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1、無錫雪無錫雪浪碼頭浪碼頭項目推進情況項目推進情況專項匯報專項匯報2011-11-8無錫雪浪碼頭項目推進情況無錫雪浪碼頭項目推進情況專項匯報專項匯報1項目前期推進工作小結(jié)2項目的總體運作思路3項目定位的梳理4項目招商工作的推進5項目企劃推廣工作的推進6項目推進時間節(jié)點7執(zhí)行難點和政府支持8項目執(zhí)行團隊一、項目前期推進工作小結(jié) （請靈山集團完善，順帶指出目前將影響滯后的因素，本頁也可以不要）二、項目總體運作思路 浪漫的華萊塢，震撼的雪浪碼頭，與揭開華麗面紗，僅有一步之遙。然而因為之前的種種波折，項目的各種不完備因素還需克服，“不鳴則已，一鳴驚人”是我們無論在何種狀況下，都不會更改的工作目標(biāo)。n 大2、主題：雪浪碼頭項目雖然現(xiàn)在是生地，但是由于處于華萊塢這樣龐大而目標(biāo)宏偉的項目之中，所以一定不能以常規(guī)商業(yè)項目的視角來判斷或?qū)嵤１仨殘猿帧耙噪娪爱a(chǎn)業(yè)和電影文化為主線”，注重與區(qū)域長期的判斷和關(guān)聯(lián)影響，與產(chǎn)業(yè)因素融會貫通，強化核心競爭力，充分利用其產(chǎn)業(yè)和文化延伸性策劃和創(chuàng)意更多商業(yè)形態(tài)。n 大運營：為保證項目的品質(zhì)，必須打破傳統(tǒng)運營思路，沖破既定思維的束縛，靈活運用各種招商、聯(lián)營、品牌加盟等方式確保項目按期開業(yè)，并充分利用各種類型的推廣活動為項目造勢，整合國內(nèi)外資源，轟動無錫，影響中國。n 大創(chuàng)新：項目將以“大創(chuàng)新”和“大創(chuàng)意”的強勢指導(dǎo)思想介入，把商業(yè)和產(chǎn)業(yè)和文化進入充分融合，充分利用專業(yè)機構(gòu)3、的智慧，化劣勢為優(yōu)勢，創(chuàng)造本項目難以估量的輝煌前景。三、項目定位梳理 n定位：泛電影元素的美國風(fēng)情商業(yè)街n業(yè)態(tài)定位：以餐飲、休閑、娛樂為主要業(yè)態(tài)，輔以少量特色精品零售（如電影文化周邊商品或高端文化禮品）n形象定位：高端形象，驚艷出場。充分利用無錫市民的“獵奇”心理，塑造項目形象制高點，在無錫風(fēng)起云涌的商業(yè)市場上占據(jù)一席之地。本項目必須營造高端驚艷的形象，出奇制勝。形成差異化吸聚核。n消費定位：低端：中高端：高端=1：7：2 要求品牌店鋪精致、品質(zhì)感強，不需要奢華，但是必須經(jīng)得起中高端人群的審視。只有抓住了他們，項目才有人氣和持續(xù)消費力的保障，才有了可持續(xù)發(fā)展、并且成功的可能性。低端業(yè)態(tài)也必須是4、時尚精致型大眾消費，具有充分的文化商業(yè)包裝；高端業(yè)態(tài)以高端商務(wù)消費或相關(guān)禮品文化經(jīng)濟為主，作為項目形象的支撐，并滿足政府、企業(yè)的宴請需要。n主力店定位：首選無錫沒有的、并具有相當(dāng)影響力的品牌；首選有故事可說的品牌；首選吸客力強的品牌。四、招商工作的推進 原則與方法 雪浪碼頭項目的招商將堅持品質(zhì)路線，必須符合定位和項目長期發(fā)展的需求。所以對于商戶的篩選與輔導(dǎo)極其重要，招商工作將采取以下原則：第一，我們不要填鴨式的商戶，降低項目品質(zhì)，或者為日后的“死鋪”留下隱患；寧愿留下局部空位，滿足項目一鳴驚人后的爆發(fā)式空鋪需求，提升項目品牌與經(jīng)濟價值。