營銷推廣-城市綜合體-萬達-2010安徽合肥萬達廣場策略推廣方案.ppt
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1、世界是什么樣的世界是什么樣的 萬達廣場項目策略推廣方案萬達廣場項目策略推廣方案2010/082010/08全球化深刻地影響我們的經濟、社會、政治、生活的各個方面全球化深刻地影響我們的經濟、社會、政治、生活的各個方面全球化,正在抹平一切疆界,全球化,正在抹平一切疆界,世界變平了!世界變平了!湯馬斯湯馬斯 佛里曼佛里曼萬達萬達行走在平行的世界行走在平行的世界萬達中國分布圖萬達中國分布圖在平行世界的大時代,萬達從大連走向全國,在平行世界的大時代,萬達從大連走向全國,面向世界,成長為地產界的專業領導品牌,建面向世界,成長為地產界的專業領導品牌,建立了一個龐大的商業帝國。立了一個龐大的商業帝國。萬達以行2、業領導者的姿態進入合肥,帶來的是萬達以行業領導者的姿態進入合肥,帶來的是合肥前所未有的震憾。合肥前所未有的震憾。市場反應市場反應價格價格?價值價值奢華、頂級、豪宅是萬達廣場樹立的形象。奢華、頂級、豪宅是萬達廣場樹立的形象。如何奢華?怎樣頂級?什么豪宅?如何奢華?怎樣頂級?什么豪宅?中心地段、包河景觀、頂級配套、建筑地標、平層豪宅、中心地段、包河景觀、頂級配套、建筑地標、平層豪宅、國際精裝、星級物管、六星酒店國際精裝、星級物管、六星酒店萬達廣場萬達廣場的價值僅僅是這些?的價值僅僅是這些?萬達的成功,不僅僅是在城市建立一座建筑地萬達的成功,不僅僅是在城市建立一座建筑地標,更是將國際前沿生活方式和理3、念,帶到全標,更是將國際前沿生活方式和理念,帶到全國一二三線城市。現在,萬達來到合肥。國一二三線城市。現在,萬達來到合肥。萬達是國際前沿生活理念傳導者!萬達是國際前沿生活理念傳導者!萬達公館萬達公館萬達廣場萬達廣場萬達中心萬達中心 酒吧街酒吧街在將國際前沿生活理念傳導進合肥之前,在將國際前沿生活理念傳導進合肥之前,我們先來了解合肥高端客群的居住環境。我們先來了解合肥高端客群的居住環境。豪宅購買高端客群結構:豪宅購買高端客群結構:高端客群特征分析:高端客群特征分析:年齡:年齡:36403640歲歲職業:職業:私營企業主私營企業主行為:行為:因工作關系,需往返國內或國際城市因工作關系,需往返國內或4、國際城市家庭:家庭:送子女出國接受更好的教育送子女出國接受更好的教育居住:居住:擁有多套物業,包括別墅擁有多套物業,包括別墅高端客群對別墅的居住感受:高端客群對別墅的居住感受:趙趙SirSir我的工作在市區,在郊區買了套別墅,每天我的工作在市區,在郊區買了套別墅,每天工作生活這樣往返還是挺累人的。在郊區生工作生活這樣往返還是挺累人的。在郊區生活也不是很方便,周邊的生活配套不全,到活也不是很方便,周邊的生活配套不全,到了周未想帶老人孩子去放松下,還得開車進了周未想帶老人孩子去放松下,還得開車進市區消費。你知道像我這樣的私營企業,平市區消費。你知道像我這樣的私營企業,平常都有一些社交、商務活動,如5、果把朋友他常都有一些社交、商務活動,如果把朋友他們請到郊區的別墅,還是很麻煩的。們請到郊區的別墅,還是很麻煩的。住在別墅,家里的老人、孩子上下樓梯的也住在別墅,家里的老人、孩子上下樓梯的也不方便。以前以為住別墅會有很開闊的景觀不方便。