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1、民樂萬達廣場營銷推廣全案遞呈：陜西銀豐民樂置業有限公司機構：尚美佳中國（2011年1月4日）一切緣起”西安民樂園萬達廣場”萬達廣場在西安，你多半都逛過萬達！K歌沒去過萬達是種遺憾電玩不去萬達，不知道玩樂海洋院線不去萬達，會少一種幸福美食吃過千遍，不如萬達豐盛隨心解放路假如你是西安人，就知道解放路！30年前，解放路讓人趨之若鶩10年前，解放路是西安的最時尚如今，解放路又將發生大變化30年前的民生百貨西安解放路餃子館知識的海洋新華書店萬達來到解放路我們該如何展望？一天的實地勘踏，一天的深入溝通，尚美佳中國被萬達廣場感動。我們看到的這種商業形態，正在悄然改變這個城市的生活、休閑、娛樂方式。創建10載2、于30座主流城市運作項目上百個的【尚美佳中國】，每一次合作的開始必然始于溝通、謹慎入微、親力親為，對于有著21載輝煌發展史的領袖企業萬達集團亦是如此！尚美佳團隊，親身體驗“李家村萬達、解放路萬達”？！$#通過對李家村萬達廣場+解放路地塊的認知體驗后，我們把“西安民樂園萬達廣場”項目名定為民樂萬達廣場這個迄今西安最大的城市綜合體，讓我們有理由相信：“民樂”+“萬達廣場”，會帶來“解放路”新的輝煌！作案之前，請大家跟我們深呼吸我們深信這個即將面世的項目，能帶來這些：這里代表著城市幸福指數西安大休閑時代已經到來萬達廣場逛不完的high地每個人都能在這里找到適合自己的休閑方式從深圳回來，更喜歡這里！3、上海南京路成都春熙路西安解放路讓你和朋友一整天樂不思歸提案思考及路徑提案思考及路徑u萬達能給一個城市的生活帶來什么？萬達商業帝國愿景解讀萬達能給一個城市的生活帶來什么？萬達商業帝國愿景解讀u尋找尋找全國年輕人聚集前三甲的西安，這座古城缺什么？全國年輕人聚集前三甲的西安，這座古城缺什么？u西安第一個、第二個萬達廣場西安第一個、第二個萬達廣場我們如何做好后續的榜樣？我們如何做好后續的榜樣？u萬達如何撬起萬達如何撬起800800萬西安人的關注和引導、聚集西安消費新方向？萬西安人的關注和引導、聚集西安消費新方向？Come toSMJ I1萬達能給一個城市生活帶來什么？萬達商業帝國愿景解讀The bus4、siness world of Wanda，The bussiness world of Wanda，The bussiness world of Wanda中國城市綜合體之父，號稱要做百年的地產企業，是不是無人能及？走近萬達 創始于1988年，擁有21載輝煌發展歷程；以商業地產、高級酒店、文化產業、連鎖百貨為四大支柱產業，大型復合型企業集團；全國三十余個城市投資項目，全國已開業萬達廣場19 個；2010年目標開發萬達廣場40座，持有的收租物業面積超過600萬平方米，成為中國一流的企業集團。