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1、和平國際商業街招商方案計劃綜述我司前面就本項目的商業定位和規劃做了詳細的描述，現就具體招商方案和計劃做如下安排，并就業態分布、商鋪劃分、租金體系做詳細分析。2招商的目的打消商鋪投資者的顧慮，提供給他們更好更多的租戶供其直接簽約。引進主力店，帶活整個商業項目，為其他商鋪及住宅實現增值，為開發商帶來更多的銷售回報。3招商策略描述一：主力店引進：TESCO樂購-已經在進行，預計2008年3月簽署意向協議并支付定金。備選品牌：沃爾瑪、家樂福次主力店引進：知名電器連鎖店等，如蘇寧電器（根據開發商要求，待定）2008年6月起在項目現場開始租賃商業客戶儲備，盡可能建立更多的商戶資源。并陸續簽訂租賃意向。4招2、商策略描述二：B區商業：B區商業包括1個部分：B1沿街底商沿街底商：定位為娜嘉時尚生活中心（生活鄰里中心），作為住宅配套。該定位為引導形式定位，以強調凸顯出歐式風格的完美生活定位。實際操作中，直接銷售，由業主自營、自行租賃、或委托我們招商但由其直接與商業企業簽訂租賃合同（需承擔1.5個月招商傭金）。5主力店招商流程6篩選客戶名單確定目標客戶后，進行登門拜訪，推廣本項目拜訪客戶結束后，根據客戶意向，填寫客戶登記表。意向客戶，進行進一步洽談，并幫助客戶合理的推薦位置。未表示有意向客戶，分析原因，分析是否有能力滿足客戶，如不能轉為儲備客戶，如可以則反饋客戶。邀約客戶登門拜訪客戶認可后，進行進一步洽談3、，并幫助客戶合理的推薦位置。YNYN客戶不認可，轉為儲備客戶，結束洽談。客戶確認后，進入商務談判流程，簽訂招商意向書，交納定金招商協議正式確定，新聞發布會，簽約儀式客戶提供裝修效果圖和裝修方案安排客戶進場裝修、準備開業，進行聯合開業宣傳。一般客戶招商流程7填寫招商意向書（招商部、客戶）客戶資格考察，評估，已有門店參觀（招商部）N存檔Y確定合作意向，簽訂招商意向書，交納定金客戶遞交裝修方案，進行審核審核通過后，簽訂正式協議書安排客戶進場裝修、準備開業，進行聯合開業宣傳。招商模式8主動型招商針對目標：重點客戶、主力店客戶招商方式：第一步 首先進行客戶篩選和挑選，確立重點主力客戶名單第二步 攜帶初步4、項目資料，電話邀約客戶，進行登門拜訪第三步 邀請客戶前往現場考察，建議客戶設店位置第四步 與客戶進行簡單商務談判，簽訂意向協議書第五步 根據客戶提出的要求進行調整與方案修改，給予答復第六步 客戶確認后，正式簽署合同，安排客戶進場裝修第七步 簽約發布會，配合客戶進行媒體宣傳9被動性招商針對目標：一般客戶，小客戶招商方式：第一步 通過廣告宣傳吸引客戶主動前往招商中心進行咨詢第二步 我方建立客戶信息并進行評估考察第三步 通過評估的客戶進行商務洽談，并簽訂正式協議第四步 安排客戶進場裝修，并配合客戶進行開業活動設計10設計性招商針對目標：主題型客戶，投資型客戶招商方式：第一步 設計各類商業組合主題（如5、淘寶吧、美食美客）第二步 根據設計的商業組合進行針對性招商第三步 設計招商優惠方案和聯合經營方案，吸引高端客戶進駐第四步 安排客戶進場裝修，并配合客戶進行開業活動設計具體的招商時間節點及任務在第四部分方案中已有描述整體招商策略主力店先行，利用主力店優勢進行招商宣傳。個性次主力店優先于其他業態先行招商。對于優勢品牌，給予3個月免租期，其他品牌給予1個月免租期。銷售和招商配合，大部分商鋪只進行商業定位規劃，提供招商服務，由投資業主與租戶直接簽訂租約，小部分商鋪 給予2年8%回報。