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1、郊區大盤的運營大盤營造郊區大盤的運營贏得客戶（定位與形象）留住客戶（質量與服務）造福客戶（和諧一生）一、贏得客戶：定位與形象賣給誰客戶群來源與構成（例：武清龍灣城）家庭類型客戶特征產品類型戶型類型戶型面積 戶型均價 戶型總價 經濟務實這類家庭的收入不是很高，還處在事業的起點和奮斗期，對價格非常敏感，購房時多看中戶型的實用性。小高層2居80400030-35萬3居100400035-45萬青年之家年齡在45歲以下的青年或青年伴侶，沒有孩子，置業時注重生活的便捷性以及基本生活配套。小高層2居80400030-35萬青年持家年齡在25-34歲青年或青年伴侶 與父母一起居住，具有一定的支付能力，追求一2、定的舒適度。花園洋房2居90500045-50萬小太陽孩子多在幼兒或小學階段，客戶多關注孩子成長的教育配套與兒童娛樂配套與活動空間。花園洋房2居90500045-50萬后小太陽孩子在高年級小學或中學階段，客戶多關注孩子的成長空間。花園洋房2居90500045-50萬三代孩子業主與孩子、老人3代同住，購房時兼顧二者需求，同時對于居住空間要求較高。花園洋房3居120500055-65萬老人1、2、3代以老年人為中心，關注社區環境、養老需求的配套以及老年人活動空間。花園洋房2居90500045-50萬富裕家庭他們處于社會中高端階層，家庭成員高學歷，高收入，高社會地位；把房屋的購買看成是自己事業上成功3、的標志；關注社區品質、產品形式、社區環境。花園洋房3-4居120、150500060-80萬聯排100、160600060-95萬富貴家庭擁有較多的財富積累，支付能力強；置業是不僅關注產品層面，同時關注社區檔次，以及周圍客戶的檔次，關注社區安全、物業管理、提升生活品質的配套等。聯排180、2006000100-120萬一、贏得客戶：定位與形象如何賣郊而不野視覺沖擊：水上公園、田園景觀、精品建筑一、贏得客戶：定位與形象如何賣郊而不野視覺沖擊：水上公園、田園景觀、精品建筑一、贏得客戶：定位與形象如何賣郊而不野便捷生活：配套完善、公交優先、步行優先一、贏得客戶：定位與形象如何賣郊而不野便捷生活：配套4、完善、公交優先、步行優先一、贏得客戶：定位與形象如何賣活力社區時尚、豐富的生活氛圍：運動會所、商街一、贏得客戶：定位與形象賣夢想教化一生教育主題：各生命周期的居民均能擁有學習、自我實現的機會一、贏得客戶：定位與形象賣夢想教化一生運動社區：二、留住客戶：質量與服務銷售現場的品質感設計細節及風格二、留住客戶：質量與服務銷售現場的品質感產品質量及維護二、留住客戶：質量與服務現場物業服務細節及銷售滿意度管理三、造福客戶：營造和諧一生的生活安全與便利公交、步行優先三、造福客戶：營造和諧一生的生活安全與便利各級生活配套三、造福客戶：營造和諧一生的生活歸屬感可識別性三、造福客戶：營造和諧一生的生活歸屬感可識5、別性三、造福客戶：營造和諧一生的生活歸屬感領域感三、造福客戶：營造和諧一生的生活歸屬感鄰里歸屬細胞細胞 CellCell基層社區鄰里鄰里 NeighborhoodNeighborhood居住社區鄰里中心中學小學小學三、造福客戶：營造和諧一生的生活歸屬感鄰里歸屬片區中心鄰里中心鄰里中心鄰里中心鄰里中心鄰里中心片區片區 DistrictDistrict結合場地規劃三、造福客戶：營造和諧一生的生活歸屬感鄰里歸屬生態片區生態片區生態片區生態片區生態城生態城 Eco-cityEco-city三、造福客戶：營造和諧一生的生活尊重各客戶群體的需求滿足兩居室(兩代居,年輕夫婦)三居室(三代居,中年夫婦)兩居室(老人居)三、造福客戶：營造和諧一生的生活自我實現個人價值追求三、造福客戶：營造和諧一生的生活自我實現個人價值追求三、造福客戶：營造和諧一生的生活