實力雄厚、業績卓著、發展穩健中國商業地產行業領袖人物獎三度獲得中華慈善獎2008中國房地產百強企業大連市5、企業改革紀念獎章房地產企業最高獎廣廈獎2008中國優秀企業公民獎全國就業與社會保障先進民營企業中國商務地產企業10強高信譽度和強烈的社會責任感北京CBD萬達廣場大連萬達廣場沈陽萬達廣場無錫萬達廣場寧波萬達廣場長春萬達廣場蘇州萬達廣場西安碑林區萬達廣場開發一片 繁榮一城沃爾瑪、百勝餐飲、百安居、歐倍德、大歌星KTV、神采飛揚電玩攜手商界巨頭 共筑鼎盛財富創造財富神話u南京新街口萬達廣場租金比開建前翻漲130%；u上海萬達廣場公寓售價1.5萬元/平米，2年后翻倍至3萬元/平米；u無錫萬達廣場開盤當天銷售額突破1.5億；u北京長安街萬達廣場，住宅物業由最初每平米11000元漲到目前14000元；u上6、海萬達廣場，公寓物業售價在建成前2年內由8000元/平米漲到15000元/平米，漲幅近一倍；u西安李家村萬達廣場，開建前商鋪租金為145元/左右、如今萬達廣場萬千百貨商鋪租金最低300元/左右，項目啟動時住宅售價4000多，目前已升值到5600 元/左右。快速熱銷、短期即大幅升值，物業迅猛升值萬達，作為中國商業領袖企業、城市綜合體之父、“訂單商業地產”的首創者，憑借萬達品牌的號召力+21年的成功開發運營經驗+國際商家強強聯手的商業運作能力，就可以取得”賣鋪賣到歡“的驕人業績萬達Strenghth核心萬達發展愿景的本質思考萬達發展愿景的本質思考萬達能給中國每一個城市的年輕人帶來什么萬達能給中國每7、一個城市的年輕人帶來什么？與國際同步、最現代的娛樂、休閑生活模式。尚美佳View觀點全國目前只有萬達能做到，也只有萬達這種商業操作模式萬達全國每個城市的超大綜合體不斷摸索提升能夠做到，但最為我們今天談的，是如何把這個信息與這座古城進行對接，傳達到800萬古城人的每一個細胞里。主戰場是西安，那我們還是一同梳理一下我們生活的城市To see2尋找全國年輕人最聚集前三甲的西安，這座古城缺什么？City life in Xian，City life in Xian，City life in Xian，City life in Xian西安，關中城市群之首，城市生活需要什么樣的商業？復興之城SMJ 西安8、西北“經濟門戶”與“樞紐”西安，是新歐亞大陸橋隴海蘭新經濟帶上最大的中心城市，也是我國干線公路網中承東啟西貫南通北的結點，是西部大開發的第一階梯，是陜西省關中城市發展軸和南北城鎮發展軸的交點，其區域價值不可忽視。大北京經濟圈成渝經濟圈大上海經濟圈西北經濟圈西安西北經濟板塊的門戶未來中國將形成10大城市群，成為中國GDP增長的主要支撐點：山東半島城市群以濟南、青島為中心遼中南城市群以沈陽、大連為中心中原城市群以鄭州、洛陽為中心長江中游城市群以武漢為中心海峽西岸城市群以福州、廈門市為中心川渝城市群是以重慶、成都兩市為中心關中城市群以西安為中心，包括咸陽、寶雞、渭南、銅川商州等地級城市。大西安發展遠9、景關中城市群中心西安城發展三階段城心：城墻為界，西安真正的皇城之心。環城：以二環線為界，今年來突飛猛進的發展片區，代表區域為高新經濟開發區。大城：以繞城高速為標志，城市在“拉寬骨架、降低密度、產業北上、城市南移”的指導下，正在“多組團環城”時代擴展。大城長安環城城心格局拉伸：從”方城“到”環城“關中城市群的中心之城，西安承擔拉動西北大區域發展的經濟重任；西安皇城之心的城內區域，在城市擴張的進程中，地塊價值更為彌足珍貴！本案地處西安皇城之心，更是西北經濟發展的核心之心。民樂萬達廣場絕不是一個簡單的綜合體項目，應當站在一座城市的高度去重新審視！尚美佳View觀點我們必須深思這樣一個問題：西安目前的10、城市短板是什么？民樂萬達廣場能給西安帶來什么？