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1、2014年即墨項目招調(diào)定位方案即墨寶龍城市廣場2014-04目 錄寶龍經(jīng)營現(xiàn)狀及消費者特征分析3競爭對手分析3 2政府相關(guān)規(guī)劃3 4廣場定位及招調(diào)計劃3 6廣場14年經(jīng)營形勢判斷5認識即墨1Section11認識即墨 1、人口概況 2、經(jīng)濟 3、歷史及消費習慣1、人口概況1-人口結(jié)構(gòu)人口總數(shù)及城鎮(zhèn)、農(nóng)業(yè)人口比例（全市人口約117.72萬）農(nóng)業(yè)人口居多，人口增長幅度年增長約0.6%男女比例：50.76%：49.74%其中家庭戶：39萬戶，戶均2.9人（以上數(shù)據(jù)均來至于2011年第六次人口普查數(shù)據(jù)）1、人口概況2-人口結(jié)構(gòu)全市人口文化教育程度年齡結(jié)構(gòu)初中以下文化占比高達81%老齡化程度高于全國平均2、值（全國65歲以上人口占比為8.9%）（以上數(shù)據(jù)均來至于2011年第六次人口普查數(shù)據(jù)）1、人口概況3-人口分布全市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人口分布情況即墨人口呈現(xiàn)東多西少的格局，以主城區(qū)為中心，方圓約10公里內(nèi)常住人口約為35萬。（以上數(shù)據(jù)均來至于2011年第六次人口普查數(shù)據(jù)）1、人口概況3-市區(qū)人口分布主城區(qū)常住人口分布（主城區(qū)人口約27萬）另登記在冊暫住人有10萬（做生意的4萬，打工6萬）。合計市區(qū)人口約30萬。1、人口概況3-項目位置項目地處主城區(qū)中心位置寶龍項目周邊人口3公里內(nèi)人口不足5萬（13年底市調(diào)數(shù)據(jù)）古城拆古城拆遷范圍遷范圍2、經(jīng)濟1-產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)2013年實現(xiàn)生產(chǎn)總值900億規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值233、40億按經(jīng)濟性質(zhì)分雖然從人口占比看農(nóng)業(yè)人口居多，但經(jīng)濟結(jié)構(gòu)確是以工業(yè)及商貿(mào)為主第一產(chǎn)業(yè)中漁業(yè)及牧業(yè)占比超過了60%工業(yè)以私營及外資為主。2、經(jīng)濟2-人均收入及消費居民存款高達267.6億。入駐即墨的銀行高達20余家。民營經(jīng)濟：12年統(tǒng)計民營企業(yè)達1.29萬家，個體達10.4萬戶（相當于每 10個人中就有1個個體戶）。人均收入對比（元）人均社會消費品零售總額（萬）2、經(jīng)濟3-小結(jié)小結(jié)：l農(nóng)業(yè)人口占比大，文化程度低，初中以下占比達81%；l二、三產(chǎn)業(yè)發(fā)達，私企占比高。經(jīng)濟指標排全國百強縣第18-27位；l藏富于民，但人均社會消費品零售總額排名與經(jīng)濟收入排名不成正比。3、歷史及消費習慣“千年商都千年4、商都”商貿(mào)歷史背景商貿(mào)歷史背景：“有街無處不經(jīng)商，沿路無處不店鋪”。“山東最大的日韓服裝尾貨集散地”。“即墨服裝批發(fā)市場”從業(yè)人員超3萬，11年成交額已高達127億。12年服裝市場通過電商平臺交易額高達4.2億。消費習慣消費習慣：“白天掙錢，晚上數(shù)錢”本地夜生活不豐富，大部分本地居民也沒有夜生 活的習慣。“人人經(jīng)商”練就的消費習慣：看重是否得了實惠，占了便宜。