提供招商服務的，收取1.5個月招商傭金。餐飲品牌建議多使用電力設備，油煙排放要求商家經過環保處理。B區為概念引導性定位，6、不主動提供招商服務，但建議預留58個鋪位進行招商，以凸顯定位風格，達到銷售目的。租金定位依據：周圍市場行情參考項目周圍1公里內商業租金價格，并結合常州市場綜合租金水平。商業定位及配套情況項目定位和主力店的引入，對租金的提升起到輔助作用。樓層和所處位置樓層和所處位置（是否靠近樓梯、是否為死路等）對租金價格起引導作用。實際租金可承受能力不同類別的商業有最高租金承受力，結合日常招商經驗，對租金價格進行合理把控。各樓層業態分布紅色區域建議開發商保留，紅色區域建議開發商保留，招商引入次主力店，提升整體形象。招商引入次主力店，提升整體形象。A A 生活配套B B 咖啡簡餐、棋牌室、足療可與前面鋪位打通合租7、C C 美食美客餐飲廣場D D 青年流行購物廣場E E 文化用品店F F 品牌咖啡店G G 方案一：屈臣氏 方案二：高端品牌時尚店H H 首飾工藝、移動營業廳AABFCCCCDDDDDEEDGH一層 超市+商業街 定位租金單坪（元/天/M2)可引入業態列舉A 生活配套124H銀行、鮮花禮品、洗衣店、面包房文具店、電信移動營業廳、郵局B 簡餐咖啡1簡餐咖啡、棋牌吧、足療、按摩C 美食美客23中餐、西餐、品牌連鎖餐飲、快餐、品牌老字號D 青年購物1.5淑女裝、彩妝、鞋帽、休閑裝、品牌服飾、運動服飾E 文化用品4文具店、教育圖書、奶茶店、小食店F 品牌咖啡5品牌咖啡店、簡餐店G 方案一 屈臣氏方案二8、 高端時尚店2.54屈臣氏高端服飾、品牌館H 首飾工藝 移動營業廳3聯通、移動、首飾工藝租賃和銷售配合方式：租賃和銷售配合方式：該區域帶租約銷售，給予2年8%回報A區1層鮮花禮品移動營業廳面包房郵局24小時銀行洗衣店社區書店精品食品屋文具店文印店社區醫院玩具店鹵菜店音像店品牌咖啡店、簡餐店、足療、按摩可與前面鋪位打通租賃A區1層租賃和銷售配合方式：租賃和銷售配合方式：紅色框區域銷售后，提供招商服務，收取傭金黑色框區域：方案一：整租給屈臣氏等大商戶后，打包進行整體銷售方案二：分割做高端時尚店，采用帶租約形式銷售，給予2年8%回報。首飾工藝移動營業廳方案二：高端時尚店方案二：高端時尚店方案一：肯德9、基、屈臣氏等品牌主力形象店藍色框區域建議開發商保留，藍色框區域建議開發商保留，招商引入次主力店，提升整體形象。招商引入次主力店，提升整體形象。租賃給大商戶后，可考慮打包整體出售。租賃給大商戶后，可考慮打包整體出售。老字號老字號西餐西餐中餐中餐快餐快餐連鎖連鎖餐飲餐飲A區1層租賃和銷售配合方式租賃和銷售配合方式：該區域采用純銷售并提供招商服務工作，如果委托我方招商，收取招商傭金。紅色區域建議開發商保留，紅色區域建議開發商保留，招商引入次主力店，提升整體形象。招商引入次主力店，提升整體形象。租賃給大商戶后，可考慮打包整體出售。租賃給大商戶后，可考慮打包整體出售。品牌咖啡店，簡餐店彩妝館運動時尚女包10、飾品配襯、內衣書店 文具店 奶茶店 禮品店淑女裝淑女裝品牌女裝品牌女裝精品女鞋精品女鞋19二層 超市+商業街DAB紅色框區域建議開發商保留，紅色框區域建議開發商保留，招商引入次主力店，提升整體形象。招商引入次主力店，提升整體形象。租賃給大商戶后，可考慮打包整體出售。租賃給大商戶后，可考慮打包整體出售。