萬達的城市思考1、從城市風貌看：十三朝古都的西安，厚重有余現代不足國際、時尚、潮流氣息欠缺西安的現狀2、相關外景資料：1、2010年中國商業城市排名，西安居48名；2、2010中國文化城市排名西安位居第一；而當年城市GDP1450億元，僅為上海的1/10,全國排名39位；3、百度搜索最古樸的城市，首個彈出的是西安，經濟發達城市西安列20位之外。經濟的嚴重滯后成為這座城市最致命的軟肋！西安的現狀3、東大街掠影：相比上海南京路、北京王府井、武漢江漢路，西安目前最繁華的東大街也顯遜色。西安急需新的標志性商業名片，它必須能夠承載和激活這座城市的熱情與活力！11、西安的現狀鐘樓商圈小寨商圈高新商圈西北地區服裝鞋帽、輕工業品批發零售集散地，目前大都在進行重新改造。小寨商圈是最為活躍的商圈，其主要的消費力為周邊的高校學生，年輕時尚是小寨商圈最大的特點。近年來世紀金花百貨和金鷹百貨的入駐后才逐漸興起的，發展時間較晚，區域型商圈。西安最繁榮的商圈，受區域商業街改造影響，鐘樓商圈目前主要商業都集中在東大街、南大街、西大街上，東大街改造工作正在進行，目前還沒完全形成強烈的商業氛圍。輕工商圈西安的現狀城區四大傳統商圈北大街商圈：從北門到鐘樓，大型家電，連鎖通訊器材交易的集散地。火車站商圈：火車北站的建立，南站車流量及客流量的劇減，火車南站商圈的原有繁鬧景色將漸漸消失12、。西大街商圈：商業旅游定位。興建大型商貿、民族風味美食和特色購物區。解放路商圈：傳統商業區，解放路居住圈在生活、金融、醫療等配套設施上較為齊備。隨著民樂園的改造升級，區域價值不斷走高。東大街商圈：西安市民購物的首選去處，正在改造。興正元廣場、開元商場，百盛購物中心等萬余種商品落在其間。鐘樓商圈：城內六大商圈的核心區域，是城內商業的代表，統領東、西、南、北四條大街。城內六大商圈西安的現狀城內六大商圈對比名稱商業特征人文特征景觀特征輻射范圍鐘樓商圈交通網絡四通八達，商業氛圍濃厚，其中服裝業、餐飲業尤為發達鐘樓世紀金花廣場輻射全市及來西安旅游的各方游客，是外地人來西安的必到之處東大街商圈兩旁各類服飾13、餐飲、電器等專賣店鱗次櫛比騾馬市及碳市街西安特色步行街，無綠色景觀西大街商圈大型商貿、民族風味美食和特色購物區鼓樓、回民街、城隍廟等道路兩側分布著9處景觀廣場，盛唐建筑風韻中國著名商業街北大街商圈西北地區規模較大的通訊器材交易的集散地北門綠地廣場多處火車站商圈火車站特有經濟區火車站火車站廣場輻射全市及來西安旅游的各方游客，是乘坐火車出入西安的必經之處解放路商圈旅游商業傳統經濟區東新街夜市廣場綠地輻射城內，來西安旅游的各方游客1、商業中心以老城內和南部城區為代表 西安城內以鐘樓商圈為中心，由于所處的優越地理位置和近百年的商業氛圍而保持強勁的商業輻射能量；南部城區由于高新和曲江的帶動發展較快，加14、之周邊高校群聚集促進了南城商業的發展。從目前商業布局看，新興商業已逐步脫離了傳統的鐘樓商圈，開始向城市邊緣地帶發展，形成多處區域型的商業中心，發展較快的南部城區、曲江新區、浐灞新區、未央新城未來有機會成為新的區域商業中心。2、商業網點逐年迅猛遞增，但商業運營模式大同小異 以東大街、西大街、南大街為例，商業項目逐年遞增，鐘樓、高新商圈多為高檔百貨為主，餐飲、休閑、娛樂為輔，商業運營模式大同小異，致使商圈的優化升級并未改進。西安的現狀小結我們的結論：西安并不缺商業項目，缺的能夠承載與一線城市（吃喝玩樂）消費同步夢想綜合體！