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1、首創集團-奧特萊斯推廣執行解決方案 微格3月13日提報2 1 5PART ONE任務解讀我們的目的究竟是什么？我們的目標經營商城經營用戶我們該如何經營用戶活躍用戶數交易額0204060801001202911.45100100京東大淘寶數據來源：iusertracker 2014中國互聯網網站排名淘寶、天貓用戶訪問頻繁、停留時間比較長京東、一號店的用戶訪問頻繁較低、停留時間比較長用戶粘度是王道粉絲經濟建立在忠誠用戶基礎上微信的價值鏈接讓會員實時在線激活讓會員能夠經常入店轉化讓更多顧客成為會員建立微信體系的三個步奏服務會員吸引會員經營會員傳播策略會員優惠購物以買大牌、有優惠為基礎進行傳播傳播策略2、會員優惠購物優惠是我們的差異點，是我們的溝通點折扣大牌貼錢賣什么是首創奧萊的優惠搖一搖：讓優惠從心動到行動，從場外到場內層層加碼場外廣告品牌商鋪看到廣告，搖一搖，立刻領取貼現積分到了店鋪，搖一搖，領取店鋪專屬積分提升到店率提升客單價和分享微信搭建廣而告知微信運營3.14.15.1后臺程序開發對接CRM數據4.23前臺UI開發會員服務測試功能測試3.20功能開發戶外廣告告知時尚傳媒傳播微信傳播內容收集模式、流程確定文案、設計準備賬號注冊UE設計內容運營PART TW0執行計劃我們如何實現會員轉化體系建立微信體系的三個步奏TOMOTopicMobileLOlocation以話題、事件形成擴散與用戶3、實時保持在線聯系以線下體驗為基礎Location打造超級優惠+時尚體驗全城搖一搖+時尚女神節迎來看券消費的時代大牌抵現券利益越直接，轉換率越高!用搖一搖的形式可以搖到什么獎品？搖什么面值10、20、30、50元額度，限定五一期間線下消費有不同原始積分的vip、vvip、svip、ssvip會員資格指定優惠券（服裝、餐飲）2、等級會員3、優惠券1、積分掃二維碼即可搖出以下三個類別獎品，每類獎品若干用戶參與活動的流程看完廣告，搖一搖1、掃描二維碼2、彈出搖取頁面3、展示獲得積分或其他獎品并邀請關注訂閱號領取4、進入訂閱號可繼續搖或參與游戲5、進入我的積分，版塊查看累積搖到的獎勵6、提示需關注服務號4、注冊成為會員后使用用戶參與活動的流程到了店鋪，搖一搖1、到了店鋪2、進行訂閱號/服務號3、點擊“粉絲專享”，獲得店面優惠券4、進入我的積分，版塊查看累積搖到的獎勵用戶關注引導搖一搖，提升消費者轉化會員關注訂閱號查看積分或禮券等關注服務號使用積分或禮券等提示日常推送精彩內容關注訂閱號二維碼活動五一活動拍大片贏禮包變女神 GODDESS DAY體驗者根據在虛擬試衣鏡的選擇搭配，現場由專業化妝、造型專家精心打造，各體驗區產品二維碼信息均可直接掃碼購買，變身女神后為其拍攝時尚大片，好看又好玩，還有更多明星互動、女神禮包讓這次女神打造之旅驚喜連連。COSMO達人學院每一位參與女神打造體驗的年輕女性顧客還5、可加入COSMO達人學院，可享受到更多美妝、時尚資訊，專業老師交流講授，更有成為KOL、參與COSMO各大活動、登上COSMO雜志等多重機會。女神 GODDESS DAY一位代言明星與十二站出席明星組成強勢明星女神陣容，每場活動前結合品牌發布明星預熱宣傳視頻，活動當天明星到場助陣，吸引更多的參與者。代言跨界 GODDESS DAY合作COSMO聯合明星與品牌跨界設計首飾、服裝等，并在女神節開幕現場發布揭曉。