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1、地產&江湖成城，2017.6在目前的市場形勢下，在目前的市場形勢下，江湖地位江湖地位品牌品牌，顯得至關重要。顯得至關重要。天一港，于家樂園的意義天一港，于家樂園的意義奠定家樂園地產的江湖地位奠定家樂園地產的江湖地位 一期推售至今，天一港尚無清晰扎實的形象。一期推售至今，天一港尚無清晰扎實的形象。區域內無競品，天一港項目最大的對手是自己！天一港項目最大的對手是自己！作為天一產品系中的作為天一產品系中的TOP，何以豎立高端標桿形象。，何以豎立高端標桿形象。以下問題，必須正視以下問題，必須正視精工的精工的非量產的非量產的創新精神的創新精神的定制的定制的服務服務（商業價值的疊加）（商業價值的疊加）關于2、產品的一些想法江湖地位，如何奠定？江湖地位，如何奠定？整盤營銷核心切入點整盤營銷核心切入點奠定江湖地位PART 1第一階段：占位第一階段：占位時間：6月初6月下旬推廣目的：以城市的高度，對項目重新包裝高調入市。推廣主題：以邢臺之名。以邢臺之名。重要動作：邢臺歷史微電影上線、重點位置戶外出街。線下走情懷路線線下走情懷路線微電影老邢臺的口述歷史，匠人精神老邢臺的口述歷史，匠人精神微電影：邢臺的匠人精神微電影：邢臺的匠人精神第二階段：亮相第二階段：亮相時間6月底10月底推廣目的：傳輸產品價值，建立市場區隔。推廣主題：世界對天一的想象。世界對天一的想象。重要動作：代言人，一封家書，形象落地系列動作。一3、封家書一封家書有溫度的派單傳播方式有溫度的派單傳播方式沒有明星的代言沒有明星的代言品牌和圈層的背書品牌和圈層的背書一場活動一場活動邢臺沒有見過的高度邢臺沒有見過的高度靠包裝和推廣，不能做出高端產品重點的重點，是線下體驗重點的重點，是線下體驗立儀式感立儀式感觸點服務觸點服務精工品質精工品質體驗落地重要動作體驗落地重要動作項目地實體圍墻項目地實體圍墻營銷案場營銷案場示范區局部物料定制化示范區局部物料定制化入口處西裝保安入口處西裝保安接待中心門前管家式禮賓接待中心門前管家式禮賓可點餐的貴賓室水吧服務可點餐的貴賓室水吧服務精工品質精工品質工法展示區工法展示區精工品質精工品質案場物料細節案場物料細節所有4、的活動背后邏輯是傳播老客戶維護體系老客戶維護體系小蝴蝶線上傳播體系小蝴蝶線上傳播體系老客戶的維護終極目標老客戶的維護終極目標感動感動小蝴蝶線上傳播的邏輯小蝴蝶線上傳播的邏輯用戶思維用戶思維當前營銷體系中，所有的動作落地節點，都需要人來完成。如何快速便捷的擴編隊伍？1000通過資源整合把銷售隊伍擴大到人。人。資源整合資源整合家樂園內部家樂園內部 家樂園內部上萬名員工渠道外部資源外部資源 中介二手門店、全民經紀人 吉屋特色渠道第三階段：開盤第三階段：開盤時間11月推廣目的：明確市場態度，為天一港首開成功奠定基礎。推廣主題：在，我應該在的位置。在，我應該在的位置。重要動作：盛大首開。天一港項目，肩負5、著奠定家樂園江湖地位的重任，天一港項目，肩負著奠定家樂園江湖地位的重任，關于重新包裝升級，有著更加行之有效的方式。更換案名原案名天一港天一港一個關于創新營銷的題外話一個關于創新營銷的題外話營銷創新PART 3花樣年彩生活花樣年彩生活家樂園家樂園地產地產家樂家樂園商園商業業天一生活營銷模式天一生活營銷模式業主業主每年返還購房代金券每年返還購房代金券每年一次性充值天一生活卡每年一次性充值天一生活卡駐駐場場策策劃劃美美術術指指導導主主創創文文案案主主創創設設計計關于成城：進場配置關于成城：進場配置策劃總監策劃總監可提供駐場服務，每月不少于四次例會，可提供營銷顧問服務。成城公司代表性案例展示成城公司代6、表性案例展示邢臺銷冠，沒有之一邢臺銷冠，沒有之一皓順壹號院2016年進場9個月，單盤銷售額15億傳奇，邢臺市區樓盤銷量NO.1；2017年1-4月完成簽約銷售金額22億，4月份單月完成簽約銷售金額10億！皓順壹號院皓順壹號院邢臺地王，沒有之一邢臺地王，沒有之一2016年12月23日，7.8億價格成交該地塊，以430萬/畝的價格成為邢臺新地王。2017年3月銷售進場，4月15日至4月30日，15天累計第一批次排卡980張。月晟天璽臺月晟天璽臺吉屋：吉屋：刷新渠道占比刷新渠道占比增量增量20%以上。以上。整合邢臺市整合邢臺市20余家中介連鎖余家中介連鎖，320余家中介門店余家中介門店，600余位余位專業經濟人。專業經濟人。感謝聆聽！感謝聆聽！祝天一港大成祝天一港大成