娛樂、零售中高端消費一般去青島。按本地人的說法：在即墨消費，丟不起那人！相比服裝消費，對“吃”更舍得花錢，只要認可的口味，可忽略價格。但 若口味一般，一定會糾結(jié)對比價格。Section2二.周邊競爭對手分析 1、競爭對手定位及經(jīng)營狀況 25、競爭對手租費市調(diào)對比2024/11/21已開業(yè)項目：寶龍城市廣場、金鷹天地、蘇豪銀座、人民商場、宿遷一百；預計明年開業(yè)項目：水韻城、中豪國際購物中心、雨潤廣場佳樂家-利群商圈小商品城商圈小商品城商圈/新利群購物中心新利群購物中心大潤發(fā)大潤發(fā)商圈商圈家佳源購物中心大潤發(fā)&澳潤百貨利群百貨蘇寧五星佳樂家超市利群電器 寶龍城 市廣場2km0.5km四季百貨（招商中13年未如期開業(yè)）正大廣場（09年吆喝至今未動工）1、競爭對手定位及經(jīng)營狀況1-競爭對手分布3km2024/11/211、競爭對手定位及經(jīng)營狀況2-利群百貨市調(diào)數(shù)據(jù)統(tǒng)計利群百貨：利群集團旗下百貨業(yè)態(tài)，利群集團是一家多業(yè)態(tài)，綜合性大型商業(yè)企6、業(yè)。總經(jīng)營面積超100萬。年銷售額超200億。開業(yè)時間：1999年12月 商業(yè)建筑面積：2萬平米 地上3層地下1層 停車位數(shù)量：500(廣場及周邊路面)年銷售額：6億會員數(shù)量：2.3萬主要商家：利群超市 利群百貨 美食廣場總體定位：購物為主百貨商場(百貨+超市）。形象定位：品類豐富，中低檔消費的百貨商場。客群定位：全客層，普通家庭。輻射范圍：即墨全境，含鄉(xiāng)鎮(zhèn)。樓層布局：樓層布局：負一層：超市 美食廣場 煙酒茶葉一層：鐘表 黃金珠寶 鞋 皮具 化妝品二層：女裝 家紡 羊絨衫 女士內(nèi)衣三層：男裝 運動 休閑對寶龍的影響：對寶龍的影響：l傳統(tǒng)商圈，地理位置優(yōu)越。l距寶龍近，約2公里，對寶龍主力店影響7、大。l交通便利，鄉(xiāng)鎮(zhèn)輻射面廣。2024/11/211、競爭對手定位及經(jīng)營狀況3-利群百貨市調(diào)數(shù)據(jù)統(tǒng)計利群百貨部分服飾品牌3月銷售額（扣點22-25%）品牌級次跨度大，具備全客層銷費基礎；本地消費對品牌認知度高，品牌認知與一、二線城市有明顯區(qū)別；“利群卡”消費痕跡明顯。2024/11/211、競爭對手定位及經(jīng)營狀況4-利群市調(diào)數(shù)據(jù)統(tǒng)計利群宜居購物廣場：利群第一家購物中心。開業(yè)時間：2013年9月28日 商業(yè)建筑面積：步行街面積5萬平米 停車位數(shù)量：約400輛（無地下停車場）主要商家：利群百貨、利群精品超市、利群國際 影院總體定位：美食、娛樂、購物一體購物中心形象定位：中高端客群定位：企事業(yè)單位、8、個體等中高收入人群樓層主題：樓層主題：1F：名品時尚館 主要品牌：拉夏、ONLY、VM、太平鳥、雅瑩2F：生活潮流館 主要品牌：空間、杰克瓊斯、歐博、溫莎、尺度造型3F：美食館 主要品牌：北大荒人、呂氏疙瘩湯、金草帽 烤肉-1F：童悅童趣館 主要品牌：巴拉巴拉、樂友、歐拉貝爾、奇樂兒、樂星兒、小白帆對寶龍的影響：對寶龍的影響：l打破寶龍是當?shù)匚ㄒ毁徫镏行母窬帧品牌級次、豐滿度高于寶龍。2024/11/211、競爭對手定位及經(jīng)營狀況5-利群宜居生活廣場經(jīng)營狀況共有11個重疊品牌，其中5個男女服裝品牌我們銷售高于利群。4個運動休閑、2個兒童品牌銷售不如利群。利群宜居生活廣場服裝品牌級次高于寶龍。9、餐飲面積及商家數(shù)與寶龍相當，并已有2-3家品牌知名度、美譽度均很好的連鎖品牌。餐飲招商品質(zhì)已高于寶龍。