以前以為住別墅會有很開闊的景觀視野,實際卻是很單調和局限,受到房子形視野,實際卻是很單調和局限,受到房子形態限制的空間、開間尺度影響態限制的空間、開間尺度影響高端客群心目中的理想居所:高端客群心目中的理想居所:陳陳SirSir我覺得嘛,為了平衡工作和生活,房子最好我覺得嘛,為了平衡工作和生活,房子最好是選在市中心,周邊的配套和交通都很方便。是選在市中心,周邊的配套6、和交通都很方便。既照顧到老人孩子的出行,又方便我的商務既照顧到老人孩子的出行,又方便我的商務社交。社交。當然了,如果太嘈雜也不行,最好是有很好當然了,如果太嘈雜也不行,最好是有很好的景觀資源。的景觀資源。還有,品質是很重要的。一般的小開發商造還有,品質是很重要的。一般的小開發商造的房子不太會考慮,大開發商才是品質的保的房子不太會考慮,大開發商才是品質的保證。價格和價值應該是劃等號的,我現在就證。價格和價值應該是劃等號的,我現在就差沒找到高價值的房子。差沒找到高價值的房子。住這樣的房子,才能體現我的身份價值,和住這樣的房子,才能體現我的身份價值,和朋友或者客戶一起,感覺都不一樣。朋友或者客戶一起7、,感覺都不一樣。豪宅的分類:豪宅的分類:地段地段豪宅豪宅資源資源豪宅豪宅品質品質豪宅豪宅萬達萬達公館公館品品質質豪豪宅宅資源豪宅資源豪宅地段豪宅地段豪宅包河區蕪湖路包河區蕪湖路城市核心地段城市核心地段城市配套資源城市配套資源包河公園景觀包河公園景觀大品牌企業開發大品牌企業開發大型城市綜合體大型城市綜合體國際精裝國際精裝星級物管星級物管項目最大價值點項目最大價值點/差差異點,國際前沿生活異點,國際前沿生活理念載體:理念載體:平層豪宅平層豪宅萬達公館頂級奢華的形象早已在市場確立。萬達公館頂級奢華的形象早已在市場確立。現在,現在,我們要告訴市場價格之外的價值,我們要告訴市場價格之外的價值,我們要和目8、標客群互動溝通,我們要和目標客群互動溝通,讓他們明白,讓他們明白,平層豪宅是真豪宅,萬達公館是理想生活。平層豪宅是真豪宅,萬達公館是理想生活。福布斯福布斯20082008十大奢侈豪宅十大奢侈豪宅7 7大平層豪宅大平層豪宅60006000萬美元萬美元56005600萬美元萬美元56005600萬美元萬美元42404240萬美元萬美元4 410100 0萬美元萬美元35003500萬美元萬美元35003500萬美元萬美元35003500萬美元萬美元33503350萬美元萬美元32503250萬美元萬美元世界頂級富豪的選擇世界頂級富豪的選擇平層豪宅平層豪宅5050年前,他安家于奧馬哈城中,此后多年,9、年前,他安家于奧馬哈城中,此后多年,他被譽為他被譽為“世界上最成功的投資者世界上最成功的投資者”。運。運籌全局如籌全局如沃倫沃倫 巴菲特巴菲特,安然隱居城中。,安然隱居城中。財富最高峰時,其賬上數額一度達財富最高峰時,其賬上數額一度達600600億美億美元,元,卡洛斯卡洛斯 斯利姆斯利姆 埃盧埃盧位于墨西哥城中心位于墨西哥城中心的住宅,外表樸素,卻有莫奈、羅丹等眾的住宅,外表樸素,卻有莫奈、羅丹等眾多大師作品藏納其中。多大師作品藏納其中。印度首富印度首富穆克什穆克什 安巴尼安巴尼,其規劃建造的私,其規劃建造的私人大廈位于金融中心孟買,高人大廈位于金融中心孟買,高173173米,俯瞰米,俯瞰城市10、全景。俯覽全城的視野,又有幾人能城市全景。俯覽全城的視野,又有幾人能與之對視。與之對視。