萬達來了，民樂萬達廣場帶來的是一種新的生活消費娛樂理念，萬達的城市綜合體將是15、現代娛樂生活的代名詞，將是引導現代人的一種生活方式，將是反應一座城市商業繁榮的晴雨表。-萬達的發展目標與西安的需求不謀而合-尚美佳View觀點民樂萬達，應運而生ProjectSMJ 3西安第一個、第二個萬達廣場我們如何做好后續的榜樣？The seconnd wanda plaza，The seconnd wanda plaza，The seconnd wanda plaza從第一個萬達廣場到第二個萬達廣場，DNA傳承之外，還有什么？項目剖析對區域而言對城市而言對市民而言對客群而言項目思考點1、區域背景：100億解放路改造工程 東風勁好解放路整體改造范圍為解放路全段，東至尚儉路、西至尚德路，改造16、面積近2平方公里。歷時3年，總投資將達100億元，新改造的街道寬度為50。西安民樂園萬達廣場、西安新瑪特購物廣場等13個重大項目呼之欲出，西安第一商業街的榮耀即將名至實歸。民樂萬達廣場之于解放路，就如同開元商城之于鐘樓、興正元廣場之于東大街，意義非凡！一條路的變遷，見證一座城的未來。民樂萬達廣場市政重點工程，時代發展的必然產物，城市進步的信心結晶!項目分析2、品牌背景：繼李家村萬達廣場后，西安第二季升級作品萬達集團第三代城市綜合體作品西安第二項實力之作是萬達品牌西安建設的又一見證是萬達“訂單商業地產”模式的深華演繹更是無數商鋪投資者的財富契機民樂萬達廣場是財富機會項目分析3、產品研讀：城內規模17、最大的至尊城市綜合體萬達廣場產品構成28.9萬平方米大商業住宅及公寓底商及地下大型購物中心7層電梯公寓兩層底商地下車庫及其他商業步行街商住、辦公樓2萬平方米廣場項目分析4、運營模式：訂單商業地產 攜手巨頭做生意定單地產城市綜合體商業物業經營管理完整的產業鏈聯合協議、共同參與、平均租金、先租后建HOPSCA（Hotel、Office、Parking、Shopping mall、Convention、Apartment）唯一跨區域管理商業物業的企業。全國二十幾個、逾300萬平米的商業物業找地、人才、建設、管理、金融支持聯合跨國及國內頂尖商業連鎖機構企業，減少過程，提高有效租賃面積，租金穩定，高回報18、，低風險或零風險銷售住宅、公寓、寫字樓，提高回報率；酒店、公寓、商業、寫字樓綜合于一體，增加比較效益和綜合效益商業規劃、招商統籌、營運策劃、營銷推廣及經營管理的強大優勢和整合能力，以及領先國內的商業運營模式麥格里萬達中國基金對投資者而言，萬達是穩妥的財富之道，是千載難逢的絕好商機。項目分析民生百貨民樂新都會裕朗國際裕華大廈新瑪特民樂萬達廣場民樂萬達廣場萬達民樂萬達廣場5、項目周邊：商業物業形態一覽（本項目產品稀缺性突出）項目分析民生百貨解放路百貨之父定位：大型百貨5、項目周邊：商業物業形態一覽裕朗國際新型綜合商務中心定位：商務樓 14層為商業,寫字間空置率高民樂新都會定位：西安首個HappyM19、all業態豐富,檔次較低項目分析新瑪特購物廣場定位：ShoppingMall,獨棟大商業,已引進大商電器、大商超市項目分析小結 從本案目前所處區域來看，暫不存在直接競爭對手，民樂萬達廣場在產品規劃、運營模式上更勝一籌，除新瑪特購物廣場商業會有一定程度競爭外，本案機會絕佳！