（表中競爭對手數(shù)據(jù)為對方電腦銷售數(shù)據(jù)）2024/11/212、競爭對手租費市調(diào)對比1-主力店次主力店即墨寶龍即墨利群財富廣場業(yè)態(tài)品牌名稱固定租金（元/月）品牌名稱固定租金（元/月）超市 樂購超市24 利群超市自營百貨 寶萊百貨 抽成租金3%利群百貨自營專業(yè)賣場 無無 無 無休閑娛樂 星美影院1-3年120萬/年抽成租金10%取高 利群影院 自營 龍麥ktv1-3年20元/草上飛電玩20元/樂星兒兒童游樂30元（加15元物業(yè)費）/歐拉貝爾早教30元（加15元物業(yè)費）利群&寶龍 主力店租金對比雙方10、主力店由于合作方式不一樣，無法對比。2024/11/212、競爭對手租費市調(diào)對比2-分業(yè)態(tài)對比即墨寶龍（建筑面積）（按決策文件第二年5折計）利群購物廣場（已折合為建筑面積）業(yè)態(tài) 總商戶數(shù) 小商鋪平均租金總商戶數(shù)小商鋪平均租金差額（元/月）（元/月）（元）服裝 29 64 28 扣點22-25%/餐飲 22 47 （含1樓）23 27 20配套 50 59 24 36 23兒童 10 31 26 25扣點：兒童娛樂 20%童裝10-14%(兩年不變）6總計 111 52 101 2923備注：物業(yè)費 即墨寶龍 25元/月/平 即墨利群 15元/月/平（1口價，不拆分）利群&寶龍 分業(yè)態(tài)平均租金對11、比服裝、服飾類商戶利群多采取扣點合作方式，初期有利于商戶生存。(以上調(diào)查數(shù)據(jù)通過調(diào)查在營商戶、對方招商渠道獲得)2024/11/212、競爭對手租費市調(diào)對比3-分樓層對比即墨寶龍（建筑面積）即墨寶龍（建筑面積）利群購物廣場（已折算為建筑面積）利群購物廣場（已折算為建筑面積）樓層樓層 總商戶數(shù)總商戶數(shù) 小商鋪平均租金小商鋪平均租金總商戶數(shù)總商戶數(shù)小商鋪平均租金小商鋪平均租金差額（元（元/月）月）（元（元/月）月）元元1F 48 70 28 48 222F 34 47 34 35 123F 29 26 19 21 54F 未全開業(yè) 龍麥和星美影院 30（負一）無4樓/備注：即墨利群 1層28鋪位（12、16租賃12扣點）2層 34鋪位（28租賃6扣點）3層19鋪位（全租賃）利群&寶龍 分樓層租金對比通過市調(diào)分析，利群物業(yè)費、租金約為寶龍執(zhí)行價格的6-7折。(以上調(diào)查數(shù)據(jù)通過調(diào)查在營商戶、對方招商渠道獲得)2024/11/212、競爭對手租費市調(diào)對比4-其他商業(yè)路段旺角步行街旺角步行街：位置：利群百貨對面、緊靠傳統(tǒng)商業(yè)街旁邊。混合型物業(yè)，30%左右已出售。經(jīng)營：13年開業(yè)率超90%，目前開業(yè)率低于40%。租費：75元/平/月（沿街租一樓送二樓）后續(xù)給半年免租；無物業(yè)費。鶴山路鶴山路：位置：傳統(tǒng)商業(yè)街，即墨規(guī)劃商業(yè)軸。經(jīng)營：核心地段沿街鋪位滿鋪。租費：120元/平/月（面積基本在60平左右）租期13、三年；無物業(yè)費。大潤發(fā)周邊餐飲大潤發(fā)周邊餐飲：位置：大潤發(fā)周邊，餐飲相對集中。租費：66元/平/月含物業(yè)費；租期五-八年。2024/11/212、競爭對手租費市調(diào)對比5小結(jié)：l寶龍現(xiàn)行租金與物業(yè)費與競爭對手比不具優(yōu)勢。l主要競爭對手“利群宜居廣場”租金為寶龍的6-7折；物業(yè)費為寶龍現(xiàn)行價格的6折。Section3三.寶龍經(jīng)營現(xiàn)狀及消費者特征分析 1、13年經(jīng)營現(xiàn)狀 2、消費者特征分析（廣場、A類商戶）1、月客流：62萬，滲透率0.22，遠低于0.5指標。2、總銷售：1.8億，主力店1.2億占63%（主力店面積占在營總面積73%）。3、年銷售平效：整場2771元/平米，遠低于8000標準。