、圓桌席卡若干2、酒會階段小樂手演奏注意入場時間和演奏時間樂曲主持串場主持人胸花禮儀小姐/4（酒水區(qū)/2，臺前/2）引導嘉賓上臺；沙盤協(xié)助嘉賓 可重復使用男員工/6放禮花注意揭幕動作和時機把握禮花3、自由活動時間沙盤處銷售員向客戶講解； 引導客戶往選房區(qū)指揮教鞭/若干酒水西點區(qū)酒店服務員提供取用服務銷控區(qū)主管6、/2；銷售員/5財務/2；工作人員/5人協(xié)助客戶預定；銷售控制和統(tǒng)計；更新銷控表；財務維持現(xiàn)場秩序注意及時更新銷控表主管總協(xié)調次序，及時處理問題標貼（藍、紅兩色）/若干；工作臺/3組；認購書/若干；窗口表；總平圖；POS機；保險箱（現(xiàn)金）、驗鈔機；筆/若干；投影儀預訂、收款、簽認購書禮儀區(qū)禮儀小姐/1男員工/22人抬抽獎箱；托盤/1；抽獎箱/1五、籌備事項及進度控制：類別項目說明工作執(zhí)行時間進度城區(qū)接待中心內、外包裝完畢 戶外包裝城區(qū)戶外廣告牌 項目現(xiàn)場接待中心外包裝設計方案工地圍墻的設計各類導示系統(tǒng)（停車場、指示牌等）接待中心內包裝設計方案沙盤宣傳道具名片、胸牌銷售部確定人員名單信封、便簽、7、紙杯、檔案袋樓書多媒體宣傳片項目介紹幻燈片小型沙盤制作系列效果圖的落實手拎袋促銷禮品銷售資料銷售范圍確定銷售價格表銷售統(tǒng)一說詞行銷推廣媒體宣傳計劃的制定系列報廣創(chuàng)意的定稿系列新聞稿的撰寫酒會聯(lián)系、預定酒店 酒會包裝設計方案酒會的調性、內容、流程、時間、體驗點 酒會具體布置實施現(xiàn)場導示牌、項目形象展板、臺卡、銷控表、一期總平圖等 酒會請柬設計、制作 請柬寄發(fā) 抽獎箱用于現(xiàn)場抽獎 獎品 導示牌、形象展板、臺卡等 公關禮品 “優(yōu)惠方案”展板 演示道具筆記本電腦2臺 激光筆1支 麥克風2個 投影儀/幕 燈光、音響器材 其他道具簽到簿4本（客戶2本、領導專家1本、媒體1本） 嘉賓席卡、胸花 對講機5部 8、禮服租賃 工作人員配備禮儀小姐若干、攝影師3名、攝像師2名、調音師2名、置業(yè)顧問若干（置業(yè)顧問著中式旗袍）主持人1名 演出健身模特/小提琴手 圍繞酒會，促銷政策的制定 抽獎規(guī)則 六、置業(yè)優(yōu)惠專案： 投資型客戶購買萬都美尚風情一期4、5、6、7棟二、三層商鋪（以下簡稱“美尚風情二期”），并將商鋪委托甲方（萬都房產公司或第三方）經營 六 年；甲方一次性給乙方支付 三年的租金；客戶購房時在房款總額中一次性扣除。 1、萬都美尚風情街二樓商鋪的價格定在4980元，返租后的實付價即在 4260元/平米；三樓商鋪的價格定在4380元/平米，返租后的實付價即在3732元/平米。 2、執(zhí)行辦法： 、采取六年返租9、前三年租金一次性返還返租租金：二樓商鋪的租賃價格定在20元/平米.月； 三樓商鋪的租賃價格定在18元/平米.月。 即任一客戶購買了一個商鋪，則該商鋪六年的經營權委托第三方（實際上就是萬都地產）進行全權經營，而且在購鋪簽合同時即可獲得頭三年的租金，每年租金實際回報率為6%，每年坐收租金即可。 、可以辦理銀行按揭 返租年限：6年。返租形式：前三年一次性返還，在簽合同時即買即返，第5、 6年的租金在每月5日前按月支付租金給購房戶（以合同簽定 時間為準）。 關于返租方案的示例說明： 某職工小區(qū)的門面銷售以返租帶售，實行返租五年同時在簽定合同時返還三年租金，且每年租金返還回報率高達 8%的招租策略。具10、體要通過實例計算、推演返租的價格可操作性和操作模式。價格的制定原則是，把返租的費用加到價格里。 例：出售1號商鋪，建筑面積116.46，建筑面積單價5000元/，總價582300元。 政策的核心內容是：“包租五年，頭三年租金一次性返還，每年回報率達 8%”。因此遵循“價格的制定原則是，把返租的費用加到價格里”，不難算出我們將要賣的商鋪總價是： 582300 元+5823000.083=722052元 ，按公式推演如下： 總價：722052元， 每年返還 8%（回報率）：722052元0.08=57764元， 頭三年租金一次性返還：577643=173292元，這時可得：方案一： 總價：722011、52元-173292元=548760元， 首付：274760元 按揭：274000元 月供約：3118元 ，解析：該方案的優(yōu)點是按揭數(shù)額相對較少，月供少，負擔少，只要能交得起首付，月供不是太大問題，缺點是首付比起方案二來說要高一些。 （備注：此時租金約為 41元/月的水平，鑒于目前該區(qū)域現(xiàn)狀來說該租金水平較高，因此建議銷售人員在解釋這一塊的時候忽略不詳說，若有客戶硬是要求解釋這一塊的時候，統(tǒng)一說辭內容即以遠景規(guī)劃、政府商業(yè)網點規(guī)劃及星級酒店是鄧州市唯一四星級酒店來進行解釋，未來的經營規(guī)模及空間非常可觀，達到 41 元/月的水平指日可待，而且我們實行的是 5 年包租，不象有的房產商開發(fā)完就閃人，我們是本著經營市場，做大市場，負責任的態(tài)度來進行開發(fā)建設的，因此希望客戶能打消顧慮。） 方案二： 總價：722052 元 ，首付：361052元-173292元=187760 元 ，按揭：361000 元 月供約：4108元, 解析：該方案的優(yōu)點是首付非常少（因為返租款是從首付里扣除的），就連工薪階層也可以買得起旺鋪（在廣告訴求的時候可以重點描述），缺點是月供比起方案一來說要高一些。五、回購：推出“投資無憂回購”計劃。委托期滿六年后，投資業(yè)主有權要求萬都地產按該房屋原始購買價的105%購買該房產。