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1、三墩19號地塊三墩19號地塊房市金碟 開始之前，讓我們先“閑聊”三分鐘房市金碟 雖然提案有很多家但我們還是把她作為最終提案因為只有這樣才符合我們認真地、一次性把事情做好的一貫作風當然，這也是唯一的一次提案，壹線從不做二次比稿雖然提案有很多家但我們還是把她作為最終提案因為只有這樣才符合我們認真地、一次性把事情做好的一貫作風當然，這也是唯一的一次提案，壹線從不做二次比稿房市金碟 我們充滿激情而冷靜的思考我們充滿激情而冷靜的思考房市金碟 我們不想將她定位為住宅因為我們想賦予她更深層的含義她不僅承載著生活、更詮釋著精神、個性的靈魂因此，我們將她作為精神的依靠、空間的享受、商務的載體我們不想將她定位為住2、宅因為我們想賦予她更深層的含義她不僅承載著生活、更詮釋著精神、個性的靈魂因此，我們將她作為精神的依靠、空間的享受、商務的載體房市金碟 痛，并快樂著準備提案的第一天，快樂充滿著整個案組，隨后而來的是伴隨著快樂的痛苦，市場在向弱勢轉變，任何一個輕率的、膚淺的定位都會讓我們損失一塊好地應有的價值。面對這樣一塊彌足珍稀的土地，我們在反復的問自己：我們要把它雕琢成什么？準備提案的第一天，快樂充滿著整個案組，隨后而來的是伴隨著快樂的痛苦，市場在向弱勢轉變，任何一個輕率的、膚淺的定位都會讓我們損失一塊好地應有的價值。面對這樣一塊彌足珍稀的土地，我們在反復的問自己：我們要把它雕琢成什么？會上，好一段時間都沒有3、人說話，大家都陷入了深深的思考會上，好一段時間都沒有人說話，大家都陷入了深深的思考房市金碟 三思，而后行我們認為，要想把這個項目做好，一定要對項目本身有深、度的了解，只有吃透項目，才能將項目發(fā)揮到極至。在這里，我們將這痛，并快樂著的過程記錄并呈現(xiàn)給所有關心并且熱愛這片土地的人們我們認為，要想把這個項目做好，一定要對項目本身有深、度的了解，只有吃透項目，才能將項目發(fā)揮到極至。在這里，我們將這痛，并快樂著的過程記錄并呈現(xiàn)給所有關心并且熱愛這片土地的人們房市金碟 我們的策略是不求最新，但求最適合！不怕中庸，但求最實效！我們的策略是不求最新，但求最適合！不怕中庸，但求最實效！時間有限，請允許我們以刪繁4、就簡的方式分享這次“思考之旅”房市金碟 首先，明確800平與小戶型的營銷關系房市金碟 主體與各個子項的營銷關系樹干與枝葉，主品牌需要與子品牌相互映襯做大做強800平品牌，畢竟任何一個子項無論是銷售與否，它都是建立在800平的基礎之上的；800平品牌的落地也需要各個子品牌的有力支撐，就像是樹干與枝葉。但是，貫穿營銷全程的主線一定是800平的品牌房市金碟 吸附800平的品牌影響力吸附800平的品牌影響力50-70平的品牌價值50-70平的品牌價值房市金碟 因此本次提案以800平營銷為主體展開；小戶型專題會以專項營銷提交；房市金碟 首先，我們來看800平的營銷方向房市金碟 房市金碟 銘：钅=金=金錢5、財富銘：名=名氣、名望銘：钅=金=金錢財富銘：名=名氣、名望房市金碟 著：顯著、卓著、書寫人生著：顯著、卓著、書寫人生房市金碟 回歸本質，我們還是從項目說起房市金碟 首先，我們來看下產品房市金碟 1、具有圍合式的排兵布陣房市金碟 2、具有高端特性的新古典主義建筑風格房市金碟 3、7.2米挑空空中花園，私人化的自然房市金碟 4、800平米的大平層的空間享受房市金碟 5、800平30套，少數人才能擁有限量版房市金碟 6、5.8米的頂層挑高，一豪雙享房市金碟 7、原生態(tài)自然景觀水系房市金碟 7.2米挑空入戶花園特有的產品類型800平米的大平層新古典主義建筑風格5.8米的頂層挑高原生態(tài)自然景觀水系從規(guī)6、劃布局、建筑風格、面積段、空間配置產品數量來說，奢侈產品、奢侈空間、奢侈物業(yè)800平30套房市金碟 巔峰之作收藏級奢侈物業(yè)巔峰之作收藏級奢侈物業(yè)優(yōu)越的產品規(guī)劃，一流的產品品質，奠定本項目的唯一性與不可超越性！