這些都不是重點，萬達的成敗不在于和競爭者比較，而在于怎么把萬達所帶來的新的娛樂休閑生活方式，傳達給每一個熱愛生活的人，讓最多數的人群參與到萬達、體驗萬達項目形象29萬平米恢宏體量包羅萬象：精品公寓高尚住宅鉆石商鋪高檔百貨超市世界商業巨頭領銜,購物、餐飲、娛樂、休閑百業薈萃萬千百貨、沃爾瑪、神彩電玩、大歌星KTV首創“回字型”街20、區，漩渦人流聚集財富這里是永不落幕的潮流SHOW場，這里是蠱惑味蕾的美食天堂，這里動感繽紛的電玩世界，這里不是巴黎卻勝似巴黎，這里就是生活但超越生活之上以享樂的名義盡情體驗，用生活的態度全民共樂，這就是民樂萬達廣場！項目寫照 本案項目功能“定位語”應運而生：薈萃世界的潮流都會“薈萃”：包羅萬象之意，琳瑯滿目，繁華萬千“世界”：來自世界的頂級商家領銜，營造世界般豐富的精彩“潮流”：萬達廣場的精神內涵，時尚、現代、國際化“都會”：高端消費場所之語言標識項目定位語輔推定位語備選功能定位語：城市旺都 潮流永SHOW 城市中心 享樂之都1、對這城市而言：民樂萬達廣場是商業運營模式的一次顛覆與變革，是引擎21、經濟發展的核動力；2、對解放路而言：民樂萬達廣場是繁華盛世的回歸與升級，是美好宏圖的作品展示；3、對市民們而言：民樂萬達廣場是一種全新的享樂生活，購、逛、游、玩、吃、樂到住，生活的精彩品不完樂不夠；4、對投資者而言：是一次財富龍卷風的席卷，抓住寄予即得豐厚回報。尚美佳View觀點因此，民樂萬達廣場的精神張力必然是：創享城市 民樂萬達“創享”：對城市的開創在先，繼而引導城市去享受生活“民”：全民、大眾，是獻給一座城市享用的全民體驗場 “樂”：享受、享樂、體驗、品味之意，是一種號召，更是一種全新的生活態度。主要推廣語民樂萬達廣場，提倡的是一種領先的生活方式：跟隨萬達 享樂城市備選推廣語 英文輔助推22、廣語：Big show,Big life大秀場 大生活英文案名：Milo parkMILO”本義為墨西哥產的一種植物，取與“民樂”同音，亦象征民樂萬達廣場枝繁葉茂，生生不息！備選推廣語項目LogoLogo推導過程Logo推導過程Logo推導過程Logo推導過程項目VI包裝應用手袋吊旗威風旗櫥窗導視其他商場視覺應用精神堡壘吊旗威風旗建議一：樓體LED巨型電子屏幕是文化傳播推廣的最佳媒介之一。建議二：廣場大型雕塑精神堡壘MarketingSMJ 4萬達如何撬起800萬西安人的關注和引導、聚集西安消費新方向？How do wanda do？The chance will change all the23、 city.Wanda wiil become No.one.萬達在西安的這一次契機，將成就一座城市的商業飛躍。營銷推廣項目營銷三維優勢價值最大競爭自身條件民樂萬達通過城市輻射和客群擴充提升產品價值。也即，項目終端的客群應是整個西北區域，到西安不到解放路，到解放路不逛萬達，就好像白來西安。項目的競爭平臺應該抬高，最好的競爭就是沒競爭。上海南京路，成都春熙路正是如此。萬達的第三代升級版產品，是最新的，也是最具復合力量的城市產品。用一個詞組囊括本案營銷要義：借勢與信心借40000億之勢，打造基礎工程，打造無限明天之勢！借100億之勢，打造解放路之勢，打造解放路無限明天！2011，我們要學會借國家政24、府之勢，逆勢而上給西安城心新變革的信心給解放路雄風重振的信心給西安市民生活方式優化的信心給無數投資客財富事業的信心項目營銷思考 因此，在本案營銷推廣上，尚美佳要做的是：運營信心 而非賣鋪將政府改造工程的信心無限放大！