印度鋼鐵巨頭印度鋼鐵巨頭拉什米拉什米 米塔爾米塔爾,所買倫敦中,所買倫敦中心超級豪宅,以心超級豪宅,以1.21.2億美元天價創下全球私億美元天價創下全球私人豪宅購買最高成交價紀錄并保持至今。人豪宅購買最高成交價紀錄并保持至今。君臨城市的氣魄,無愧大氣磅礴的王者風君臨城市的氣魄,無愧大氣磅礴的王者風范。范。他們,都選擇了城市中心!他們,都選擇了城市中心!他們,都選擇了平層豪宅!他們,都選擇了平層豪宅!他們為什么會選擇他們為什么會選擇城市中心的平層豪宅?城市中心的平層豪宅?TOP 1TOP 1傳遞一種高品質的生11、活方式傳遞一種高品質的生活方式平層豪宅是那些處于社會階層頂端的人群所擁有的、詮釋其平層豪宅是那些處于社會階層頂端的人群所擁有的、詮釋其個人形象與品牌的最佳之物。除了提供更舒適的居住功能以個人形象與品牌的最佳之物。除了提供更舒適的居住功能以外,平層豪宅兼有私密會客、小眾宴請等多重高級社交功能,外,平層豪宅兼有私密會客、小眾宴請等多重高級社交功能,代表了更高品質的生活方式。隨著社會的進步發展,代表了更高品質的生活方式。隨著社會的進步發展,居住者居住者從重物質向重精神生活,從自我炫耀向自我實現,從社會認從重物質向重精神生活,從自我炫耀向自我實現,從社會認同向自我認同的層面轉變。同向自我認同的層面轉變12、。選擇選擇平層豪宅平層豪宅的的5 5大因素大因素TOP 2TOP 2擁有城市中具稀缺價值的社會配置資源或擁有城市中具稀缺價值的社會配置資源或自然環境資源自然環境資源平層豪宅一般選址于城市中具有獨特、稀缺價值資源的區域平層豪宅一般選址于城市中具有獨特、稀缺價值資源的區域位置設計建造。位置設計建造。它們或是坐落于一座城市的核心區域,擁有它們或是坐落于一座城市的核心區域,擁有這座城市最為繁華的商業、快捷的交通以及周全的生活配套。這座城市最為繁華的商業、快捷的交通以及周全的生活配套。擁有城市中不可復制的自然環境資源、獨特人文底蘊。擁有城市中不可復制的自然環境資源、獨特人文底蘊。TOP 3TOP 3作為13、圈層交往的溝通平臺作為圈層交往的溝通平臺平層豪宅之所以稱之為豪宅,并不是因為其建筑而是因為其居平層豪宅之所以稱之為豪宅,并不是因為其建筑而是因為其居者。事實上,平層豪宅社區的最大價值并不在于其有形的區域者。事實上,平層豪宅社區的最大價值并不在于其有形的區域位置、環境景觀、建筑空間設計和裝修配置,而在于其無形的位置、環境景觀、建筑空間設計和裝修配置,而在于其無形的上流社會的生活圈層和社交圈層。對富人們來說,購買平層豪上流社會的生活圈層和社交圈層。對富人們來說,購買平層豪宅并不僅僅是買一套房子,而是對一種生活方式的選擇:宅并不僅僅是買一套房子,而是對一種生活方式的選擇:在擁在擁有一套居住舒適豪宅的14、同時,也享有了進入上流社交、上流社有一套居住舒適豪宅的同時,也享有了進入上流社交、上流社會的資格。會的資格。TOP 4TOP 4注重私人空間與家庭生活功能的設計注重私人空間與家庭生活功能的設計平層豪宅的室內空間設計與氛圍營造,需充分表現出主人的個平層豪宅的室內空間設計與氛圍營造,需充分表現出主人的個性、愛好、生活情趣或文化品位,性、愛好、生活情趣或文化品位,在功能配置方面可突出于藝在功能配置方面可突出于藝術、靜心、健身、會客等有關的功能空間、設施設備。與此同術、靜心、健身、會客等有關的功能空間、設施設備。