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1、新世界（惠州）曦岸項目提案2011.08.3 0香港新世界CBD東岸大社區陽光地下車庫立體園林打造意料之外6500，帶精裝東平客戶為什么不來？我們的客戶：首置小白領（江北、馬安）可愛又可恨的老業主及老帶新檔口小老板大湖溪太偏了盡管，東平生活配套成熟；盡管，5分鐘到CBD盡管，東江新城有整體規劃而且還有歷史問題你住長湖苑啊沒有面子。因為這就是出城首站原始國道帶來的郊區發展，非城市型整體規劃過橋，傳統的心理界碑放大規劃才有城市基礎東江新城里，配套最成熟東江新城里，最近CBD（橋路待開通）但區域不是特效藥惠州實在沒多大剛開始經歷城市的快速擴張，不信規劃規劃太多，不稀奇以8K預期在本區域？看下惠州市場2、的特點惠州不大活動半徑短未經歷高房價的邊緣化擠壓傳統地域情結推盤量大成片開發孤軍奮戰面子大過品質歐式繁復設計明顯比較吃香新增購買力不足沒有新貴產生都在搶“東湖花園”的客戶花錢較謹慎沒有強烈的投資欲望房地產消費較謹慎如何突破區域價格天花較高溢價不是廣告不是營銷具有區隔的小環境營造項目大門口項目正門口項目動線體驗往項目里面走廣場園林大堂樓梯通道樣板房樣板房陽臺視野體驗挺糟糕的園林未出效果，大量花心思的地方卻未有展示銷售期入口施工硬鋪裝遠高于綠地未有明顯的界碑無停車指引與服務再談精裝概率實踐：他們對我們的精裝是什么看法？銷售員2：他們覺得1680元的精裝相較于萬科對外1550元的精裝，看上去不值。首3、次置業的客戶會拿萬科和本項目比較，萬科的精裝把裝修比較復雜的問題都解決了，比如鞋柜、衣柜、廚柜等。改善型的客戶更追求自己的風格，對精裝不太看好，這也是客戶不接受的大問題之一。銷售訪談截取強調用材用料卻忽略了對客戶的感動如果要挑戰固有認知:1,建立獨特的偏好2,塑造優質的案場體驗3,區域提升筑基這是新世界?片區最貴，品質最好的香港開發商，嚴謹細致的資源豐富，多元發展的新世界新生活改變惠州的居住現狀/對惠州人居有所思考的精裝香港智慧，國際美學深耕本土，三十年榮譽融為專注生活的動力把每一個建筑當成作品精雕細琢把每一段生活蘊成畫作傾注美學考究新世界，新生活，盡在傾心筑造有料！（1）交流亭（2）淺水湖對4、望亭（3）蜿蜒的溪流（4）中央廣場（下沉廣場）（5）有空調的會所（6）有陽光的車庫花園（7）即使車庫花園也有桌椅等（7）兒童活動場所 。各種交流空間一種小家與大社區、人與環境、人與人和諧共融的生活味道新世界構建新生活鄰里之間的冷漠/空巢父母/獨生子女的社交障礙/而現在交流多可貴！全交流體系都市精裝住區林蔭偷閑廣場常偶遇花園捉迷花園隨意青草地哈哈兒童樂園水岸拾云廣場相望亭8點半書吧21點劇場花間茶座小莫美術館悅 水上精致會所11個車庫花園1湖+12個交流平臺+11個地下車庫花園+1條緩步道走走停停緩步道動停湖花間茶座8點半書吧21點劇場小莫美術館悅水上精致會所 林蔭偷閑廣場 相望亭 常偶遇花園哈5、哈兒童樂園隨意青草地水岸拾云廣場此廣場建議裝插座捉迷花園11個車庫花園社區導示牌morning 輕松 品質 溝通傳播第一階段 區域提升筑基 東江新城首站1、最成熟2、最近CBD過去的都會過去，未來總會到來。新世界，開啟新生活！傳播第二階段 （強調溝通）推出全交流生活體系（沒有陌生人的新世界）傳播第三階段 （強調產品）解讀全交流生活體系（沒有陌生人的新世界）方向二你，離自然多遠？又，可以有多近！自然通風采光的車庫蜿蜒的水枝繁葉茂的樹樹下的交流空間入戶花園回家就是一次綠色中的穿行休閑就是一場綠色中的串聯花前院后的生活美學可以有花徑可以有花溪可以有花房可以在大樹下、草地上、竹林里感受生活點滴可以在入6、戶花園里穿過綠色回家外圍環境建議東江新城歡迎牌項目導示牌光耀上東平德威浪琴灣中信水岸城龍光方直集團回遷房三期一二期東江新城長湖路建議方向現場實際效果建議意向前廣場建議現場實際效果建議意向園林及看樓動線建議園林：墻、綠植、鋪裝位置：營銷中心入口通道現場實際效果建議意向園林：花卉位置：營銷中心前口現場實際效果建議意向園林及廣場建議現場實際效果建議意向架空層下建議入戶花園建議大堂建議奢華型樣板房豪華型樣板房現代簡約型樣板房兒童樣板房服務建議1、營銷中心大門口常保持有保安及服務人員開關門、迎送客；2、自駕車前來的客戶逢太陽天、下雨天有保安或服務人員給車遮陽擋雨；3、逢太陽天、雨天有保安或服務人員給前來客戶打傘；全面提升現場服務體驗活動建議1、請大學生到人群密集（寫字樓、商場、XX社區）向路人打招呼，制造噱頭；2、12大交流場所有獎征名活動。3、現場大型魔術表演Thanks!