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1、PPT模板下載： 孫宏斌的三上二下 營銷出身 快速發(fā)展PPT模板下載： 團(tuán)結(jié) 弱者淘汰、剩者為王 打硬仗PPT模板下載： 開發(fā)公司的人財物優(yōu)先滿足營銷部門 其他部門配合銷售力度大（工程、財務(wù)、人事、綜管）挖掘每個部門潛在的銷售優(yōu)勢（全員營銷）PPT模板下載： 嘗試做豪宅，提高利潤率和品牌力。融創(chuàng)堅持”高端精品“的發(fā)展戓略，通過對目標(biāo)客戶的深入研究及對細(xì)節(jié)的不懈追求，融創(chuàng)已擁有打造高端產(chǎn)品的專業(yè)能力和體系；2012年銷售均價達(dá)到17800元/平米，僅次二綠城。與同樣定位高端的綠城相比，融創(chuàng)更加注重目標(biāo)客戶的廣度，使項目定價相比同城區(qū)居民可接受價格并不會偏離太大，這是融創(chuàng)與綠城主要區(qū)別，也是平衡周2、轉(zhuǎn)速度及盈利能力的蘭鍵所在。PPT模板下載： 價格：研究更具吸引力的價格輸出方式適時調(diào)整價格輸出策略有助于引爆市場。PPT模板下載： 拐角或重點位置增加指示性大牌。區(qū)內(nèi)圍擋：主要功能為遮擋工地，使用文字廣告畫面會顯得壓抑，如使用仿真綠植畫面，能與現(xiàn)場園林融為一體，優(yōu)化現(xiàn)場環(huán)境。網(wǎng)絡(luò)廣告：網(wǎng)絡(luò)廣告特點為內(nèi)容豐富，聲、畫、字俱全，形式活潑，而互動性是網(wǎng)絡(luò)媒體的最大優(yōu)勢。在動態(tài)的形式加以創(chuàng)新，讓輸出信息更吸引人眼球。PPT模板下載： 1渠道組織架構(gòu)管理渠道組織架構(gòu)管理2 2拓客流程拓客流程3 3后勤保障系統(tǒng)后勤保障系統(tǒng)4 4體系化管理制度體系化管理制度5 5PPT模板下載： 1PPT模板下載： 1P3、PT模板下載： 1PPT模板下載： 1PPT模板下載： 1PPT模板下載： 1PPT模板下載： 1PPT模板下載： 1PPT模板下載： 1PPT模板下載： 1PPT模板下載： 1PPT模板下載： 1 派單派單PPT模板下載： 1 派單派單PPT模板下載： 1 派單派單PPT模板下載： 1 派單派單PPT模板下載： 1 派單派單PPT模板下載： 1 派單派單PPT模板下載： 1 派單派單PPT模板下載： 1 派單派單PPT模板下載： 1 派單派單PPT模板下載： 1 派單派單PPT模板下載： 1 派單派單PPT模板下載： 1 派單派單PPT模板下載： 1 派單派單PPT模板下載： 1 1渠道模式4、構(gòu)建渠道模式構(gòu)建1 1 派單派單PPT模板下載： 1 派單派單PPT模板下載： 1 派單派單PPT模板下載： 1 派單派單PPT模板下載： 1 派單派單PPT模板下載： 1 派單派單PPT模板下載： 分銷公司分銷公司銀行銀行媒體媒體政府政府行業(yè)協(xié)會行業(yè)協(xié)會證券證券EMBA資源資源商業(yè)協(xié)會商業(yè)協(xié)會中介中介業(yè)內(nèi)組織業(yè)內(nèi)組織高檔小區(qū)高檔小區(qū)渠道模式構(gòu)建渠道模式構(gòu)建1 1縱向網(wǎng)點布局縱向網(wǎng)點布局PPT模板下載： 1陌生拜訪陌生拜訪PPT模板下載： 1陌生拜訪陌生拜訪PPT模板下載： 1陌生拜訪陌生拜訪PPT模板下載： 1陌生拜訪陌生拜訪PPT模板下載： 1陌生拜訪陌生拜訪PPT模板下載： 1 1渠道模5、式構(gòu)建渠道模式構(gòu)建1 1陌生拜訪陌生拜訪PPT模板下載： 1陌生拜訪陌生拜訪PPT模板下載： 1陌生拜訪陌生拜訪PPT模板下載： 1陌生拜訪陌生拜訪PPT模板下載： 1 