主力店14、1900元/平米 服 裝4242元/平米(第一品牌拉夏貝爾銷售537萬，占比19%）面積：784.5平，占業(yè)態(tài)比11.8%餐 飲2385元/平米(第一品牌肯德基銷售926萬，占比39%）面積：528.7平，占業(yè)態(tài)比4.9%配 套3395元/平米(第一品牌屈臣氏銷售592萬，占比31%）面積：340平，占業(yè)態(tài)比6%兒 童417元/平米(第一品牌智慧熊銷售54萬，占比33%）面積：847.2平，占業(yè)態(tài)比34.5%4、A類標桿品牌銷售呈增長趨勢：1、寶龍13年經(jīng)營現(xiàn)狀1-主要經(jīng)營參數(shù)標桿品牌銷售標桿品牌銷售戶名戶名面積（平米）面積（平米）20122012年銷售年銷售20132013年銷售年銷售增長增15、長肯德基3807,102,5869,255,29330%必勝客3585,207,4787,285,53540%味千2171,364,9171,724,56826%屈臣氏3403,782,4865,919,51756%百麗6952,559,4192,892,56713%1、寶龍13年經(jīng)營現(xiàn)狀2-銷售趨勢經(jīng)營現(xiàn)狀概述：l客流低。l主力店、整場銷售逐年下滑。l小商戶經(jīng)營情況兩級分化嚴重，50%以上商戶經(jīng)營壓力大。l開業(yè)率低，開業(yè)率2年內(nèi)沒有根本性改變。l餐飲稍具規(guī)模但口味、品類未分開，呈惡性競爭趨勢。l兒童游樂規(guī)模具備一定優(yōu)勢，但兒童零售奇缺。1、寶龍13年經(jīng)營現(xiàn)狀32、消費者特征分析1進店客流時段16、趨勢1、平常客流：9點員工上班顯示滯留客增加，中午11點后就餐時間客流、滯留客人迎來一波小高峰 中午1點以后，廣場缺乏留客能力，客流急劇下滑持續(xù)到16點。16點后晚就餐時間迎來一天客流最高峰，19點后迅速離場。2、節(jié)假日客流：一般上午進店客流都高于下午，尤其是有活動的節(jié)假日。下午午餐以后，同平常一樣抓不住客，導致客流持續(xù)下滑，進出客流均衡。但由于項目周邊居民少，即便節(jié)假日晚間 客流也在19點后迅速離場。中等家庭收入【3000-8000元】（69%）寶龍消費者已婚（62%）有小孩（54%）大專以上學歷 （52.8%）企業(yè)（60%）公務員、事業(yè)（15%）個體（13%）學生（10%）女性占55.5%17、20以下學生（平常9.4%，周末28.3%）20-35歲（平常66.4%，周末46.1%）35以上（平常24.2%，周末25.6%）有小孩家庭、35以下年輕人、中等收入、大專以上學歷是寶龍忠誠消費客群；其中學生年齡客層呈潮汐式規(guī)律來店，并在節(jié)假日將占比推到了近30%。2、消費者特征分析2寶龍消費客群人口學特征零點數(shù)據(jù)廣場統(tǒng)計零點數(shù)據(jù)零點數(shù)據(jù)零點數(shù)據(jù)廣場統(tǒng)計2、消費者特征分析3寶龍消費者行為習慣特征1 1、消費目的、消費目的44%28%24%4%2 2、消費頻率、消費頻率 平均消費頻率為每周1.32次 寶龍的忠實客群的消費頻率達到每周1.47次3 3、來寶龍的理由、來寶龍的理由 前3：停車方便 18、環(huán)境舒適 促銷活動 后3：一站式服務 餐飲比較好 商品品牌時尚2、消費者特征分析4A類商戶忠誠消費者特征業(yè)績良好的服裝商戶消費者特征顧客各年齡段占比%品牌20-35歲35-45歲45以上 拉夏60%30%10%VM/ONLY80%20%杰克瓊斯80%20%海瀾之家20%60%20%職業(yè)占比%品牌機關(guān)企事業(yè)單位個體其他 拉夏80%20%VM/ONLY30%60%10%杰克瓊斯20%60%20%海瀾之家20%60%20%小結(jié)：l年輕有小孩家庭、35歲以下為目前寶龍主要到店客層。