第二，采取商戶全程輔導(dǎo)機制，將電影元素從各個環(huán)節(jié)融入項目，5、并加以傳播，形成我們項目的核心競爭力。第三，短時間內(nèi)，若主力店種類與品牌不符合項目要求，建議采取自營、聯(lián)營為主的招商思路，這也是唯一可以符合項目節(jié)點的措施。并且同時拓展多種盈利模式，保證項目品質(zhì)，增強項目對小商戶的號召力，快速形成品牌影響力，并且符合項目短期利益與長期利益的統(tǒng)一。第四，招商手段和方式必須靈活多樣，不拘一格。鼓勵創(chuàng)業(yè)，以我們強大的輔導(dǎo)能力，超越“南長街”的“休閑集聚”。第五，以強大的企劃宣傳推廣能力，刺激商戶信心，配合招商的全面展開。企劃和招商相輔相成不可分割。尤其對于本案，品牌力的刺激，可以將之前的誤解和疲憊一掃而盡。造勢到了一定的程度，項目的招商水到渠成，順理成章。四、招商工6、作的推進 業(yè)態(tài)和品牌落位 為保證雪浪碼頭項目的電影文化主題和高品質(zhì)形象，對項目前期的業(yè)態(tài)落位進行了調(diào)整和優(yōu)化，重新布局后的業(yè)態(tài)圖如下：四、招商工作的推進 招商樣板區(qū) 項目將在開業(yè)前打造招商樣板區(qū)，營造良好招商氛圍，促進商戶信心，滿足帶看、參觀、工作人員休閑宴請等各種需求，保證項目品質(zhì)，快速形成品牌影響力。同時，也是為商戶全程輔導(dǎo)機制打造樣板，并加以傳播，將電影元素從各個環(huán)節(jié)融入項目，對商業(yè)區(qū)店鋪如何圍繞電影主題開店，烘托整個電影產(chǎn)業(yè)園主題起到示范，引導(dǎo)作用。具體思路：n 根據(jù)樣板區(qū)工程劃區(qū)，業(yè)態(tài)的合理示范以及樣板區(qū)、休閑區(qū)的功能，建議開設(shè)四家店，分別是“羅馬假日咖啡館”“菊次郎的夏天手工壽司”7、“盜夢空間電影文化產(chǎn)品精品店”“天空之城電影文化書店”n 店面的硬裝走文化藝術(shù)品位路線，簡潔但是富有創(chuàng)意。以軟裝為主來調(diào)節(jié)氣氛。這樣不僅可以節(jié)約成本，而且可以非常容易地轉(zhuǎn)型。比如有人看上我們的咖啡館開酒吧，馬上就能轉(zhuǎn)手出租。n 我們認(rèn)為樣板區(qū)的打造對于招商推進尤其重要，至少需要開一家店。如果只開一家店，我們推薦開設(shè) 羅馬假日咖啡館。n 初步預(yù)算每家樣板店投資60萬左右。n 我們可以協(xié)助您招聘開店，但是更加建議您自己派出店長并收銀管理。我們可以協(xié)助策劃，參與設(shè)計意見，給予進貨等渠道和專業(yè)建議。四、招商工作的推進 招商樣板區(qū) 電影周邊產(chǎn)品精品店：出售各種電影周邊產(chǎn)品。并提供特色定制服務(wù)（T桖定制，8、小商品定制），店風(fēng)格要求色彩鮮艷豐富，主題圍繞電影，活潑動感羅馬假日咖啡店：外墻內(nèi)墻歐式風(fēng)格，配飾羅馬風(fēng)格（吊燈，窗簾，花架等），另外可放置羅馬假日主體電影壁畫，海報等。四、招商工作的推進 招商樣板區(qū) 電影主題書吧：書吧的裝修還有經(jīng)營內(nèi)容要穿插電影元素于其中，壁畫等必須為電影主題，書籍內(nèi)容多增加一些電影原著，音樂可以播放電影原聲為主。