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1、營銷推廣篇項目賣點項目賣點面臨的問題面臨的問題蓮花山景觀資源蓮花山風水涵養三疊水半山地勢，視野開闊生地發展商首次涉足地產，缺乏 口碑沉淀如何吸引高端客戶到達現場如何形成產品的差異性客戶產品服務性價比如何象上帝一樣締造神圣如何象上帝一樣締造神圣片區新興之“圣山運動圣山運動”炒地炒地塑型（形）塑型（形）積淀積淀造勢造勢項目營銷思路項目營銷思路第一步第一步 炒地炒地生地熟地事件炒作1、片區規劃及市政建設炒作、片區規劃及市政建設炒作道路裝飾視覺阻隔修路！修路！2、私人投資建公園、私人投資建公園與政府協作，進行蓮花山北旅游景點開發與政府協作，進行蓮花山北旅游景點開發（實質上，為本項目的業主建筑休憩通道）2、（實質上，為本項目的業主建筑休憩通道）3、全城聯動征故事、全城聯動征故事向長安和大嶺山征集有關蓮花山的向長安和大嶺山征集有關蓮花山的傳奇故事，匯編成冊、人文導入傳奇故事，匯編成冊、人文導入4、事件炒作聚人氣、事件炒作聚人氣古化石發現之旅古化石發現之旅風水大師高價購地風水大師高價購地山間探寶山間探寶5、健康水體探原因、健康水體探原因天然泉及翡翠湖形成原因探秘水體水質礦物質鑒定水體水質礦物質鑒定地質勘測，天然泉與翡翠湖地質勘測，天然泉與翡翠湖形成探因形成探因（電視全程直播）與政府共同做好環保文章與政府共同做好環保文章（環保方案征集暨歷史故事征集活動）（環保方案征集暨歷史故事征集活動）第二步第二步 3、塑型（形）塑型（形）1、與名師攜手、與名師攜手 與國際級名師攜手，采用名師、名品、名牌，打造豪宅印象每期一棟樓王，五套大師親自設計作品珍藏版，限量發售借勢發揮2、與名院聯袂、與名院聯袂 園林規劃設計、建筑設計、建筑施工單位、物業管理公司進行全國招標選取實力強、有影響的公司作為合作單位，以提升項目的影響力，解決發展商品牌號召力不夠的問題尋找事業成功的、有責任感、有影響的名人作為本項目的形象代言人，通過名人效應來體現發展商實力，拉身項目形象。備選人：李連杰3、與名人聯姻、與名人聯姻4、大范圍高調宣傳、大范圍高調宣傳核心客戶長安大嶺山推廣宣傳范圍莞城深圳廣州偶得客戶提升形象及品位提升形象及品位拉動長4、大市場拉動長、大市場第三步第三步 造勢造勢1、全城尋找最生態、最神秘、最有特色的別墅、全城尋找最生態、最神秘、最有特色的別墅懸念發動？全城尋找最生態、最神秘、最有特色的別墅全城尋找最生態、最神秘、最有特色的別墅2、鍍金樓王模型展示及購房贈鍍金房模活動、鍍金樓王模型展示及購房贈鍍金房模活動每套樓王或大師親自設計作品，均制作一個房模，出售前在主題會所展示，客戶購買此房后即獲此贈品3、佛學大師勘定項目風水、平安祈福、壽龜放生儀式、佛學大師勘定項目風水、平安祈福、壽龜放生儀式4、客戶購房直飲水方案征集、客戶購房直飲水方案征集5、買房送長壽、買房送長壽“發財樹發財樹”6、買房送莊園（農地）、買房送莊園5、（農地）8、世界知名別墅作品鑒賞、世界知名別墅作品鑒賞7、向全市高端客戶征集、向全市高端客戶征集“我心中的我心中的夢幻別墅夢幻別墅”設計理念設計理念（或別墅定制的居住思路征文）（或別墅定制的居住思路征文）地塊標志塔的開光剪彩（名人、佛學大師、東莞要人）形象代言人主持一期樓王拍賣會拍賣款捐贈活動9、一期樓王現場拍賣會、一期樓王現場拍賣會10.