將解放路美好前景的信心無限放大！將萬達品牌運營商業的信心無限放大！將民樂萬達廣場新生活方式的信心無限放大！尚美佳View觀點項目四階段臨時售樓部物料3月15日售樓部開放，現場VI導視系統，招商手冊5月開盤建立強大的民樂萬達廣場品牌知名度 第一階段銷售蓄水 第二階段強勢引爆 第三階段開盤強銷6月啟動樣板街區生活體驗萬達商業形態全接觸知名度轉化為口碑2月4月8月12月 第四階段持續銷售25、公寓產品面市12月18日整體開業持續擴大客源 區域炒作 引發注意激發購買欲 品牌造勢 全面認知促使購買行為 品牌體驗 生活認同指定品牌購買 品牌延展 文化行銷產品自然升級6月正式開盤100億解放“解放路”萬達之商，西安之興創享城市，民樂萬達生活在街上 推廣目標 銷售周期 推廣主旨 主要節點 第一階段：話題熱市核心策略：話題炒作 轟動西安 1月15日3月20日利用政府口吻炒作解放路改造話題即：解放路明天將走向哪里？100億“解放”解放路 春天到來！一條路的變遷，一座城市的未來我們預期的結果是：不但攪動市場引發關注、繼而討論、參與、記住，更要讓市民覺得可信，因此，我們的炒作會更純粹，不出現品牌、項26、目LOGO、電話，純粹軟炒，軟炒還是軟炒，被當成新聞話題街談巷議最好不過！媒體途徑：華商報、西安晚報、搜房網第一階段：話題熱市華商報：解放路明天將走向哪里80年歷史，見證古城變遷30載沉寂，商業雄獅風采不再100億市政領航，明天能否“王者歸來”（配合征文活動連載“記憶中的解放路”）軟文一華商報：100億“解放”解放路春天到來100億市政投入，繪制新藍圖2平方公里棚戶區改造 成效初顯13個重大項目崛起 激活城市能量（配合征文活動連載“記憶中的解放路”）軟文二華商報：一條路的變遷，一座城市的未來中國商業之父，攜手政府運營大西安35億巨資投入，為老商圈置換新血液30萬平米城市綜合體，抒寫商業新格局（27、配合征文活動連載“明天的解放路”）軟文三“解放”解放路區域經濟發展高峰論壇時間：2月中旬參與人群：政府官員 萬達集團高層 主力商家代表 西安主流媒體論壇主題：解放路改造工程最新進展 片區未來經濟發展活動一解放路規劃圖文展時間：3月中旬活動內容：將軟文炒作期間征文活動作品以及區域規劃圖片在 項目現場進行大型圖文展引發市民熱議活動二重點商圈經營商戶之人海戰術時間：2月中旬-3月活動內容：由萬達商管公司成立20-30人招商團隊，對東大街、輕工等重點商圈經營商戶進行拜訪，主要行動為派發招商手冊，登記聯系方式，搶先獲取客戶資源注：環保手袋隨招商手冊派發活動三本階段項目物料、現場包裝等通力配合，組合拳出擊28、的廣告聚集效應即：招商手冊、工地圍墻廣告、導示牌、道旗、戶外廣告牌、候車亭報紙軟文為純新聞話題炒作，但項目現場、戶外等必須在本階段就開始釋放項目即將公開的信心，搶先形成目標客群對項目的基本認知第一階段招商小手冊民樂萬達廣場財富讀本整體基調：黑白為主，包容象征各種業態的色彩，形成豐富的視覺沖擊；內容涵蓋：包括最具代表性的萬達商業特色和第三代升級版的綜合體物業形態；關 鍵 詞：現代、大氣、時尚、豐盛、可閱性強。第一階段物料圍墻方案1通過商業物件的立體放大，采用“LED燈箱+內外打燈”營造商街氣氛。