1渠道模式構(gòu)建渠道模式構(gòu)建1 1陌生拜訪陌生拜訪PPT模板下載： 1陌生拜訪陌生拜訪PPT模板下載： 1大客戶拜訪大客戶拜訪PPT模板下載： 1陌生拜訪陌生拜訪PPT模板下載： 拓客保障組 渠道管理五大塊 渠道組織架構(gòu)管理渠道組織架構(gòu)管理2 2PPT模板下載： 認(rèn)購量考核認(rèn)購量考核認(rèn)購量考核認(rèn)購量考核 拓客量考核拓客量考核拓客流程拓客流程3 3PPT模板下載： 3PPT模板下載： 4S店 保險 媒體 團(tuán)隊組建團(tuán)隊組建二手經(jīng)紀(jì)人6、 供應(yīng)商 老客戶自有渠道自有渠道其他渠道其他渠道社會資源掌握者 分銷 朋友圈 拓客流程拓客流程3 3圈層營銷圈層營銷PPT模板下載： 3圈層營銷圈層營銷PPT模板下載： 3圈層營銷圈層營銷PPT模板下載： 3圈層營銷圈層營銷PPT模板下載： 3圈層營銷圈層營銷PPT模板下載： 3圈層營銷圈層營銷PPT模板下載： 3圈層營銷圈層營銷PPT模板下載： 3圈層營銷圈層營銷PPT模板下載： 3PPT模板下載： 3PPT模板下載： 3商務(wù)宴請商務(wù)宴請PPT模板下載： 3PPT模板下載： 3同業(yè)影響力同業(yè)影響力PPT模板下載： 3同業(yè)影響力同業(yè)影響力PPT模板下載： 拓客禮品拓客禮品平面圖平面圖 推廣推廣7、PPT數(shù)據(jù)管理數(shù)據(jù)管理iPad后勤保障系統(tǒng)后勤保障系統(tǒng)4 4PPT模板下載： 4PPT模板下載： 4PPT模板下載： 5PPT模板下載： 高額傭金激勵是促進(jìn)推薦成交的首要因素。地區(qū)不一樣，傭金點數(shù)不一樣。三、獨立經(jīng)紀(jì)人招募策略：先量變再質(zhì)變 對于經(jīng)紀(jì)人的招募，應(yīng)采取先要量再到質(zhì)的策略，爭取半年內(nèi)經(jīng)紀(jì)人注冊數(shù)量達(dá)到1-2萬人，然后再篩選，從中找到高價值客戶進(jìn)行重點維護(hù)。在具體操作上，前期鼓勵自由經(jīng)紀(jì)人多推薦，然后在帶客等環(huán)節(jié)進(jìn)行審核。PPT模板下載： 簽約付款后一周內(nèi)兌現(xiàn)傭金。六、日常維護(hù) 主要轉(zhuǎn)發(fā)途徑為分享朋友圈，其次是為好友轉(zhuǎn)發(fā)。圖文信息主要包括項目營銷事件、活動預(yù)告及活動情況推送、節(jié)日慰問8、等內(nèi)容。PPT模板下載： 現(xiàn)象：綠城蘇州桃花源開盤即熱銷10億的業(yè)績震驚業(yè)界。在當(dāng)前的市場環(huán)境下，非一線城市總價2000萬-2億的豪宅，去化速度如此之快，令人驚嘆。近幾個月來，即使是在北京、上海也沒有可比的案例。成績：融創(chuàng)綠城的產(chǎn)品營造、跨界營銷，成為中國地產(chǎn)界關(guān)注的焦點，被業(yè)界譽為經(jīng)典的“地產(chǎn)MBA營銷案例”。開盤前：銷售慘淡，遠(yuǎn)不能滿足公司要求。PPT模板下載： 超級產(chǎn)品：均好之上做亮點。1、中式建筑最高典范。2、園區(qū)核心南向臨獨墅湖。PPT模板下載： 超級體驗：物業(yè)服務(wù)一流 1、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。2、人員形象氣質(zhì)佳。（融創(chuàng)玖璽園）PPT模板下載： 超級動線：80萬的羅漢松-蘇式大門-曲徑通幽-中央花園-將軍門-壯麗湖景PPT模板下載： 渠道整合：3步走策略1、媒體先行造勢。2、區(qū)域戶外配合渠道拓客展開。3、線上媒體配合分銷和中介。圈層營銷1、家宴營銷。2、重視老客戶拜訪。地推展開1、巡展2、call客3、派單4、行業(yè)協(xié)會、銀行等Thanks.