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1、恒基凱旋門項目電商營銷方案一項目分析二大湘網(wǎng)推廣鋪排三電商策略|合作模式目錄四電商運營執(zhí)行壹恒基凱旋門項目產(chǎn)品分析項目分析：1.恒基凱旋門項目分析（綜合發(fā)展前景良好的依托）；2.星沙區(qū)分析（片區(qū)內(nèi)首個豪宅項目）；3.住宅覆蓋人群分析(以星沙區(qū)域及周邊鎮(zhèn)龐大居民為主，購房群體龐大)星沙中心地段，高綠化率宜居社區(qū)星沙中心地段，高綠化率宜居社區(qū)項目：恒基凱旋門產(chǎn)品：80-130平剛需產(chǎn)品價格：5200元/平起營銷節(jié)點：剛需新品開推項目分析u 片區(qū)優(yōu)勢：項目位于國家經(jīng)開區(qū)，三湘最火熱經(jīng)濟增長極，產(chǎn)業(yè)集聚，23家世界500強企業(yè)入駐，接駁世界經(jīng)濟巔峰，升值潛力巨大u 交通優(yōu)勢：全覆蓋交通路網(wǎng)無縫銜接，地2、鐵3號線地鐵口u 產(chǎn)品優(yōu)勢：剛需產(chǎn)品，打造近8萬平米主題式中央景觀園林，逾100米超寬樓間距、53%超高綠化率及長沙首創(chuàng)小區(qū)會所配置影院等。貳大湘網(wǎng)推廣鋪排 房產(chǎn)電商，我們一直謹(jǐn)慎對待，原因只有一個，我們想給你最好的！電商，不是沒有能力做！我們有湖南省內(nèi)最好的網(wǎng)絡(luò)媒體平臺！湖南城市生活第一網(wǎng)絡(luò)平臺用戶數(shù)量用戶數(shù)量 截至2014年1月，湖南網(wǎng)民30003000萬萬，大湘網(wǎng)用戶量已達到17001700萬萬?！翱鞓泛?，韻味大湘”以長沙為中心，覆蓋湖南全省。為本地網(wǎng)絡(luò)用戶提供本地新聞、消費資訊、生活信息的全方位資訊互動平臺。用戶人群用戶人群大湘網(wǎng)用戶人群主要集中在湖南本土QQ用戶，日均PV達到1503、01500萬，萬，其UV已達到300300萬萬之多。電商，不是沒有精力做！我們有湖南省內(nèi)最好的資源整合能力！時間看房線路到場網(wǎng)友認(rèn)籌/辦卡/成交專題呈現(xiàn)2012.7.21南城、河西1200余人現(xiàn)場成交13套，辦卡103張，意向成交177套，總成交高達190套http:/ 大湘網(wǎng)明星產(chǎn)品活動大湘看房團，每月開展一次，直接增加項目來訪量，促進成交電商，不是沒有團隊做！我們廣告客戶市場覆蓋率超過70%！吊胃口式的炒作方式并不適合快節(jié)奏的互聯(lián)網(wǎng)時代大湘網(wǎng)要解決的問題是把這些信息釋放給更多的購房者、投資客挖掘項目價值炒作區(qū)域價值那么，關(guān)于恒基凱旋門，我們該如何通過線上炒作，線下落地，促進成交？核心價值：4、品牌價值解讀炒作重點：1、港式豪宅專注，尊崇品質(zhì)傳世稀缺；2、墅質(zhì)低密園林，綠色人居展望極致視野；3、剛需新品開推，性價比高。星沙中心地段，高綠化率宜居社區(qū)，香港恒基兆業(yè)地產(chǎn)集團在長沙開發(fā)的首個豪宅星沙中心地段，高綠化率宜居社區(qū)，香港恒基兆業(yè)地產(chǎn)集團在長沙開發(fā)的首個豪宅項目項目 推廣方式：專題+組稿推廣時間：09.04預(yù)計流量：15000+訪問產(chǎn)品推廣：移動端強勢推送，鎖定恒基凱旋門【移動端專題】恒基凱旋門，轉(zhuǎn)發(fā)油禮，惠民全城大湘網(wǎng)專題：通過轉(zhuǎn)發(fā)送油卡等形式，利用大湘房產(chǎn)、房產(chǎn)新鮮事以及自媒體超過40萬的用戶粉絲積累，進行移動端強勢推送，鎖定目標(biāo)人群，增加項目實際到訪 推廣方式：移動端 推廣重5、點：電商發(fā)聲期，團購信息釋放恒基凱旋門，轉(zhuǎn)發(fā)油禮，惠民全城 項目價值炒作恒基凱旋門，星沙一抹綠 團購信息強推恒基凱旋門，XXXX特價秒殺更多與恒基凱旋門有關(guān)的炒作推廣目的：配合項目營銷計劃，釋放項目剛需產(chǎn)品開推的信息，達到前期蓄客以及促進銷售的直接目的。