圍墻方案2局部異形圍墻和未來業態展示，營造商街氛圍。“Milo”、“Park”民樂萬達廣場英文字母，由29、方形LED燈箱塊組合而成圍墻方案3第二階段：品牌造勢核心策略：媒體攻勢 活動配合 3月20日5月繼第一輪高頻率的區域炒作后，市場對解放路片區發展信心基本樹立，但對民樂萬達廣場是否認同，品牌炒作的功課必不可少！階段主題：萬達之商 西安之興 萬達集團21載 開發一片 繁榮一城李家村萬達廣場進入西安時，萬達品牌炒作力度并不大，項目火爆營業后，市場記住更多的是項目而非企業品牌，在本案運作中，企業品牌是政府扶持外的又一專屬性優勢，必須進行深入透徹的剖析滲透！媒體途徑：華商報、西安晚報、搜房網、戶外等第二階段：品牌造勢年輪篇萬達之商西安之興21載橫跨30城，萬達廣場風靡中國品牌形象硬廣穩固篇萬達之商西安之30、興21載橫跨30城，萬達廣場風靡中國品牌形象硬廣生長篇萬達之商西安之興21載橫跨30城，萬達廣場風靡中國品牌形象硬廣企業篇萬達之商西安之興21載橫跨30城，萬達廣場風靡中國品牌形象硬廣企業篇萬達之商西安之興21載橫跨30城，萬達廣場風靡中國品牌形象硬廣項目篇萬達城市綜合體解密每個萬達廣場就是一個城市中心萬達21載，開發一片繁榮一城品牌內涵解讀大商家篇沃爾瑪緣何跟隨萬達近10年賺國際商家的海量人潮沃爾瑪、萬千百貨、神采飛揚品牌內涵解讀商戶篇萬達“訂單商業地產”風靡全國成千上萬的萬達富翁下一個會是你嗎？上千商家講述萬達故事品牌內涵解讀啟動篇晚報軟文國際萬達百年企業 引擎西安皇城內最大城市綜合體民樂31、萬達廣場啟動品牌內涵解讀+項目引爆“萬達時尚之星”選撥活動啟幕暨售樓部開放時間：3月25日內容：邀王健林董事長親臨現場，開設商業講座，并于當天正式宣布“萬達時尚之星”代言人重金選拔活動啟幕！VIP卡開始發售。活動一民樂萬達廣場推介會時間：4月上旬內容：邀請政府官員、媒體人士、主力商家代表、已積累客戶參加，主要解構項目投資價值！活動二針對商家，發行VIP卡/白金卡/黑金卡，做萬達專業的聯盟商家及優惠措施。萬達品牌中國行時間：4月上旬內容：邀請西安主流媒體記者、已積累客戶、萬達老客戶代表等赴大連、南京、寧波等城市參觀萬達廣場成功案例，建立客戶深度認同。活動三“民樂萬達廣場”陜北巡回展時間：4月中旬32、內容：邀請李家村萬達廣場陜北客戶、新項目積累客戶參與，事先選好榆林、神木、府谷等重點區域的活動地點，并與當地能源企業、商企等溝通聯絡，要求參加，拓寬項目的客群輻射面，為開盤最大程度蓄積客戶！活動四“萬民齊樂 萬達傾城”開盤大典時間：5月內容：民樂萬達廣場吉時開盤，“時尚之星”總決賽季后show，名模名家才藝表演現場秀，冷餐會，幸運抽獎等活動五企業手冊超越萬達 超越城市萬達20載 繁華每一城 超越地產中國城市綜合體之父 超越理念攜手巨頭 開“訂單商業地產”先河 超越未來國際萬達 百年企業第二階段物料戶外、站臺“萬達之商，西安之興”覆蓋全城第二階段戶外 第三階段：項目熱銷核心策略：活動營銷+媒體配33、合 6月8月底本階段項目開盤剛過，為客戶積累的最關鍵時刻，鑒于此，本階段推廣策略主要為體驗營銷，結合項目業態舉行多種現場活動，為案場營造火熱氣場！階段主題：創享城市 民樂萬達 全西安一起享 全民一起樂本階段結合商家招募、商戶試運營展開系列營銷，讓全西安人參與進來，迅速達成全城人群轟動效應。