l節(jié)假日20歲以下消費群體占比高達28%左右。l20-35歲公務員、個體核心消費群到店比例不高。l20-35歲公務員、個體19、核心消費群消費占比高達60-80%。l寶龍吸引消費者的優(yōu)勢并非寶龍“核心優(yōu)勢”很容易被競爭對手仿造和超越l對消費者而言，餐飲優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢寶龍不突出。2、消費者特征分析5Section4四、政府相關(guān)規(guī)劃城市戰(zhàn)略：“特色精品城市建設和構(gòu)建現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系”規(guī)劃布局：鶴山路商貿(mào)軸、藍鰲路金融軸、煙青路綜合發(fā)展軸。1.商貿(mào)：總投資370億元的六大市場板塊同步推進；中國(即墨)國際天貿(mào)城進展順利；即墨商都正式簽約；四季青國際紡織服裝城奠基開工；小商品新城建成主體；國際服裝產(chǎn)業(yè)城正在全球招商。2.現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)：全力打造藍色硅谷新區(qū)；山東大學青島校區(qū)、微軟課件研發(fā)及認證中心部分建成主體.國家深海基地、哈工大青島科20、技園、國家海洋設備質(zhì)檢中心奠基開工，阿斯圖官方總部正式落戶，核心區(qū)在建、簽約、在談項目達到70余個。3.同行競爭：總投資38億美元的“美國摩天三五”項目（新區(qū)）正式簽約，規(guī)劃建設室內(nèi)主題游樂、演藝、購物、餐飲等服務設施320萬平方米的超大MALL。”四季百貨”招商中。“正大廣場”未動工。4.項目周邊利好：啟動5.3公里墨水河樣板段整治，力爭兩年內(nèi)將墨水河建成集居住休閑、文化商業(yè)、生態(tài)濕地于一體的文化休閑活動長廊。另古城改造、舊城改造短期內(nèi)影響了周邊常住居民數(shù)量，但長遠看16年回遷后，周邊居民將增長2-3萬人（詳見下頁）。4、政府相關(guān)規(guī)劃1-商業(yè)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃4、政府相關(guān)規(guī)劃2-項目周邊政府2-21、3年規(guī)劃古縣衙古城改造區(qū) 寶龍城 市廣場中醫(yī)院及周邊舊城改造區(qū)古縣衙改造區(qū)實景圖4、政府相關(guān)規(guī)劃3-古城改造古城規(guī)劃古城規(guī)劃 即墨古城改造項目占地約98公頃，分為即墨古城和安置區(qū)兩大部分，片區(qū)涉及14個村，2013年底已遷出2萬余名居民。即墨古城總建筑面積32.4萬平方米，將于2016年底投入運營。周邊除回遷房外，還規(guī)劃了大面積四合院高檔居民區(qū)，售價約5萬/平。安置區(qū)回遷規(guī)劃安置區(qū)回遷規(guī)劃 即墨古城安置區(qū)規(guī)劃項目總建筑面積117萬平方米，計劃2016年1月完成回遷，除原址20000人回遷外，另新增人口5000戶，約15000萬人。對寶龍影響對寶龍影響 2016年以前，受舊城拆遷影響，寶龍周邊常22、住人口驟減2-3萬，但16年后周邊人口將增加1.5萬以上。4、政府相關(guān)規(guī)劃4-東面醫(yī)院片區(qū)舊城改造 舊城改造舊城改造 即墨市醫(yī)院片區(qū)改造涉及通濟街道辦事處窯頭村、環(huán)秀街道辦事處河南村2個村莊，926戶村民，遷出居民約3500人左右，舊址占地390畝。回遷規(guī)劃回遷規(guī)劃 規(guī)劃建筑面積27.6萬平，規(guī)劃商品住宅建筑面積約為88976平方米，24棟住宅樓，完工時間為2015年6月底，屆時包含遷出居民回遷合計新增人口約為10000人。