優(yōu)越的產品規(guī)劃，一流的產品品質，奠定本項目的唯一性與不可超越性！無須太多描述，我們看到了無須太多描述，我們看到了房市金碟 其次，分析下目前的市場環(huán)境房市金碟 三墩，宜居型樓盤開發(fā)地中海紫藤苑、金地自在城三墩，宜居型樓盤開發(fā)地中海紫藤苑、金地自在城一個平凡的區(qū)域市場一個平凡的區(qū)域市場房市金碟 左鄰中海紫藤苑中海紫藤苑建筑類別：小高層 高層戶型：74-139平方米建筑類別：小高層 高層戶型：77、4-139平方米均價：1750017500元/平方米精裝修客戶描述：74-90方：剛需人群110-140：首改人群在售北區(qū)4幢21層樓房源為精裝房源，一共168套精裝修房源主力面積為89方的剛需戶型總價在140萬180萬元均價17500元/平方米，一次性付款98折、按揭99折的。最新動態(tài)房市金碟 建筑類別：花園洋房戶型：122-156平方米（一二層贈送地下室）建筑類別：花園洋房戶型：122-156平方米（一二層贈送地下室）均價：2600026000元/平方米 精裝修客戶描述：120-130：首改人群140-156：豪改人群右里金地自在城金地自在城目前在售為電梯花園洋房，一期銷售超70%，剩余38、0房源在售；優(yōu)惠：9.4折最新動態(tài)房市金碟 綜上所述1、板塊內與名企、名盤為友，板塊知名度較高；2、名企開發(fā)運作，帶動板塊前景的提升；3、板塊內并未出現(xiàn)相同產品交叉競爭；4、周邊產品均主打景觀、精裝改善型或一步到位產品，說明該區(qū)域屬于適宜居住板塊；房市金碟 放眼杭州這樣一個高端市場放眼杭州這樣一個高端市場房市金碟 “800平米”=“800平米”=“周邊價值”“70年產權”“40年產權”“85%項目體量值+環(huán)境值”“800平米”=“800平米”=“26000元/”“70年”“40年”“85%”我們用算術的方式證明一個問題我們用算術的方式證明一個問題“800平米”=約13000元/“800平米”=9、約13000元/=“1000萬以上/套”=“1000萬以上/套”房市金碟 800方在市中心需要花多少錢？區(qū)域樓盤價格（元/方）總價人群共性錢江新城藍色錢江5.5萬4400萬沉穩(wěn)、有品味錢江新城城市之星4萬3200萬張揚、炫富市中心武林府5.6萬4480萬內涵、有品味文教區(qū)御西湖4.5萬3600萬事業(yè)處于上升期城西西溪蝶園3.2萬2560萬高新人群區(qū)域樓盤價格（元/方）總價人群共性錢江新城藍色錢江5.5萬4400萬沉穩(wěn)、有品味錢江新城城市之星4萬3200萬張揚、炫富市中心武林府5.6萬4480萬內涵、有品味文教區(qū)御西湖4.5萬3600萬事業(yè)處于上升期城西西溪蝶園3.2萬2560萬高新人群房市金碟10、 1000萬在杭州能買多大戶型？區(qū)域樓盤價格（元/方）面積錢江新城藍色錢江5.5萬180方錢江新城城市之星4萬250方市中心武林府5.6萬178方文教區(qū)御西湖4.5萬220萬城西西溪蝶園3.2萬312方區(qū)域樓盤價格（元/方）面積錢江新城藍色錢江5.5萬180方錢江新城城市之星4萬250方市中心武林府5.6萬178方文教區(qū)御西湖4.5萬220萬城西西溪蝶園3.2萬312方房市金碟 