A A 家庭生活館B B 咖啡簡餐旗艦店C C 美食美客餐飲廣場D D 時尚精品店E E 品牌折扣服裝店F F 男士專賣區CCCCEEF 定位租金單坪（元/天/M2)可引入業態列舉A 家庭生活館1家居、擺設、喜物、禮品、簡易家具、生活用品B 咖啡簡餐旗艦店1.5如：迪歐咖啡、天語雅閣C 美食美客11、餐飲廣場12延續1樓業態D 時尚精品店0.8網店、流行服裝、個性制作商品E 品牌折扣服裝店 ITAT1.5品牌折扣服飾，如ITATF 男士專賣區2男裝、男鞋、品牌服飾精品家居精品家居擺設喜物擺設喜物家具展示店家具展示店廚衛精品廚衛精品生活用品生活用品A區2層租賃和銷售配合方式：租賃和銷售配合方式：該區域采用純銷售并提供招商服務工作，如果委托我方招商，收取招商傭金。A區2層租賃和銷售配合方式：租賃和銷售配合方式：該區域采用純銷售并提供招商服務工作，如果委托我方招商，收取招商傭金。紅色框區域方案一：帶租約銷售，給予2年8%回報方案二：整租給大商戶后，打包整體出售男鞋品牌男裝A區2層租賃和銷售配合方12、式：租賃和銷售配合方式：紅色框以外區域采用純銷售并提供招商服務工作，如果委托我方招商，收取招商傭金。紅色框區域：方案一：帶租約銷售，給予2年8%回報方案二：整租給大商戶后，打包整體出售時尚精品店延續延續1 1層業態層業態品牌折扣店24A區3層租賃和銷售配合方式：租賃和銷售配合方式：紅色框區域建議開發商保留方案一：帶租約銷售，給予2年8%回報方案二：整租給大商戶后，打包整體出售品牌餐飲店A區3層租賃和銷售配合方式：租賃和銷售配合方式：方案一：帶租約銷售，給予2年8%回報方案二：整租給大商戶后，打包整體出售時尚精品店兒童娛樂兒童娛樂 特色餐飲特色餐飲A區4層租賃和銷售配合方式：租賃和銷售配合方式：13、本區域帶租約銷售，給予2年8%回報。業態包括：特色美食、咖啡店、電玩、茶社、足療中心、SPA會所、健身中心、KTV、兒童娛樂、兒童攝影、兒童教育等。27可引入品牌列舉：28娜嘉時尚生活中心（B區）NAGA-Living Center29娜嘉時尚生活中心（NAGA-Living Center）NAGA Living Center:The perfect combination of neighborhood business and BLOCK business formsBLOCK商業是一種來自美國的全新商業模式，即 B-Business（商業）L-Leisure（休閑）O-Open（開放）C14、-Crowd（人群）K-Kind（親和）30郵政 銀行 洗衣店 書店 報刊店音像店 花店 藥店 家常菜 社區醫院B區計劃引入商業示意：銷售策略第一階段：B區一期門面商鋪第二階段：A區 1、先銷售集中商業部分，如圖紅色框。2、銷售綠色框區域4樓及藍色框區域23樓部分區域。3、橙色（單身公寓）內鋪及外鋪（1-3F）。4、綠色區域剩余可銷售鋪位。5、黑色框區域鋪位。第三階段：B區二期門面商鋪說明：1、銷售采用先難后易的策略，將難去化的鋪位先行銷售，并靈活合理應用返租策略促進銷售。2、第二階段也可以延緩銷售集中商業部分（綠色框區域4樓），使得可以留出時間尋找可以一次性購買整體商業的客戶，但這樣如在其他部分銷售結束后，該部分還未銷售出去，則容易造成滯銷。招商進度計劃因為開發商的建設周期我們無法確定，目前我們暫定拆遷時間為2008年5月，施工時間為2008年6月。建設周期2年。以下我們的招商節點均以此為前提展開2008.1-2008.6 招商顧問第一階段：商業定位、VI設計、主力店引進、圖紙定稿2008.7-2008.8-平面、立面、形象設計需出來圖紙，并分割，通過有關部門審批;主力店或主力街區客戶拜訪；招商客戶儲備.2008.9起-招商蓄水，聯絡目標商戶，開始招商意向簽約3435謝謝！2008年3月