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1、浙江臺州房地產市場調研分析暨項目2014年營銷方案匯報2014年2月（下）項目已自建網站、微信、微博，利用項目豐富的廣告資源，將網絡打造成最為有力的銷售道具。重點區域城市向南，客戶向北。椒江為政府所在地，全市行政、商務中心，環境優美，最宜居；房價低于周邊區縣，最易居；故除椒江本地客戶外，洪家鎮、路橋區、溫嶺市、玉環縣、黃巖區的客戶是重點，戶外布點主要集中在這幾個區域；精準目標之二各專業市場派報，主要集中在路橋（小商品市場、日用品市場等）、黃巖（模具市場等）；精準目標之三各富裕鄉鎮，通過送戲下鄉、文化匯演等手段滲入，如臺州亂彈、溫嶺大奏鼓等；網絡、微信渠道為王思路與策略精準目標之一銀行VIP、高2、端客戶專場推介活動渠道計劃項目渠道計劃工作內容時間節點責任人1銀行VIP專場通過晚會、酒會等形式，向各大行VIP客戶進行專場推介售樓處開放至首開前的每個周末，每周一場（4.4、4.11、4.18），首開后陸續開展；林勛2高端客戶專場活動1、以晚會、酒會、沙龍等形式與椒江“聚賢莊”、黃巖“創二代”以及方林汽車城等機構舉辦專場活動，進行推介；2、與臺州商人雜志社組建“臺州商人俱樂部”并舉行專場推介活動。1、3月7日與椒江“聚賢莊”機構舉辦專場活動；2、3月21日與黃巖“創二代”機構舉辦專場活動；3、3月22日與臺州商人雜志組建“臺州商人俱樂部”并舉辦首場推介會；4、3-4月每個周末與方林汽車城舉辦3、豪車主專場活動；。林勛3文藝下鄉通過30個鄉鎮（椒江區8場、黃巖區6場、路橋區9場、臨海市2場、溫嶺市4場、玉環縣1場）文藝下鄉推介產品2.20-4.20的每個周末林勛4專業市場派報到路橋小商品市場、日用品市場、黃巖模具市場、杜橋眼鏡市場等專業市場派報2.20-4.20每周派報3天林勛通過開盤前的大活動造勢，引發全城關注活動造勢標準動作區域論壇（2.27）、開工慶典（3.13）、投資論壇（產品說明會4.12）、營銷中心開放（3.30）、中國行（首批媒體中國行2.15）等；臺州城市商業發展論壇（2月27日）、小商品與大商業論壇（暫定）等；城市風水論壇（4月6日）萬達廣場就是城市之“芯”衍生動作創4、新動作思路與策略決勝案場每周都有暖場活動親子活動親子活動DIY活動活動兒童電影周兒童電影周小型講座小型講座通過氛圍營造（燈光、音樂、視頻等）制造旺銷場面，形成緊張氣氛案場包裝與氛圍營造通過案場包裝體現未來繁華，增加客戶投資欲望思路與策略銷售節點1.1-1.311.24-3.302.15-4.253.30-4.254.124.194.20-4.254.26工作內容人員到崗，市調、培訓駐點接客，積累客戶專業市場、銀行VIP拓客、30場送戲下鄉拓客開門迎客，積累客戶價格審批預裝戶正式裝戶開盤活動節點1.242.122.15-4.252.15-2.182.273.133.304.64.124.26工作5、內容媒體見面會暨臨時接待中心開放冠名臺州新春音樂會專業市場、銀行VIP拓客、30場送戲下鄉拓客媒體中國行城市商業（區域）發展論壇開工慶典營銷中心開放暨明星見面會城市風水論壇萬達廣場就是城市之“芯”投資論壇暨產品說明會開盤推廣節點1月2.6-2.132.6-2.282.12-2.203.8-3.143.15-4.24.3-4.74.7-4.184.19-4.27工作內容集團品牌出街、媒體見面會報道、駐點報道、新書派發新春音樂會報道城市商業發展征文、萬達廣場對城市商業發展意義的大篇幅炒作中國行系列報道、十個萬達廣場與十個財富故事的系列炒作開工慶典報道營銷中心開放報道、明星炒作項目風水炒作投資論壇暨6、產品說明會報道、集團八大章、大篇幅投資軟文炒作開盤預告、熱銷報道三、年度營銷核心思路與應對策略3、首開前重要銷售與活動節點排期表（2014.1.1-2014.4.26）時間節點1.20-2.82.9-3.313.6-3.143.14-4.14.2-4.154.16-4.26推廣內容集團品牌推廣萬達廣場品牌推廣開工推廣營銷中心開放暨明星見面會推廣項目及產品推廣商鋪開盤推廣推廣主題向臺州致敬、四海同臺萬達舞臺、國際萬達百年企業萬達廣場就是城市中心萬達至中心立全臺州在