通過三個階段移動端的強勢推廣，搜集意向客戶信息，引導(dǎo)客戶到訪項目。叁電商策略|合作模式精準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫營銷精確鎖定目標(biāo)客戶，讓潛在客戶無處隱身。霸占手機屏幕移動互聯(lián)網(wǎng)推廣，無縫覆蓋長沙智能機用戶。社區(qū)巡展多渠道拓展客戶，精確購房者線下到訪。騰訊全網(wǎng)資源騰訊總網(wǎng)、騰訊客戶端、騰訊大湘網(wǎng)，覆蓋全省3000萬QQ活躍用戶。線下看房團品牌看房團，給購房者提供6、一站式服務(wù)。活動營銷品牌活動搭配暖場活動，售樓部火熱升溫。電商策略非常手段CRM數(shù)據(jù)庫電話銷售短期內(nèi)引爆樓盤現(xiàn)場營銷線推廣線APP推廣騰訊全網(wǎng)推廣大湘網(wǎng)全網(wǎng)推廣客服行銷帶看線上線下電商策略 社區(qū)巡展電銷活動邀約廣告導(dǎo)客流程移動端推廣看房團大湘房產(chǎn)專注的做自己擅長的事！大湘優(yōu)勢 品牌影響力大，受眾多；大湘擅長 活動策劃，專題策劃、用戶互動、品牌傳播；大湘專注 致力于服務(wù)客戶購房的全過程，打造真正的電商服務(wù)系統(tǒng)。電商服務(wù)線上推廣硬廣鋪排+軟性資源推廣+社交網(wǎng)絡(luò)平臺傳播（注釋：推廣時間 美每周一次，覆蓋產(chǎn)品每個細(xì)節(jié)）房產(chǎn)迷你首頁資源微信/QQ群/騰訊微博大湘房產(chǎn)頻道資源大湘網(wǎng)首頁/QQ首頁(日PV 7、240萬次)(日PV 800萬次)(20萬聽眾/8萬QQ群資源)房產(chǎn)迷首精品樓盤推薦：5天 （文字鏈）迷你首頁新聞推廣：2天（文字鏈）大湘網(wǎng)首頁樓盤推薦：5天（圖文）QQ群推廣：4次（每周一次）大湘房產(chǎn)微博推廣：1次 1、品牌專題 2、區(qū)域炒作專題 3、產(chǎn)品推薦專題 4、項目重要節(jié)點資訊推廣1、400電話進線，每月約12000組有效客戶，購房意向精確至區(qū)域，面積等信息；2、網(wǎng)站團購頁面報名，每月約4000組有效客戶報名，購房意向精確至具體片區(qū)和項目；3、大湘看房團QQ群，活躍用戶約2000組/月；電商服務(wù)系統(tǒng) 數(shù)據(jù)整理及分類電商服務(wù)系統(tǒng) 電話營銷 1、10人客服坐席，每周精準(zhǔn)數(shù)據(jù)營銷約10008、0組，邀約上訪約500組，找到有效的購房客戶后并導(dǎo)入CRM系統(tǒng)，作為高精準(zhǔn)客戶數(shù)據(jù)庫；2、詳細(xì)記錄客戶需求，服務(wù)客戶購房的全過程，適時進行客戶追蹤及回訪工作。電商服務(wù)系統(tǒng) 線下拓展、強勢看房團 每月兩次，通過對項目輻射區(qū)域的周邊社區(qū)拓展、網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布等手段，地毯式搜索意向客戶；渠道服務(wù)內(nèi)容服務(wù)描述市場價值線上推廣硬廣資源大湘房產(chǎn)迷首、大湘首頁、內(nèi)容頁、其它頻道頁面、房產(chǎn)頻道首頁、詳情頁、搜索頁、地方站的通欄、焦點圖等優(yōu)勢硬廣資源。最低25萬（以1：2.5的比例配比）軟性資源湘房產(chǎn)迷首文字鏈、焦點圖；大湘首頁、房產(chǎn)頻道首頁、地方站的文字鏈、專題、軟文、優(yōu)勢推薦位等。最低25萬（以1：2.5的比例配比）合計最低50萬 線上推廣服務(wù)價值肆電商運營執(zhí)行1、合作模式：全案電商模式2、營銷推廣費用：10萬元/月。3、方案執(zhí)行價格：案場所有成交客戶3000元/套的會員費，由購房者支付。合作模式及費用Thanks!騰訊房產(chǎn) 長沙站