Mobile通過微信服務、訂閱號實現消費者變會員通過微信服務、訂閱號實現會員實時在線首創奧特萊斯會員服務號會員專享會員服務會員回饋會員專享我的會員卡積分翻倍我的積分專屬服務品牌服務號規劃會員6、服務品牌訂閱號規劃首創奧特萊斯訂閱號奧萊攻略會員中心粉絲專享大牌駕到我是會員積分翻倍時尚之選會員專享我的積分絕對超值遇見大牌粉絲專享會員俱樂部大牌駕到1、新入住大牌2、現有大牌新品上架Armani 2015款 現已到貨由時尚雜志編輯利用奧萊產品做得搭配推薦時尚之選我來教你怎樣才能穿的更時尚1、大牌低折扣產品推薦2、具有絕對優勢的低折扣產品推薦絕對超值首創奧特萊斯Coach本周末折上折每個奧萊的品牌索引目錄遇見大牌品牌地圖按地區品牌地圖按品類品牌地圖按字母按照地區、品類、字母直接查詢你想要的積分翻倍搖紅包可價格翻倍搖紅包就有機會獲得積分翻倍積分搖翻倍H5頁面互動游戲進入首創奧特萊斯微信訂閱號并點7、擊“積分翻倍”版塊收到搖紅包規則推送進入H5頁面開始搖搖到積分翻倍未搖到翻倍積分搖翻倍H5頁面互動游戲粉絲專享1、定制活動2、更多優惠粉絲專享優惠更大牌更便宜哦我猜猜猜H5頁面互動游戲進入首創奧特萊斯微信訂閱號并點擊“猜價格”版塊進入H5頁面開始互動，頁面顯示競猜產品圖片及品牌用戶輸入競猜價格系統提示用戶是否競猜正確1.價格不正確2.價格競猜正確第一個猜中價格者獲得該商品，之后猜中者獲得1000積分提示分享至朋友圈讓朋友一同參與朋友若猜對則您與朋友都可獲得800積分我猜猜猜H5頁面互動游戲第一個猜中送產品非第一個猜中或朋友猜中送積分建立微信體系的三個步奏TOMOTopicMobileLOloc8、ation以話題、事件形成擴散與用戶實時保持在線聯系以線下體驗為基礎“五一”兩周年店慶推廣大牌不傲嬌首創奧萊貼錢賣Topic史上最強豪車掃貨團一個人帶十個手機，首創奧萊五一活動有漏洞，史上最牛豪車掃貨團#首創奧萊促銷活動大漏洞#首創奧萊促銷活動有漏洞大姐帶了20部手機掃貨！首創奧萊促銷活動大漏洞廣告地鐵廣告占領必經之路告知首創物業進行告知微信傳播阿瑪尼，hugo boss、大牌，正品，折扣，當季，不傲嬌全場大牌，貼錢賣概不任性，只限會員掃描 二維碼 現在就領！目標受眾獲取 CBD LCD目標受眾聚集區域提示品牌信息，提升興趣人員密集容易形成討論和分享商場半徑輻射 9號線地鐵創意內包車長時間觀看9、廣告畫面，更易獲取關注；大幅連續性畫面，充分闡述活動內容和展示細節；話題性，有利于在刊時的信息傳播，以及二次宣傳和后續報道商場內外的媒體使用，保證到場后用戶仍可享受優惠建議所有媒體位置（如大牌、看板、燈箱、燈旗等）配合協調4月24日-5月7日（2周）進行點位發布廣告到場優惠享受首創奧萊內部媒體資源使用首創奧特萊斯首創集團內自有地產項目及商業項目的媒體使用；協調4月24日-5月7日（2周）所有點位免費發布廣告廣而告之首創集團內自有資源的使用樓宇液晶屏（LCD）單立柱社區燈箱電梯看板首創置業地產項目明細-首創 禧瑞都-緣溪堂-和平大道-伊林郡-芭蕾雨-陽光上東-A-Z Town 首創 愛這城-雪梨10、澳鄉-梵谷水郡-主語城-陽光麗景-陽春光華-領袖硅谷-健翔園-方舟苑二期-悅秀園-陽光南里-盛世嘉園-玉安園-新悅都-悅都匯-瀾茵山-悅洳匯-派尚國際-悅樹灣（2015.2月開盤）-悅樹匯（2015.1月開盤）-溫哥華森林（別墅）-北京國際金融中心（商務/商業）-金融街洲際酒店（酒店）-中環廣場（綜合性）-中環假日酒店（酒店）-郎園Vintage（工業用地）-北京國際中心（寫字樓）-北京國際中心商業廣場-北環國際中心（寫字樓/商業）-陽光大廈（商務/商業）-森林會議中心-金融街1號（商務地產）-第三置業（商務）-CEO首創拓展大廈（寫字樓）-建陽科貿中心（寫字樓）-首創空間（寫字樓）-月壇大廈11、（寫字樓）（住宅項目）（商業項目）年齡流量主分類地域APP行為用戶狀態性別天氣操作系統商業興趣精準投放免費曝光CPC付費精選KOL進行精準投放精選KOL進行活動宣推總投放：200個 閱讀數：445萬+價格：70萬星座情感粉絲數日均閱讀數 單條價格愛情星座心理學11188425593357星座情感97836282242935星座寶典8202484902461星座心里與愛情5740246621722笑話星座屋56783113831703心情語錄7014218947721043治愈系心理學325882740859776愛情語錄316475361849494巨動人生哲理170557259465117愛12、情學161153222774835時尚搭配粉絲數日均閱讀數 單條價格穎時尚穿衣搭配4230004450512690穿衣搭配141605335744248穿衣潮搭配139662193534190時尚搭配8413373612524每天學點穿衣搭配8183388082455教你穿衣打扮79831103532395男裝助手5840318601752來點服飾潮搭5656085431697穿衣潮流搭配5524695231657穿衣潮搭配4138939021242生活美食粉絲數日均閱讀數 單條價格美食工坊4387806734113163教你學做飯3980578937511942每日一菜2322483324013、6967吃喝玩樂在北京228436206476853教你學做飯148942208004468美食菜譜138667209444160美食美味93814124642814健康食尚家87436165642623做菜很簡單67560108992027一起學做飯6273350981882大牌不傲嬌，首創奧特萊斯約你五一首創來逛一逛奧萊！奧萊！這是一個集勵志，愛情這是一個集勵志，愛情于一身的廣告奧萊購物于一身的廣告奧萊購物攻略，它講的是首創奧攻略，它講的是首創奧特萊斯單身男性帶心儀特萊斯單身男性帶心儀的姑娘逛奧萊的正確方的姑娘逛奧萊的正確方式。式。首創奧特萊斯大牌不傲嬌，首創奧特萊斯約你五一首創來逛一逛奧14、萊會員微信推送大牌不傲嬌，首創奧特萊斯約你五一首創來逛一逛大牌不傲嬌，首創奧特萊斯約你五一首創來逛一逛大牌不傲嬌，首創奧特萊斯約你五一首創來逛一逛大牌不傲嬌，首創奧特萊斯約你五一首創來逛一逛閱讀全文內容合作傳播方式網站專題首創奧萊“時尚嘉年華”線上專題以網站專題的形式承載線上推廣形式通過時尚內容傳播、用戶體驗交互、明星/時尚KOL資源、視頻呈現等相關內容的傳播來充分體現首創奧萊從品牌營銷到用戶體驗的完美融合。1Mini-site傳播方式社交平臺2微博微信Weibo首創奧萊首創奧萊“時尚嘉年華時尚嘉年華”交互傳播交互傳播利用時尚集團各品牌媒體強大的社交群落，將活動前期與中后期的話題傳播通過微博與15、微信進行利用時尚集團各品牌媒體強大的社交群落，將活動前期與中后期的話題傳播通過微博與微信進行快速傳播，以病毒式復制用戶擴散模式來影響更多的潛在用戶群體。快速傳播，以病毒式復制用戶擴散模式來影響更多的潛在用戶群體。Wechat傳播方式3核心特點 /全面實用、專業權威用戶特點 /優質、精英、高收入人群時尚芭莎核心特點 /中國唯一一個橫跨商業與時尚領域的媒體品牌芭莎男士核心特點 /第一藝術媒體整合推廣平臺用戶特點 /藝術家、收藏夾、社會名流芭莎藝術電子雜志首創奧萊首創奧萊“時尚嘉年華時尚嘉年華”內容延展內容延展除了強互動性的網站專題外，還將通過電子雜志內容延伸的形式，將活動報道與品牌傳播以新媒體的形16、式進行延伸，覆蓋大量的讀者群體的時尚除了強互動性的網站專題外，還將通過電子雜志內容延伸的形式，將活動報道與品牌傳播以新媒體的形式進行延伸，覆蓋大量的讀者群體的時尚電子品牌雜志將從時尚服飾搭配、品牌背后故事等專業內容方面的推廣形式讓首創奧萊的電子品牌雜志將從時尚服飾搭配、品牌背后故事等專業內容方面的推廣形式讓首創奧萊的“時尚嘉年華時尚嘉年華”更具時尚底蘊。更具時尚底蘊。