一起、52萬平米首席城市綜合體繁榮大臺州盛世萬達輝耀臺州臺州經開萬達廣場動工儀式于3月13日盛大舉行繁華來襲星耀臺州經開萬達廣場營銷中7、心3月30日盛大開放暨見面會商業航母城市鋪王萬達鋪搖錢樹投資跟著萬達走買鋪就買萬達鋪擁有萬達鋪榮耀臺州城萬達鋪耀家族財富避風港基業永相傳萬達鋪傳世鋪中心財富錯過不再經開萬達廣場首期商鋪4月26日盛大開盤三、年度營銷核心思路與應對策略首開前推廣內容與排期表（2014.1.1-2014.4.26）銷售節點4.27-5.305.316.1-6.206.216.22-8.228.238.24-9.3010.1工作內容一期住宅蓄客住宅首開一期住宅續銷、二期住宅蓄客二期住宅開盤一期商鋪、住宅續銷、二期商鋪蓄客二期商鋪開盤商鋪、住宅續銷、一期soho蓄客一期SOHO開盤活動節點5.17（5.24）5.17-8、5.235.245.316.146.218.239.14-9.249.2510,1工作內容樣板段開放新生活樣板段開放周住宅認籌住宅首開二期住宅認籌二期住宅開盤二期商鋪開盤萬達SOHO使用功能方案大賽SOHO認籌SOHO開盤推廣節點4.27-5.317.20-8.309.13-10.3推廣內容萬達廣場就是一種生活方式全系都市配套臺州生活中心全能住區快樂生活商業航母城市鋪王投資跟著萬達走買鋪就買萬達鋪財富避風港基業永相傳萬達鋪傳世鋪擁有一套SOHO擁有整座萬達廣場全城爭搶全民投資2014，臺州“大媽”搶什么？萬達SOHO宜商宜居宜投資三、年度營銷核心思路與應對策略3、首開后重要銷售與活動節點排期表9、（2014.4.27-2014.12.31）五、一季度營銷重點工作1、一季度合同、回款完成路徑 一季度無合同、回款指標四、一季度營銷重點工作2、一季度重要營銷節點活動節點1.242.122.15-2.182.15-4.252.6-2.272.273.133.30工作內容媒體見面會暨臨時接待中心開放冠名臺州新春音樂會媒體中國行（福州、上海、武漢）專業市場、銀行VIP拓客、30場送戲下鄉拓客城市商業發展征文城市商業發展論壇開工慶典售樓部開放、明星見面會3、一季度營銷核心問題與對策問題：解決客戶對萬達、萬達廣場以及萬達商鋪投資價值的認知對策：通過集團標準動作，高舉高打，形成轟動效應通過標準動作的延展10、與創新，強化認知通過大量的軟文、視頻等資料激發客戶強烈的投資商鋪欲望六、售樓處樣板段節點計劃1月24日：臨時展點開放3月30日：售樓處開放5月24日：樣板段開放七、已完成工作匯報1、團隊組建（置業顧問差2人，月底完成）；2、新媒體運用：網站、微信和微博1月24日已開通；3、圍擋、燈桿旗、戶外廣告已出街；4、首批物料印刷已完成（商鋪平面圖、手提袋、集團藍皮書、商業潮流和萬達正能量）；5、臨時售樓處已于1月24日開放；6、媒體見面會已于1月24日舉辦；7、冠名臺州2014新春音樂會已于2月12日舉行；8、媒體中國行2月15日已出發；9、2月6日全城征集臺州城市商業發展論文已開始（為27日城市商業發11、展論壇做準備）；10、廣告公司已駐場；11、三維片、效果圖和售樓系統已定標；12、售樓處軟裝2月20日定標；13、沙盤2月16日定標；14、售樓處物業公司3月10日定標；15、大量軟文炒作已開始。戶外高炮、燈箱發布日期：01月27日1、萬達集團正式進入臺州開啟臺州商業新時代2、萬達精神與臺州式硬氣相同文化精髓，加速萬達、臺州融合3、萬達廣場為繁華而來2013臺州房地產收官大事4、萬達新書影響臺州-商業潮流與萬達正能量臺州首發，可免費索取5、2014投資萬達-臺州經開萬達廣場媒體見面會暨新書發布儀式隆重舉行6、萬達臨時展廳席設中信銀行-掃萬達微信“碼”上有驚喜7、萬達正能量-王健林董事長年會題詩8、萬達速度初現端倪寫在萬達營銷中心封頂之際9、萬達“家風”10、融入臺州走進亂彈萬達廣場百場文藝下鄉即將啟動11、論臺州商道鑄萬達商圈-全城大獎征集臺州城市商業發展論文12、馬鈴兒響來萬達唱-萬達廣場2014新春音樂會2月12日隆重上演13、“繁華之旅”即將出發萬達廣場媒體中國行2月15日啟動14、萬達廣場新春會戰-臺州市領導視察萬達廣場工地15、唱支山歌給黨聽-萬達廣場2014新春音樂會圓滿落幕軟文炒作（已發）八、來電來訪客戶分析