與此同時,其還需按家庭的第一居所設計室內空間的功能分區、組織時,其還需按家庭的第一居所設計15、室內空間的功能分區、組織流線,并特別關懷家庭生活的中心流線,并特別關懷家庭生活的中心女主人與孩子,對廚房、女主人與孩子,對廚房、衛浴室、衣櫥、餐廳等功能空間加以盡可能的優化設計,營造衛浴室、衣櫥、餐廳等功能空間加以盡可能的優化設計,營造溫馨的家庭氛圍。溫馨的家庭氛圍。TOP 5TOP 5貼心、舒適的專業服務管理貼心、舒適的專業服務管理平層豪宅的物業服務對于物業管理有自身的嚴格標準體系,平層豪宅的物業服務對于物業管理有自身的嚴格標準體系,小小到管家、服務生的衣著、配飾,細到大堂、公共空間的溫度,到管家、服務生的衣著、配飾,細到大堂、公共空間的溫度,都有明確的要求。都有明確的要求。有了購買理由。但16、是,有了購買理由。但是,在合肥,人們難免會將平層豪宅和別墅進行比較!在合肥,人們難免會將平層豪宅和別墅進行比較!有數據顯示,有數據顯示,70%70%購買平層豪宅的客戶都有過別墅居住體驗。購買平層豪宅的客戶都有過別墅居住體驗。換句話說,平層豪宅與別墅的有著相同的客戶群。換句話說,平層豪宅與別墅的有著相同的客戶群。擺在眼前的任務,擺在眼前的任務,是怎樣迅速吸引目標客戶群的關注?是怎樣迅速吸引目標客戶群的關注?如何將別墅客群轉為平層豪宅客群?如何將別墅客群轉為平層豪宅客群?買別墅?還是買平層豪宅?買別墅?還是買平層豪宅?在國際前沿城市,這并不是相矛盾和沖突的選擇。因為別墅和在國際前沿城市,這并不是相17、矛盾和沖突的選擇。因為別墅和平層豪宅所展示的是兩種不同的生活理念,可以滿足不同人群平層豪宅所展示的是兩種不同的生活理念,可以滿足不同人群的需求。的需求。但是在合肥,人們傳統觀念中有錢人還是住別墅,平層豪宅仍但是在合肥,人們傳統觀念中有錢人還是住別墅,平層豪宅仍屬于新鮮事物。屬于新鮮事物。話題!話題!萬達公館需要一個話題迅速引爆合肥。萬達公館需要一個話題迅速引爆合肥。平層豪宅和別墅,是萬達公館無法回避的問題,市場必定會進平層豪宅和別墅,是萬達公館無法回避的問題,市場必定會進行比較。行比較。既然無法回避,我們就直接面對問題,以領導者的姿態引導市既然無法回避,我們就直接面對問題,以領導者的姿態引導市18、場。場。平層豪宅平層豪宅 PK PK 別墅觀念別墅觀念地段、資源、品質決定了萬達公館的領導地位,我們有實力和地段、資源、品質決定了萬達公館的領導地位,我們有實力和底氣底氣PKPK別墅,別墅,PKPK市場的傳統居住觀念。市場的傳統居住觀念。階段廣告語階段廣告語-1-1平層公館平層公館 無墅可比無墅可比話題是要引起市場議論,挑動客群心理,萬達公館以舍我其誰話題是要引起市場議論,挑動客群心理,萬達公館以舍我其誰的王霸之氣,橫掃合肥。的王霸之氣,橫掃合肥。階段廣告語階段廣告語-2-2大人物才懂大公館大人物才懂大公館話題引爆市場之后,需要與目標客群互動。只有大人物才懂大話題引爆市場之后,需要與目標客群互19、動。只有大人物才懂大公館的品質,只有大公館才懂大人物氣質。大人物的標簽,可公館的品質,只有大公館才懂大人物氣質。大人物的標簽,可以貼得更藝術。以貼得更藝術。既然與眾不同,既然既然與眾不同,既然PKPK別墅,別墅,就要有一個響亮又準確的產品定位,就要有一個響亮又準確的產品定位,突顯萬達公館平層豪宅的突顯萬達公館平層豪宅的唯一性唯一性和和領先性領先性。