菊次郎的夏天主題壽司店：本店裝修風(fēng)格結(jié)合電影菊次郎的夏天悠閑，歡快，并有濃郁的日本傳統(tǒng)氣息。五、企劃推廣工作的推進 項目的企劃推廣工作是項目成功的關(guān)鍵和前提，根據(jù)總體定位，項目企劃工作將分為“品牌塑造”和“招商促進”兩條大線展開。n 品牌塑造包括主slogan、主9、精神意向等多方面的確定以及己有傳播平臺的建設(shè)。包含震撼性的節(jié)點性活動，如領(lǐng)導(dǎo)視察、開街等。尤其是項目的首次亮相，極其重要，是否能達(dá)到一鳴驚人的效果對后續(xù)項目運營影響巨大。運營期更加應(yīng)該持續(xù)推進各類整合傳播和活動手段，加速促進項目穩(wěn)定，確保項目健康運作。n 招商促進工作分為道具制作（手冊、折頁、網(wǎng)站、招商介紹PPT、視頻等基本物料）、案場布置（示范區(qū)打造、案場氛圍布置等）、活動計劃（新聞發(fā)布會、招商推介會等）、針對性傳播（相關(guān)廣告投放和渠道定點傳播等）。這些工作刻不容緩，必須馬上著手實施，否則招商前線并無彈藥糧草，工作舉步維艱。n 震撼國內(nèi)、影響國際的目標(biāo)，也需要整合國際級的智慧。項目如若一炮打10、響，會為接下來的招商、企劃等所有工作建立絕佳的延展環(huán)境。所以企劃甚至需要比招商先行，為項目的開展創(chuàng)造條件，提供保障。n 上海靈臻建立整合國際資源，推進項目落地，在企劃創(chuàng)意方面引入三位中國頂尖大師，參與到項目的創(chuàng)作、活動及展覽的布置上。力求項目不鳴則已，一鳴驚人，并確保國際級的傳播效果。備注：產(chǎn)業(yè)資源的整合（如活動、明星的綜合利用，效益最大化等）五、企劃推廣工作的推進 物料準(zhǔn)備 推廣亮點：n 泛電影文化萬國風(fēng)情商業(yè)街泛電影文化萬國風(fēng)情商業(yè)街-雪浪碼頭雪浪碼頭n中國唯一的中國唯一的“建筑電影建筑電影”商業(yè)街，愛與浪漫的唯美展現(xiàn)，獨一無二的商業(yè)空間商業(yè)街，愛與浪漫的唯美展現(xiàn)，獨一無二的商業(yè)空間n帶來11、激動人心的震撼體驗帶來激動人心的震撼體驗，世界最長的巨型，世界最長的巨型LED外墻圍幕外墻圍幕 五、企劃推廣工作的推進 活動營銷 在雪浪碼頭的前期推廣和活動策劃中，將開展一系列的創(chuàng)意活動，包括各種展覽、巡游、演出等活動。n 城市花車。我們準(zhǔn)備在無錫市搞兩條電影環(huán)線，用電影花車免費接送客人，創(chuàng)意版的家樂福大巴的概念，造型創(chuàng)意，比如參考好萊塢的冒險鴨車，司機是蜘蛛俠，導(dǎo)游是白雪公主之類。n 電影裝置藝術(shù)展。（補充最新的推廣活動創(chuàng)意點和圖片）六、項目推進時間節(jié)點 n2011年1月8日l示范區(qū)打造完備，揭開面紗一角l小試牛刀并制造輿論對項目的好奇心與期待 n2012年3月8日l主力店基本入場裝修；一樓12、更多店鋪開業(yè)，可供游人游逛l大型的電影裝置藝術(shù)展吸引國際聚焦，超過150家海內(nèi)外媒體傾情報道；l大型電影相關(guān)創(chuàng)意活動吸引全城轟動，吸引十天左右的大型狂歡n2012年5月1日l盛大開街，更多商戶開業(yè)并開展各類促銷及現(xiàn)場活動，保證項目人氣及氛圍l大型的開街系列活動引爆全城，成為無錫市及各路媒體春夏的焦點l項目雜志亮相，像全市人民及無錫領(lǐng)導(dǎo)展示項目的成果與品牌形象七、執(zhí)行難點及政府支持 n證照、停車等硬傷已在積極尋求解決方式，希望政府能協(xié)調(diào)盡快解決。