對寶龍影響對寶龍影響 短期內(nèi)導致客流減少，長遠看15年后將新增1萬多人。有利于項目發(fā)展。小結(jié)：l受舊城改造、古城規(guī)劃影響，13年10月以后寶龍周邊常住居民驟減4萬以上。l223、015后拆遷居民將陸續(xù)回遷，預計2017年周邊居民將在現(xiàn)有基礎上增加4萬以上（按入住率80%）。周邊眾多高檔商品房、四合院的推出，也將使周邊居民結(jié)構(gòu)將發(fā)生改變，購買力將大幅提升。l古城景區(qū)預計2016年投入運營，寶龍到古縣衙一線將被打造成集旅游、購物、休閑為一體的即墨城市后花園。4、政府相關(guān)規(guī)劃5Section5五、廣場14年經(jīng)營形勢判斷1、影響經(jīng)營的主要因素：l 舊城改造：導致周邊常住人口降低，3公里內(nèi)已不足5萬人。l競爭對手：利群購物中心的開業(yè)，打破寶龍是唯一購物中心的格局。l自身劣勢：主力店經(jīng)營差，項目定位與實際招商落位不一致。2、經(jīng)營形勢判斷：l主力店經(jīng)營無提升跡象，未來不能指望現(xiàn)有主24、力店會主動改變；l商戶結(jié)構(gòu)未調(diào)整到位前，自然客流不會有本質(zhì)性改變；l50%小商戶經(jīng)營極端不穩(wěn)定，隨時有崩盤危險。1、14年經(jīng)營形式判斷Section6六、廣場定位及招調(diào)計劃 1、項目定位 2、調(diào)整思路 3、各樓層規(guī)劃 4、招商進度計劃分解1、項目定位項目整體定位：城市級時尚生活體驗型購物中心定位分3年實現(xiàn)：第一年：圍繞年輕家庭客群，提升品質(zhì)形象，豐富兒童、配套業(yè)態(tài)，餐飲升級改造，吸引更多30-35歲核心消費客層，提升銷售額。第二年：主力店調(diào)整后，配合主力店后期調(diào)整，以吸引全客層為調(diào)整核心，打造城市級購物中心，做當?shù)刈罹呷藲獾纳虡I(yè)中心。第三年：豐富并提升品牌級次，打造城市級時尚生活體驗型購物中心25、。樓層主題：1F：名品秀場，2F：潮流生活，3F：兒童食尚，4F：玩味天下，2、2014年調(diào)整思路小商鋪業(yè)態(tài)比例調(diào)整：餐飲 占比由 25.5%調(diào)整至 34.1%；服裝 占比由 14.3%調(diào)整至 17.5%；配套 占比由 13.1%調(diào)整至 28.6%；兒童 占比由 7.6%調(diào)整至 10.9%；空鋪 占比由 39.6%減少至 8.9%（其中規(guī)劃餐飲占7%，配套9%，培訓教育3%）。小商鋪招調(diào)計劃面積：14648.79；其中：一招計劃 12586.53 ，已完成 785.59 ；二招計劃 2062.25 （調(diào)整占在營小商戶比8.8%），已完成 1209.92 A類品牌目標：10 個，已完成 3 個；26、主力店：大商新瑪特 餐飲有：時尚粗糧 配套有：蘋果體驗店 、西遇 、亨得利、咖啡陪你、星巴克 兒童有：巴拉巴拉、孩子王 調(diào)整前（44641.39平）調(diào)整后（41999.77平）業(yè)態(tài)面積（平）占比業(yè)態(tài)面積（平）占比服裝服飾6382.8114.3%服裝服飾6838.6917.5%生活配套5832.913.1%生活配套11129.4428.6%餐飲11353.1125.4%餐飲13253.7834.1%兒童3404.167.6%兒童4250.2910.9%空鋪17668.4139.6%空鋪3431.348.9%3、樓層二招調(diào)整規(guī)劃粘貼圖紙同1F樣式3、樓層二招調(diào)整規(guī)劃粘貼圖紙同1F樣式3、樓層二招調(diào)整規(guī)劃粘貼圖紙同1F樣式3、樓層二招調(diào)整規(guī)劃備注：其中一招面積12586.53平，二招調(diào)整面積2062.25平（占在營小商戶8.8%）。4、招商進度計劃分解謝 謝