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1、鄭州創智匯文化傳播有限公司鄭州房地產線下營銷之渠道分銷 -鄭州創智匯文化傳播有限公司2015年4月鄭州創智匯文化傳播有限公司目 錄1創智匯簡介2方案及執行細則3物料及預算4所需支持鄭州創智匯文化傳播有限公司 鄭州創智匯文化傳播有限公司是鄭州地產營銷推廣界的一支新生力量，公司現設設計部（負責客戶畫面簡單處理及效果圖制作）、外拓部（負責地產拓客業務）、渠道1部（負責地產商超、寫字樓、社區等巡展業務）、渠道2部（負責社區經紀人及各種渠道整合），我們堅信這支新生力量最終會成為廣告界的中流砥柱。因為，自始至終：我們只用最專業的團隊結合最便捷的形式做最有實效的廣告。創智匯自成立之日起就確定“合作共贏，實效2、當先”的企業宗旨，至今已與包括萬科地產、恒大地產、雅居樂地產、建業集團、振興集團、錦藝集團、名門地產、瀚宇置業等數十家房企有過合作經驗并獲得良好評價。當然我們稱不上是“業界良心”，但是，用“實效”換取企業良性的發展將是我們嚴格恪守的行動指南。我們是一群年輕人、是一群有夢的年輕人，我們的企業愿景是成為鄭州乃至整個河南最專業、最有影響力的地產推廣營銷機構，因為我們堅持將行銷理念和實踐推廣兩者結合，從而使行銷理念以最有實效的形式表現出來。我們堅信只有理論和實踐最強有力的結合才能夠準確了解市場、運用市場乃至把控市場。腳踏實地、勇往直前，這個不會是癡人說夢.創智匯簡介鄭州創智匯文化傳播有限公司活動活動目3、標目標 全民皆是XXX人 全城盡知XXX 鄭州創智匯文化傳播有限公司活動特色渠道分銷=戶外廣告+巡展+派單+電call+短信覆蓋鄭州創智匯文化傳播有限公司執行細則執行細則社區分銷計劃整體流程社區分銷計劃整體流程以策略為出發點：客戶地圖確定活動區域，銷售目標決定分銷目標，進而決定社區分銷的廣度和深度。以成交為根本點：分銷的最終效果取決于執行團隊對意向客戶的把控，售前服務和后期跟蹤是核心成功因素。甲方溝通確定社區范圍數量客戶地圖走訪市調人員培訓物料需求預算費用策略進場拓客信息采集call客預約政策誘惑服務誘惑心理安撫簽約成交回訪服務評分總結調整老帶新政策告知執行鄭州創智匯文化傳播有限公司執行細則執4、行細則人員構架人員構架鄭州創智匯文化傳播有限公司執行細則執行細則方案概覽方案概覽方案概覽方案概覽20154月10日執行期 整理服務報告，確定續約，梳理執行渠道資源與客戶名單，提交開發商，同時我方call客等相關服務繼續。拓客及相關分銷后續服務同步啟動4月14日 4月17日物料、人員籌備、區域摸排 5月17日進場完畢活動開始鄭州創智匯文化傳播有限公司執行細則執行細則方案概覽方案概覽周期：分銷（拓客及后期跟蹤）周期依具體項目情況而定。規模：活動首期建議覆蓋20個社區然后逐步擴大范圍；最終我方拓客人員覆蓋范圍內全部社區。更多成交心理安撫優質服務常駐拓客政策誘惑信息覆蓋電call更多成交鄭州創智匯文化5、傳播有限公司物料及預算鄭州創智匯文化傳播有限公司附：鄭州市社區分布圖社區選擇針對性：渠道分銷重點應該投放有購買力和購買需求社區，一般選擇原則為建筑年代超過7年，入住率不低于70%或常住居民不少于800戶社區，另外單位家屬院也為重點投放對象。將這類社區內改善型、投資性、剛需（租戶）客戶挖掘是渠道分銷的根本。鄭州創智匯文化傳播有限公司附：鄭州市社區分布圖鄭州創智匯文化傳播有限公司結語 面對目前整個地產廣告界亂象，這個結語著實不知道從何說起，地產廣告這一中國獨有的行業從來都是魚龍混雜，死掉的企業有很多，但是每天還是有新人加入這支“淘金大軍”，當然其中大多數當前都面臨很大的考驗，基于不斷嚴峻的房地產市6、場其附屬行業也必然大浪淘沙，不改變是等死，改變也可能是求死，但是求死畢竟自己主動一點。好，牢騷發完談下渠道分銷。可能有朋友會問，既然是分銷為啥除去成交獎勵外還有其他費用，很好解釋，除去該免的服務項都已免去不談，渠道分銷其實不僅僅只是分銷，它同時兼具多種傳統推廣形式（如戶外廣告、廣播、巡展、短信群發等等）而且比他們廣宣的效果更好，創智匯不是業界良心，因為我們所提供的只是最有實效的推廣形式，所以我理直氣壯地要錢。當然，首先必須對每一位客戶負責-“合作共贏，實效當先”才能換取企業的良性發展。呵呵吧。還是牢騷.鄭州創智匯文化傳播有限公司謝謝觀看！-鄭州創智匯文化傳播有限公司傾情貢獻 范小豆 158 2487 9353