IMAXIMAX3D3D立體立體大銀幕大銀幕萬達萬達公館公館全景立體式全景立體式平層大宅平層大宅價值共同體價值共同體產品定位產品定位IMAXIMAX 平層闊景大宅平層闊景大宅IMAXIMAX作為最高級別全景立體式影像技術,是未來技術發展的作為最高級別20、全景立體式影像技術,是未來技術發展的主流,隨熱映影片為大眾追捧。主流,隨熱映影片為大眾追捧。平層闊景大宅平層闊景大宅,是產品平層大宅更高形式的表達,產品信息直,是產品平層大宅更高形式的表達,產品信息直接清晰。接清晰。戰略:平層豪宅戰略:平層豪宅 PK PK 別墅觀念別墅觀念戰術:話題引爆市場、引導客群戰術:話題引爆市場、引導客群20102010推廣計劃安排:推廣計劃安排:1010客群引導客群引導1111話題引爆話題引爆9 912122 21 1話題引爆:話題引爆:推廣時間:推廣時間:910910月月廣告任務:廣告任務:通過話題營銷,引發全城關注。通過話題營銷,引發全城關注。工作重點:工作重點:21、戶外、圍墻、報廣戶外、圍墻、報廣媒體策略:媒體策略:全媒體配合全媒體配合戶外:戶外:軟文:軟文:硬廣:硬廣:圍墻:圍墻:吊旗:吊旗:客群引導:客群引導:推廣時間:推廣時間:11121112月月廣告任務:廣告任務:詮釋平層豪宅優勢,在項目與客群之間進行互動詮釋平層豪宅優勢,在項目與客群之間進行互動式溝通式溝通工作重點:工作重點:戶外、圍墻、報廣戶外、圍墻、報廣媒體策略:媒體策略:全媒體配合全媒體配合戶外:戶外:軟文:軟文:硬廣:硬廣:網絡條幅:網絡條幅:萬達公館萬達公館 百老匯歌劇大賞百老匯歌劇大賞活動活動時間:時間:1111月月2828日日活動地點:活動地點:安徽大劇院安徽大劇院活動目的:活動22、目的:萬達公館高端形象延伸萬達公館高端形象延伸。活動方式:活動方式:邀請美國百老匯歌劇團來訪,安排項目意向客戶專場觀賞。邀請美國百老匯歌劇團來訪,安排項目意向客戶專場觀賞。萬達中心萬達中心萬達廣場萬達廣場萬達公館萬達公館 酒吧街酒吧街當世界變平時,當世界變平時,全球化浪潮席卷世界,合肥也在潮流之中。全球化浪潮席卷世界,合肥也在潮流之中。萬達廣場,城市地標,萬達廣場,城市地標,這里匯聚了世界的資本,聚集了合肥富豪群。這里匯聚了世界的資本,聚集了合肥富豪群。合肥的商務精英,以及那些國際人士,他們或許飛合肥的商務精英,以及那些國際人士,他們或許飛過太平洋到過大都市,那些摩天大樓曾經讓他們羨過太平洋到23、過大都市,那些摩天大樓曾經讓他們羨慕,因為合肥沒有。慕,因為合肥沒有。現在,萬達來到了合肥!現在,萬達來到了合肥!萬達中心,萬達中心,5A5A級商務辦公旗艦,級商務辦公旗艦,3.83.8米標準層米標準層高,高,10.510.5米大堂,米大堂,3333層雙塔寫字樓,層雙塔寫字樓,138138米城米城市新地標,市新地標,9016090160平方米多元戶型平方米多元戶型所有數據,所有數據,只為說明,只為說明,萬達中心即是資本中心。萬達中心即是資本中心。萬達中心,以國際的視野打造同步世界、屬于合萬達中心,以國際的視野打造同步世界、屬于合肥的資本中心。肥的資本中心。主廣告語主廣告語資本中心,同步全球資本24、中心,同步全球萬達廣場本身就是一道門檻,能躋身其中的,不管是公館還是萬達廣場本身就是一道門檻,能躋身其中的,不管是公館還是寫字樓,都是富豪階層,他們就代表了資本。如果集合他們的寫字樓,都是富豪階層,他們就代表了資本。如果集合他們的力量,將可以改變世界。