n主力店情況（招商的主要難點）不容樂觀我們正在努力梳理，基本上已經(jīng)確定了不樂觀的局面。大店不置可否，小店拖延觀望。沒有決定性的品牌店開始動工裝修，估計其13、他店很難爽快簽約，更加無法確認(rèn)入場時間。希望政府能盡快推動影院項目的落地和相關(guān)批文獲取。n企劃、傳播、品牌塑造為解決上述的商業(yè)環(huán)境問題，企劃傳播、品牌塑造對市場信心的刺激顯得尤為重要，但是由于項目之前基礎(chǔ)過于薄弱，可以說是從零開始；這點通過我司強大的策劃和執(zhí)行力可以解決，但是需要政府對此有相關(guān)的經(jīng)費預(yù)算投入。n時間對于常規(guī)的招商工作而言，年底和年初、品牌店都不會簽訂入駐合同，通常年底是拓展部與市場部的盤點、計劃、總結(jié)、匯報，年初是考察、論證及層層申報。中間還隔著一個春節(jié)長假（簽約和入場裝修都很難保證）。而且項目簽約和入場，商戶都有嚴(yán)格的審批體系，財務(wù)決策也需要相應(yīng)時間。而項目節(jié)點要求必須盡快有14、主力店落位裝修，并且在商業(yè)淡季中零散營業(yè)。從商業(yè)地產(chǎn)規(guī)律上來看，難度很大。希望政府能給予更加充裕的時間，以便保證項目的順利開業(yè)，達(dá)到不鳴則以，一鳴驚人的效果。八、項目執(zhí)行團隊 靈山集團全面委托上海靈臻負(fù)責(zé)公司招商企劃運營。上海靈臻是一家從事主題商業(yè)地產(chǎn)策劃運營實施全程服務(wù)的專業(yè)機構(gòu)，公司為該項目配備了經(jīng)驗最為豐富的創(chuàng)意和運營人才，將以全新的理念，在書記的領(lǐng)導(dǎo)下創(chuàng)造奇跡。n 邊瀅 上海靈臻合伙人 本項目招商運營總監(jiān)。八年創(chuàng)意地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗。曾任上海太極廣告策劃總監(jiān)、1912集團原策劃總監(jiān)，服務(wù)奢侈品、快速消費品等多個國際知名品牌，擅長創(chuàng)意及資源整合。曾主導(dǎo)完成南京1912、揚州1912、15、蘇州1912等多個名牌項目的前期規(guī)劃、招商運營以及推廣傳播。n 楊燁 上海李奧貝納廣告創(chuàng)意群總監(jiān)。作品在世界范圍內(nèi)獲得過法國CANNES戛納廣告節(jié)一金獅二銀獅一銅獅、美國CLIO克里奧廣告獎二銀一銅等。楊燁炘已在上海喜馬拉雅酒店、大拇指廣場、中國雕塑藝術(shù)館等多個文化商業(yè)內(nèi)舉辦展覽，大獲成功。我們推薦他作為3月8日項目首次亮相的主案創(chuàng)意，為我們獻上一場震撼的電影裝置藝術(shù)展，以及電影主題相關(guān)的人氣型活動。n 陳紹團 靈獅中國廣告執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)。曾獲金獎，中國廣告節(jié)全場大獎、金獎等。陳紹團作為我們品牌主案的創(chuàng)意人，用直指人心的文案，在無錫城、無錫人的心中，刻下“雪浪碼頭”的深刻印記，并久久傳誦。2012.5.1讓我們驚艷無錫！n附件一 招商計劃n附件二 企劃推廣計劃n附件三 樣板區(qū)預(yù)算計劃 （可采用超級鏈接方式，直接鏈接到各計劃的excel文件）