與高消費產業嫁結與高消費產業嫁結世界名車鑒賞古玩、珠寶拍賣與長安國際酒店合作，在此建立國際會議或國際人才培訓基地第四步第四步 積淀積淀1、親情問候、親情問候2、親子活動、親子活動完美細節3、荔枝節、荔枝節4、家庭廚藝大比拼、家庭廚藝大比拼 (體現水質健康環保6、優勢體現水質健康環保優勢)5、文化周末活動、文化周末活動鋼琴音樂會異域舞蹈激情之夜6、服務到位，細致入微、服務到位，細致入微物業管理住戶專車業主回訪7、老客戶的互動活動、老客戶的互動活動中原利用在莞的豪宅客戶資源，組織開展蓮花山體驗之旅郊游暨樓盤鑒賞活動之于本項目的優勢之于本項目的優勢愉景花園新世界花園東莞高檔客戶聚集地東莞高檔客戶聚集地中原在操盤過程中建立了豐富的高端客中原在操盤過程中建立了豐富的高端客戶信息庫戶信息庫對高端客戶心理、行為習慣把握準確對高端客戶心理、行為習慣把握準確蓄客超過蓄客超過1000人，全國轉介客戶過百人，全國轉介客戶過百1 1、豐富的客戶資源、豐富的客戶資源沿海龍泊東7、江佳兆業水岸山城中原優勢中原優勢中原進入東莞以來，成功地為近3萬客戶服務，這些客戶對中原具有充分的信任感，是中原后期項目的重要資源口碑傳播口碑傳播中原網絡炒作中原網絡炒作港深穗莞四地聯動港深穗莞四地聯動事件炒作事件炒作中原季刊中原季刊老客戶重點推介老客戶重點推介2 2、多媒體推廣手段、多媒體推廣手段中原優勢中原優勢免費廣告免費廣告免費宣傳免費宣傳全國派發全國派發CENTAPRO豐富的商家資源豐富的商家資源專業的招商、銷售隊伍專業的招商、銷售隊伍3 3、專業的操作隊伍、專業的操作隊伍中原優勢中原優勢中原建筑研究中心中原建筑研究中心對萬科第五園戶型及外立面優化對萬科第五園戶型及外立面優化對萬科城總8、規修改調整對萬科城總規修改調整東莞尚書苑首創平層贈送面積東莞尚書苑首創平層贈送面積中原優勢中原優勢愉景花園愉景花園-半年提四次單價，價漲量不減半年提四次單價，價漲量不減御鹿華庭御鹿華庭-差異化概念，首創臺北風情街區，銷售差異化概念，首創臺北風情街區，銷售5000050000平米商鋪平米商鋪龍泊東江龍泊東江-活水別墅，改變東莞鎮區江景不值錢的觀念，活水別墅，改變東莞鎮區江景不值錢的觀念，佳兆業沙田項目佳兆業沙田項目-健康海景概念健康海景概念東莞尚書苑項目東莞尚書苑項目-緊臨馬路拒絕噪音，緊臨馬路拒絕噪音，30003000地價照樣贏利地價照樣贏利中原優勢中原優勢領先的策劃力量領先的策劃力量完善的銷售制度完善的銷售制度強有力的培訓制度強有力的培訓制度銷售心態培訓銷售心態培訓銷售制度培訓銷售制度培訓專業知識培訓專業知識培訓銷售技巧培訓銷售技巧培訓中原優勢中原優勢全國視野，專業操作全國視野，專業操作優勢資源，共享平臺優勢資源，共享平臺皇牌代理，信心標志皇牌代理，信心標志4 4、2828年，年，2727城城為您，我做到！為您，我做到！中原優勢中原優勢謝謝！