力量,將可以改變世界。萬達在這里不僅是建造地標,更是傳遞全球化信息。萬達在這里不僅是建造地標,更是傳遞全球化信息。戶外:戶外:軟文:軟文:硬廣:硬廣:樓書:樓書:萬達中心萬達中心 合肥經濟年度人物評選合肥經濟年度人物評選 活動活動時間:時間:1212月月3131日日活動地點:活動地點:安徽大劇院安徽大劇院活動目的:活動目的:樹立萬達中心城市商務標25、桿形象樹立萬達中心城市商務標桿形象。活動方式:活動方式:與合肥市政府、企業協會合作,以冠名或協辦的形式舉行合肥與合肥市政府、企業協會合作,以冠名或協辦的形式舉行合肥年度經濟人物評選。年度經濟人物評選。酒吧街酒吧街萬達廣場萬達廣場萬達中心萬達中心 萬達公館萬達公館合肥全球化氣息最濃厚地方,合肥全球化氣息最濃厚地方,應該有一座什么樣的酒吧街?應該有一座什么樣的酒吧街?集合了國際人士和合肥富豪群,集合了國際人士和合肥富豪群,他們需要一座什么樣的酒吧街?他們需要一座什么樣的酒吧街?我們放眼全球,尋找一個樣本。我們放眼全球,尋找一個樣本。如果只是賣酒,又何必有酒吧!?如果只是賣酒,又何必有酒吧!?人們喝26、的不僅是酒,是文化,是藝術,是浪漫!人們喝的不僅是酒,是文化,是藝術,是浪漫!巴黎巴黎 ParisParis一座最浪漫的城市一座最浪漫的城市塞納河塞納河 SeineSeine一條風情萬種的河流一條風情萬種的河流在河的右岸對面是左岸,一個集中了咖啡館、酒吧、書在河的右岸對面是左岸,一個集中了咖啡館、酒吧、書店、畫廊、美術館、博物館的文化圣地。店、畫廊、美術館、博物館的文化圣地。左岸左岸LaRiveGaucheLaRiveGauche 如果我想喝酒,如果我想喝酒,一定會去一個能讓自己沉醉的地方,一定會去一個能讓自己沉醉的地方,但我并不是真的想喝酒,但我并不是真的想喝酒,而是那躁動又迷人的氣息。而是27、那躁動又迷人的氣息。法國塞納河法國塞納河萬達酒吧街萬達酒吧街酒吧街命名酒吧街命名萬達萬達 Seine Seine 酒吧街酒吧街英文,更能傳承酒吧街內涵。什么?不認識!記不住!那些在英文,更能傳承酒吧街內涵。什么?不認識!記不住!那些在商場追逐商場追逐rmanirmani、GucciGucci的有錢人,他們可能會不認識,但一的有錢人,他們可能會不認識,但一定會記住這是個好東西。定會記住這是個好東西。酒吧街廣告語酒吧街廣告語一個讓人沉醉的地方一個讓人沉醉的地方之所以讓人沉醉,是因為這里永遠都有迷人的故事。之所以讓人沉醉,是因為這里永遠都有迷人的故事。戶外:戶外:路旗:路旗:網絡條幅:網絡條幅:硬廣28、:硬廣:魅惑萬達魅惑萬達 萬圣節假面舞會萬圣節假面舞會 萬達萬達 SeineSeine酒吧街揭幕盛典之夜,酒吧街揭幕盛典之夜,邀您共赴邀您共赴“魅惑萬達魅惑萬達 萬圣節假面舞會萬圣節假面舞會”,激活人生最,激活人生最ININ一面一面 活動活動時間:時間:1010月月3131日日活動地點:活動地點:酒吧街酒吧街活動目的:活動目的:借萬圣節舉辦舞會,傳遞項目酒吧街文化與激情借萬圣節舉辦舞會,傳遞項目酒吧街文化與激情。活動方式:活動方式:邀請公館、中心、酒吧街意向客戶參加,邀請公館、中心、酒吧街意向客戶參加,安排各報紙、網站等安排各報紙、網站等主流媒體到場。安排拉丁舞表演,搖滾、爵士現場演奏,酒水主流媒體到場。安排拉丁舞表演,搖滾、爵士現場演奏,酒水果盤招待。果盤招待。海報:海報: