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1、飾品營銷策劃書背景：很多不是營銷專業(yè)的人推銷也做得很好，所以大學(xué)生們需要積極應(yīng)對這種變化，在努力學(xué)習(xí)文化知識的同時，改變思想觀念，正確認(rèn)識自己的優(yōu)勢與不足，準(zhǔn)確規(guī)劃自己的人生，不斷豐富實踐經(jīng)驗。飾品狀況：優(yōu)勢：1.特點：飾品種類多，有圍巾手套鼠標(biāo)手表錢包掛件化妝品等等2.價格：總體較低，例如掛件發(fā)卡都是10元以下的，圍巾手套在1020元，鼠標(biāo)手表錢包在2030元，化妝品背包娃娃在50元左右3.包裝：新穎多樣，如送生日禮物娃娃杯子之類的，我們免費包裝4.競爭狀況：飾品銷售店隨處可見，競爭非常激烈5.分銷狀況：由四人分別負(fù)責(zé)6.宏觀環(huán)境狀況：主要消費群體即女生較多，消費群體較大7.需求狀況：良好，2、大學(xué)生尤其女生非常需要飾品 總而言之：就是揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風(fēng)險。營銷目標(biāo)：把外聯(lián)部發(fā)的所有飾品賣完四營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）營銷宗旨：以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為飾品準(zhǔn)確定位，突出飾品特色，采取差異化營銷策略；以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點 銷售策略（促銷）購買全場10元以上20元以下所有飾品打9.5折，例如圍巾手套予以9.5折；購買全場20元以上30元以下所有飾品打9折，例如鼠標(biāo)手表錢包等等予以9折并且買兩件2030元的飾品第二件打8折；購買全場30元以上50元以下的飾品，例如優(yōu)盤拎包予以8折；購買50元以上的飾品例如背包化妝品等打7折，化妝品的質(zhì)量我們可3、以保證，如果效果不好能退貨；銷售策略購買二十元以上，也可以選擇不打折，選擇拿5元的消費券；購買三十元以上，也可以選擇不打折，選擇拿10元消費劵，購買五十元以上也可以選擇不打折，選擇拿15元消費劵，但此消費劵必須在當(dāng)天當(dāng)場使用，逾期消費劵作廢 對于2元5元的飾品例如發(fā)卡掛件買三件送一件，送的飾品是在2元5元但種類，對于5元10元的飾品例如發(fā)箍手機屏幕貼紙等等買二件 活動主辦方總而言之我們采取價格策略，可總結(jié)為1.拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性；2.給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購 3.以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考，使產(chǎn)品價格更具競爭力。銷售地點 我們在南苑食堂正門口擺攤，原因是南苑的694、和68幢女生宿舍是最大的消費群體 廣告宣傳 貼海報，發(fā)傳單，把促銷方案宣傳出來 睡覺中ZZZ急忙趕路中發(fā)現(xiàn)禮物了圣誕老人的禮物v有了我們賣的鬧鐘手表以后圣誕老人就不會睡過頭了銷售人員A B C D E 我們的飾品 我們的飾品種類是繁多的飾品展覽我們賣的飾品都是一流的。每個人都有一個夢，它被七色彩虹籠罩著.我懷揣著女孩的夢，踏上了追求的道路.你一定會問我那個夢是什么？我現(xiàn)在可以大聲告訴你：我想做一名營銷策劃師。飾品展覽 營銷，是一扇心靈的窗戶，我們可以打開它盡情地享受營銷帶給我的快樂。然而要深入其中，真的很難。不了解市場營銷的人可能認(rèn)為它就是賣東西，然而真正的營銷更是集合人類智慧的結(jié)晶策劃。營銷不僅是推銷，更是一種利益，一種感情，一種知識。精品欣賞一精品欣賞二精品欣賞三精品欣賞四精品欣賞五精品欣賞六Thanks