媒體途徑：華商報、候車亭、搜房網、手機短信、戶外等第三階段：項目熱銷全城公開篇創享城市 民樂萬達挑貨郎、小店鋪、小作坊、百貨大樓，您是否還懷念解放路曾經的盛世繁華？2009，民樂萬達廣場崛起城內，萬千百貨來了、沃爾瑪來了、萬達影城來了讓西安等待30年的解放路華麗轉身，激活一座城市的活力與熱情全民享樂流光溢彩新34、生活！項目核心推廣業態篇一新尋秦記繁華流轉時空新尋秦記體驗在即人潮如織的街區、琳瑯滿目的商場，驚心動魄的影院、動感繽紛的電玩城，這里不是巴黎卻勝似巴黎，這里包羅生活但超越生活，是解放路30載繁華的回歸？抑或是世界精彩的濃縮？購物、餐飲、娛樂、休閑都不重要，重要的是這份流轉時空的快感！項目核心賣點業態篇二新貴妃醉酒享樂生活的原汁原味到萬達廣場邂逅“貴妃醉酒”有人說，每一種食物都代表一種生活態度火鍋是沸騰的簡單與豪爽，海鮮最充滿欲望和享受的存在純粹的素食似乎代表著自我清潔民樂萬達廣場囊括美食廣場、酒吧一條街，只要你愿意，你可以很灑脫地，將所有生活態度統統納入腹中！項目核心賣點項目活動系列海報創享城35、市 民樂萬達民樂萬達體驗季炫動西安人人都愛逛萬達萬千百貨露天淘寶街狂購快樂活萬達逍遙品酒節等你暢飲High西安，High萬達神采飛揚首屆西安電玩節第三階段活動與物料總活動發起海報示意本階段公關營銷活動一：“人人都愛逛萬達”萬千百貨露天淘寶街時間：6月中旬活動內容：周末，邀請萬千百貨于項目現場搭設走秀舞臺，展示最新款服飾，并將部分特價產品以活動回饋形式進行競拍銷售，形成關注焦點，為項目案場聚集人氣！活動海報示意本階段公關營銷活動二：“快樂活”萬達逍遙品酒節時間：7月中旬活動內容：項目現場啤酒大賽、紅酒品鑒，為酒吧一條街招商工作做造勢！活動海報示意本階段公關營銷活動三：“HIGH萬達 HIGH西安36、”神采飛揚電玩節開幕時間：8月活動內容：由神采飛揚于項目現場舉辦首屆電玩節，竄聚人氣，吸引商戶！活動海報示意“創享城市 民樂萬達”全西安一起享全西安一起樂第三階段圍墻+戶外第四階段：持續旺銷核心策略：案場體驗營銷+媒體配合 9月12月本階段項目商業部分在上階段持續性活動轟炸后，銷售任務預計完成良好，因此在本階段將公寓部分提至線上推廣，商業根據具體銷售進展進行有針對性推廣，本階段核心推廣任務以萬達廣場國際生活為訴求重心：演繹萬達給西安不一樣的新生活體驗！第四階段階段主題：生活在街上萬達生活風靡西安！顛覆傳統“生活在家里”觀念的廣告語，一方面能夠引發無限的好奇和疑惑，同時又將城市綜合體的包羅萬象、37、街區的自由隨性和生活的便捷表現得淋漓盡致，“生活在街上”就是萬達廣場最生活的寫照！第四階段大型圍墻手繪涂鴉墻“生活在街上”大型涂鴉活動邀請美院、紡織城798創意人士參與，在項目地外圍墻和大型商業櫥窗墻外作畫，以色彩鮮明的涂鴉描繪一幅未來在萬達“衣食住行”的生活享樂形態。模擬效果圖示意重要營銷活動民樂萬達廣場盛大開業前期通過大型品牌旗艦店進駐，舉辦暖場活動，惠動跟隨商戶12月18日，整體全部開張，剩余資源打包，做年終特惠媒體策略：主流報媒投放減少，采用小眾媒體渠道全面滲透，如報尾、手機短信、廣播、電梯轎廂等渠道實現信息的高到達率，同時設計印刷萬達生活讀本、萬達商業投資指南等文本道具，與目標客群進行深度溝通!第四階段商業區案名建議：萬千匯 享萬千住宅區案名建議：Milo悅都第四階段THANK感謝聆聽！