E-magazineIIS長期推廣奧特萊斯人群 首創知名大牌受眾 首創AttentionInterestSearchActionShare360品牌體系引起關注互聯網：行業媒體、門戶相關頻道中關于品牌廣泛引起關注產生興趣官網、官微17、官方微信、所發布信息、搜索結果網頁、新聞、圖片、社區搜索的搜索結果WIKI&點評信息百度知道、維基百科、搜索問問等百科和問答類平臺信息大眾點評、BBS等專業點評平臺購物體驗邀請目標用戶進行實體購物報銷車費，并發饋購物體驗SNS 網友在SNS、BBS上分享自己的購物體驗使用IIS理論建立完整健康的互聯網營銷體系，在網絡體系中占據最佳位置，第一時間覆蓋受眾，緊抓營銷關鍵時刻；節日點 品牌情人節 女生節禮物女裝 時尚搭配 時尚服飾BURBERRYARMANI春季流行奢侈品 奢侈品折扣自駕游出行大牌折扣 換季折扣連衣裙 襯衫 TODS潮流服飾 夏季搭配母親節 母親節送什么父親節品牌名稱,29.2%折18、扣信息,22.3%產品名稱,18.7%代購渠道,11.5%口碑評價,9.8%經銷地點,5.3%其它,3.2%品牌名稱折扣信息產品名稱代購渠道口碑評價經銷地點其它奢侈品互聯網搜索意圖PC+無線流量奧特萊斯 銀泰網 上品折扣 大悅城類別關鍵詞流量品牌Armani、Burberry、Zegna、Coach、Furla、Hugo Boss、Dazzle、IT、Gap、A02、ELAND、Ochirly、Etam、Jessica、276萬/年競品燕莎奧萊，賽特奧萊，青浦奧特萊斯，佛羅倫薩小鎮，大悅城，悠唐生活廣場，龍之夢，久光百貨357萬/年節日元旦、春節、情人節、勞動節、五一、端午節、中秋節、國慶節、19、圣誕節1324萬/年數據來源：百度流量魔方，2014年Interest網民檢索通用需求分析品牌檢索量全年平穩，此時奧特萊斯折扣信息露出也符合消費者檢索意圖，與目標人群高度契合，擴大品牌知名度的同時也為線下引流，以提升到店顧客質量度；Interest品牌覆蓋品牌覆蓋（關鍵詞投放）Interest競品覆蓋品覆蓋（關鍵詞投放）每個節點都是奧萊的機會點，到店顧客多，線上疑問也多，適時抓住每個節日點，通過SEO關鍵詞軟文植入或者購買相關需求關鍵詞，提前向客戶推送信息，同時大面積覆蓋泛需求人群，并利用首創奧萊特色產品吸引用戶，提升用戶到店率；Interest節日點覆蓋（關鍵詞投放）1.奧特萊斯百科詞條里面20、植入“首創奧特萊斯”品牌；2.首創奧特萊斯百科詞條不斷完善，凸顯自我優勢；3.為各地項目奧特萊斯編輯建立百科詞條Search百科信息管理百科信息管理建立第一家奧特萊斯直達號，直接向受眾推送特色信息，APP內容自由定義，可告知打折促銷活動信息，打通LBS及微信公眾號，增加吸納會員入口；Search百科信息管理（直達號）百科信息管理（直達號）Search-問答答營銷定位不清晰：引導其將關注點集中到首創奧特萊斯多地比較：對首創奧特萊斯的口碑進行維護直接提問：回答問題，引出首創奧萊的自身突出優勢有利結果：對優勢回答結果進行排名優化，將結果前置自問自答：設置一些問題，并且進行回答，答案中凸顯首創奧萊的自21、身優勢做好點評媒體的相關評價，使認可度上升，提升用戶好感度，讓用戶愿意到店消費Search-媒體評價建立豆瓣首創奧特萊斯小組，在組內討論購物等相關問題，將首創奧萊自身特點及當季活動及時凸顯，提升用戶好感度，讓用戶愿意到店消費Co-brand+打造時尚奧萊電子雜志Event粉紅Party2.首創奧特萊斯官方微信報名 活動開始后首創奧特萊斯官微粉絲可參與互動于官微報名參加活動，官微報名參加者可獲得粉紅積分，積分可于線下活動使用抵現首創奧特萊斯北京房山店打造京城最時尚粉紅派對3.首創奧特萊斯分紅派對 手機微信報名參與活動者及現場自愿參與者著粉色元素參與（首創奧特萊斯北京房山店下沉花園）1.微信大號傳播 活動開始前微信大號進行傳播、宣傳、引流打通沿途地鐵、景點在首創奧萊進行LBS尋寶活動！微信搭建5.1傳播長期運營5.19.112.1微信上線微信運營戶外廣告告知時尚傳媒傳播微信傳播IIS與時尚打造時尚奧萊粉紅party奧萊尋寶奧萊之夜女神駕到謝謝！