1、市場中并沒有800方的產品，市場空白點2、800方需要花去你近3000萬以上的資產3、1000萬在杭州，只能享受250方左右的平層4、1000萬你并不能買到空間的奢華5、1000萬你只能支付一半不到的總價1、市場中11、并沒有800方的產品，市場空白點2、800方需要花去你近3000萬以上的資產3、1000萬在杭州，只能享受250方左右的平層4、1000萬你并不能買到空間的奢華5、1000萬你只能支付一半不到的總價房市金碟 區(qū)域環(huán)境內乃至杭州市場并無同類產品，確保了產品的稀缺性、尊貴性、特有性；同時30套800方這樣極少數產品放眼杭州市場來說絕對具有代表性，更是一種奢侈品；杭州首個少數派奢侈品物業(yè)房市金碟 我們要針對這樣的產品，尋找一群人！我們要針對這樣的產品，尋找一群人！房市金碟 無可置疑他們是一群有錢人無可置疑他們是一群有錢人房市金碟 他們對奢侈品如癡如醉？他們對奢侈品如癡如醉？房市金碟 為太太訂制私人L12、V、Gucci 包包為太太訂制私人LV、Gucci 包包房市金碟 為自己訂制私人古巴雪茄為自己訂制私人古巴雪茄房市金碟 為自己訂制私人法國紅酒為自己訂制私人法國紅酒房市金碟 擁有自己的私人游艇擁有自己的私人游艇房市金碟 財富、名望、權貴是基礎財富、名望、權貴是基礎他們有著奢侈心理，對稀少、昂貴、原創(chuàng)獨有的東西占有；他們思想鮮活，追求自我，懂得犒賞，有獨特個人魅力和品味修養(yǎng)；他們有著奢侈心理，對稀少、昂貴、原創(chuàng)獨有的東西占有；他們思想鮮活，追求自我，懂得犒賞，有獨特個人魅力和品味修養(yǎng)；房市金碟 房市金碟 頭銜：中國俏江南主席個性、執(zhí)著、狂熱、穩(wěn)健、細膩、果敢見長、爽朗、自信喜好：喜歡奢侈品牌、追13、求生活個性、講究品位房市金碟 也是蘭會所中的VIP也是蘭會所中的VIP房市金碟 個性解析個性：發(fā)自內心的偏執(zhí)、執(zhí)著；區(qū)別與常人的，骨子里具有一股拗執(zhí)的執(zhí)著；就是對某種事物的無比狂熱；消費習性：只買符合自己個性的物質；在消費觀中以滿足自我需求、個性展示為主；房市金碟 目標客戶來源核心來源：工作、事業(yè)在杭州CBD（大杭州）的CEO、總裁、董事長、中、大型企業(yè)法人等高端客戶。次級客源：他們來自溫、臺、甬等地的高端客戶（高端物業(yè)的投資客，他們看好本案的稀缺價值和投資前景）補充客源：少量浙江省外，但與杭州有經常性生意、商務上往來的高端客戶。房市金碟 客群描述偏執(zhí)、執(zhí)著、狂熱他們大多帶著“CEO、總裁董事14、長”的頭銜和光環(huán)，通常被稱為名流，精英、新貴。他們有多次購房經驗，甚至有不少“收藏型”置業(yè)，占據這的社會最稀缺資源。他們有著高人一等的地位（財力、權力身份與地位），得到和占有最珍稀的資源。他們總在最高處，當然生活也一樣！他們總在最高處，當然生活也一樣！房市金碟 如此高端的人群，本案拿什么來打動，并征服他們？接下來，看看我們有什么房市金碟 他們需要自己的私人官邸或者私人會所他們需要自己的私人官邸或者私人會所以此來滿足自我需求以此來滿足自我需求房市金碟 在大大的客廳中眺望整個城市在大大的客廳中眺望整個城市房市金碟 在家中開私人派對在家中開私人派對房市金碟 在家中召開私人會議在家中召開私人會議房市金碟 在家中愜意的享受高爾夫樂趣在家中愜意的享受高爾夫樂趣房市金碟 在家中與夫人享受SPA禮遇在家中與夫人享受SPA禮遇房市金碟 在家中享受私人的70方景觀花園在家中享受私人的70方景觀花園房市金碟 800平還可以給他們帶來更多800平還可以給他們帶來更多房市金碟 他們就愛這800平他們就愛這800平房市金碟 因此，我們的項目定位方向是因此，我們的項目定位方向是少數人擁有的奢侈個性物業(yè)少數人擁有的奢侈個性物業(yè)房市金碟 項目定位項目定位全杭州30席定制級奢侈藏品全杭州30席定制級奢侈藏品房市金碟 主推案名主推案名房市金碟